楼盘促销活动101招.doc

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1、春节楼盘促销活动100招第招见招拆招别人要钱，我下载了免费赠送第1招，送年货第一招，也是最基本的一招，既然是传统春节，那就按照传统习惯送年货。以前我们有个盘到春节为老业主准备米、面、油等年货，同时配合老带新的策略，过年期间，凡是老客户带新客户来购房，另有惊喜赠送。0 g+ O( K 送什么样的年货，根据客户情况而定，一般送米、面、油，客户都会喜欢。这种策略更适合中档房。第2招，送年夜饭年夜饭是春节的必修课，现在很多人已经不喜欢在家里做年夜饭了，怕麻烦，也想提升年夜饭的档次，但是餐馆的年夜饭往往需要预定，因此可以考虑春节前订房的都赠送年夜饭，再配合一定的新春优惠折扣，往往也比较吸引人。第3招，送

2、春联送春联或者喜庆的礼品，如中国结、灯笼、福字一点小礼品，就可以到老购客户的家里拜年，顺便做回访，通知公司的最新优惠政策。这个适合前几期已经交房，可以集中拜访的楼盘，也可以通过物管送，切记不要在客户家吃饭。第4招，在售楼部和小区门口免费派春联同样是送春联，除了送给老客户，还可以直接在售楼部和小区门口免费派送。在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少

3、潜在客户。第5招，送日历说来也老套啦，但是仍然受欢迎的，春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂历或者台历，当然日历肯定是定做的，一定要有项目介绍及售楼电话，这个宣传的时间可是为期一年的。台历尤其是天天看的，很多人还习惯在上面记事。第6招，送加油卡到新年，送千元加油卡。年底是很多市民争相购车的旺季，这部分消费者都是我们的潜在客户，以送千元加油卡为主诉求点，可以针对这部分客户进行定向的营销传播。送千元加油卡，既是一种噱头，又可清楚界定客群，最终是将大量潜在购买者吸引到现场。加油卡上面仍然是可以印售楼电话等。第7招， “游子购房送返程机票”送机票或者火车票都可以，此活动主要是针对当地出外务

4、工人员，其实此活动主题主要是噱头，实际可以选择9.9折优惠和其他折扣优惠。这个策略对于一些县城的楼盘，或是郊区的中低价位的楼盘比较有效，一些春节返乡的外出务工人员会趁春节期间为家人或者自己购房，广告语可以温情一点。第8招，老带新送红包春节以回馈客户的名义做“老带新”是最名正言顺的，比如“老带新”可获2000元红包，新客户购房享受一次性付款9.8折，按揭9.9折优惠。也有趁机打折的，“老带新”老客户送2000元红包，新客户送1万元大礼包，等等。第9招，送购物卡金地格林小城曾经在春节期间促销，老客户带新客户成交一套普通房源老客户可获赠3000元中百购物卡，新客户享受购房99折优惠；成交一套花园洋房

5、老客户可获赠5000元中百购物卡，新客户享受购房98折优惠。效果还不错。这招还可以跟商场联合，趁机在商场做促销，走泛营销路线。第10招，购实景现房，随房赠暖气。这招是谓语城用过的，口号是“购实景现房，随房赠暖气。”大冬天的，买房送暖气既比较实惠，也让人觉得温暖。可以作为一个噱头。第11招，买房送旅游以前曾经买楼送价值1300035000元的旅游礼券（可从楼价中扣除），也可以考虑买房送春节期间比较热门的海南游。第12招，买房送全套装修及家俬有个楼盘就曾经推出过凡成交买家可获赠全屋空调；获赠全屋豪华装修（每平方米元）；获赠全屋家私。春节期间送家具、送液晶屏大电视等家电、送装修都是常见的，面对春节期

6、间买房的客户，可以一步到位，以“不费一点心思入住酒店式的家”为诉求点，让春节买房的人能一步到位，装修、家俬、家电样样齐全，也是一种诱惑。第13招，回馈社会和特殊贡献者有个航空城附件的盘，曾经推出春节期间民航系统、高级职称、本科以上学历、军人、警察或对社会有特殊贡献者购房优惠元；持南方楼市会员证者购房优惠元。很多开发商都跟某系统有直接或者间接的关系，这招可以套用，比如银行系统的、石油系统的、教师和军人购房优惠等等。第14招，老带新派利是加明星捧场这招是时代花园用过的：! K3 P0 j. |3 U, + n6 F- t旧业主介绍新业主成交，月日日成交的，旧业主可获赠元的管理费或等值礼品；月日成交

7、的，旧业主可获赠元管理费或等值礼品；二月份购买栋单位、栋单位的所有业主，都可以获赠标准每平方米元的装修套餐，或可等值减少楼款；提示：正月初四启市，现场大派“利是”。正月初八，香港明星江华到场；正月十五，香港明星郭晋安、杨婉仪到现场表演。3 T/ L- C( b4 1 D F9 K2 v/ s; e老带新、派利是、明星表演，大搞人情营销。第15招，迎新春设特卖专场迎新春设特卖专场，推出N套一口价特惠单位，成本价出售。这个可以趁机把价格一步降到位，尤其适合把一些位置、朝向、户型等不太好的单位或者尾盘拿出来处理，吸引眼球的同时也回收资金，还可以配合节后推新盘提价的策略。第16招，到超市和商场设展场，

8、年货和楼盘一起卖临近春节，年货销售一片兴旺，驻扎在商场销售的楼盘会收获颇丰。这个办法2004年就有人用过了，万科、京基等多家房地产开发商曾经主动“走上街头”在商厦里面开设展厅，借巨大客流促销，形成楼盘与年货一起销售的有趣场面，一些前来购买年货的市民，顺便驻足咨询，效果还不错。 5 E$ M5 m; 3 V8 C1 c. S 这个招数主要用于宣传，不太可能在商场展厅实际成交。设立这样一个展厅，一是因为春节时商场人流量大，二是考虑到前来购物的市民购买力较强，有可能成为楼盘的目标客户。 当然，如果楼盘位置本身就离展位不远，也可能直接带来一些客户。对于一些远离市区的楼盘，可以和看房班车结合，把这里变成

9、市内的售楼处6/ EW p/ 1 j6 s1 j第17招，新年住新房“现楼换房计划”合生集团瞄准换房客户需求，在过年期间推出现楼置业计划，旗下珠江帝景、江山帝景、君景湾、逸景翠园和骏景东御苑联手推出少量高素质现楼单位，满足市场需求。同时还将启动“现楼即买即住岁末置业5重礼”，包括购房最高可获10万元新年入住礼包、选购精选现楼、准现楼可额外9.8折优惠、合生会会员购房可获额外9.8折优惠、购房最高赠送5年物业管理费和购房可获江畔高尔夫一年会籍等。, Y6 6 o( L1 V6 n7 L 这招是针对过年想换房的客户，以前过年换新衣服，现在新衣服不足为奇，如果能换新房那是最能打动人的。0 q% ?0

10、 p第18招，对准“婚房族”，启动“新春婚房计划”对于刚毕业的“小年轻”或者没有迫切住房需求的市民来说，可能会选择继续观望，但对于打算在年底或者明年初结婚的住房“刚需一族”，年底却是一个不能错过的置业良机，绝对有理由坚定入市，尽快构筑自己的“爱巢”。2 _/ f6 Z5 h6 m) Z1 |8 s7 + s8 i( : U% x0 ?( w- s 春节期间的促销，把矛头对准这些新婚族的刚性需求，是最有效的。比如，“适婚族”可获9折优惠，获赠价值1万元的新居入伙酒席，价值1万元的喜宴礼金、价值1万元的蜜月旅行券和1万元的喜庆用品礼金。爱巢启动“2009年婚房计划”可送5重大礼包等。x1 K8 F

11、. R3 P% / E( $ F8 R$ L3 l4 k* O6 W 瞄准新婚族，还要注意降低门槛，考虑其支付能力。比如推出的“3万元入住”、“5万元入住”或者一成首付入住，大大降低“上车一族”的购房门槛。客户以几万元的价格购房入住后，余下的首期款都可以在一年到两年内分期付清。这对打算组合新家庭，但手头积蓄不多的年轻买家来说是很大的诱惑。第19招，社区新春活动春节期间向来是楼市淡季，受传统习俗的影响，大部分市民都会去拜年，走亲访友，或选择旅游。所以，可以考虑社区新春活动，致力于小区节日氛围的营造或社区活动的举办，以此来增强小区业主的归属感。诸如醒狮、舞龙灯、新春游园等，都是可以做的。 4 h/

12、 2 k9 ! w: y 此外，在春节期间，应选择在人流量相对较大的地方或者小区中庭摆展，采用别具一格的广告喷画和极具现代感的模型外立面，吸引路人的视线。第20招，新年摄影大赛某楼盘为了吸引购房人，举办了新年摄影大赛，凡是参加该活动就可享受房价9.9折优惠，特荐房将享受房价9.8折优惠。累算下来，购房可以打9.7折优惠，并可获赠1000至3000元的物业费。 这个既可以吸引眼球，又可以配合打折和其他促销措施，达到实际推动销售的效果。第21招，买房送游乐园门票春节期间很多人会到公园或游乐园去玩，如果你们售楼部附近有公园或者游乐园，可以推出凡是到售楼部看房的，都可以抽取或赠送门票。( v o5 t

13、; j; J9 G5 ; 0 j$ u4 V/ v; B& l& g 这招在郑州被人用过，郑州世纪欢乐园开业盛装迎宾，启元置业适时组织“美景天城邀你同游世纪欢乐园活动”，一期业主均可获赠世纪欢乐园全家福套票，春节期间到美景天城看房的客户均可获得抽取世纪欢乐园门票的机会，引来人如潮涌，观者如云。美景天城和世纪欢乐园强强联手，春节长假期间，开业伊始的郑州世纪欢乐园共接待游客余万人，与其毗邻的美景天城同样美不胜收，游人纷纷驻足，看房者络绎不绝，共销售商品房余套。第22招，春节送贺岁片的电影票这招也是用来联络老客户的感情，顺便老带新的。中档一点的楼盘可以在小区搞坝坝电影，便宜又热闹，老客户新客户都可以

14、邀请。高档盘可以给所有的老客户送电影院的大片专场电影票，每户送两张。电影既然是专场，开演前的广告肯定就是本楼盘的，同时还可以搞老客户现场抽奖酬宾，一般人都会带人去看电影，或者把电影票送给别人。这样就等于让更多目标客户来接受宣传，还很自然，老客户也会更高兴，帮你为楼盘说好话。第23招，集团公司内部春晚如果公司比较大，可以搞一台自己公司的内部春晚，全部是内部员工演出，还可以邀请一些老客户和业主参加演出。最好就放在自己的小区里面，既热闹又有趣。员工和业主都会邀请家人和朋友来看，既可以增强公司的凝聚力，拉近老客户的感情，也是宣传楼盘，老带新的好时机。第24招，美人计“房模秀”美人计是屡试不爽的。有一年

15、春节，灏景园通过广州的模特广告公司请来了个不同国家的专业模特、美在花城小姐，这些模特穿上不同国家的服装来演绎异国风情，为该项目的个不同风格的组团房屋作；江海花园举办的“江海花园新年欢乐节”，也请了好几位来自异国的模特助兴。模特的万种风情，给购房者带来了视觉上的享受和心理上的愉悦，这种创新的销售方式吸引了市场关注的目光，同时也给楼盘的销售带来了惊喜。4 ?# v+ l* a4 . V4 a. X5 K7 B2 9 L6 U, w 为了充分发挥“房模”的作用，开发商对房产模特的整体素质要求相当高，如容貌娇好、身材高挑、气质不凡、表现力较强等，都是房模的必备条件。对于不同风格的楼盘，开发商一般会选择

16、不同气质的模特来演绎，只有与楼盘的气质风格相称的模特才能使楼盘锦上添花。第25招，办庙会前面说过送公园的门票，其实更好的办法是把自己的楼盘变成公园。对于一些景观很好的楼盘，春节可以开放游园，甚至在小区办庙会。很多人到春节都要到景色好的地方逛，这些平时侯门深似海的社区景色，此时更是吸引人的目光。当然要注意针对目标客户邀请游园，还要注意保安工作，不要让人趁乱打劫。7 X; k7 y4 C# J 可以对外宣传，元宵节的楼盘大型庙会，业主和嘉宾将置身难得一见的庙会盛景，领略踩高跷、抖空竹、喷火、捏泥人、织草蜢等民间绝活。第26招，办灯会和上一招类似，赞助政府举办的灯会也好，自己在社区搞点小型的灯会也好

17、，总之元宵节是个引人注目的好节气，不能浪费了。灯会的灯上面就可以打楼盘的广告，如果在自己小区办就更能吸引人了。+ h) M( F, J+ s+ I 活动形式：在社区举办灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。( W7 P( f P0 p 活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。% f0 j+ M& e& G9 Z2 第27招，年货大赶集位于漳州角美的“厦门人的飞地社区”御家兰亭启动了“飞地文化节，闽南好厝边”系列活动之“闽南年文化节年货大赶集”活动。在两天的活动时间内，御家兰庭的客户凭着手上的购物券在现场购买年货，而置办年货的费

18、用统一由御家房产公司买单。缤纷年货应有尽有，而且都以优惠价推出，这一独具特色的活动让广大业主真正得到了生活实惠，从而得到了大家的好评。8 Q* ; |! O6 v4 T+ F3 Z9 W 这招其实谁都可以用，在现场摆上物美价廉的年货，很能够吸引过年办年货的人。第28招，“百斤年糕千人吃”就像中秋博饼一样，过年可以吃年糕。找个大厨做一个越大越好的年糕，“百斤年糕千人吃”免费给游客分享，媒体上可以趁机做报道，过往的人都可以来吃年糕，售楼部想不热闹都难。还可以请领导或者老业主代表来切年糕等等，顺便也套套近乎。第29招，书法协会免费书写赠送业主的春联抛绣球送彩头、舞狮拜年闹新春等节目可以将现场气氛炒得

19、火热；而书法协会免费书写赠送业主的春联则会成为最抢手的年货。请几个当地的书法家来现场写春联，送给老业主，旺场又暖心。第30招，亲子游乐活动亲子从来都是最好的题材，过年更是小朋友的快乐时分。搞点有特色的新春亲子游乐活动，把春节的习俗教给小孩，很多父母会带小孩来玩乐的同时受点传统教育。现场还可以安排点过年吃的小吃，并且配上介绍等。第31招，感恩业主尾牙宴业主答谢、客户联谊是春节营销的重头戏。新春业主答谢会上，业主们与开发商齐聚一堂吃“尾牙”，气氛十分温馨，媒体记者也可以一起请来吃饭，顺便发点小消息。对于开发商而言，楼盘和企业自身的发展都有赖于业主们的理解、支持和口碑传播，因此都更加重视客户关系的联

20、系与维护，通过客户联谊这样的活动，能增进业主对开发商的了解和认识，提高他们对品牌的忠诚度；同时，还能使原本的陌生人认识未来的好邻居、加强相互间的沟通交流，为将来的良好邻里关系和社区氛围的营造奠定好的基础。第32招，“新春行大运”业主长跑比赛当初碧桂园就玩过这招。碧桂园在凤凰城举办了“新春行大运”碧桂园业主长跑比赛，大年初一业主们“赶早”迎春，拥抱健康。不仅锻炼了业主，长跑的服装上都可以弄上楼盘的标志，等于活广告。第33招，吉祥财神、金童玉女派“利是”社区的新年气氛逐年增加，财神爷派利市这样的好事，自然让业主很“受落”。扮成吉祥财神、金童玉女的售楼员在销售中心及小区，一连三天大派新春利市。春节期

21、间，凡前来参观的客户，均有利市封等礼品派送（其实可能里面就是1元钱或一颗糖，封面印着楼盘广告），新春好礼派完即止。9 Z- P- z# C5 f* V6 x/ f第35招，请寺庙大师为楼盘开光或者新年祷福这招对比较大的盘和豪宅尤其管用，现在越是有钱的人越是迷信，生意人都要到寺庙烧头柱香。大寺庙的头柱香已经贵得咬人了。如果能请到寺庙的大师或者和尚来为楼盘开光，或者做新年祈福，或者在业主联谊会的时候邀请大师来做祈福，很多客户会觉得一年都有运气，也会对楼盘产生更好的心理。这招也可以在庙会或者灯会的开幕式上用，总之吉祥如意，客户就觉得好。第36招，迎新春各种球赛迎新春，搞点体育比赛也是不错的。不管的是

22、篮球赛、足球赛还是羽毛球赛、乒乓球赛，或者网球赛和高尔夫球赛，总之一切根据自己公司和项目的资源而定。顺便还可以晒晒楼盘的网球场或者高尔夫球场。+ D i0 l% o, W 这招碧桂园也用过。碧桂园集团旗下各社区组织了“2008年碧桂园新春三人篮球争霸赛”，该赛事自2月2、3日（腊月二十六、二十七）在凤凰城广场拉开战幕，决赛也已于2月12日（正月初六）在顺德碧桂园国际文化广场举办，来自各个碧桂园的业主篮球精英同台竞技，分成年男子、成年女子和少年男子三个组别一决高低。这种比赛不仅能增强老业主的凝聚力，还能让业主的朋友和其他人对楼盘产生羡慕之心。第37招，新年花会广州的花会是非常出名的，过年的时候不

23、妨在小区搞一个新春花会，其实就租用很多花就可以了，费用并不高，但是效果很好，可以吸引新老客户到小区来观光游览，同时配合一些游园活动。来的客户都可以赠送一盆小花带回去，花盆上可以贴上印有楼盘广告的新春祝福。一盆小花也许就5-10块钱以内，但是给人感觉特别好，带回去之后摆在家里，上面的楼盘广告还可以在亲朋好友中继续发挥广告效应。第34招，“新春幸运桃花展、梅花展或牡丹花展”突然发现34招漏了，补一个。- l6 ) o, k c) O* y这招跟新年花会类似，如果楼盘名字或者精致跟桃花有关，就可以搞这个。富力桃园新春期间就曾经举办“新春幸运桃花展”，引入名贵桃花品种，供业主及客户参观品鉴。还有叫梅花

24、庭园的，可以搞新年梅花展。效果也不错。以“花开富贵”为主题的牡丹花展也可以在这个期间推出。8 l3 C! U! c% c! 3 m+ 第38招，烟火展或者烟花晚会除了鲜花，春节更诱人的是烟花。以前有楼盘搞过春节“坐看烟花展”，焰火晚会也是很多楼盘搞过的活动，放在春节这个时候更是恰逢时机。小县城如果搞烟花晚会，基本上整个城市都知道了，影响很大。第39招，业主厨艺大赛春节来了，传统的活动就是吃吃喝喝，现在流行私家菜，搞个业主厨艺大赛正当其时。既可以搞年夜饭预先尝，比赛年夜饭的拿手好菜。也可以借一年一度的元宵佳节，上演“美食汇聚斗厨艺，欢天喜地闹元宵”业主厨艺大赛。这个活动也是惠而不费，效果良好，还

25、可以跟找不到话题的媒体联系，搞点新闻报道或者厨艺节目。第40招，醒狮表演这个活动大小城市都可以搞，春节期间增加气氛，效果热烈。广东有个楼盘曾经在大年初二，特邀出访阿联酋载誉而归的佛山黄飞鸿武术馆醒狮团精英齐贺岁，醒狮齐采天地青、长杆青、凳青、鼓阵同闹春，煞是热闹。还有楼盘邀请了南派醒狮表演队在售楼部、会所、苑区等各区域“点睛”、“采青”，巡游贺岁，气势逼人。三、四线城市搞点醒狮表演之类的更受欢迎。第41招，奇石根雕展及民间年俗展不知道为什么春节很多地方喜欢搞奇石根雕展，似乎这已经属于春节的传统节目。但光是奇石节日气氛未免不够，所以可以配合民间年俗展，搞点剪纸啊，灶王爷的传说啊，年兽的故事啊等等

26、，就是一个有点特色的民间年俗展，过年没事的人都会过来瞅几眼。广州雅居乐就曾经在春节期间搞过“奇石根雕新年庙会”以及民间年俗展，效果还不错。第42招，“财源广进”理财讲座过年是个花钱的时候，很多人也有习惯在过年的时候清理一下一年的收入，盘算一下明年可能的机会。这个时候办理财讲座，可谓正得人心。理财讲座可以在会所搞，也可以在业主联谊会的晚餐前搞，顺便对当前形势进行点分析，十分受欢迎。当然理财讲座的演讲者肯定要顺便巧妙的讲讲，现在楼市已经可以抄底，尤其本楼盘就深具投资价值之类。这种讲座对投资性物业和高档盘的客户更有用。第43招，“故乡里”主题活动春节的返乡游子特别多，很多楼盘都瞄准这样的客户，不管是

27、为父母买房还是给自己的老家安置一个窝，都是返乡游子的心愿。如果能借此搞一点煽情的“故乡里”主题活动，会比较容易打动返乡者的心。比如在楼盘搞一些具有风俗民风的活动和展览。开发旅游地产的楼盘在这个问题上可谓得天独厚。/ _& S, 0 B( a3 n 还是碧桂园，曾经把这个开发成一个旅游项目。客户可以乘车往花都狮岭的碧桂园假日半岛，游览最新开发的大型主题公园故乡里，这里有岭南广府人的传统建筑风格的特色民居，栩栩如生的蜡像，再现祖辈生活情景如过大年、端午节包棕子、姑婆屋、当铺、结婚嫁娶等，还有大型情景雕塑展；此外还有中华民间绝技艺术、中心广场的武术杂耍等绝技艺人表演、粤剧演唱等，令人目不暇接，流连忘

28、返，之后参观美仑美奂的别墅区及公寓，午餐后往广州越秀公园，参观韩国庭园，各式韩国风格的园林建筑特色，令人流连忘返。第44招，烧烤晚会新春红火烧烤盛宴，象征红红火火，想起来都让人口水长流。欧式风格或者什么南洋风格之类的楼盘特别适合搞这个，业主的晚会就弄成烧烤晚会了，过年的几天都会议论这个晚会，效果也就达到。第45招，假面舞会说到晚会，不得不提假面舞会。连万科这样的老大在过年的时候都搞过这个名堂。现在人难得有真正的PARTY,过年的时候HI一把，让很多客户比较兴奋。而且女客户为了参加晚会会准备好几天，吵得周围的朋友都会知道某楼盘要举办春节假面舞会了。又帮楼盘宣传啦。第46招，新春音乐晚会既然说到晚

29、会了，少不了音乐晚会。举办大型的新年音乐会，可以特邀了专业演员现场表演，民族及美声演唱、器乐演奏等将精彩呈现。同时多才多艺的业主也可以报名上台参演。总之这样的音乐晚会不宜是太高雅的，不然曲高和寡。最好是带点互动和参与性质的，有点精彩的，再弄点客户和公司员工去表演的。对大多数人来说，随便什么交响乐团都没有自己身边的人表演好看、有趣。第47招，嘉年华大型活动一个活动往往不能支撑整个春节的楼盘营销，所以不妨来个组合拳，嘉年华大型活动。比如南湖雅居乐春节期间举办的“五鼠闹新春”嘉年华大型活动，内容包括如意吉祥登山许愿、迎春接福财神到、新春露天电影钜献、新春红火烧烤盛宴、情人节感动宣言等。为迎接元宵节，

30、楼盘还将举办大型庙会，业主和嘉宾一起置身难得一见的庙会盛景。第48招，新年登山活动刚才提到如意吉祥登山许愿，很多地方过年是有登山的习俗的。如果楼盘就在山附近，可以搞这么一个新年登山活动，登山祈福，或者登山许愿，都可以。也可以专门组织业主到附近的旅游地点去登山，把车上放上“某某楼盘业主登山祈福活动”，招摇过市，领队的人都穿上带有公司标志和楼盘名称的衣服、帽子什么的，一路上的目光全是你的广告载体。第49招，老年骑游队这些招数都是原创啊，有没有人不谋而合就不知道了。老年人是最没事干又喜欢聊天的，是最好的新闻传播工具。组织小区的老年骑游队，赞助他们帽子、衣服和一顿晚餐什么的，新春老年骑游队就开张了。把

31、标语和楼盘广告打在队伍前列，少花钱多办事的流动广告和业主联谊就一起兼顾了。第50招，情人节“完美爱巢”春节期间其实往往含着情人节，所以这个也要提一下。新婚夫妇是刚性需求的生力军，也是当前楼盘销售应该争取的对象。房地产开发项目可以凑情人节的热闹，打出“完美爱巢”牌，只要是来看房的准夫妇，楼盘送定情礼，还有特制的情人节购房套餐，如许诺在婚礼当天送99朵玫瑰，送一个名牌小学的入学指标。但是要注意，这些小恩小惠只是噱头，得配合实际的促销折扣。比如优惠时间段内置业的买家可以获得最高9.7折的额外折扣，并设有近4万元的新春置业礼金、置业大利市，以及最高价值1万元的笔记本电脑、液晶电视、组合音响等。同时可以

32、考虑低首付、零首付等对年轻人有吸引力的支付方式。第51招：喜迎新春，燃情双响炮。最大看点：每个购房者之间都会有千丝万缕的联系，通过各种渠道联系的方式也很多，“双响炮”主要是将我们吸引客源的难点化截到每个购房者身上，力求每次去化的套数都是“成双成对”，这样可以最大程度实现对销售量的拉大。% b9 y5 v P- S看点一：凡即日起购房的单一客户即可获得98折优惠，无论亲朋好友还是阡陌路人，只要有两位购房者同时购买的，即“双”购买的，即可获得双倍优惠，享受96折优惠。* U4 D% g3 I. 1 w看点二：2月购房，开辆奔驰或者宝马回家过年。在短期内拉动销售提升，要有触动购房者心灵的理由。看多了

33、折扣、大礼包、各种优惠卷和抽奖，“奔驰”和“宝马”的字眼足以打动很多人。联合汽车租赁公司，将优惠价折换算成奔驰等高档轿车的租车价格，在2月份购房的人都可以免费将高档轿车开回家过年，逾期不交还者根据超限时间自行交纳租车费，该活动操作简便，广告冲击力强，活动形式比较新颖。还可以结合买房送车活动，把春节开回家的车作为试车的“小狗营销法”，如果喜欢了，车也可以留下。; ?- 8 + I& 5 3 E 这招以上部分本来是以前看到过的老招数，可是有时候不妨还可以反过来使用。原来都是买房试车，为什么不可以联系车行，凡是买车的都可以试住新房？年底正是买车的高峰期，不少人买车给自己当年货，如果在车行做营销，买车

34、的客户送购房优惠，甚至，买车的客户可以免费体验某个楼盘的新房，交多少定金入住，如果三个月以后不满意可以退房。根据一般人的心理，真入住了话，退房的会少之又少。第52招，洗车店和车行泛营销汽车和房子常常是联系在一起的，但是往往是在楼盘同时做车展，或者是买房送车，却很少有楼盘在车行和洗车店做营销。其实买车的人和买房的人往往是同样的目标客户（不同档次的车对应不同档次的楼盘），所以也不妨把洗车店和车行拓展为自己楼盘的泛营销渠道。简单的办法就是在洗车店放置免费的精美楼书，兑换的条件是洗车店的宣传单也可以放在售楼部，或者就结合前面说的购买洗车卡赠送客户，附带条件就是要在洗车店放置楼盘的广告，洗车的人都可以看

35、到。也可以春节期间凡是来洗车和买车的，都赠送印有楼盘广告的小礼品。这样联合营销，双赢市场，何乐而不为。第53招，与银行联合开展春节泛营销记得也是在地产江湖看到过绿荫如云版主泛营销的帖子，很受启发。春节期间不妨与银行开展联合营销，银行到了年底都要给大客户送点小礼品之类的，而银行的大客户渠道相信不少做高端地产的人是利用过了。到了春节期间，楼盘可以和熟悉的银行联合（要是银行不干，下次销售款就不存他那里了，呵呵），银行给客户送礼的时候，顺便通知客户还有一份大礼：凡是本银行的大客户，如果购买某某楼盘的房子，都可以享受成本价或者惊爆价或者特别优惠。这样银行多了一个给客户的好处，也很乐意，而楼盘可以借势暗降

36、价格，回收资金，拓展客户，达到春节促销的目的。这招又是原创哦，如果要转载的，一定要注明出处，呵呵。) g# z, i3 D9 p, ) s第54招，新春大型联展优惠活动这招是富力地产用过的，干脆把完整的给大家看看：( n) 7 Y; Z# n 春节举行“六盘连动、六重豪礼、六亿贺岁”大型联展优惠活动。购房优惠从1月18日至2月24日，为期37天，以不同的优惠程度分两个阶段进行：1月18日至2月12日为第一优惠阶段，2月13日至2月24日为第二优惠阶段。联展期间推出的一口价单位，总货量达6亿元，优惠丰厚。“6重大礼”包括：. ?+ 1 C; f, q0 ; yh( T2 U- fKC* ) R1

37、、幸运摩天轮购房额外折扣，主要为于联展期间现场设“幸运摩天轮购房额外折扣”抽奖，在第一优惠时间段1月18日至2月12日（年初六）内置业的买家可获得额外折扣，共有9.7折、9.8折、9.9折三个档次；第二阶段抽奖则有9.8折和9.9折两个档次。. |U* z1 M6 u p4 R+ G0 nq* d& Q; s$ k; g5 - M2 Q. U m2、新春置业礼金，现场特设“新春置业礼金”即抽即奖，分38888元、36888元、34888元、32888元四个档次，具体以成交客户现场实际抽取数目为准，相应优惠礼金也可在楼价中扣减。. H7 F% S8 f+ U8 * b( z) x3、新春大利是，

38、赠送价值1000元购物卡作为新春置业大利是。- W g0 r# G. n, u( T; e: ?( t8 ?! C A4 x8 z% N& m1 u4、买家购房还有最高价值10000元名牌笔记本电脑、液晶电视至价值1000元名牌组合音响的抽奖活动。! h( r. l8 d: 3 m) S# I* u. * E8 p- Y G ?5、还可获赠价值500元份新年礼包。6 U/ P% W, f! D3 x V$ $ i$ z- 6、在此期间，富力地产属下住宅项目旧业主成功介绍新买家认购，新、旧业主各获赠两年管理费。第55招，“华夏民俗欢乐年”主题活动如果是中式楼盘，做这个活动是最合适的，其他楼盘也可

39、以做。在春节期间搞一个“华夏民俗欢乐年”主题活动，把各种春节期间的民俗活动集中起来，包括美食（吃饺子、吃汤圆、吃年糕等）和民俗活动（踩高跷、舞狮子、抢龙灯），互动性强一些，在楼盘举行，旺场效果是很好的。第56招，车位抵用券和家具电器抵用券万科不仅带头降价，今年春节万科也不甘落后，继续打折，09年1月25日前购买万科花园小城，房款可优惠1%，还将赠送品牌家具抵用券1万元，品牌电器抵用券1万元和一张价值1万元的车位抵用券。对客户来说，抵用券还是比较实惠的。开发商借此可以在年前尽量回收资金。第57招，“杀年猪”很多地方过年都有习俗谓之“杀年猪”，一年忙到头，杀头猪过个好年。还真有楼盘就可以杀年猪给业

40、主过年，利用现在绿色食品的概念，大家都怕吃到灌水猪肉，过年之前开发商就到农村去预定一批猪，做成腊肉或者香肠，老业主可以凭券来领取，新签约的客户也可以马上领取，这过年的气氛一下子就热闹起来，过年的餐桌上讨论话题也是这个，口碑效应不言而喻。第58招，拜年短信过年过节，大家都要发拜年短信，给老客户发个拜年短信，可以增进感情，宣传楼盘；给新客户发短信，更可以直接宣传。通过短信形式发出去的楼盘价格必须要有冲击力，甚至比售楼部的报价还要低，当然这样的特价楼盘只有几套，等客户来问的时候，特价房可能就没有了，呵呵。4 b9 RD3 K7 P3 J1 r0 A! w# S2 n 与报纸、电视、户外等广告形式比起

41、来，短信促销算是一种比较低价但有效的促销手段。在挑选发送对象的时候，一般会选择全球通的用户或者是车迷会的会员。百货公司的会员也可以是楼盘促销短信的发送对象，而且还可以和百货公司联合促销，如新光集团，旗下还有新光百货等物业，新光百货的会员购买新光集团开发的天河峰景楼盘，还有额外9.9折的优惠。第59招，新春VIP金卡房源大酬宾为感谢广大购房者的关注与支持，特选在春节前夕推出房源，并于开盘当天设置多重优惠大礼回馈购房者。开盘当日只要缴纳诚意金的客户就可以参加开盘认购，如果于当日成交，诚意金客户可享受*元的总房款优惠。并限量发行“VIP金卡”，集齐“VIP金卡”组成一套者，更可享有价值总房款*%的超

42、值优惠额度。第60招，“春节团购大优惠”春节是团购的好时机，为答谢广大团购人的信任和支持，同时也为业主们创造沟通、交流的空间，推出一定量的房源作为活动让利的房源。参加团购的客户将享受到*至*元不等的装修基金。在活动期间日团购成交5套以上，还可享受*元/的优惠。此外，一次性付款还可在上述基础上再获得*折优惠。第61招，售楼处换上新年装过年期间可以把售楼处全部换上新装，牛年剪纸、大红窗花、捧着金元宝的财神爷、扎着冲天炮的小福娃呈现出一派喜气洋洋的过年气氛。销售现场的音乐也可以换上拜年的欢快音乐，让人一进门就感受过年的氛围，产生购买冲动。第62招，中国传统文化艺术节邀请民间艺人写对联、捏泥人、剪窗花

43、，现场举办抽奖活动，每个家庭还可以赠送一份新年礼包，里面有春联、剪纸、生肖牛、小红包等，礼轻情意重，让客户感到浓浓的暖意，感受到过年的气息，激发客户领到年终奖以后的买房热情。第63招，新春祈福团不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约！第64招，地方剧或者芭蕾舞专场由雅居乐地产总冠名的粤剧专场在西湖大剧院连演4天，就让市民大呼过瘾。楼盘冠名的演出现在越来越多了，地方剧、芭蕾舞都可以，总之什

44、么流行，就冠名什么。客户可能喜欢什么剧，就赞助什么剧。春节来了，就图个热闹。第65招，新春模特大赛看美女大家的兴致都比较高，所以模特大赛一般不会缺观众。新年可以搞各种层次的模特大赛，比如山水华府世界超级模特环球大赛中国赛区总决赛，在春节期间举行，就很牛。第66招，群众文艺汇演前面说过，再好看的演出都不如身边熟悉的人演出好看，更不如自己表演好看，所以群众运动永远有市场。搞一个群众文艺汇演，可以可以街道办事处和老协、妇联等等各种无聊的部门和机构联系，找个名目，办得更热闹。比如春节期间的“奥林匹克花园杯”惠州市首届群众文艺汇演，就是奥林匹克花园赞助的。第67招，春官送春春节老习俗很多地方都没有了，其

45、实重新拿出来做促销，又新鲜，又热闹，又让人觉得亲切。$ g5 p4 f7 b! l5 Q( t& 6 Y2 a7 W+ t/ I- m 旧时，年到十月小阳春季节，便有头带乌纱官帽，身穿长衫，背着布搭裢，入门送春，一张尺大的红纸上有木刻印的来年日历，上角处有幅“童子牧牛图”，亦称“春牛图”，此谓“送春”。年复一年，源远流长。为民间习俗。+ K/ l7 0 p/ |/ p/ Q m8 B: 春官入，送一张“皇历”，开口就“说春”：“春景春游，春燕入春楼，春风吹动春杨柳，春水池边卧春牛，牧童骑牛读春秋。春山好笑，春水如曲，春回人间，春满神州，祝你春花春酒春宝贵，来年春耕好丰收。”古时候的春官都是政府

46、认可的，春官走遍城区街道，乡村遍野，挨门挨户送春，要主人找发“礼信”后，方才离去。) j( W( k% ; 7 E7 & u4 N5 I% w, R5 p 楼盘促销也可以模仿这样的春官秀，来个春官拜年：春官2名、和唱2名、配器2名，由工作人员派人装扮成春官在大道上散发印有春牛图和楼盘信息的贺卡（部分贺卡中加入面值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。第68招，“爆竹锅庄烤全羊”大年初三至初五，可以来个“爆竹锅庄烤全羊”主题，将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。C1 + y5 M 2 u/ q& Y7 A 曾经有楼盘在春节过年期间沿楼盘外的大道燃

47、起3个火堆，有一系列活动：, 0 z5 J0 X2 q: b; g- G9 G8 t 烤全羊。每个火堆2-3只，专人负责。由商家提供羊肉出售。2 b0 g7 W3 Q0 $ 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。1 N& Y/ k0 J+ |: 3 _) f 跳街舞。大道上进行。! e: A* u) L4 w8 o 放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。7 e. 8 X6 7 f I 放河灯。在河旁边销售并放河灯。( E* ) m2 H. H; S% k 6 P8 g0 | 其热闹程度可想而知。第69招，“天上火龙下凡间”这个活动将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。. U, f/ R& l. 6 y- x$ V 首先是狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游，跑遍热闹的地方和目标客户可能的区域。火龙表演还可以配合其他活动一起进行。# P: x, K0 c2 I 火龙起舞仪式：1 S# P |, j# I3 ; E4 q9 J! 1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。# O: F( h6 L8 2 r0 m2设香案祭祀天地