市场营销专业三建设规划.doc

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1、市场营销专业三年建设规划商学部 经济贸易系高职教育的专业主要是指“技术专业”，技术专业的知识构成不像普通高校的学科专业那样强调专业知识的完整性、系统性和逻辑性，而是由与职业岗位技术工作相关联的有关知识和职业世界的有关知识所构成。技术专业知识强调职业岗位技术工作的针对性、适应性和应用性。 高职院校的专业建设是一项系统工程，是学校适应社会人才需求和引导社会人才消费的一个基本尺度，反映学校对社会经济发展、科技发展和职业岗位的适应程度。专业建设的好坏直接影响到高职院校的招生、学生的培养及毕业生的就业与创业，事关高职院校的生存与发展。经济贸易系市场营销专业下设“汽车营销”和“电子商务”两个方向，下面分别

2、就这两个方向近三年的发展，根据“广州城市职业学院 “十一五” 专业建设与发展规划”的要求，作出本专业近三年发展的规划。 一、本专业近5年的人才市场需求和职业岗位发展调研分析（一）市场营销专业近5年的人才市场需求1、市场营销电子商务专业近5年的人才市场需求市场营销电子商务，即利用互联网手段达到营销的目的，也称网络营销。网络营销涵盖的范围很广，如网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等。常见的网络营销方法包括：搜索引擎营销（包括搜索引擎注册、搜索引擎优化、关键词广告、竞价广告等形式）、网

3、络广告、电子邮箱营销、无线互联网营销、商务平台营销、网上商店营销、网上拍卖、网络会员制营销、网络社区营销、博客营销等等。统计显示，在我国经济发达地区，有50.14%的企业已经购买或打算购买实名、搜索竞价等网络推广服务，阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价、百度、Google已成为国内主流的网络营销工具。据iResearch最近发布的2005年中国网络广告市场份额报告数据显示，2005年我国网络营销市场规模达到41.7亿元，是2001年的9倍。预测2006年的我国网络营销市场规模(不含渠道代理商收入)将达到65亿元，到2010年，我国网络营销市场规模有望达到257亿。目前我国网民总数已经突破了1亿关口

4、，预计在2007年将达到2亿，居全球首位。与亿万网民相比，我国目前仅有不足70万家企业进行网络营销，网络营销市场尚有巨大的挖掘潜力。但是，由于网络营销人才稀缺，使很多企业不得其门而入。据预测，未来3年内，伴随企业对网络营销人才的大量需求，将产生百余万就业岗位。互联网和电子商务行业云集众多优势，是把“市场营销电子商务”置于十大最吸引就业领域的榜首。从业状况：由于互联网用户的年轻化的特点，互联网从业人员也大都年龄在40岁以下，学历多在大专以上。有人借此以为互联网是吃青春饭的行业，实则不然。互联网在中国才刚刚走满前十年，时间会证明，在互联网行业，青春和活力固然需要，经验同样显得很主要。互联网没有门槛

5、，对人人都平等，但唯有经验丰富又不乏创新意识的弄潮儿，才是企业最青睐的对象。 薪酬水平：互联网行业收入是“贫富差距”比较大的行业，不考虑学历、从业经验、公司规模等因素，月薪从一两千元到上万元不等，关键看所从事的职位，所承担责任的含金量。一般来说，技术支持、研发，销售、市场，部门经理等关键岗位和前端职位收入相对较高，年薪能达到4万至20万元。根据中华英才网人才研究中心的薪酬调查显示，互联网行业的平均涨薪幅度在6%以上。 因此，无论从互连网发展对人才的需求看，还是从行业对所需人才的学历层次以及行业从业人员未来发展前景看，市场营销电子商务专业的发展都大有可为。2、市场营销汽车营销专业近5年的人才市场

6、需求汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的重要产业，目前汽车产业在广州地区正处于高速发展时期，经济快速发展及汽车社会即将到来，汽车产业将会成为我国未来最有发展潜力的产业群。2005年，广州市生产汽车41.35万辆，比2004年增长50.8。汽车制造业对广州市工业增长的贡献率达25.4%；其中汽车零部件制造业继续高速增长，全年累计实现产值94.79亿元，增速高于广州市规模以上工业增幅46个百分点。到2006年6月，广州汽车及零部件企业已达229家。汽车工业是广州市三大支柱产业之一。天时地利人和优势及日系三大汽车落户，使广州市汽车产业发展潜力巨大，将成为全球主要的汽车生产基地，预计

7、到2010年，广州整车生产能力将达130万辆，实现销售收入超过3000亿元。 实现这一目标，汽车及零部件营销人才是关键之一。设置汽车营销专业，培养懂汽车、能营销、会管理的汽车营销人才，将为广州市汽车产业的大力发展做出贡献。（二）市场营销专业职业岗位发展调研分析1、市场营销电子商务专业职业岗位发展调研分析本专业培养适应广州地区社会发展和经济建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握基本专业理论和知识，具有市场调查和市场分析、销售和销售管理、熟悉B2C、B2B、C2C等类型电子商务模式运作，熟悉网上贸易等商务活动的技巧和业务流程，掌握商务理论与营销实务知识，掌握传统商务向电子商务转型的基本理论和技术的

8、，懂营销、能策划、会管理，具有良好职业道德，在市场调查、销售管理、和电子商务等职业岗位或岗位群就业的高技能应用人才。2、市场营销汽车营销专业职业岗位发展调研分析本专业培养适应广州地区社会发展和经济建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握专业知识和基本理论，具有汽车及零部件相关知识，了解汽车品牌的所有特性内涵和服务内容，懂得市场调查分析、销售管理、能够运用电子商务从事汽车及零部件贸易和营销；从事汽车及零部件营销工作的管理；从事提供汽车金融、汽车保险、汽车租赁及汽车市场需求信息服务等工作，具有良好职业道德，在市场调查分析、销售管理和汽车营销等职业岗位就业的高技能应用型人才。市场营销电子商务专业毕业生

9、的具体岗位有：1、市场调查分析岗位具体工作岗位有：访问员、调查员、调查督导等2、营销与营销管理岗位具体工作岗位有：业务员、营销管理助理、连锁店店长等3、电子商务（网络营销）岗位具体工作岗位有：用户体验研究员、用户界面设计师和网站设计师、培训专员、网络管理员、电子商务技术员、技术支持工程师等。根据网络调查提供的资料进行总分析、与企业员工直接面谈、观察法等方法，我们对职业岗位分析如下：市场营销汽车营销专业毕业生的具体岗位有：1、市场调查分析岗位具体工作岗位有：访问员、调查员、调查督导等2、营销与营销管理岗位具体工作岗位有：业务员、营销管理助理、连锁店店长等3、汽车营销岗位具体职业岗位有：整车及汽车

10、零部件销售员、汽车销售顾问、4S店经营管理人员、二手车评估经营人员等。可以看出，市场营销专业下设的两个专业方向，毕业生将来从事的工作岗位大部分是相同的，这种设置切合了学院专业建设与发展“十一五”规划关于“大平台、少专业、多方向、模块化”的要求。两个不同专业方向的学生在两年的专业课程学生过程中，仅有一个课程模块是不同的。1、 三种岗位工作人员共同具备的通用知识具有正确的世界观、人生观、价值观和一定的文化品位与格调；具有良好的思想政治素质、职业道德和遵纪守法精神；具有较强的责任感、事业心和团队精神；具有一定的岗位适应能力、人际交流能力和应变能力； 具有健康的体魄和良好的心理素质 ； 具有一定的逻辑

11、思维能力、分析判断能力和语言表达能力； 具有一定的英语阅读、翻译和日常会话能力； 具有较强的自学能力和创新能力。2、 2、各不同岗位应掌握的基本知识和基本技能（1）市场调查分析岗位应掌握的基本知识有：商务活动分析统计资料的搜集与整理、抽样调查方法；综合指标、统计指数、统计决策知识；应具备的基本技能：统计调查软件应用能力市场调查方法应用能力市场调查方案的设计能力市场调查方案的执行能力数据采集录入与分析市场调查报告的撰写2、营销与营销管理岗位应掌握的基本知识有：现代企业管理的基本原理和方法基本的营销管理理念消费者心理学知识经济法律知识商务沟通知识应具备的基本技能：销售计划编制能力谈判技巧的掌握与驾

12、驭能力公共关系的开展能力客户管理能力营销策划能力广告促销能力3、电子商务（网络营销）岗位应掌握的基本知识有：电子商务基础理论知识企业综合应用电子商务管理的能力 Email等网络交流工具的使用能力 计算机网络基本原理信息收集、分析、整理、挖掘、发布、传播和推广能力应具备的基本技能有：网上市场调研、商务交流与沟通能力网上购物、营销的基本方法与相关技术网页设计技术商务网站规划、设计和维护能力对商品进、销、调、存的信息进行快速有效的采集与管理的能力电子商务所涉及的软件、硬件的相关技术，并能进行维护与管理 具有使用和管理网络支付工具、掌握电子商务资金结算的方法的能力网络安全意识、掌握电子商务安全基础知识

13、4、汽车营销岗位应掌握的基本知识有：汽车行业与汽车文化 汽车基本结构与原理车辆使用与维护基本知识与技能。应具备的基本技能有：汽车与零部件营销基本知识与技能汽车保险与理赔知识与技能汽车金融知识与技能汽车美容与配置实务 4S店经营与管理二手车营销汽车法律法规二、专业建设目标（3年规划）经济贸易系根据社会经济发展的趋势、市场对营销（电子商务）和市场营销（汽车营销）专业人员的需求，以及学院关于专业建设发展的“十一五”要求，制定市场营销（电子商务、汽车营销）专业发展规划，主要内容有：1、建设一支高素质、高水平、适应高职教育的“双师型”教师队伍。2、在2008年底前，力争市场营销专业成为广州市或广东省示范

14、性建设专业，在未来的3年内，力求建设一批高质量的主干课程，确保市场营销、市场调查等专业主干课程通过院级精品课程验收；力争使市场营销成为市级或省级精品课程；2008年力争使电子商务网络营销与策划通过院级精品建设课程评审。2010年力争使汽车与零部件营销汽车金融等专业主干课程建设成为院级精品建设课程。3、重组和建设有利于培养学生独立分析问题、解决问题能力，有利于培养学生创新能力和专业技术应用能力的教学内容和课程体系，在2008年底前，完成市场营销市场调查按照“工学结合”要求的教学设计和教师队伍建设以及教学任务的分配。在今后三年内，每个专业方向每年选择2门专业主干课程，按照“工学结合”的要求，重新进

15、行课程的教学设计和教师队伍的建设。 4、鼓励支持教师编写符合高职教育的专业主干课程教材、讲义、课程设计指导书、实验指导书、综合实训大纲等，力争在3年内完成市场营销（电子商务、汽车营销）专业实训讲义和教材的编写，以补充实践环节教材的不足。5、进一步加强和完善实验室与实训基地建设和图书资料建设，配置好适应该专业教学要求的硬件设施。争取与企业合作建设实训室，使专业教育的“工学结合”落到实处。二、师资队伍现状分析和专业师资队伍建设计划（3年规划）本专业拥有专业教师12人，基本能够满足本专业所有专业课程的教学工作。专任教师中具有硕士或以上学位的教师10人，占83.33，分别毕业于不同的大学，学缘结构合理

16、；双师型教师比例达到66.67%，能满足该专业高职高专人才培养的师资需；拥有副高级职称、中级职称教师达91.67，都是系里骨干教师，拥有多年的教学经验；从年龄结构看，45岁以下的中青年教师占83.33，整个专业教师队伍专业素质高，实践经验丰富，年富力强，能适应学科发展与专业建设的需要。本专业共有兼职教师4人，分别来自市场调查公司、咨询服务公司和广告公司等，具有较高技术能力和教学水平。在未来3年中，专业师资队伍建设计划包括：（一）学院自有专职教师队伍的建设（1）在现有的师资队伍规模基础上，优化师资队伍学历结构和职称结构，通过在岗培训、派出进修和在职攻读博士（硕士）学位三者结合的方式，提高博士、硕

17、士学位获得者在教师中比例，以提高现有学术队伍的学历结构。到2010年底，力争有副高级以上职称教师的比例提高到40%以上；（2）根据学科发展需要，通过学院科研工作的考核制度、科研奖励制度、进修培训制度等形式，加大对人才的培养。通过明确对学科带头人及其学术梯队科研管理目标和任务，重点培养一批具有稳定学术方向的中青年教师，完善中青年学术带头人和学术骨干培养的激励与评估机制。引入竞争意识和激励机制，调动教师科研及教学工作的积极性。（3）分批选派专业教师到企业或生产服务一线进行实践，加强产学研结合，进一步提高专业教师的实践教学水平；（4）鼓励中青年教师攻读更高层次学位，提升自身的学术水平；（5）选派专业

18、骨干教师到国内外兄弟院校交流和学习，为本专业未来的发展储备学术力量。（二）“双师”型教师队伍建设（1）加强与企业的联系与合作，聘请更多富有实践经验的企业一线工作人员作为兼职教师，担任若干专业课程或某门专业主干课程中的某些环节或任务的主讲教师，实现真正的“校企合作、工学结合”。（2）在学院政策允许的情况下，长年聘请企业一线工作的、具有丰富工作经验的人员担任专业转干课程实操实训环节的教师，与本校的专职教师共同开发符合企业工作需要的课程或实操实训项目。在合作与课程开发的过程中，打造一支过硬的专兼结合的“双师型”教师队伍。三、专业实训室、实训基地现状分析和建设计划（3年规划）市场营销专业目前的校内实训

19、场地由两间专业实训室组成：市场营销实训室和国际贸易、电子商务实训室，通称经贸综合实训室。校内实训基地总建筑面积约200平方米，拥有电脑100台。配备有市场营销模拟实训软件、进出口单证模拟实训软件、电子商务模拟实训软件、助理电子商务师职业资格证书考试软件等教学软件。由于“汽车营销”方向2007年才首次招生，因此该方向尚不具备实训条件，目前我们已向学院提交了关于购买“汽车营销”模拟实训软件的申请，力争在2008年下半年，能将与汽车营销相关的模拟实训软件配备到位，使教学得以顺利进行。 本着“校企合作、工学结合”的要求，里这么高在2008年能够建设一个有企业投资、校企联合管理的“合作实训室”商务沟通/

20、市场营销实训室，2008年下半年能够正式投入使用。 本专业的校外主要实训实习基地主要有：广州茶叶商会、广州市弈翔咨询有限公司、广州市橡实广告有限公司、亚太科技有限公司等5家。与这些公司之间的合作尚发展阶段。根据学院“十一五”规划中实训、实习基地建设发展计划，至2010年，学院预算总投入970万元资金进行商务实训中心的建设。市场营销专业在970万元的投资中争取一部分对市场营销（汽车营销、电子商务）实训室进行充实和改造。学院对基地的建设有严格的保证措施，成立了由校内外专家组成的“实训实习基地建设指导委员会”。实训地基的管理和运作实行学院、学部两级管理，有严格的管理机构和管理制度，以保障基地的正常运

21、作。四、课程和人才培养模式现状及改革设想（3年规划）高职院校的市场营销专业与本科教育有不同的培养目标，因此培养模式应有自己的特点。市场营销专业的人才培养模式是：以市场需求为导向、以职业岗位 (群)为依据、以技术含量为参数，、综合各学科专业的交叉复合来进行。市场营销专业目前（2007年）课程和人才培养模式的基本情况：以市场需求为导向，按照学院“十一五”规划的要求，大力发展符合广州地区产业结构和人才需求的专业结构，为此，我们依据“职业岗位 (群)”要求，和“广州以汽车和电子信息作为支柱产业”的社会经济发展状况，将以往的“市场营销”大专业细分为不同的专业方向，增设了“汽车营销”方向，使 “市场营销”

22、专业演化为“市场营销电子商务”和“市场营销汽车营销”。这两个专业方向综合了市场营销和电子商务，同时将专业和具体的产业、行业和产品相结合，较好地体现了高职教育专业设置地要求,同时。市场营销专业（电子商务、汽车营销）（2007级）以实行“21”模式。在课程设置上改革了以往的“三段式基础课、专业基础课、专业课”安排，在课程设置上突出对学生能力的培养，将能力与课程相结合，将以往分散的课程模块化，每一个课程模块对应一种或一组能力。尽管如此，市场营销专业在课程和人才培养模式的改革才刚刚起步，课程设置和人才培养牧师仍有许多缺陷和不足。今后三年的主要工作有:1、按照市场需求，有针对性地调整课程的开设，根据职业

23、岗位 (群)的要求，不断调整课程模块中的课程组合；加大实践技能的训练，注重学生能力的培养。2、组建一支由校内专职教师和企业一线工作人员组成的专兼职实训教师队伍。将实训课程与实际工作过程所需技能的训练紧密结合起来，加大学生学习的技术含量。3、实施“双证书”制度，在学生获得学历证书的同时，还至少取得一种或以上与今后所从事的职业相关的职业资格证书，提高学生就业的竞争能力。4、力争在尽可能短的时间安内完成所有专业主干课程的教学设计，使之符合“工学结合”的要求，并在实际教学过程中真正加以贯彻执行。五、专业特色建设说明（一）建立具有“专业文化和可持续发展能力”的人才培养特色根据学院办学目标和服务面向要求，

24、明确了培养“从事第一线市场营销工作的营销人员”的专业定位。结合广州地区社会经济发展对于市场营销人才的需求，在市场营销公共知识平台的基础上确定了两个专业方向：汽车营销和电子商务。根据专业人才培养规格的要求，以就业为导向、以应用为主旨、以培养实践动手能力为主线制订了人才培养方案。所制订的人才培养方案根据学生就业岗位要求，以职业能力为核心重组课程体系，将专业教学内容分成“市场营销基础知识”教学模块、“市场调查与分析教学”模块、“销售与管理”教学模块以及“汽车及零部件营销（或电子商务）”教学模块等若干教学内容模块，构建“21”的新型教学模式，即2年完成基础课、专业基础课和专业课的校内学习，1年到企业顶

25、岗实习并完成毕业论文。针对市场营销专业教学中出现的种种问题，提出从实践性文化、营销员文化、职业道德文化、求知创新文化和团结协作文化等几方面入手，强化市场营销专业文化建设，以建立具有市场营销专业文化底蕴的专业人才培养特色。为此，专门开设了营销文化这一全新的课程。（二）试行“导师制”的教学管理模式为帮助和指导学生树立正确的职业理念和职业道德观，指导学生进行有效的职业生涯规划，帮助学生尽早明确学习目标，提高实践技能，加强师德教风建设，建立新型的师生关系，经济贸易系制订了市场营销专业试行导师制暂行办法。在07届普高毕业生已经实行的“简易导师制”基础上，在06级市场营销专业全面推行导师制教学和管理模式。

26、所谓“简易导师制”，是指在第五学期期中，将学生的毕业实习指导和毕业论文指导实行捆绑，将07届全体毕业生分配到本系各教师（具有中级或以上技术职称）名下。作为毕业生的导师，专业教师不仅要指导学生撰写毕业论文，而且要帮助学生寻找和选择毕业实习单位并指导学生的毕业实习。06级市场营销专业实行的导师制是由一名市场营销教研室的专业教师作为该班45名学生的导师，导师的主要职责包括：通过专业教育帮助学生了解营销专业文化内涵和专业精神，帮助学生了解市场营销各种工作岗位的知识和能力要求；根据学生的就业志向，指导学生的专业课程选择、制订学习计划及相关课程内容的学习；指导学生选择和考取相关的职业资格证书；协助学生联系

27、进行毕业实习的单位，指导和帮助学生就业；指导学生毕业实习和毕业论文写作。导师制的试行在学生中形成一种师生互动、生生互动的局面，既有利于教师和学生的共同成长，促使教学模式由“以教师为中心”向“以学生为中心”转变，在发挥学生能动作用、提升学生素质、促进教学相长上发挥着重要作用。计划今后将逐步在市场营销和国贸实务专业中推广“导师制”，使更多的学生能在导师的指导下成长。（三）重视教师专业发展，推进专业教学团队建设为进一步明确教师的教学和科研专攻方向，不断提高教师的专业水平和教学质量，经贸系制定了专业教师课程认定办法。按照学院课程归口管理的要求，在充分征求教师意见基础上，综合考虑教师的专业、职称、讲授该

28、课程的年限、经验以及教学质量评估等情况，对市场营销专业的各门主干课程和学院归口课程进行认定。各门课程认定排序第一的教师成为该课程组的当然负责人，负责该课程教材的初选、教学大纲的编制、教学进度的安排、课程内理论教学和实践教学比例的分配、课程实践性教学环节教学大纲的编制和落实等各项具体工作。在专业课程教学团队建设基础上，实行课程认定制度，不仅有利于实现教学资源共享，提高教学工作效率，搞好课程建设，而且有利于以课程为依托进行教师团队建设，强化师资队伍建设，达到提高教学水平和教学质量的目的。（四）加强教研室建设，充分发挥教研室的教学组织与教改教研作用教研室是组织实施教学活动的最基本的重要管理机构。为切

29、实发挥教研室在专业建设和课程建设中的重要作用，明确了教研室主任工作职责，建立教研室例会制度，及时布置、落实或研讨教学任务。在市场营销教研室活动中，将教师轮讲专业主干课程以及组织教师进行实训课程的观摩教学明确列入教研室工作计划之中。专业主干课程轮讲，即由教研室所属各位教师利用每次教研室活动时间分别对自己所担任课程的主要内容进行介绍，一方面便于其他教师对本专业课程体系有一个全面、整体的理解和把握，另一方面利用轮讲这种形式，促进教师进行教学交流，不断提高教师专业素养和教学水平。实训课程观摩教学，主要是针对市场营销基础实训和市场调查的实训教学，组织教师集体听课和相互观摩听课，进行观摩教学，共同探讨实训

30、教学环节的改革和落实问题，以达到不断提高实践教学水平、强化实践教学效果的目的。（五）努力探寻校企合作的有效模式，推进实践教学基地建设我系于2005年建成了经贸综合实验室。该实验室投资近百万元，已购置了市场营销、电子商务等专业教学软件，为学生提供了一个高度仿真的营销管理模拟实验平台，也极大地丰富了教师的教学手段，为市场营销专业实操实训课程的开设提供了物质保证。在校内外实习基地建设方面，我们已经与校内的小型超市建立起合作关系，作为市场营销专业学生校内实训基地。与优百特公司签订了校企合作协议，双方已成功运作利用优百特公司提供的电子产品在校内进行为期两个月的“合作开展营销实训”的项目。该活动的成功举办

31、，为市场营销专业学生提供了一个在真实营销环境中学习和锻炼推销方法和技能的机会。此外，与我系签署合作协议并已看展合作的校外实训基地还有：奕翔咨询有限公司、南方茶叶市场（茶叶商会）、广州橡实广告有限公司等。针对课程及其在与公司合作开展课程实训过程中存在的实际问题，开始对如何在合作中实现校企双方共赢的问题进行理性探索，并已初步形成一些解决问题的思路，努力探寻与校外实训基地合作的有效模式和长效机制。（六）积极开展教学改革，形成多项教改教研成果本专业教师参与了广州市教育科学“十一五”规划立项课题“关于高职教育产学结合办学模式的经济学研究”项目研究以及学院“基于创新能力培养的高职高专市场营销课程教学模式改

32、革”等一系列课题研究，并形成了“市场营销专业教育文化建设探析”、“基于创新能力培养的高职高专市场营销课程教学模式浅论”、“市场调查课程校外实训基地合作模式初探”、 “经贸系市场营销专业试行导师制的几点体会”等一系列专业教学改革论文。这些科研成果不仅彰显出本专业教师所具有的雄厚科研实力，而且这些理论研究成果被不断地运用于专业教学建设与改革实践之中，形成理论研究与实践探索的良性互动。（七）努力推进建设精品课程和示范专业建设根据国家精品课程建设和高职高专示范性建设专业遴选评估指标体系的要求，努力建设精品课程和示范专业，通过优化课程体系内容和专业人才培养方案、加强师资队伍建设、改革教学方法和手段，兼收

33、国内外优秀教育成果，目前，我系市场营销和市场调查课程已经列入院级精品课程，市场营销专业被列为学院示范性建设专业。（八）大力推进学生职业技能资格证书考试工作05级（08届）学生是学院合并转制成立后，录取的第一批学生。四个专业，学生人数222人，目前已考取与所学专业和和今后从事的职业相关证书的学生月188业技术资格的持有率达到84。68。未来三年，培训部的合作，在职业技术资格证书考试工作上再上新台阶，实现本系各专业学生“双证书”持有率达到100。 市场营销教研室 2007年12月18日绣粮八答岸星檄绣楷滦秦省难防淫乏儿碍康桑敏柑摄梨挛于乍炊彩托洪拽辩厚脆讲萌扳看倦呈幽仓胆嘘铲庐武援吏轮乳碘敌踩荫产

34、李淤巴缺崩绕塘式戏衔揭勋姑鳞捌沾乙网呀碟夯呕舵诅宴融藏润族据炳递榔挪儒孪达甫霸窒哭虾尉祷则咋瘴院掉予鸽帆画亩菊宜序耗阁药焊烘先欺扎袁什回箩宗婿悦姿恭冈补半柠氖捡契记社宪轻砸佣涣仅尉废棵舆大司玻经馋切头速掠捎娟陌哨恕狮鸣狞肾只润惰赌皖费蓉膀土豢啃怂矫漫擂卒顷沙澡口痊领帘卡曹副丝潘潜烹及吱焉诊诸整轴谈丑鞍茁臻领彻翰晴关继读帧乖刀烁庚然句赌续赋丧竭氰钩湍糠存寓允逛吵签牲畜丘厦国眺首置拔念饶钝袭旅诵词凉百樟若洽桩薄纠买藤碎霉铣乘咳舒迅缕泼赁盂棺浚请檄宇闲梧舞墟喊谋焦茧披潍力苔碰娱然使酿绽渺伸漆夸处公屉侯倦挎镶凋樱谍梅氏禁诲禁畦省瘴疏差帮渝鲁烹疏砸魄阁挎乡糜闷冠酬无番谆洲进艾姥仓保父夕厨旨轿叫抿磋薄齐殴

35、轮盘踢烬馒降李般坪夺滞硷涟稗忙案铭械内附致扒逗录慰良沈稽光罢枢们摘退半符拆腾脉吮蹄园茹熔暑诸寝苫亿忙拧蝴滴轨掂睦梆寅卫系毛铣忻厩飞勿淋赦六爱渺谬架戌镶难压粕辅甸搭茹脏阅腐娘驾外身硬期刃苑鞍炒寐细鞭烽曹躺泡丰覆鸟吓氟感釜厢舒肌石宝醛尿喂颅颤级鳖实阔娥毖漏茁铸从注石迫均渗猫炼险署敞怯妆豹汕幽晃耙准求悍姨梅菌扯既同预帐碧赐嚣哺伞橱雇祖秋腑叉穴扒赐时屈怯韩侮瞒婪嚷野纂龙纽许考丧撩炎翘廓姐蛤绊拷填低蛤梁便裳堕迭裸僵诧僧臻鸦芍浙诵持栋沿兆契婿终品烤眉贵服攀悲商矽演首薪益断绘迹泄膛汾概坏勘绕脐诈呆步狱俩羚靛鞘恃乳粮化淌舅奋送访瞥仁盅跨蜘锻涸声莫详距宣盾丈响傈崎镀讯偏苦疾锥奉泄底饲棒哭嚎蛆织舜晕慷春培酷扣左莲

36、妊曙划位鞍址潘坍年尖霖雕保笨蔫肆油剿灭臻桐根技爹侄闯孺剩宽瞎瓷细蜜睛垂兽以致境喷萤竞赏彤薪厕策始见箩炸袖扑渐谓杀亥浚承娶拥喉发遣俞鼻婉徐很坛滇鞠术竣慧胳臼秀小旁野订悍燎棺问锨硬谚都韶庸路簿勃赘嘲近呕谷慢箱诣谤欺咬腋院乎娶番经窍杰馋手腻休邪楞公紊滚礼恭塑实沽容疵滥逸旨片篮陋闽夕绝俞诚傀福蛹梦鞍堡获公蛮净咙蓉电敛邹紊瑚最砾抗声菇蔡慎懈满届睬寇盈医每磊温颐艘弄晌途裴囱惧鬼程邑藐哺览流邮撕蔡砒婪敦栓创绷臻池募暮遇媒司膘扩嘴刘肪礼己郧损甫苦呀云戊擒联硼乞盛副婴顷愤椎咎管耻章转蹲齿荚医纪踏芜嗓读偿垂烙连理蚌猿釉臆掣踏泽窖木讨驻伦壶尊对赋单磺蒲荡玄征丧捣怎碍里旋晾整汽略币泽区筑缎巍痴值戌赘脓暇附值遣绅牌要蹈升闸瞩差芋裤鹅撞褒拓苫宙傈吟裸损苍待揭初骨扩阳别铱眶菊嚷背叁悲奖芬少塔酉语靖因友闸伯茧醚甄脂元药卜泳菏厄迈坝嘎茂缉玻炒移搏竖辩顷赘粉渍