德州房地产项目市场调研报告.doc

《德州房地产项目市场调研报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《德州房地产项目市场调研报告.doc（25页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、德州房地产项目市场调研报告第一部分 项目概况一、项目基本情况（一）地块基本信息1、区域位置地块位于德州市经济开发区晶华北路北端。该地块距离德州火车站约13公里左右；距离市政府、中心市区11公里左右，距离京沪高铁德州站约13公里。2、地块基本指标该地块总占地面积117亩，净用地面积97亩左右。该用地容积率上限为3。3、地块现状 该地块地势平坦，地形较为方正，地上建筑物有该公司的三个厂房和一个酒店，其余为绿化和植被。二、配套设施状况（一）交通状况 该地块紧邻晶华大道，德州市一级主干道，市内交通非常方便。另外，该地块紧邻德州北绕城高速和京沪高速，城际交通比较便利。（二）周边2公里范围内生活配套设施周

2、边两公里内基本没有生活配套设施，基本的生活消费都难以保证。项目西南方向500米左右处有十多间沿街商铺，算是最大的生活配套设施。周边2公里范围内没有发现医院、学校、银行等配套设施。从项目地到达市里有一路公交车，出行比较困难。（三）周边2公里范围外可辐射生活配套设施项目周边2公里范围外可辐射的生活配套设施很少，距离项目地块5-7公里处，有开发区商贸城，算是最近的能满足基本生活需求的配套设施，生活非常不便。另外，据了解，项目周边近期内不会建设有大型的生活配套设施。所以项目区域的成熟度还非常差，成熟周期还非常长。第二部分 市场研究一、德州市宏观经济发展状况（一）德州市宏观经济发展现状1、经济总量分析（

3、1）GDP分析 数据来源：山东统计信息网 相对济南GDP总量数据来看，德州市经济总量不到济南市的一半。增长速度也较为平缓。数据来源：山东统计信息网2006-2010年，德州市GDP经济总量呈平稳增长态势，年平均增长率保持在10%以上，均高出同年全国平均增长水平。（2）人均GDP分析 数据来源：山东统计信息网2006-2010年，德州市人均GDP呈平稳增长态势，但增长速度较为缓慢。与济南相比，德州市人均GDP约为济南市的一半。（3）经济总量数据总结德州市近5年的GDP平稳增长，相比于济南二线城市，经济总量和增长速度都有较大差距，相比于全国平均水平，德州GDP增长速度高出全国平均水平。另外，201

4、0年德州GDP总量1657.82亿元，增长率12.4%，人均GDP29010元，约合4400美元。所以，作为一个三线城市，德州的经济总量和人均经济总量能较好的支撑房地产业的稳步发展。2、产业结构分析 年份德州市三大产业产值占比（%）第一产业第二产业第三产业200614.0 55.8 30.2 200713.4 55.5 31.1 200813.0 56.2 30.8 200913.0 55.0 32.0 201012.7 54.3 33.0 数据来源：山东统计信息网德州市经济发展动力主要来源于第二产业和第三产业，尤其是第二产业是德州市支柱产业，第二产业产值超过总产值的一半以上。总体看，德州的第

5、三产业发展较为缓慢，产业占比不高，与发达城市（北京、上海、广州等）的70%比重相比相差较远，与济南（2010年第三产业占比52%）也有较大差距。但从2008年开始，第三产业有了发展和提升，这对房地产市场的发展具有重要的促进作用。第三产业尤其是服务业的发展，会进一步促进从业人员的增加，增加对住宅市场的刚性需求。3、人口分析数据来源：山东统计信息网2006-2010年，德州市人口呈稳定增长态势，2010年人口增长速度开始放缓。截至2010年年底，德州市户籍人口为570万人，较2006年增加12.3万人，增加幅度不大。随着2010年德州城市化进程的加快推进（特别是高铁新区的规划建设），德州市区的人口

6、聚集度很可能会有一个较大的提升。数据来源：山东统计信息网从上图中看出，德州市人口户数逐年增加，08年起增加幅度加快；户均人口的变化为逐年递减，08年起递减速度加快，由2006年3.53人/户逐年下降，到2009年降至平均3.39人/户。说明三个问题：一是德州的人口户数增加预示着有更多的住宅需求产生，特别是2008年起，德州每年平均增加的户数为4-5万户，住宅需求量很大。二是德州有更多的家庭户数从原家庭中分化出来，增加了总户数的变化。一户当中家庭成员平均数量逐步减少，并且从08年开始减少的速度加快。三是户均人口的逐渐减少、总户数的增加，对两室住宅需求有较大的促进作用。4、购买力分析数据来源：山东

7、统计信息网德州市年人均可支配收入和人均消费支出基本呈现直线式增长态势，但两者的基数都较低，截至2010年，人均可支配收入仅为17410.48元，人均消费性支出为11628.18元，相对较低。收入和支出的差额每年都在扩大，2010年差额扩大到5782元。说明德州居民的收入增长较快，但是支出增长较慢，消费水平提升能力不强。 德州市城市居民的居住消费支出占总消费支出的比例基本在10%上下徘徊，2010年的比例增加到了12.09%，预计2011年的消费比例会保持在12%以上。但从总占比看，居民用于居住的消费支出具有较大增长潜力（普通工薪阶层贷款买房，每月还款金额占到月收入的20-30%，甚至更高）。5

8、、城镇居民居住状况 数据来源：德州市统计局人均住房面积是德州市未来城市发展，居民居住刚性需求的宏观数据，具有重要参考价值。数据说明，07年到10年，德州市的城镇居民人均建筑面积增长不快，并且2010年出现了下降现象。说明德州市的城镇居民的住宅消费需求未能得到有效满足。通过数据调查，德州近两年的商品房供应量明显增多，剩余存量不断增加，德州居民购房量也有较大提升。但由于受到房地产调控政策的影响，以及德州房价的快速上扬，德州居民观望心理加重。（二）德州市经济发展展望1、德州市发展规划解析构建“一区、一轴、两带”城市 这次的规划中，德州将按照特大城市发展框架的要求，构建“一区、一轴、两带”。其中“一区

9、”指以德州中心城区为发展中心，以陵县、宁津、武城和平原四个城市为副中心，构建成德州都市发展核心区。“一轴”指依托京沪铁路、京沪高铁、京台(原京福)高速形成与京津、济南等城市对接的区域发展轴。“两带”指依托德滨高速、德商高速连接线形成的以德州中心城区为中心的东、西两条市域城镇发展经济带。项目地点处在经济开发区，位于未来重点打造的先进制造业基地范围内。也就是说在未来的经济发展规划中，本区域以工业为主，不是城市住宅市场重点开发的区域。项目点2、政策解析（1）存款准备金率上升 2011年6月14日，央行宣布上调存款准备金率0.5个百分点，这也是央行年内第六次上调存款准备金率。2011年以来，央行以每月

10、一次的频率，连续六次上调存款准备金率，如此频繁的调升节奏历史罕见。存款准备已经连续提升，目前已突破历史最高位，达到21.5%。这将限制银行的信贷规模，银行对按揭客户的审查将逐步严格，部分按揭客户将被限制在按揭之外。（2）利率上升 中国人民银行7月6日晚间宣布，自2011年7月7日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金贷款利率相应调整。这是央行今年以来第三次加息，也是金融危机之后第五次加息。调整后，金融机构人民币一年期存款利率达3.5%，一年期贷款利率达6.56%。在经济增速趋缓的背景下，央行宣布再次加息

11、，凸显出政府坚决抑制通胀的决心。另外，国家统计局7月9日发布了6月CPI等经济数据，数据显示CPI同比上涨达6.4%。（3）国八条“国八条”短期目标是抑制需求，长期目标是缓解供需矛盾，稳定市场。但是政策目标并非只“限供应”不“促需求”，而是不同时期各有侧重。短期政策调控目标“遏制部分城市房价过快上涨”，目前主要通过“限贷”、“限购”等行政手段压制购房需求，避免短期内市场非理性繁荣，为长期各种供应的顺利推出争取时间；若近期房价控制效果不明显，不排除更为严历政策继续加码。长期政策调控目标缓解行业内的供求矛盾，主要通过各类金融监管、市场监管措施促使商品房市场有效供应的形成，并通过加大保障房建设等手段

12、，建立“商品房+保障房”双轨体系，最终实现数量上、结构上的供需平衡，从近期将对首套房贷款比例上调就可以明显看出这一点。（4）德州本地政策为了贯彻“国八条”，德州市市政府决定，2011年度的新建住房价格控制目标为：新房价格增幅低于全市年度生产总值和居民人均可支配收入的增长水平。 2011年德州市政府工作报告提出，今年德州市年度生产总值增长13%以上，城市居民人均可支配收入年均增长与经济发展同步。2011年以来，德州市房管部门通过新建、改建、购买、长期租赁等方式，多渠道筹集房源，逐步扩大住房保障制度覆盖面。住房困难户较多的国有工矿、大型企业，在符合城乡规划和土地利用规划的情况下，经市、县（市）政府

13、批准，可以利用自用土地，通过棚户区改造、集资建房等方式建设经济适用住房、公共租赁住房。外来务工人员集中的开发区和产业园区，组织建设公共租赁住房。鼓励金融机构发放公共租赁住房建设和运营中长期贷款。落实保障性住房建设资金。严格落实住房公积金增值净收益、土地出让净收益中提取不低于10%的比例用于廉租住房保障的规定，结余部分可用于建设公共租赁住房。资金缺口较大的地方可适当提高提取比例。购房不足5年销售，全额征营业税 针对德州市目前居民的购房情况，德州市相关部门将严格执行个人转让住房营业税政策，个人将购买不足5年的住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买超过5年（含5年）的非普通住房对外销售的，按照其

14、销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买超过5年（含5年）的普通住房对外销售的，免征营业税。强化差别化住房信贷政策。执行国家统一的第二套及以上住房贷款政策。超过2年不开发，收回土地使用权2011年的商品住房用地供应计划总量，原则上不得低于前2年年均实际供应量。进一步完善土地出让方式，大力推广“限房价、竞地价”方式供应中低价位普通商品住房用地。对已供房地产用地，超过2年没有取得施工许可证进行开工建设的，必须及时收回土地使用权，并处以罚款。依法查处非法转让土地使用权的行为，对房地产开发建设投资达不到25%以上的（不含土地价款），不得以任何方式转让土地及合同约定的土地开发项目。动态监

15、管房地产市场 继续以中小套型、中低价位商品住宅为重点，调整优化住房供应结构，保持合理的房地产投资和开发建设规模，努力满足城镇居民的合理购房需求。继续整顿房地产市场秩序，重点查处未办理规划、施工、预售许可手续进行建设和预售的违法违规行为。 推行市场监管、项目监管、企业监管“三位一体”的动态监管模式，实行房地产开发项目规划建设条件意见书和项目手册制度，严格执行新建商品房买卖合同网上备案，加强预售资金监管，推行房地产开发项目综合验收备案制度，全方位提升房地产开发建设质量。（5）政策总结以上相关政策对德州房地产市场的发展能够起到一定的调控作用。由于政策影响，购房消费者的心理预期将受到影响，并因此改变购

16、房行为，部分首次置业和改善性置业者会因首付和月供的双重增加而推迟购房，部分投资性客户因限购和投资回报率下降等因素而放弃购房。但是，对于德州房地产市场而言，自住购房占比在90%以上，投资占比很小，由此决定了其受政策影响程度较一、二线城市弱，需求依然较大。小结综上所述，德州市宏观经济发展有以下特点：第一，经济发展稳步发展，但增速缓慢。第二，居民消费能力偏弱，消费倾向有待提高。第三，德州市人口聚集度较高。第四，德州市区发展半径较大，除老城区外，新的发展区域成熟度和人口聚集的速度都比较慢。第五，德州市整体住宅需求旺盛，但具体到各个区域差异较大。第六，房地产宏观调控政策在德州并没有根本性影响。二、德州市

17、经济技术开发区经济发展状况（一）开发区概况德州经济开发区是经山东省人民政府批准设立的省级经济开发区，总人口29万，建成区面积近40平方公里，管辖区面积320平方公里。德州经济开发区位于德州市中心城区，众多铁路、高速公路在德州交汇，形成的“双纵双横”铁路交通网（京沪高铁、太青客运专线、德龙烟与已有的京沪、石德铁路）、“三纵三横”高速公路交通网（德滨、济乐、德商高速公路与已有的京沪、济青、济聊高速公路），其交叉节点基本都在经济开发区内。目前，德州经济开发区入区项目累计达716个，总投资615.4亿元；建成投产企业503家，完成投资456.3亿元。江苏波司登、上海光明乳业、河南双汇、广东乐华陶瓷、山

18、东皇明、日本明治机械、台湾美利达自行车、香港富国金融集团等一大批国内外知名企业进驻。产业初步形成了新能源、生物医药、空调、机械电子、纺织服装、食品深加工、建材、物流等八大基础产业。其中，新能源和生物高技术产业、传统机械电子制造业、现代业态的服务业成为主导产业，占到总产值的76.2%。德州高铁新区地处德州经济开发区境内，东至高铁以东德州经济开发区行政边界、北至北外环、西至减河、南至104国道，总面积56平方公里，规划年限为2009-2030年。将建设成为未来德州重要的交通门户区，新型产业集聚区和外相型功能拓展区。其中27平方公里土地利用总体规划修编已经国务院审批，是近期需要尽快启动的区域，至20

19、20年基本建成。高铁新区整个规划方案可以总结为“一极、两片、三轴、六大功能区”。“一极”：就是依托德州高铁站，形成交通商务区，成为带动整个新区发展的辐射源和增长极。“两片”：以东方红路为界，南部为城市居住及综合服务区、北部为工业产业区。“三轴”：一是以东风东路为主导的城市东西向空间发展轴，是城市重要的景观轴和公共服务功能轴。二是南北向城市空间功能轴，自北向南依次布局产业邻里中心、产业行政服务中心、城市商业中心、批发贸易中心等，作为城市南北向重要的功能带，更好地为东西两侧地块服务。三是依托杨庄沟良好的生态环境优势，打造东西向城市生态轴。“六大功能区”分别为：滨河生态社区、新能源产业片区、生物产业

20、片区、传统产业片区、东风路城市公共服务综合片区、配套住宅片区等。（二）项目点周边产业概况经过调研，项目周边的主要行业有：空调行业（贝莱特等），电子行业（厚成电子等），装备制造业（景津压滤机集团、普利森机械等）、服饰行业、金属行业、橡胶行业、食品加工业（双汇等）等等。沿晶华大道南北辐射，项目周边3公里范围内的厂家估计在150家左右。其中有不少劳动密集型企业，如双汇（现有职工4000多人）、贝莱特（1000多人）等。普通职工的工资待遇约1000-2000元，人数占比40-50%；普通管理人员待遇在2000-3000元，占比约30-35%；3000元以上管理层占比约20%。普通职工的组成：70%以上

21、的来至德州市普通工薪阶层的子女和周边下县的年轻人，20%左右的外来打工者。小结德州开发区规划起点较高，而且工厂企业也已大量进入开发区，但开发区的整体成熟程度还有待提高。从目前的发展状况和未来来看，开发区的主要居住区域分布在东方红路沿线，距离项目区域距离较远。高铁新区概念对项目的发展缺乏有效的辐射影响。项目区域住宅市场利好因素缺乏。德州开发区的定位是工业区，尤其是项目周边区域几乎全部是工厂企业，而且是劳动密集型企业，职工收入普遍偏低。三、德州市房地产开发建设状况（一）德州市房地产开发建设总体情况年份20062007200820092010社会固定资产投资额（亿元）566.76604.29732.

22、89926.921140.59房地产开发投资额（亿元）39.748.0963.873.3190.19商品房开发投资额（亿元）27.4843.0755.3861.5869.09商品房施工面积（万）615.45709.951032.63商品房销售面积（万）185.7192.41206.64292.53457.83住宅销售占商品房销售总量比（%）94.738.823.791.292.32006-2010年，德州市固定资产投资和房地产开发投资大幅增加，房地产开发投资占比较小。就房地产开发而言，近两年，住宅开发投资和销售均占绝对主体。（二）德州市住宅市场分析1、区域划分根据德州市传统的地域划分，结合楼盘

23、的集中区域和集中程度，对德州市的楼盘区域进行划分为铁西板块、北部工业区板块、北部城区、城区中心板块、南部城区板块、河东新区及开发区板块、高铁新区板块。项目所处区域为开发区板块。 我司目标地块正处于各发展规划方向的边缘。2、成交量分析德州市房产管理中心资料显示，2010年，德州市区共批准预售商品房91.17万平方米，比2009年减少7.26%。2010年，德州市新建商品房网上签约销售164.63万平方米，比上年同比增长41.06%。2010年12月份德州市区新批准预售的商品房数量大幅增加，当月有近20万平方米，比11月翻了一番多。同时，新建商品住房当月签约1100余套，比11月环比上涨三成多。2

24、011年1至6月，城区新建商品房销售面积出现逐月回升现象，5、6月份呈放量增长态势，两个月的销量占半年销量的六成。统计数据显示，上半年批准预售商品房32.04万平方米，比去年同期下降11.24%；存量商品房70.04万平方米，比上年同期增长87.49%；实际销售套数和面积止跌回升，达到2585套、24.58万平方米，分别比上年同期增长9.2%和2.42%。其中，仅6月份商品住房销售面积就达9.36万平方米，占上半年销售量的39.02%，同比增长1.2倍，比5月份环比增加83.89%。3、交易价格分析数据来源：德州房产网 资料表明，2010年德州成交商品房中，4000元/平米以下商品房成交量占比

25、达86%，5000元/以下商品房成交量达95%以上。2011年商品房交易价格又有了较大攀升，6月份德州商品房网签平均价格上涨到了3400元/。根据调研楼盘的价格涨幅情况判断，2011年商品房价格每月平均增幅区间在50-100元/。由于商品房价格的快速提升已经迫使德州市政府加大了监管力度，但是，2011年下半年的德州房价仍然表现出一定的上涨趋势。4、典型楼盘分析（1）楼盘基本信息楼盘名称所属板块开盘时间楼盘位置建筑面积开发商蔚来城河东新区及开发区板块2009年11月德州市新城区天衢路以南，三八路以北，河东大街以西25.21万山东皇明太阳能房地产有限公司中建华府河东新区及开发区板块2010年10月

26、德州开发区，三八路和晶华大道的交汇处25万中建地产至尊名郡河东新区及开发区板块2009年下半年德州开发区大学东路与晶华路交界处北18万德州力量安邦置业有限公司江南水郡河东新区及开发区板块2009年初德州市经济开发区东风东路、晶华路、新河路、体育路围合地块56万平方米外海房产德州大壮事业有限公司（2）产品分析楼盘名称所属板块物业类型物业配比户型配比畅销户型交房标准蔚来城河东新区及开发区板块花园洋房 高层住宅公寓10%80%10%一期主力户型：150、200二期主力户型：300、400、700；一期：150、200二期：291、377毛坯中建华府河东新区及开发区板块洋房 多层住宅 高层住宅 30%

27、60%10%花园洋房：140-180，电梯洋房：117-157，比例1:2；普通多层90、120，比例1:1；高层90、120，比例1:1花园洋房毛坯至尊名郡河东新区及开发区板块高层住宅100%70-80：300户80-90：1000户90-126：400户70-80小户型简装江南水郡 河东新区及开发区板块多层住宅小高层洋房60%20%20%多层和小高层：90、120，比例1:1；洋房：180、240比例1:1； 120三室多层；180、240洋房毛坯蔚来城和江南水郡项目位于德州市市中心边缘地带，紧邻公园或者河流，环境和区位都比较好。这类项目都选择开发高品质楼盘，选择洋房、多层、小高层等物业类

28、型，并以洋房和品质多层为主，满足城市市区中上层客群的高品位居住生活的需求。户型基本是120以上大户型，以高舒适度为目标。而至尊名郡区位较差，距离市区较远，则选择了小高层物业类型，小面积户型为主体，以中低收入者为主要客群，并且有针对性的满足开发区工业区的打工者住房需求。同时，至尊名郡交房方式为简装，节省了中低收入客群的购房总成本，又节约了购房者的装修成本和时间成本，更具有吸引力。 (3)价格分析楼盘名称所属板块成交价格（元/平米）销售进展蔚来城河东新区及开发区板块9600元-17000元/一期售完二期剩西单元有房中建华府河东新区及开发区板块洋房6600-9800元；多层高层均价5000元/（20

29、10年）今年年底将全部售完 其中高层剩余4、5套至尊名郡河东新区及开发区板块均价3850元2010年下半年开售，2012年10月交房；二期2013年交房外海江南水郡河东新区及开发区板块4800元/售罄 楼盘的区位和品质的不同直接导致了价格的不同；区位好、品质高的楼盘价格较高；区位差、品质低的楼盘以低价为卖点。区位差不多的楼盘，价格的区分主要表现在产品的品质和风格，以及周边的配套、交通、环境情况。（3）客户群分析项目名称所属板块主力客群蔚来城河东新区及开发区板块主要以本地中上层人群为主，占比约70%-80%，其中包括部分下县购房者，外地如北京、天津、济南等也有少部分购房者，占比约10%。中建华府

30、河东新区及开发区板块主要是机关事业单位、私营业主。外地购房者有一部分，主要来至北京、天津等地，大都是原籍德州。至尊名郡河东新区及开发区板块一期主要是开发区职员，占80%；下县客户20%； 二期一部分企业团购，其他还未定。外海江南水郡河东新区及开发区板块60%外来客户+下县客户；40%德州市内客户，改善性住房为主。 从客群构成看，区位好、高品质楼盘以本地中上层客群为主，以改善性需求和投资为主要购房目的。同时，高品质楼盘也更能吸引外地投资客户；而区位差、品质低的楼盘主要为了满足中低收入者或者首次置业者的刚性居住需求，并且这类楼盘都带有较强的区域性客群特征。第四部分 项目整体分析一、 项目SWOT分

31、析（一）优势：1、项目地块平整方正，建筑物少，易于开发；2、项目紧邻晶华大道一级主干道，北边和东边有高速路，交通较为便利；3、周边环境良好，空气污染较轻，基本无噪音干扰；4、项目周边为工业区，方圆2公里内没有楼盘竞争，工业区以及周边下县存在一定数量的刚性需求客户；（二）劣势：1、项目地处工业区内，周边人烟稀少，缺乏生活配套设施，居住氛围差；2、项目距离市中心区域较远，距离主要交通要站都有较远路程，位置偏僻，吸引到市区客户的难度大；3、项目位于工业区，是未来德州市重点打造的先进制造业基地，远离德州市主要的居住生活功能区。其性质直接决定了该区域未来的发展潜力不大，生活居住功能很难有好的改观。4、该

32、区域的客群大部分收入较低，购买力不足，限制了项目产品定位；5、该项目是我公司进入德州的第一个项目，购房者认知度低，缺少名气；（三）机会1、向北越过绕城高速不远距离，将建设德州市东北城，建设现代化的物流中心，其中有500万的居住规划面积。东北城的建设会逐步吸引大量居住人群，我项目或许能从中获取一些客户。2、目前德州市城市发展速度非常迅速，商品房价格日渐攀升，尤其是高铁的开通，对德州整体的人流提供利好支撑。3、德州的商品房价格增长很快，普通工薪阶层的购买力明显不足，本项目的低价位具有较大的吸引力。（四）威胁：1、德州近两年推出的楼盘很多，商品房存量较大，需要较长时间消化；本项目的客群范围较窄，销售

33、率和去化速度都有风险。2、本项目往南3公里存在一个直接竞争项目“至尊名郡”，规模1700户，定位几乎和我们一致，针对客源基本以开发区中低收入者为主。目前已经开始销售，消化了很多客源。该开发商后期在项目附近区域计划开发另一个较大规模项目“唯美国际城”，也是一个潜在威胁点。3、房地产的相关调控政策，尤其是对按揭贷款者的购买欲望和购买能力影响较大，这类客户又是本项目的主要定位客群，存在销售风险。4、2011年山东省下达德州市的保障性住房建设任务是11790套。其中新建廉租住房1350套，新建经济适用住房3250套，新建公共租赁住房5000套。德州政府力争年底竣工率达到60%。我们的项目定位客群与保障

34、性住房的需求客群相重叠，对项目的销售构成一定威胁。二、项目定位（一）定位依据1、物业类型定位依据我项目所处位置属于开发区北部的工业厂区，距离开发区市区有6公里路程，距离中心市区12公里，距离高铁站约13公里，位置较偏远，周边都是工厂，并且紧邻双汇、贝莱特等劳动密集型企业，其他还有一些存在轻度污染性质的工厂，如纺织服装厂、金属冶炼、机械厂、橡胶厂等。周边没有任何的生活配套设施，街面人群稀少，仅有几家小型服务门市。区位的特点使得我项目的产品可选择性余地不大，别墅、洋房不在考虑范畴；又因德州新规定楼盘不能再建造多层，我们可以选择的产品基本锁定在多层、小高层或高层。2、客群定位依据由于项目所处位置较为

35、偏远，周边都是工厂，又不在未来德州重点开发区域范围内，吸引市区客户购房的能力较差，基本锁定在周边客群。周边客群的构成为：年轻打工者，比例50%，收入1500-2000元/月，70%以上来自市内普通工薪阶层子女和下县百姓子女。中层管理者，比例20%，收入2000-3000元/月，基本来自市区和外地，可归为当地白领阶层，剩余的是企业的上层管理者，人数在5-10%，大都是外地商人和本地企业家。3、周边房地产市场定位依据周边2公里范围内没有任何楼盘竞争，但是在3公里范围出现了直接性的竞争楼盘“至尊名郡”。该楼盘定位在工厂打工者，以及市区工薪阶层的子女。由于楼盘距离市区3公里路程，属于市区客户购房的可接

36、受范围。该楼盘共1700套房源，一期400套70-80小户型房源基本售罄。后期主力户型是90左右的二室和小三室，约1000套。该开发商后期计划运作另外一个更大的项目，约60万的住宅项目。项目地点在“至尊名郡”东南方位。4、价格定位依据目前，德州的中心市区均价在7000元/（以玫瑰公馆高层住宅为参考价）；北部工业园、南部郊区和铁西片区的均价也在4000元/以上（通过至尊名郡的购房客户了解到的价格）；开发区的均价在5500元/（以中建华府和江南水郡为主要参考价）；与我项目地点距离最近的项目“至尊名郡”均价已经到了3850元/（简装交房）。德州市居民对本地房地产市场价格一年增幅接近1000元/的行情

37、感到惊愕，有些措手不及。非常担心后期房价还会过快增长，并且市场有了这一苗头。据电话与德州朋友了解，市区居民对郊区房价4000元/的认可度较低，尤其是对至尊名郡目前的接近4000元/均价不认同，这也是目前该项目二期房源销售不很乐观的重要原因。另外一个重要原因，该项目的二期价格已经大大超出了项目主力客群可接受的价格范围，很多购房者开始观望。5、宏观市场定位依据德州的房地产市场开发处于快速发展期，房地产的开发规模不断壮大，但仍然不能满足德州市居民的住房刚性需求，但是由于房价的过快上扬，购房者观望心理加重，房源存量不断增加。另外，根据德州市的发展规划，未来德州的住宅增量将会很大，包括东北城、高铁新区建

38、设等。预计在2013年-2014年，很可能出现供应过量，短期内无法消化的市场风险。（二）项目定位物业类型定位：住宅+商业+公建配套，商业配套占比3-4%左右；建筑类型定位：小高层或高层或多层整体定位：普通工薪阶层的首次置业房档次定位：低中端产品产品定位：户型和面积：l 70-80两室小户型：占比40%， l 80-90的普通二室：占比40%；l 90-110的小三室：占比15%；l 110-120的普通三室：占比5%。建筑类别：板楼交房标准：毛坯首选，简装备选（主要考虑到至尊名郡的直接竞争）。风格：现代简约风格即可，1、2层外墙砖，2层以上墙面漆或则涂料；颜色可以是灰白相间格调。景观：简单园林

39、设计。客户群定位：主力客户群：周边工厂企业的员工，占比60%；次主力客户群：周边县市进城人员、外地工作在家置业人员，占比30%；潜在客户群：部分市区购买力不强的客户或投资客户，占比10%。价格定位：开盘价：住宅3000元/平米左右（毛坯）；商业3800元/平米；住宅销售均价：3500元/平米左右商业销售均价：4500元/平米。住户车位比：1:0.8左右。第五部分 投资估算一、投资估算方案一：按照容积率3估算1、基本数据可规划用地面积（亩）97备注总建筑面积（万平米）24.6697地上建筑面积（万平米）住宅18.818公建配套0.582地下建筑面积（万平米）车库库房等3.16176开发用地平均成

40、本（万元/亩）130按照1.3亿元计算建设费用（元/平米）地上建筑成本1600地下成本1600销售均价（元/平米）住宅3500商业4500地下库房1500捆绑销售2、投资估算费用项目金额(万元)备注直接成本62805土地费用13000假设不再支付其它土地费用前期工程费用779建安费39622基础设施费4268开发期间规费4514不可预见费622期间费用2961管理/营销费、贷款利息等销售收入68858税金5942所得税除外总成本64890扣除可退回部分税前利润-1975税前利润率-3%方案二：容积率1.51、基本数据可规划用地面积（亩）97备注总建筑面积（万平米）12.4208地上建筑面积（万

41、平米）住宅9.4137公建配套0.2911地下建筑面积（万平米）车库库房等1.6296开发用地平均成本（万元/亩）130按照1.3亿元计算建设费用（元/平米）地上建筑成本1400地下成本1400销售均价（元/平米）住宅3500商业4500地下库房1500捆绑销售2、投资估算费用项目金额(万元)备注直接成本35601土地费用13000假设不再支付其它土地费用前期工程费用418建安费17539基础设施费2135开发期间规费2157不可预见费352期间费用2209管理/营销费、贷款利息等销售收入34467税金2975所得税除外总成本37418扣除可退回部分税前利润-5925税前利润率-16%方案三：

42、容积率11、基本数据可规划用地面积（亩）97备注总建筑面积（万平米）6.4699地上建筑面积（万平米）住宅6.2758公建配套0.194地下建筑面积（万平米）车库库房等0开发用地平均成本（万元/亩）130按照1.3亿元计算建设费用（元/平米）地上建筑成本1000地下成本-销售均价（元/平米）住宅3500商业4500地下库房1500捆绑销售2、投资估算费用项目金额(万元)备注直接成本22580土地费用13000假设不再支付其它土地费用前期工程费用252建安费6620基础设施费1423开发期间规费1061不可预见费224期间费用1894管理/营销费、贷款利息等销售收入22489税金1941所得税除

43、外总成本24314扣除可退回部分税前利润-3765税前利润率-15.49%二、投资分析依据双方初步议定的土地获取成本1.3亿元为标准；依据市场调研而得出的项目定位和价格定位为标准；依据项目启动所需1亿元贷款为财务成本为参考；按照容积率1、1.5、3分别估算，结论是：第一， 三种方案结果均为亏损状态；第二， 高层的亏损最小，多层次之，小高层亏损最大；第三， 依据上述测算标准和测算特点进一步倒推土地获取成本，利润率追求10-15%为底线，若开发高层产品，土地获取成本最多为5000万元；若开发多层产品，土地获取成本最多为6000万元。第四， 调查表明，德州市目前对多层产品的审批相当困难，几乎不予审批，所以，综合以上因素，为尽量规避风险，土地获取成本最多为5000万元。第六部分 结论结论：第一，项目发展前景一般，市场认可度偏弱。第二，项目可操作性强，销售前景受销售价格的影响十分大。第三，土地获取成本太高，收益缺乏。建议：如果能进一步议定土地获取价格，最高为5000万元，项目可以操作，否则不建议操作。