复制猫营销101.doc

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1、复 制 猫 营 销 101第一章我们生活在一个复制猫的世界中 孩子们永远不会乖乖地听他们长辈的话，但他们却不断在模仿他们。 james baldwin作家 我印象中在童年时期读的最早的书之一是一本幽默书。我还记得其中有一个非常有趣的笑话，曾令我和伙伴们捧腹大笑：“要赚钱，先要钱，你要绝对精确地模仿其设计。”（It takes money to make money-you have to copy the design exactly) 我已经告诉你这个笑话，但其中含意非常严肃。 为什么我们找不到复制创造财富的途径？ 想一下，我们复制了生活中其它所有的东西，不是吗？我们唯独没有学会复制创造真正

2、财富。让我们花几分钟谈谈复制的威力，然后我们来看看大多数人找不到复制创造财富的途径的一些原因。 我们所有人都擅长的一件事模仿 我们每个人都与生俱来某些天赋或素质它们使我们成为独一无二的人。一些人成为伟大的舞蹈家，而另一些人的脚跟不上节拍；一些有艺术天分，另一些人则画不出一根棍子；些人是伟大的 运动员，而另一些人则跌跌撞撞才能走完一条直路。 我们所有人都非常擅长、毫无例外的，是模仿。 你有没有想过我们模仿得多么棒?在模仿方面，我们都有天赋。我们是复制猫天才!模仿是我们优秀的共同特征，无论我们住在哪里，无论我们其它个性如何，无论我们多么贫穷或多么富有，黑肤或白皮肤，男性或女性，我们都很擅长模仿。然

3、而为什么我们找不到模仿创造财富的途径? 我们自娘胎起就开始模仿。我们模仿语言、饮食习惯、发型、走路姿势，衣服穿着。 当我们进入学校，我们通过模仿字母来学会阅读与写作。如果你在西方教育，你模仿从左到右的阅读习惯；如果你在亚洲的某些地区受教育，你会模仿从右到左地写字。当我们长大后，我们学习通过模仿来学驾车，对吗?教练告诉我们如何检查后视镜、开转向灯、轻踩油门、不超速驾驶，然后在十字路口停下来。向驾驶教练模仿得越好，通过驾驶考试就越容易。 入乡随俗 我们如此擅长模仿周围的人，以致被来自其它文化的风俗和习惯所吓住。，这就是“入乡随俗”的含义。这是说明我们要尊重不同文化的说法，尤其是我们访问其它国家的时

4、候。但是，说起容易，做时难。我们已习惯了模仿我们周围人的习俗，以至当我们听说其它文化所模仿的东西时，常感到有趣或很惊讶。看一看下面世界各地电视爱好者喜欢的零食清单，你就会明白我的意思：美国爆谷 中国风爪 日本茶三文治 墨西哥熏玉米耳朵 印度羊肉三文治 南韩晒干的虾皮 你会不会吓一跳“他们怎么会吃那玩意儿”？晒干的虾皮、凤爪？开玩笑吧？但如果你在南韩长大、边看电视、边吃什么零食？对了， 就是晒干的虾皮。 模仿我们工作的方式这就是我想说的：不同文化间有无数差异，但所有文化的共同点 便是我们学习所在地文化的方式我们模仿。我们模仿得太多以至熟视无睹。模仿是如此普遍，它成了我们的第二天性，如同呼吸那样。

5、因此我再问你一遍：为什么我们找不到模仿创造财富的途径? 别误会，模仿是人类所知的最有威力的学习工具。模仿影响了 我们的一生，从我们的细微习惯到最大的改变生命的决定。 例如，我们把生命的一大半花在工作上。你是否有停下来思考你如何完成工作上的任务?你是如何学会用电脑来写信的?你是怎么知道穿什么衣服去办公室的?你是如何教新员工的?通过让他们来模仿你所做的，对吗?心理学家把它称为“示范和镜子效应”，我把它称为职业复制猫。 毫无疑问，我们一生中从摇蓝到坟墓都在模仿，因为它很容易、无须每次都要重新创造、而且有效果、而我们天生就是模仿天才。 俗话说“猴子看，猴子做(monkey see，monkey do)

6、也可以说成：“人看，人做”(people see，people do)。”所以我说，我们生活在一个复制猫的世界里。如果有一样事是世界上所有、每一个人都擅长的，那就模仿。 模仿打工的一段简短历史课我们甚至模仿了赚钱的方式。几千年来，农夫的孩子们模仿父母而成为农夫；鞋匠的孩子们成为鞋匠。所以我们有很多人的姓是从行业名称而来，如farmer(农夫)，smith(铁匠)，carpenter(木匠)，tailor(裁缝)。 工业革命来到后，成千上万农夫和鞋匠的孩子们脱离了他们的家族行当，去到城市里模仿一个新的工作概念打工。 模仿打工在几代人中都有不错的效果，尤其在美国这个无可争议的工业革命大王。20世纪

7、的前半部分有两次世界大战和一次大萧条，大多数人都因模仿他们的家庭或朋友、获得一份朝9晚5的工作而欢欣。只要人们的期待收入不超过他们的生活水平，模仿“要找份工作”心态的人们都对已经拥有的东西心满意足。 模仿前三思 正如生活中大多数事情那样，模仿也有不足之处。单纯因为我们模仿一些东西并不能让它变好、更有效率或更有生产力。不幸的 是，太多人把模仿作为我们思维懒惰的借口。 它让我想起一个在大街上的老店主的故事。他在自己的店前窗台上放了一个从曾祖父传下来的挂钟。几年来他注意到一个衣着高贵的男人每天中午走过店铺，在曾祖父挂钟前停住，掏出一个怀表， 小心地对时间。 一天，店主终于按捺不住好奇心，当那个男人在

8、曾祖父挂钟前 停下来时，店主冲出了铺子问男人为什么每天都要对表。 男人笑着回答说：“我是磨房的厂长，我每天5点吹下班哨声， 我要让哨子每天都准时响起来。” 店主惊讶地看着他，然后捧腹大笑。男人退后一步，怒气冲冲地说：“为什么会这么好笑？” “对不起，”店主回答说，“我不是故意笑你，但实在太好笑 了，这么多年来我都是根据你的哨子来调挂钟。” 这个故事是模仿的弊端最好的例子。我们模仿别人，别人模仿 我们。然后我们假设我们模仿的对象有“正确的答案 ”，我重复一 遍，我们假设模仿对象是正确的人。 我们根本不加思索就找份工作的情形也一样，我想大多数人假设打工是创造财富的最好途径。而事实上，打工并不创造真

9、正的财富。打工创造的临时收入，两者之间有重大的差异。 让我们来重新审视打工 正如我前面所说的，模仿是我们人类所知最有威力的工具。但我们要经常停下来审视我们对模仿对象的假设及原因，以便模仿确实能给我们带来我们认为能带来的。 本章内我始终问这个问题，“为什么我们没有找到模仿创造财 富的路径?”答案是显而易见的痛苦。我们大多数人一直都在模仿 工作轨道，而不是创造财富轨道。 为什么?因为大多数人假设一份工作是实现他们经济梦想的唯一途径。可能他们并不知道打工以外的选择，可能他不相信财富的另外来源，可能他们不相信自己能通过打工以外的方式来刨造真正的财富。 无论是什么原因，结果都是一样的。大多数人成了95%

10、，而不是5，因为他们模仿了打工轨道，创造的是临时收入而非真正的财富。你又如何呢?你选择了模仿什么呢?你选择象那些模仿打工轨道的95的人吗?抑或选择象那些模仿创造财富的5%的人？跳出你的假设有个智者曾说过，“你的思想就象一个降落伞，只有当打开时才工作”。今天，我们应比以前任何时候都要打开思维，明白打工仅仅是创造收入的一种方式，而不是创造财富。我相信人们如果严肃认真地希望自己能在生活中前进，而不是前混，他们应跳出假设，向创造财富之路打开思维之门。我相信那些95的人，也就是那些不断进入标明“打工”之门的人，会不断地回到他们出发时的大街上，但是，我相信如果我们确实真诚地想要不同的结果、成为5的人，我们

11、需要迈进通向创造财富的门槛。 在下一章节，我们要深入探讨创造收入和创造财富的区别，然后我们就会发现为什么现在去创造真正的财富比历史上任何时候更容易。第二章 “真正”的财富是什么?如果你要告诉人们你富有，你并不富有。 joe e.brown 幽默艺术家 富有意味着什么？我指的是真正的富有。当然，“财富”对不同的人有不同意义。对我来说，财富并不等于只是能买东西，即便它是一个不错的副产品。对我而言，真正的财富等同于自由。 以下是我个人对财富的定义，我认为它已经能抓住了财富的最大利益：财富是指有足够的钱和时间，使你可以在你想的时候做你想做的事情。 你想，拥有上百亿资产的比尔.盖茨(Bill gates

12、)在微软工作，是因为他只能如此吗？或是他自愿的？我想，这样说会比较保险：比尔.盖茨已经拥有足够的钱和时间在他想的时候做他想的事情，因为他已经拥有真正的财富，而不单单是收入。简而言之，真正的财富是自由。财富意味着选择自由. 切克.芬尼(Chuck feeney)与比尔.盖茨属于一类富有同盟。作为一个世界各地数百个机场免税店的创办人，芬尼拥有数十亿财富。在1984年，芬尼把35亿美元财富的995捐给了慈善机构。今天，他继续在世界各地把时间和钱捐给有意义的事业。 比尔盖茨和切克芬尼都明白真正的财富意味着拥有完全的自由去选择如何花费你的时间和金钱。盖茨选择把时间用在创造更多财富上，而芬尼选择把财富捐献

13、出去。两者截然不同的选择的共同之处是真正的财富。 大多数人以为真正的财富是拥有足够的钱来买物质的东西。 但明智的人明白真正的财富与其说是买更多的东西，不如说是有更多的时间做你想做的事情。 请思考一下，当你年龄大了，头发花白坐在养老院的石阶上，回顾着你是如何渡过此生时，你最大的遗憾什么?是买不到更昂贵的房子?还是不能在你的孩子童年时代跟他们多玩一会? 是不能在办公室多加班以获得升职?还是不能在你父母需要你的时候跟他们在一起? 时间是我们最昂贵的财产，比黄金还贵得多，因为他们一去不复返!如果你的车撞坏了，你可以再买一辆车；如果你失去工作，可以再找一份工作；如果你投资失败亏了钱，你可以再赚回来。但你

14、永远永远不能把失去时间赚回来，它一去不复返了! 就象一句中国古语所说的，“一寸光阴一寸金。寸金难买寸光阴”。所以我说，真正的财富是有足够的钱和时间来在你想的时候做你想做的事情。毫无疑问，真正财富的最大好处是，你可自由决定你如何运用你自己的时间。 你是否认识一些每年赚15万美元以上的勤奋的医生或律师，仍然会感到被困?他们在创造真正的财富吗?根据我的财富定义，回答是“不”。让我们来看看原因。虽然许多高收入的专业人士有钱来买他们喜欢买的和做他们喜欢做的。大多数人并没有时间，因为他们必须持续工作，年复一年，日复一日。事实上，他们必须工作以便创造收入来维持他们的生活方式。被困在工作中的人无论他们赚多少，

15、都是创造收入的奴隶，而非创造财富。 在创造收入的情形下，你用时间来换美元，这意味着除非你亲自去工作，否则你赚不到钱。不论是一个垃圾收集工人每小时赚515美元，或一个心脏病医生每小时赚5000美元，创造收入都是用一个单位的时间来换一个单位的钱。在这个情形下，10个小时的工作意味着10个小时的报酬。 不幸的是，创造收入是个永不终止的风车。所以我称创造收入为“时间换钱”的陷阱。最糟糕的是，当风车停了，收入也停了，这意味着生病或受伤、或长时间失业的工人将毫无收入。 当支出与收入相等 让我们来看一看一个典型的有钱的专业人士。假设他叫约翰. 史密斯，医学博士，每年赚15万美元。无论从谁的标准来看，15万美

16、元一年都是很多的钱。但当高薪专业人士依赖其收入来支持其生活方式时，他们就成了“时间换钱”陷阱的受害者。 一个每年赚150000美元的 专业人士的典型月开支 总年收入 $150，000 33的所得税 $50000 纯年收入10000 月收入月开支 两部豪华房车的贷款1000 湖滨别墅的抵押贷款2000 人寿、健康、汽车等的保险200 两个孩子上私人学校1000 外出娱乐、休闲1000 每年两次全家度假1000 衣服、珠宝、家具500 教堂、慈善捐款500 乡村俱乐部会员费500 储蓄500 总的月开支8500 总的月收入8500 剩下的钱0 临时收入的奴隶 你能看到，史密斯博士有一个很不错的生活

17、方式。我们都很向往能有钱参加一个乡村俱乐部，或去科罗拉多昂贵的滑雪胜地渡假，或乘坐豪华游轮畅游加勒比海。当然史密斯博士有一个令许多 人都羡慕的生活方式，但他却付出一个高昂了的代价，因为他已经 低押了自己的自由。 你看到，史密斯博士有临时收入，但他并没有来去自由。他被 工作束缚，因为他已经成为工作的奴隶。他必须每天去办公室，无论他愿意与否。如果他不出现，他便不会有收入。如果他没有收入他便失去房产抵押、失去汽车贷款、失去信用卡、以及私人学校的学费，怪不得这么多的专业人士早早患上了心脏病。 一个等待着要发生的意外如果一个高薪医生的手受伤，从此再也不能工作，他会怎么样 呢？更进一步，如果你必须停止工作

18、，再也不能创造收入，你会在哪里呢？对于我们大多数人而言，这是一个终极的恶梦! 这就是创造收入的困境，它是临时性的。你停止工作的话，收入也会停止。如果你除了打工以外没有任何收入来源，你将面临灾 难。 (新闻周刊)杂志写到，“普通工人要花半生来买房子、积累一些存款和退休金，但6个月的失业便会令所有的这一切都失去。” 令人担扰，对吗? 由世袭酬金而来的自由. 你如果既能享受史密斯博士的优越生活而又不必去上班，那会多好？那的确是真正的梦想成真，对吗? 幸运的是，还有除了临时收入以外的另种收入称为世袭酬金，而与临时收入不同的是，世袭酬金会一直赚钱，无论你上班与否。世袭酬金不会被“时间换钱”的陷阱所困。

19、为了让各位更清晰晰了解世袭酬金的创造过程。我们来看另一位假设的专业人士，且称他为乔琼斯，cpa注册会计师。正如史密斯博士那样，琼斯先生有一个兴旺的生意。但与史密斯博士不同的是，琼斯先生完全明白世袭酬金的威力。在他过去40年辉煌事业过程中，琼斯先生把他收入的10%存起来并聪明地投资出去。 今天，琼斯先生已经退休，他把每年收益的10即150万美元投资在共同基金上，这给了他相当于史密斯博士临时收入的世袭酬金，即15万美元。虽然收入是一样的，但两个人获得收入的方式却很不同，正如下表所示： 临时收入比较世袭酬金 你用时间换钱你杠杆你的时间 钱以线性方式增长钱以倍数方式增长 如果你残废了，收入停止收入永不

20、停止 你没有创造真正的财富你创造真正的财富 时间不是你自己的完全的时间自由 你在混日子你在向前进 当工作停止，收入也停止收入不断到来 现在我问你，你更愿意接受那种收入：临时收入或世袭酬金？ 答案是显然的。 创造真正的财富. 创造财富，等于创造收入，由于有一个称为杠杆的概念而避开了：“时间换钱”的陷阱。创造真正财富的唯一方式是杠杆你的时间、金钱和精力，因而10小时的工作可带来100小时的报酬，甚至1000小时。 你知道，富人变得更富是因为他们通过长期投资他们的金钱而获得杠杆推力。一个典型的百万富翁把收入的20存起来，然后聪明地投资出去，年复一年，便积累了财富，这就是富人获得和保持富有的方式让他们

21、的金钱为他们工作。 这就是创造收入和创造财富的巨大区别。创造收入是临时性的，你必须要工作，否则你便没有收入；创造财富是永久性的，你通过把时间和金钱为你所用而摆脱“时间换钱”的陷阱。 杠杆你的时间. 现在，我明白只有极少数的人赚到足够的钱、或有足够的自律去做琼斯先生所做的，把自己的每月收入杠杆成150万美元。幸而，金饯上的杠杆并非唯一被证明成功的创造真正财富的方式。另一个创造真正财富的方式是通过投资而不是浪费来杠杆你的时间。 我们所有人都有过这个句子“时间就是金钱”。由于有了杠杆的力量，这句口号比以前任何时期都正确。显然，我们每人拥有的金钱不一样。 但同样显然的是，我们都确实拥有相同的时间。现在

22、，我希望你们能明白本书的目的不是关于投资金钱来创造财富，它是关于投资时间来创造财富的。因为当你投资适当时时，时间就等于金钱。 无论是一个亿万富豪或是一个乞丐，我们每个人每天都有24小时，每周168小时，每月762个小时，每年8，064个小时。创造财富的关键不是创造更多的时间，这是不可能，关键在于充分利用现有的时间。 幸运的是，我们所有的人今天都有办法去杠杆我们的一部分时间（我们都拥有相同的数日）来创造真正的财富，而不必杠杆我们的金钱（我们大部分人拥有不多）。 幸运的是，今天有一个杠杆系统能让你用一点时间来换大量的美元，它不是一个线性系统，在那里你用大量时间仅能换一点美元。幸运的是，今天有一个简

23、单、可复制的系统能让你杠杆你的时间和精力，而这一切几乎所有的人都可以模仿。 你在模仿错误的系统吗？ 让我们面对现实，我们绝大多数人并没有出生在杜邦(dupont) 或洛克菲勒（rockefeller)家族。我们不是天才，如比尔盖茨或切克芬尼，我们也没有迈克乔丹或汤姆克鲁斯的天赋。我们经常假想财富创造是来自一辈子一次的六合彩头奖，它们仅限于超寻常的聪明人或超乎幸运的人，而不会属于普通人家，如你和我。 这实在太荒谬了? 我们不能屈服于那种自我设限的思维，这是垃圾思维。我们要把那些消极的思想扔进垃圾桶里，现在就扔! 事实是，大多数人假设他们无法创造财富，而实际上他们能!大多数人没有创造真正财富的实际

24、原因是，他们从来没有意识到有一种创造财富的系统可由他们复制。换言之，我们大多数人都一直模仿错误的计划，因为我们不知道可以模仿一个建立财富的典范，我们模仿了我们所知道的其它人所做的打工!我们做大多数人所做的，所以我们得到了大多数人所得到的。 不是攻击打工 请明白，我并不是在攻击打工，我在攻击打工所得到的结果。 如果打工能创造真正财富，我会第一告诉你去打工。但它们不能，这是冷酷的、实在的现实。 模仿倍数增长，而不是线性增长事实是，只要你在模仿创造收入的系统，你永远不能获得真正 的财富，因为它是基于线性增长面非倍数增长。 在下一章，我们会仔细研究线性增长的局限，然后我们讨论为什么要开始模仿杠杆系统，

25、如果我们诚挚希望通过创造真正财富来取得完全自由的话。 第三章线性增长 用时间换美元 整天工作 睡在草堆 当你死去 天空中的陷饼 joe hill 1920年代工会领袖 我过去常常在研讨会中对人们说，大多数工人都过着一种40/4040的生活：每周工作40小时，工作40年，当他们退休时，参加一个退休晚餐井获得一个价值40美元的手表。(大家是否记得美国大片生死时速中的那个退休警官) 正如在这个快速变化的世界中大多数事情那样，这个404040 的生活方式已经过时了。今天我们许多人过着50505050的生活：每周工作50小时，每年工作50个星期，工作50年，当退休时，生活素质只有今天的50。 时间换钱的

26、磨房 这种50505050的生活是创造收入的典型例子，因为它是基于线性增长之上的。计算线性增长的算术非常简单： H(时薪)x N(工作小时)I(收入) 线性的定义是“结果与投入成正比”。你投入多少，便取出多少，不多也不少。在线性增长中，增加收入只能通过增加工作时间或加薪来取得。 现在，一眼看去，线性增长似乎很公平。按小时受薪的人们如果愿意投入时间就能得到回报。但基于线性增长而获得收入的工作所面临的问题是他们的收入永远都有一个极限，无论他们每小时能赚多少钱。 油漆工人与专业人士 为了最佳描述线性增长的限制让我们来看看我的两位朋友，他们的职业相差很远，一个是油漆工人，另一个是医生。 油漆工人名叫加

27、利，他在佛罗里达州清水城我家附近拥有一个小型的油漆和墙纸店。他很努力工作，天天早出晚归，周末也尽可能工作。 当加利去谈业务时，他把自己的价格定为每小时12美元。但考虑到旅途，去五金店购买材料等时间，他的价格大约每小时10美元。如果加利幸运的话，每天能工作10小时，每周工作6小时，他大约一年可赚： 1*10每小时10美元 每周60个小时每周600美元 每年50周每年30000美元 每年30000美元绝对不是什么该被嘲笑的收入，许多人都盼着每年能赚30000美元。但加利也就只能赚那么多了，还是一件工作接一件工作不停的情况下。但看看加利付出了什么代价：*他每周只能有1天的时间与妻儿在一起 *他无论多

28、么辛苦，一年也赚不过30000美元 *他极少休假，即使有休假，他也累得没有心思享乐；*以下是基于线性增长的收入而工作的最糟糕之处：加利只有在工作完之后才能得到收入，这意味着一旦他收到了他最后一张支票，他又要回到时间换钱的磨坊里。 专业人士：不过是一个高价码的油漆工人 现在让我们回头再来拜访约翰史密斯医学硕士，每年从医收入15万美元。史密斯医生有自己的私人诊所。虽然他的4位全职雇员都是注册护士史密斯医生必须亲自诊治病人，所以他每天工作8小时，每周6天，照顾病人。然后每天花额外2小时来做文字工作和填写表格，还要每月花2个周日进行其它商务活动。 史密斯医生增加收入的唯一途径是增加他的工作时间。但因为

29、他已经每天工作10小时，他回到家时已筋疲力尽，无法帮助孩子们做功课或参加儿于的足球赛，更不用说增加工作时间了。 打工的奴隶 史密斯先生确实赚了很多钱，但代价是他成了一个pow apris-oner of word(工作的囚犯)。他感到被陷进去了。他沮丧、生气、不快乐，但并不知道应该做什么才好。所以他不断地回到这个循环里，用时间来换钱，希望情况会好转，但自己也知道不会有变化的。 这就是基于线性增长的收入所面临的问题，如果你自己不亲自做，工作不会自己完成。如果工作不完成，你不会有收入。获得收入的唯一途径是不停地工作，上帝不允许油漆工人或医生生病或受伤而不能工作。 你的磨坊付出了什么你怎么样你是否也

30、在时间换钱的磨坊上?如果是，你在磨坊付出了多少?下面是一份常见职业及其平均年收入的清单，它源自于parade杂志的年度报告“人们赚多少钱?”。看一看你的每年报酬与其它职业相比如何。 1996年美国常见职业工资 医院清洁工人 17，000 中学教师 35，0000 公司律师 85，000 秘书 16，000 销售代理 10，000 美国总统 200，000 报纸记者 32，000 旅行社职员 28，000 医生 141，000 牧师 23，500 会计师 39，000 美国平均家庭收入为38962元。 看到你的收入与全国其它工作的收入相比，你是否会觉得惊讶？当你把你的年收入与一个大公司的ceo首

31、席执行相比，你会更惊讶的。 看一看1996年CEO的收入与个普通工人的收入相比较：工人和CEO首席执行董事的收入差距。 1996年ceo收入=370万美元 工人收入=20000美元 差距为187：1 公司里的个人可值370万，而同一家公司里的一个普通工人仅仅值2万，这难道不是很令人惊讶吗?这是怎么回事?你可以问问 自已。 用杠杆打破时间换钱的陷阱我可以用一个词来回答价钱的问题杠杆。你知道，当一个典型的工人用时间来换钱时，他的收入只会以线性方式增长。一个单位时间相当于一个单位钱。这个工人100靠他的个人努力来赚钱。 另一方面，CEO则通过他的雇员来杠杆其时间和才华。他并没有单凭自己的努力来受薪，

32、而是赚每一位雇员的一定比例，这就是JPaulgetty所表达的意思：“我宁愿赚100个人的1。而不去赚自己的100。”所以杠杆如此有威力。你赚一大串人每人努力所得的一点点。 Hershey糖果是一个典型的例子。Hershey糖果每一块的纯利润最多只有几分钱。但每年全世界卖出以十亿计的hershey糖果。所以hershey糖果的生产商，mars公司，每年能获得超过10亿美元的利润，年年如此。所以hershey的ceo赚得了大钱。 独居人和电锯 杠杆的概念就象一个独居者和电锯的故事。一天，一位独居老人从山上洞穴走下来，去一家五金店买锯于。“我要建一座新木屋“，老人自豪地对年轻店员喊道，“我要买一把

33、最好的锯子，价钱无所谓。” 店员立刻钻进仓库里，一会儿，他拿着一把闪亮的电锯走出来，这是市场上最好的锯子，”店员自信十足地说。“它切掉一棵树就象刀子切牛油那样，我保证它可以一天砍掉一个月用量的木材，否则我会亲自用工资来退款给你。” 充满期盼的独居人付了钱，抓起闪亮崭新的锯于就回到山上去。 正好一个月过去了店员正忙着整理货架时，他听到独锯老人一路走来一路尖叫，“喂，我要退这把锯子!还钱给我！” 店员抬起头来看这位独居老人，差点没吓晕过去。独锯老人看上去好像几星期没睡觉，他衣衫褴楼，浸满血渍和汗水，仿佛是做工作做得半死的样于。 “你、你、你、怎么了?”店员结结巴巴地说，“你看上去太可怕了。” 独居

34、老人用尽所有力气把锯子举到柜台上，愤怒地说：“这就是你卖给我的废锯子。你说它可以一天砍一个月用量的木材，但我已经用了30天了，居然连一天的用量也砍不了，退款!” 店员非常惊讶，连忙道歉说：“当然，当然，先让我看看这把锯子，可能我能发现哪里出了问题。”店员猛拉了一下拉绳，电锯立刻发出轰鸣声“b-r-r-r-r-r-r-r-r!” 独居老人从柜台边连退几步，好象是被枪打中似的，冲着轰鸣的锯子喊道：“那是什么声音？” 杠杆的教训. 你能想象用尚未启动的电锯去砍一棵树吗?怪不得独居老人如此筋疲力尽了。这个故事说明杠杆是一个非常有威力的工具，但前提是-事实上要应用它。电锯显然是个杠杆时间和精力的伟大的工

35、具。如果你曾经尝试地用手去锯一棵大树，你会明白我的意思的。这个故事的讽刺之处是独居人已经手握着一个杠杆力量无比的工具，他只不过是不懂如何应用。换言之，他的失败并不原于缺乏才华和努力，他的失败原于缺乏知识。 普通人也如此。通过杠杆的力量，我们可以凭着少量时间和少量力气实现目标。我们实际上可以“一天内砍一个月使用量的木材。”但在充分发挥杠杆作用前，我们要具备调动它的知识，否则，我们就会像独居老人一样，仍更努力地用时间换钱，而不是更聪明地工作，杠杆我们的时间和精力。这就是为什么在65岁的时候，一个普通人会穷困不堪，或依赖政府、家庭或教会经济的原因，大多数的人模仿了一个线性计划而不是一个杠杆计划。 知

36、识是第一步 通过在正确的情形下模仿正确的杠杆方式，我们可以搬动大山，成为百万富翁。问题是，“你想模仿哪一种创造财富的系统?”你想继续模仿创造财富的线性方式，结果像那位独居老人，用很多力量来换有限的报酬呢? 还是想学那位年轻的店员，学会如何开启杠杆的电锯? 这就是你将要在下一章学到的内容：杠杆我们的时间和力量的有效方法，帮助我们摆脱时间换钱的困境，永远摆脱，而获得我们所应得的经济独立第四章杠杆增长：更聪明地工作，而不是更努力 忙并不足够，蚂蚁也忙。 问题是：我们究竟忙什么? -henry david thoreau 梭罗 1888年8月，一位名叫asacandler的亚特兰大药剂师付出了2300

37、美元现金购买了一个叫可口可乐的碳酸饮料的独家拥有权。可口可乐立刻成了亚特兰大的畅销饮料。在19世纪末、20世纪初，几乎所有南方地区的药店都有一个饮品屋在那里，顾客花了5美元便可坐下来品尝一杯冻可乐。 然后asacandler作出一个里程碑式的决定，它把可口可乐从一个小规模的区域性公司变成全世界家喻户晓的名字。asacandler决定他的公司可以通过一种独特的杠杆方式来花更少的钱和力气而赚更多的钱装瓶。 可乐全球成功的秘诀 asa candler把可乐装瓶这个决定的背后有一个很精彩的故事。一天，一个传奇的年轻人冲进asacandler的办公室，宣称他有办法大幅度提升可口可乐的利润，条件是他得要到

38、一份丰厚的报酬。两个人坐下来，谈了大半天，最后asacandler终于忍不住好奇，写了一张支票给那个年轻人。年轻人潇洒地接受了支票，然后向前倾身在asacarldler耳边低声的讲了两个字，并导致了一个商业帝国的产生：装瓶!幸运的是，asa candler有足够的远见来接受他的朋友的忠告，然后便是历史了。 杠杆时间和地点. “装瓶！”想一想这两个字的威力。在可乐被进过瓶子前，你必须要去当地的饮料店买一杯可乐。在装瓶前，可乐的销售只能随着饮料店的增加而增长。装瓶改变了这一切。顾客不必去饮料店才能享受到可乐，因为顾客买了用瓶装的可乐后，他把饮料店带回家了!结果是：今天世界上几乎每一个人都可以在家中

39、舒服地享受到怡神凉爽的可口可乐，任何时候都可以。这一切都是因为可口可乐公司有通过把他们的产品装入瓶中以杠杆时间和精力的智慧。 杠杆是什么？ 杠杆在英语是leverage，其词根iecer来自一个古老的法语词，意思是：“使-变得更轻”，这正是杠杆威力的正确描述。通过聪明地运用某些杠杆或工具，难度大的任务可在大大缩短的时间内完成，所花力气也少得多，所以就变轻了。 试想想，如果不运用杠杆的优势，要更换一辆汽车的发动机要花多少精力。你的车子的发动机究竟要多少个强壮的人来拉-5个、10个或更多?现在，想想你身边的汽车修理工人在几分之一的时间内，花几分之一的力气完成同样的工作？首先他在发动机上面设置一个固

40、定的横杠，在上面摆放一个有良好润滑性的滑轮，用绳发动机绑在滑轮上，然后用一辆电动机抖动滑轮，一瞬间，发动机使可被拉起来悬在车上面。这就是杠杆的力量-它通过最有效的方法去运用时间、力气和金钱来提高生产力。 商业机构如何利用杠杆 几个世纪以来，商人一直在“减轻”其工作，即是通过杠杆的概念带来更大的生产力和更多的利润。这就是提高生产力所要求的，更聪明地工作而不是更辛苦，通过找到一个花更少时间来赚更多钱的方式。 雇用员工是老板们杠杆他们时间最明显的方式，几乎所有的大型企业从福特汽车到索尼都由一个创业者开始，然后通过员工来杠杆他们的时间和智能。 如果亨利.福特聪明聪明是自己一个人来制造T型车，他就可以把

41、利润的100%装入口袋中。但他知道如果独自工作，每年只造12辆车。福特非常聪明，通过教他的员工复制他的系统来杠杆他的时间和智慧。凭着利用杠杆的力量，福特每年造数以千计的汽车，并成为历史上富有的人。卖房地产变得聪明起来 房地产公司也一直利用杠杆的概念，但与杠杆雇员不同的是，一个地产经纪人杠杆一群独立的承包人(或称为地产代理人)。让我们看一看一个假想的房地产专业人士是如何运用杠杆来少花时间多赚钱。ted销售房地产已经20年了，当他刚开始的时候他能在一个月卖出一套房子便很不错了。5年以后，他每天可卖50套房子。 但ted不管多拼命，他不可能每周卖超过一套房子，毕竟，他每天只能向顾客展示一定数量的房子

42、，他只能每周成交这么多，所以他决定开间公司。 ted招聘了一些朋友来他的公司工作。几年来，他一共招集了20个顶尖的地产经纪，他们每个人每年都可以卖出50间房子。这意味着ted的公司每年可以销售1000套房子现在，我们来看看杠杆对ted的作用。自己一个人做，他每年可以卖50套房子。通过杠杆其它经纪人的时间和才能，卖了1000套如果他自个一个人单独工作，那是不可能的。通过使用杠杆他可以提高自己的生产率达20倍，还少花了时间，这就是：“事半功倍”的含意。 由特许经营来杠杆 特许经营把杠杆这个概念推向一个更新的领域。虽然特许经营已存在多年，但直至1950年代初才被认为“合法”的生意概念。当时一个叫ra

43、ykroc的奶搅拌器推销员购买了一家快餐店的特许经营权，这家快餐店叫麦当劳。 raykroc并没有发明特许经营，但他把它带向完美。raykroc明白特许经营的成功关键在于复制，所以他努力设立一个几乎没有缺陷的系统来解决个成功的特许经营的任何细节。他甚至花了300万美元研制能一直保持完美状态的薯条的秘诀。当一个人买了麦当劳的特许经营权后，他只需把点连成线，这时一个复制猫的梦想实现了？想一下，当你进入一家麦当劳誓厅，薯条机在哪里?左边，对吗?无论是莫斯科、东京或香港，薯条机都在左边。你最好相信这些所有的运作细节都是正确地列出来的。 复制成功的特许经营的关键 特许经营的概念如此成功，因为它非常简单简

44、单得太漂亮了。这是个典型的双赢局面，特许权拥有人和经营者能共同前进。通过多年试验，特许权拥有人发展了一个成功的产品(如domino比萨饼)或一种有需求的服务(如kindo影印服务)，然后围绕着它建立一个可复制的商业模型。成为一个成功的特许权拥有人的关键键在于开发一个成功的系统，然后详细记录该做的事情，这样便可以把模型传授给别人。如果一个模型是经过证实的，可以被普通人复制，它就可以成功地开展特许经营。反之，如果成功必须依赖万里桃一的“明星”，那么，它便不可以被特许经营，因为明星是不能复制的。 “明星”是不能被复制的 汤姆克鲁斯演一个电影便可获得2000万美元的原因是他便是明星的精华所在。用好莱坞

45、的术语来说，他是“可变钱的”。当他演 一场电影，几乎可以保证能赚钱赚大钱。 但你不能把“汤姆克鲁斯”特许出去，因为他不能被复制。一 个普通人不能复制汤姆克鲁斯所做的而期望有相同的结果。所以世术不能被特许经营，比如写一本畅销的书或一首流行的歌曲，因为这些东西依赖明星因素。他们很独特，不能被模仿。一些产品或生意则很容易被复制比萨饼是一个完美的例子。原材料很充足，也不昂贵，只需要几分钟就能制成，几乎所有有高中文凭的人，只要有一番做事业的雄心，便可学会模仿pizahut或domino的连锁模式。一个连锁经营者不必是一个火箭专家，但他一定是要做一个已经被证实的系统的伟大模仿者。 从零到英雄. 通过复制来

46、杠杆时间和金钱的概念有效吗?要回答这个问题，你只需看一看在过去25年连锁经营行业里发生的事情。当开始复制他的生意时，大多数人把连锁行业看成一个邪门歪道。美国国会甚至尝试去宣布它为非法。具有讽刺意味的是，从此之后，人们对特许经营的看法有了180的转变。专家预计今天在美国大约有34%到60%的产品和服务通过特许经营发送，而全世界聪明的投资者则花数以百万的金钱去购买一个被证实的特许经营权。 特许经营巨大成功背后的光辉源于复制的概念。特许经营的美中不足是它的启动资金。现实是，有100万美元去买麦当劳经营权的人实在是没几个，而你必须要亲自拥有、操作和增加特许店铺才能变成真正富有。 特许经营的另类选择：复制猫系统的终极目标.假设有一个特许经营的概念，而启动资金只有不到500元或更少？再假设这个“另类特许”充分发挥了迄今为止人类所知道的最有能量的杠杆增长的威力