徐州大运发玻璃制品有限公司国际营销策略分析.doc
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1、 编号 淮安信息职业技术学院毕业论文题 目徐州大运发玻璃制品有限公司国际营销策略分析学生姓名裘晗学 号52011235院 系商学院专 业国际经济与贸易班 级520112指导教师张凤芹顾问教师二一三年十一月摘 要随着经济的全球化发展,企业经营的国际化成为一种必然趋势,顺应其潮流发展,国际市场营销在现在的市场经济下成为不可或缺的一部分。在大量的跨国公司进入国内市场的同时,不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门,在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。企业面对数量日益增加的客户需要,所涉及的服务范围越广,营销的方式也越来越多样化。本文以徐州大运发玻璃制品有限公司为研究对象,对徐州大运发玻璃制
2、品公司内外部环境以及国际营销策略进行分析,主要是围绕产品策略、价格策略、分销策略、促销策略进行分析比较,从4P的角度分析对公司的现状进行分析,并提出合理化的国际营销对策去解决公司的实际问题。关键词:国际市场营销 战略选择 营销观念Abstractwith the development of economic globalization, the internationalization of enterprises has become an inevitable trend, conform to the trend of development, international market
3、ing becomes an indispensable part in the present market economy. To enter the domestic market in a large number of Multinational Corporation at the same time, many domestic enterprises, including a large number of small and medium-sized enterprises are going abroad, to seek more opportunities in the
4、 international market and the survival and development of space. Enterprises in the face of the growing number of customer needs, the service range is wide,the marketing of more diverse ways. This paper takes Xuzhou dayunfa glassware Co., Ltd as the research object, the Xuzhou dayunfa glassware comp
5、any internal and external environment and international marketing strategy analysis, mainly around the product strategy, price strategy, distribution strategy, promotion strategy through the analysis and comparison, from the perspective of 4P analysis on the company situation analysis, and put forwa
6、rd the international marketing rationalization measures to solve the actual problem of company.Keywords: international marketing strategic option marketing concept目 录摘 要IABSTRACTII第一章 绪论11.1研究的背景11.2研究的内容1第二章 徐州大运发玻璃制品有限公司概况22.1大运发玻璃制品公司简介22.2大运发玻璃制品公司的发展现状2第三章 徐州大运发国际营销环境分析43.1大运发玻璃制品公司内部环境分析43.2大运
7、发玻璃制品公司外部环境分析4第四章 徐州大运发玻璃制品有限公司国际营销策略现状54.1徐州大运发公司国际营销产品策略54.2徐州大运发公司国际营销价格策略54.3徐州大运发公司国际营销分销策略54.4徐州大运发公司国际营销促销策略5第五章 徐州大运发玻璃制品有限公司国际营销策略分析65.1大运发玻璃制品有限公司国际营销产品策略分析65.1.1忽视品牌65.1.2忽视包装65.2大运发玻璃制品有限公司国际营销价格策略分析65. 3大运发玻璃制品有限公司国际营销分销策略分析65. 4大运发玻璃制品有限公司国际营销促销策略分析7第六章 大运发玻璃制品公司国际营销策略对策86.1重视品牌营销策略86.
8、2借助互补营销策略86.3利用网络营销86.4采用新型促销策略96.4.1关系促销96.4.2服务促销9第七章徐州大运发玻璃制品有限公司未来展望10致 谢11参考文献12第一章 绪论1.1研究的背景我国玻璃行业在产量快速增长的同时,结构也在发生变化,企业通过技术创新,各种具有国际水平的新产品先后问世。而在当下国家加强节能减排的大环境下,节能建筑玻璃和光伏玻璃是今后国产玻璃的发展方向,我国已经成为世界上规模最大的平板玻璃生产国。加工玻璃发展迅速,基本满足了建筑业、汽车业和其他新兴产业的需要。平板玻璃及加工玻璃产业已成为国民经济发展和提高人民生活水平所不可或缺的重要材料工业。中国玻璃工业的产业结构
9、、技术结构、规模结构和产品结构都发生了质的飞跃;生产规模、产品品种质量等方面都获得了突飞猛进的发展,未来发展前景广阔。在日用玻璃的营销市场中,基于日用玻璃这种产品的自身特点,徐州大运发玻璃制品有限公司公司采用了常用的渠道分销模式来进行产品分销,为了获得更多的潜在消费者,它根据不同的区域特点看,实行相应的差别定价,同时对分销商采取区域销售限制制度。企业国际化经营是世界经济发展的必然趋势。随着经济全球化趋势的日益明显,各国企业的国际化经营逐步成为经济的增长点甚至是生存的必需。成功的企业只能是那些抢在竞争对手之前把握契机的人,跟在别人后边走将没有出路。但是就目前来说,面对各式各样的营销策略,大运发公
10、司对于其产品的营销措施较为简单化,在市场上的竞争力不强,公司管理没有更加的系统化和专业化,所以针对其问题大运发玻璃制品有限公司就需要对自己的营销模式进行改革,吸取其他公司的营销优势,进而改变自己的销售劣势。1.2研究的内容如何在这么多玻璃制品企业中脱颖而出,将成为大运发玻璃制品有限公司最大的问题,所以,首先对徐州大运发玻璃制品有限公司的基本情况、发展过程进行了介绍,然后对发展现状进行分析。主要分析了徐州大运发有限公司的营销策略,而在营销策略中主要针对产品策略,价格策略,促销策略,渠道策略进行了主要分析。针对公司使用的这些策略进行分析比较,总结出策略给公司到来的优劣势,并针对优劣势提出改进措施,
11、方法与合理化建议。第二章 徐州大运发玻璃制品有限公司概况2.1大运发玻璃制品公司简介江苏大运发玻璃制品有限公司成立于2009年 ,位于徐州市马坡玻璃工业园区。是一家集研制开发,设计生产,全球销售为一体的专业厂家。厂区占地面积100亩,规划合理,环境优美,公司技术力量雄厚,拥有国内最先进的一流的自动化生产设备。企业已通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证。公司拥有全自动注塑机,生产各种规格型号的马口铁瓶盖及塑料瓶盖,实力雄厚的模具生产车间, 经营品种齐全,玻璃瓶、玻璃罐、酒瓶、饮料瓶、香水瓶、酱菜瓶、罐头瓶、蜂蜜瓶、输液瓶、保健瓶、玻璃杯、玻璃碟、果盘类等玻璃器皿,料色分为高白料、白料
12、、普白料、青白料等.并可为玻璃进行蒙砂,刻字,烤花等深加工, 下属有模具厂,瓶盖厂,纸箱厂等全面配套设施,可根据客户提供的图纸,样瓶在最短的时间内刻出高质量,高标准,优价格的模具.公司生产的玻璃制品以优异的品质、精湛的做工、高雅的外观以及适中的价格受到了国内外客户的一致好评,新产品开发速度快7-15天出产品,公司有成熟的物流方式,可为客户代办托运、汽运、火车皮、集装箱、水运、航空运输等。产品远销北美、欧洲,日本,韩国以及东南亚等地。而其宗旨:以人为本、质量第一、客户第一、诚信第一 。2.2大运发玻璃制品公司的发展现状玻璃是一种历史悠久而又具有广阔发展前途的无机材料,江苏大运发玻璃制品有限公司的
13、主要玻璃制品是作为出口商品,其在中国出口商品中占很大比重。中国是世界上最大平的玻璃消费国, 同时也是世界上最大的玻璃制品生产国, 但中国玻璃制品产业整体发展很不平衡。而近年来玻璃制品企业的品牌意识虽然不断加强, 但中国玻璃制品行业目前还只有有限的几个中国驰名商标,还缺乏真正意义上的国际玻璃制品品牌,主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。不过近几年我国的玻璃制品业又有着较大的发展,这大大推动了我国国民经济的发展。现徐州大运发玻璃制品企业的销售翻了好几倍,随着运用国际市场营销策略,其产品销售额呈上升趋势。如图所示: 2009-2012年出口销售额由于玻璃制品属于季节性明显,且玻璃制品产品更新
14、的速度越来越快,库存问题成为大运发公司玻璃制品头痛的问题之一。 公司的库存表面是产能过剩造成的,实际上并非如此。目前经济发展极其不均衡,需求呈现多样化,对消费者尤其是对不同等级市场需求来说,玻璃制品行业比较欠缺的,这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。一方面是大量的库存,一方面是玻璃制品消费严重落后。从企业经营的导向上来看,中国的玻璃制品企业普遍没有一种行业地位占位的意识和行为,企业经营主要还是从纯制造的角度来设计的。国内玻璃制品市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后在国际玻璃制品市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。因此,玻璃制品行业要想在今后获
15、得更大的发展,就必须加快技术进步,用信息技术武装自己,实现产业升级。重视流行信息的作用已经成为推动玻璃制品产业时尚化的重要措施,相信玻璃制品行业在不久的将来会发展壮大,有很好的前景。第三章 徐州大运发国际营销环境分析3.1大运发玻璃制品公司内部环境分析公司拥有一批经验丰富、技术熟练、专业性强的技术人才和管理人才,组成了一支专业化、知识化、年轻化的员工队伍。“创新、开拓、竞争、拼搏、奋进”是企业不断发展的精神,坚持“没有最好、只有更好、顾客满意、精益求精”的质量方针,是公司长期不懈的追求,以精细化管理和先进的技术设备向大型现代企业迈进,是江苏大运发玻璃制品有限公司全体员工奋斗的目标。徐州大运发玻
16、璃制品有限公司针对其内部环境,主要总结为以三点 :(1)人员精干、一专多能的队伍建设是成功之本。大运发公司与其他公司相比,前者在用人与机构设置上要求精兵简政,一专多能。他们主张,“两个人的工作交给一个人去做”。宁愿给他提高工资,也不愿多用一个人。这样做,既可以降低工资总额,又可以提高工作效率,公司得到双重好处。 (2)以创新和冷门作为产品战略的要点。大运发公司无论在设备、厂房、人力还是技术、资金方面,一般都不如大企业,因此在进行经营决策时,要避免与大企业直接对垒,而以“新”,以“冷”取胜。(3)及时解决客户的间题:大运发公司设计人员为客户设计产品时,甚至请客户与其一起设计。并且以替客户解决问题
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