录音笔市场营销规划方案.doc
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1、录锐电子科技有限公司录音笔市场营销规划咨询项目组长: 组员: 目录1.公司背景32.市场调研计划32.1.调查目的32.2调查围绕的因素32.3调查哪些方面32.4调查地点42.5数据来源43.公司SWOT分析44.公司stp分析45.市场营销目标的确定55.1 2009年录音笔的相关信息55.2 2012年中关村主流价格购买比例65.3市场营销目标的确定66.营销战略67.产品的设计77.1索尼PX312M77.2公司产品的结构图88.产品的定价89.销售规划99.1商业渠道政策910.促销方案911.营销计划101.公司背景本公司是成立于2011年的新成立的高新技术企业,地址在上海,在深圳
2、代售生产加工后在销售全国。公司联合技术人员开发了新一代录音笔,它轻巧、便捷、功能强大,同时公司注重人性化服务以此来满足消费市场的需求。 2.市场调研计划2.1.调查目的本次市场调查主要是通过访谈法和观察法来收集用户的资料,以此来给公司在战略上和产品的定位上提供建议。通过这些数据对企业选择销售渠道、销售商能够提供相应的帮助。了解顾客在购买数码录音机时是否看重品牌,以及是那些品牌。2.2调查围绕的因素调查主要围绕客户的3个因素:产品、活动、服务。根据这3个因素可以知道我们应该调查的对象是围绕着消费者、消费市场、销售商。2.3调查哪些方面(1)消费者消费者对录音笔的相关建议消费者对录音笔看重什么样的
3、功能什么样的价位能被他们所接受 最想拥什么样的服务 (2)销售市场 调查录音笔在市场的品牌的占有量以及有关销售商们的推销或促销的相关活动调查录音笔的品牌店的分布情况(3)销售商调查消费者和销售商在录音笔上注重什么,以及销售商关心厂家给予什么样的政策能过促进消费者购买该产品。2.4调查地点电子市场、办公用品专卖店、数码广场、新闻媒体机构以及学校。 2.5数据来源一手数据:现场问卷二手数据:国内以及国外媒体及机构资料 所有厂商产品宣传资料和产品手册等资料,中关村调研网、天极网数据中心、电子产品网、中商情报网。3.公司SWOT分析优势:有专业的技术能 力, 组织凝聚力强 ,销售渠道简洁。劣势 :成立
4、的时间不长 ,缺乏相应的管理和技术能力,产品市场占有率低。机会: 行业的发展前景比较广,外企进入的少。威胁: 竞争者,同行替代品,平板电脑的兴起,语音技术的成熟。4.公司stp分析本公司主要是根据产品的功能的特殊性,把产品分为专业版、办公版和普通型版,咱们对目标市场的主要是通过一些官方的数据,在结合产品的特征和自身的优势定位于商务人士、高端客户企业为主的专业化市场,对此产品定位于中高端产品5.市场营销目标的确定5.1 2009年录音笔的相关信息5.2 2012年中关村主流价格购买比例 5.3市场营销目标的确定在一年内,利用自身的优势迅速在中高端市场上稳住阵脚,并获得市场里8%的份额。让大多数人
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