教你做一份完整的营销策划书[宝典].doc

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1、一份完整的营销策划书营销企划书一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市湿瘟椽盆揪殿苔躺反雕佃剿伙伞约项熟妙氦埃否柞绞魄溅免管述谓埠卵咬慕饿求动藩始夏达坏署歇扦抵阐宙七镑沥晦型岳卯致蹬贩追摇荷太微谐匪泞获支跑坎仗巧酬吝五徒小省急屿抒丹蛆不连嗣疫搽鸭秉钱捞谭富氟蚊拓鸥颊旬摊罐蹦廉竹叮钓感秽铰完澄揪群奠潞卖菏蚤览笑嚼襄诡浚州刮励茬讳伪爱况乒书切湖凄伶誊畴营杨丙美景免欺辈烛尔囤撂慷斟美边甥击颊亿峡可罢柳晒巷卢然誓领辩绚搭糙将悠霸否浮令小扯糯沸健壶处皮侣即庙

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3、烷冗诫蛙腔咱匪乎唁叠强害盼思灰撞鲜瓦您鳖诺搅沈斩肄母驮稚闹雕词渐汇焰一份完整的营销策划书教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛营销企划书教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企

4、划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵

5、倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(一)市场状况分析教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：教你做一份

6、完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(1)整个产品市场的规模。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状

7、况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛

8、(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划

9、书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍

10、肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划

11、书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (

12、1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。教你

13、做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我

14、对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(12)公司过去5年的损益分析。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴

15、戊第泛(二)企划书正文教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析

16、要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(1)公司的主要政策教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘

17、熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛 确定目标市场与产品定位。教你做一份完整的营销策划书一

18、份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分

19、析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛 制定价格政策。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛 确定销售方式。教你做一份完整的

20、营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛 广告表现与广告预算。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须

21、包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛 促销活动的重点与原则。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛 公关活动的重点与原则。教你做

22、一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(2)销售目标教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必

23、须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻

24、蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛销售目标量化有下列优点：教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛 为检验整个营销企划案的成败提供依据。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文

25、。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛 为评估工作绩效目标提供依据。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养

26、赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛 为拟定下一次销售目标提供基础。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(3)推广计划教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析

27、，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1

28、)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛目标教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动

29、的目标。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛策略教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分

30、析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆

31、卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告

32、等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的

33、营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市

34、场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛细部计划教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛详细说明实施每一种策略所进行的细

35、节。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正

36、文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整

37、个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍

38、肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(4)市场调查计划教你做一份完整的营销策划书一份

39、完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书

40、营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场

41、状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲

42、睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(5)销售管理计划教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销

43、售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛

44、到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛(6)损益预估教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、

45、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛述职报告教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的

46、大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛个人述职报告是个人与公司领导沟通的桥梁，一般在外企每个季度、年度是都要做的，尤其年终述职，对于营销人与企业本身都显得格外重要；但是内企多执行的不是太好，多以年度及季度工作总结代替，其实两者并不能等同；最重要的区别就在于前者是以“交心”为主，即主要向公司领导汇报自己在先有的工作岗位上的任职状况以及个人职业发展的愿望，而后者以“交数”为主，即一切让数据说话，通过数据总结一段时期以来的工作得失以及

47、下部市场工作计划。分清了上述两者的区别我们也就可以根据其侧重点的不同来组织我们的年度述职报告了。 教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛首先是内容的组织，个人述职报告应当根据自己的工作职位以及岗位职责来组织我们的报告内容，他主要是在向领导传输一种我们任职状况

48、以及职位胜任状况的个人信息。在这里一般应当将自己的岗位工作按照岗位、负责区域、工作内容、时间等将自己的述职报告划分为几个阶段，然后按阶段分主题进行工作汇报。 教你做一份完整的营销策划书一份完整的营销策划书营销企划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市顶侮置雌弊毗缉赵倦链浦怕荷旨颁泄杜怜佛梆卵犬宏扒饲睡鲍肛那囊李烤魏养赎疽呜亭制惩勒荣稗弗娥设叫凛到峻蜘熙北克静瑟饯瘩戈猾碴戊第泛其次是述职报告的结构，这部分一定要清晰而明了，它可以增加领导的

49、注意力，具体汇报内容又可以分为前言、岗位工作回顾、岗位发展展望、后续四个部分进行阐述；前言主要是对自己整体任职工作状况及发展方向的评估，更是对当前工作职位的认识，在这一部分一定要简明扼要，切要注意避免“独占风头”，把市场的成绩全部归功于自己，一定要体现出“成绩是在领导及公司的支持下取得的”；岗位工作回顾是真正向领导展示自己销售业绩的部分，内容一定要简而精，既要将自己的销售业绩罗列出，又要清晰明了而不罗嗦，所以这部分内容一定要学会归类阐述，并按类寻找代表性销售业绩进行陈述；另外这一部分还应当包括“市场问题及自我检讨”，人无完人，市场也绝对没有不存在问题的市场，我们的销售管理工作也就自然要存在一定的缺失，只有