营销计划管理流程.doc
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1、文件编号XXX-PR-XX-XXX保密级绝密 机密 秘密 内部公开版本号A第 0 次修改管理流程第1页 共8页发布日期 2007-09-01XX年度营销计划管理流程编 制审 核批 准文 件 评 审 范 围序号评审部门评审人(签署)序号评审部门评审人(签署)1 总经办 2 技术部队 3 行政部4 CRM部队 5 人力资源部6 华东管理部7 采购部 8 事业十部9 财务物流部10 事业八部 11 IT部12 事业十八部文件发放范围: 编号部门份数编号部门份数1 总经办 2 IT部3 行政部4 技术部队 5 人力资源部6 CRM部队 7 采购部 8 事业十部9 财务物流部10 事业八部 11 华东管
2、理部12 事业十八部 1314正本文件存放部门:若此控制印章不是红色,则此文件为不合法文件副本,请依据控制文件为准。 控 制 印 章此文件版权属XX有限公司所有, 未经许可, 禁止以任何方式外传.文件版本及修改记录:序号版本号修订人修订内容概要批准人生效日期1A0首次发行2007-09-011. 流程目的 Objective 通过营销计划制定、执行和跟踪,引导各业务经营单位按照在市场分析基础上制定的行动计划执行,保证公司的市场营销策略有效实施。2. KPI指标指标名称指标定义计算公式统计周期数据来源说明计划完成率年度制定计划的完成情况(实际完成计划项次/计划总量)*100%次/每年营销中心3.
3、 适用范围流程起点市场信息收集流程流程终点流程编审批流程业务范围适应于XX有限公司年度营销计划管理适用范围适应于XX有限公司总部及各分、子公司、事业部4. 流程图 Flow Chart 5. 流程说明 Instructions of Process活动编号活动名称执行角色活动内容活动输出001成立计划小组营销副总经理营销中心总经理每年10月份底组织成立跨部门的计划小组。营销副总担任计划小组组长,小组成员包括市场总监、销售总监、事业部总经理代表、新业务管理经理、各产品经理、客户管理部主管、销售管理工程师。销售管理工程师(计划管理岗位)是计划组运作过程的协调人。小组有严格的组织、计划、汇报决策机制
4、。通过XX字正式发布小组成立及人员组成时间点:每年10月底模版:XX字、会议纪要模版会议纪要计划小组成立XX字002提供资料财务部经理市场总监销售总监财务部提供往年的年度预算执行情况以及销售量统计情况,市场总监提供相关市场行业、竞争对手。销售总监提供客户分析资料,提供区域销售执行情况、客户需求分析等资料,统一汇总至年度销售管理专员(计划管理岗位)。时间点: 每年11月第一周会议纪要003资料收集及初步筛选销售管理专员(计划管理岗位)销售管理专员(计划管理岗位)对各业务单元每月提报的各类经营数据进行筛选。还要获取行业、竞争对手、市场规模、客户满意度等各类相关的数据。销售管理专员(计划管理岗位)汇
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