杨林工业园区目标市场调研报告.doc

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1、杨林工业园区目标市场调研报告一、园区基本情况云南嵩明杨林工业园区原名为云南杨林工业开发区，始建于1992年，经云南省人民政府以云政复（1992）183号批准成立，并以云政发（1993）53号文件明确实行省级经济开发区有关政策及管理权限的省级工业开发区。2003年被省政府确定为全省30个重点工业园区，2005年，国家六部委联合清理整顿开发区后，杨林工业开发区作为全省15个省级开发区予以保留，并更名为云南嵩明杨林工业园区。（一）区位优势位于昆明市“空港新城、北部生态卫星城”的嵩明县，是东南沿海及昆明市工业产业转型的延伸地，昆明新机场临空经济圈的重要环节。园区南距昆明市区34公里、距新昆明国际机场北

2、出口12公里，距呈贡新城35公里，和空港经济区相连，北面和嵩明县城相连，东面跨过320国道和贵昆铁路线与湿地生态园相连，西面和长松园休闲旅游区相连。园区内有贵昆铁路、昆曲高速公路、新昆嵩高速公路、机场高速路、320国道、东南绕城线和机场相连。园区交通通达，区位优势明显，处于“昆明半小时经济圈”内，是未来昆明新空港“临空经济”的发展区和“昆曲工业走廊”的第一节点，周边市场容量巨大，具有充足的后续开发空间和良好的开发条件。（二）产业优势按照市、县规划部署，园区主导产业按照建设大园区、引进大项目、发展大产业、实现大集群的发展思路，以汽车及零部件配套产业为核心支柱，以机械装备制造、食品饮料、新材料、国

3、家战略及信息化等4大产业引导的“1+4”产业布局，着力培育发展有利于主导产业链健康成长的发展环境。具有先进的现代临空经济产业特色的“1+4”产业布局成为杨林工业园的核心竞争力。园区目前总体规划面积为54.19平方公里，已成功引进了长安汽车、沈阳机床、云南建工、云南冶金、燕京啤酒、嘉士伯啤酒、康师傅集团等龙头型、旗舰型企业。截止目前，杨林工业园区入驻企业达到156户，已建成投产企业98户，其中规模以上工业企业35户，世界500强企业2家，国内500强企业4家，亿元以上投资企业38家。目前初步形成了以汽车制造及零部件配套产业为支柱，机械装备制造、食品饮料、新材料、信息化产业为主导产业的工业体系，成

4、为云南和昆明最具活力、发展最快的园区之一，逐渐彰显杨林工业园区成为昆明“桥头堡”建设大舞台主角的特色。（三）招商引资产业定位杨林工业园区的产业发展方向为：以汽车制造及零部件配套产业为核心支柱，以机械装备制造、食品饮料、新型材料等4大产业引导的“1+4”产业布局，着力培育有利于主导产业链健康成长的具有现代先进的临空经济产业带，同时也是商贸旅游等服务设施与之相配，宜工、宜居、生态环保型的现代化大型综合工业园区。（四）云南泰佳鑫投资有限公司公司成立于2008年5月19日，注册资本22876万元，实收资本22876万元。由嵩明县人民政府全额出资，出资比例100%，嵩明县人民政府委托嵩明县国有资产监督管

5、理机构行使股东权利。 财务分析表 （单位：万元）序号项 目2009年2010年2011年1资产总额277591251982276392负债总额2429362958808613所有者权益3466622401467784营业收入-21097174915投资收益-6利润总额-78966794787净利润-78966094788经营活动净现金流-133623891226049投资活动净现金流-4962-37104-2428310筹资活动净现金流1288733256167811资产负债率87.51%50.28%35.52%12流动比率15.04%23.02%20.85%云南泰佳鑫投资有限公司是杨林工业园

6、区管委会的融资平台及运作后台，承担杨林工业园区基础设施建设的投资和融资，主要表现为：道路建设、土地一级开发及整理、公租房建设、标准厂房建设等。公司承担园区全部的公租房建设任务，一是邻里中心公租房共建496套，总投资4163万元，于2011年5月中旬初装完毕投入使用。二是食品加工园公租房共506套，于2011年7月31日正式动工建设，预计2012年7月竣工投入使用。公司承担园区自建标准厂房建设任务，2011年公司建设4层标准厂房12.12万平方米，已竣工投入使用。2012年计划启动15万平方米标准厂房，已立项。二、目标客户目前以中小企业为主的民营经济是我国经济最活跃的部分，而中小企业在快速发展过

7、程中，对金融服务需求旺盛，是银行业发展速度最快的客户群体。杨林工业园区内的中小企业客户和作为融资平台云南泰佳鑫投资有限公司，将成为我行今后一段时期内中小企业业务发展的目标客户群。凡是园区内符合国家和本行信贷政策导向的制造业、商贸流通业、服务业，以及新能源、新材料等新兴产业细分行业内的成长型中小企业，我们都将通过为其提供有特色的、有针对性的金融产品（如“好融通”、“快融通”等），加以持续开发和营销。根据云南省工业和信息化委关于2012年“212”工程重点工业项目任务分解落实责任的通知（云工信规划2012206号）中确定的有政策支持的园区内部分企业，如沈机集团昆明机床股份有限公司、云南冶金重型装备

8、有限公司、云南CY集团有限公司等，要抓住政策机遇，加强与这些项目的合作。根据云南省工业和信息化委关于推荐部分工业投资贷款项目基本信息和滚动项目库的函（规划2012278号），一季度工信委筛选出了288个项目、投资总额350亿、拟申请贷款136.7亿，其中有一部分项目的建设园区就位于杨林工业园区内，我们可以将两者结合起来，及时跟踪掌握工业项目贷款需求动态，加强与省工业园区和投融资协会的联系，共同推进工业贷款项目服务平台建设，实行互利共赢。三、下一步措施在对工业园区进行初步调研和与工业园区管委会相关负责人进行交流座谈后，我行目前要与园区内中小企业开展合作有四个问题需要解决：1、如何后来居上，成为工

9、业园区的主要合作银行。在此之前已有工商银行、交通银行、浦发银行等多家银行与杨林工业园区签署了金融战略合作协议并开展了合作，我行最开始的时候没有把握好先机。2、园区内的大部分企业都是“退二进三”搬迁改造建设项目，很多企业都有原有的合作银行，如果没有特别好的产品和服务是很难从其他银行手里争取到客户的。3、中小企业企业担保难。由于规模、抵质押物等方面条件的限制，担保是中小企业贷款、融资最为头疼的环节。而要是通过第三方担保的话，又会造成很高的融资成本。企业宁愿选择高利贷也不愿在银行贷款。4、很多企业还属于起步阶段，银行对企业的经营业绩普遍不太看好，不愿承担过高的风险。下一步主要做好以下几项工作：1、尽

10、快争取与杨林工业园区签署金融战略合作协议，明确了双方在企业推介、信息交流等方面的合作事宜。2、通过与原有我行客户昆明水泵厂进一步合作，切实解决其融资难的问题，结合中小企业市场推广活动，营造业务氛围，提升广发行小企业金融服务在杨林工业园区的知名度。3、根据“212”工程重点工业项目和工信委滚动项目库中有贷款需求客户进行及时跟踪和细分，对符合条件的客户及时进行项目的调查、方案设计以及上报。4、梳理我行现有专门针对中小企业的金融产品，分析其与其他行相比的优势，不断优化升级“好融通”模式，提高分行客户经理队伍素质，增强营销和风险控制能力，争取恢复好融通授权。5、积极与云南泰佳鑫投资有限公司开展信托业务。通过座谈得知，截止目前同业中尚未开始做此项业务，而云南泰佳鑫投资有限公司又有此方面的需求。我行之前与新都公司的开展的合作正好可以借鉴，这对公司和我行都是互惠互利的。