大学生女装市场营销策划书.doc

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1、大学生女装营销策划书 市场营销123班 组员:宋敏 徐超 许琪 康敏慧 滕袁飞 胡琦 目录一、前言-二、 目前营销状况-三、 营销目的-四、SWOT分析-五、 营销主题-（1）市场定位 （2）大学生消费特点六、 服装产品营销战略-（1）服装产品营销宗旨（2）服装产品策略（3）价格策略（4）推广方法七、 服装产品营销具体行动方案-八、 经费的预算-一、前言衣、食、住、行是人类生活的四大因素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。女装市场一直都是服装市场的大头，其一直引领着时尚的潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说，因此众多企

2、业和资源混战在女装市场，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。因此近段时间对徐州工业职业技术学院九里校区的女大学生群体购物消费特点进行分析，我们组在徐州工业职业技术学院九里校区女生宿舍楼下设大学生时尚品牌服装直销点，我们将在直销点展示大量品牌服装（如：丝袜 短袜 吊带 睡衣）供大学生购买，参考，点评。二、 目前营销状况 1. 现在大学生对潮流的要求不是很高，一般根据社会的流行盲目的选择衣 物。对时尚没有清晰的了解，认为社会化就是潮流。2. 目前现有的服装店，价格太高，大学生消费不起，导致服装经济萧条。达不到预期效果。3. 徐州工业职业技术学院九里校区离市区较远，大学生对购物需求不能充分的满足。4.

3、 大学生对自己的着装缺乏自信，并且很少注意搭配的细节问题。5. 周边店面服饰缺乏活力，不仅服装档次低，牌子杂，而且质量差，难以彰显大学生的魅力。6. 对于服装的面料没有什么具体概念，需要我们加大对面料的宣传力度，普及面料知识，比较看重质量和价格，对面料的舒适度要求较高。7. 服装行业还没有一种品牌专门为大学生设计的，如公司集中精力推出一个属于大学生自己的品牌，将前景无限。8. 大学生是一个群体，一般以班级、宿舍、社团、院系等为单位，品牌传播速度快，一个人的消费可能会带动一群人的消费。三、 营销目的由于我们将要开展为期两周的市场营销实训，我们选择最具有代表性的女装服饰作为我们此次营销实训的实训产

4、品。我们想进一步了解女大学生对服饰的要求和我们对自身营销能力的一种考验。我们此次的产品是由一家实体店邮寄过来的，产品是由我们亲自鉴定过，是值得信赖的产品。我们将用强势的品牌，完美的质量，时尚的设计，优质方便的服务，用最贴切实际最关心切身利益的方式赢得校园群体的好感和信赖。在大学生群体树立品牌服装的完美形象，培养大学生就业信心，展示大学生青春风采，拥有自信张扬的个性，从而扩大我们的品牌形象，增强品牌知名度，快速进入校园，刮起一股时尚风潮。四.SWOT分析1优势：（1）劳动力分析 我国是世界上人口最多的国家。根据美国Wernevr国际咨询公司提供的1998年58个国家纺织业劳动力成本资料表明，我国

5、的劳动力工资成本列居第52位，人均工资成本仍处于较低水平。这些劳动力黑同时具有心灵手巧和吃苦耐劳的两个特性。这也是我国服装出口必不可少的优势。因为廉价的劳动力，是我们服装生产成本相对较低，从而使我们的服装出口占有相对优势。（2） 服装加工优势 我国加工服装历史悠久，具有完善的基础设施和技术。中国五千年灿烂 的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是 人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都， 即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽 约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的 文化、历史、政治、经济的大背景下，用自

6、己的民族文化奠定了成为国 际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化， 并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。 （3）入世给我过服装出口带来的优势 首先加入世贸组织后，扩大了我国服装出口面，我国不仅仅在国内有出口 市场，而且可以向国外延伸，扩大我国服装出口的范围，同时也为我国提 高了就业率。其次,“入世”后，我国服装出口的市场环境得到较大改善， 且可以取得贸易自由化带来的利益，为我国服装出口带来有利的影响。最 后，“入世”后，服装面材料及设备的进口价格将会降低。目前我国出口 服装所使用的面料60%都是来自国外。因此服装生产的成本将会有大幅度 的降低。这些都为我国服装

7、出口带来相对优势。 中国加入WTO，对服装业来说是一件有利可图的事。一是有利于扩 大进口，多年来受被动配额的限制，影响出口企业的能量得到释放。二是 有利于提高服装企业的竞争力，随着全球经济一体化的推进。中国的巨大 潜在的服装市场必然进一步引起国外商家和企业的关注和兴趣，越来越多 的外商将采取多种合作形式进入中国，在竞争和挑战中我们可以学习和积 累先进的技术、先进的管理，从而提高我国产品的档次。 （4）出口附加值不断提高 从我国纱线、面料和服装出口情况来看，加入WTO后，纱线、面料和服 装出口连续几年呈高速增长的趋势，2000年到2008年这8年间纱线出口 金额年均幅度达到14.47%，面料年均

8、增幅达到15.13%，服装年均增幅达 到16.21% ，并且面料、服装出口平均价格不断提高。2000年面料出口平 均价格是每米0.79美元 ，服装出口平均价格是每件2.51美元，到2008 面料和服装已经分别达到每米1.12美元和每件3.32美元。由此可看出经 过几年的努力，我国面料、服装企业在技术创新、产品设计、企业品牌开 上都有大幅度提高，一批具有自主知识产权的原创性技术得到推广应用， 极大促进了纺织面料的发展，服装企业也在不断创建自己品牌上不断努 力。 （5）针对性 有鲜明的针对性，从大学生的切身利益出发，突出优质的售后服务和可靠 地品质保障；新颖、更具亲和力的宣传方式，有助于提升品牌服

9、装在校园 的影响力。 (6) 人流量大 产品销售的地点佳，在女生宿舍楼下，接近食堂，人流量较大。 （7）集聚性 在产品销售的同时，我班同学虽然卖的东西各有不同，但是，大家都摆到 一起，更容易吸引消费者，消费者选择的余地也就增多，消费者也就更 愿意来驻足，来选一起来卖，有各式各样的产品，这样，可供购。 劣势：（1）产品档次不高，对外依赖性强。我国的服装业整体水平不高,主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%,出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。此外，致命的一点就是我国服装出口总额近一半来自加工贸易。加工贸易确实为服装企业的对外贸易提供了难得的发展

10、机遇，但是“以进原料、来款式、供品牌”为主体的服装加工贸易模式对中国服装工业的可持续性发展并不有利。盲目追求加工贸易在一定程度上会助长国内服装行业的严重依赖性，一旦发达国家不给我们订单将拖垮我们整个服装出口行业。 2. (2) 缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。中国服装缺少国际知名品牌，在服装产品上是一个“制造大国”,同时又是一个“品牌小国”，自我设计能力弱，这决定了我国企业只能被动的按照国外客户的订单要求进行生产，增加了市场风险。整个行业极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分企业设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。 3. （3）大力发展OEM，成了品

11、牌国际化的障碍。OEM是指OriginalEquipmentManufacturing，在我国通常指“定牌生产”或“贴牌生产”。近几年，中国服装出口规模逐年攀升，被誉为世界第一大服装出口国及生产国。其中很大原因在于:我国大部分出口服装企业都在做OEM，整个行业的平均利润率在2%5%之间，处在服装行业整条价值链上附加值最低的生产环节。拥有2000多家服装企业的东莞，其中60%为外来加工的小企业。像法国、意大利、日本等国家50多个服装名牌在中国都有生产基地。这样，一方面使中国企业失去了打造自己品牌的机会，进入为别人品牌做嫁衣裳的局面，不能准确了解国际市场的需求和变化；另一方面OEM使中国服装企业过

12、度依赖于国外企业，不能及时提高对产品的设计能力和开发的原创能力。从而服装生产企业在整条价值链上处于更加从属的地位。 （4）营销力度不够，营销渠道单一。我国服装企业主要通过广交会、华交会等渠道通过国外中间商或批发商接受定单，很少在目标国市场形成自己的营销网络。出口企业在“签订出口合同采购原材料组织生产出运交货结汇”的流程后，就完成了使命。之后的分拨、物流、零售、售后服务、品牌推广等一系列增值环节，我国出口企业基本上未参与。而商品销售价格为出口价格的35倍，一些名牌产品甚至高达1020倍。丰厚的渠道利润和品牌利润都被进口商、批发零售商所获得，中国出口商只赚取了微薄的加工费。 （5）很多服装企业规模

13、太小，竞争力不强。这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。 （6）缺乏大规模的产业集群。我国服装行业,企业数量非常多,但规模普遍偏小。2004年我国服装企业有4.5万家,其中年销售收入500万元以上的占15%。更重要的是,行业的组织程度低,企业管理水平低,交易成本高,内耗大,没有形成良好的企业生态。目前中国的纺织服装产业集群多集中在江苏、浙江、广东、上海和山东等沿海地区，但产业投资主体较为分散，个体规模也不大，尚处于发展阶段。 （7）应对国际贸易保

14、护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解。不少企业对一些发达国家实行的纺织服装环保标准（ISO14000）和社会责任标准（SA8000）等国际标准不甚了解，也不严格按此标准进行生产和进行认证，而对出口前景过于乐观，因此出现了投资过热，出口数量大增，低价竞争的局面。一旦发生国外对我国纺织服装产品实施反倾销调查和实施特别保障措施时，不少出口企业又听之任之，事不关己，不积极投入人力、物力、财力进行应诉，从而更加放任了国际贸易保护主义对我国服装产品出口的限制力度和广度。 （8）前所未有的尝试，过程复杂。各环节衔接容易出现问题，细节 工作相对难度大。做到足够周到要花费大量的精力和财力。与校园代理 交接

15、工作比较麻烦。3.竞争：（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，中国服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。一些发展中国家如印度、巴基斯坦、越南、斯里兰卡、孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展服装产业，积极抢占我国的市场份额。据WernerInternationalInc.发布的2002年全球纺纱与织造劳动力成本比较的统计结果，中国大陆、中国沿海地区、孟加拉、印度、巴基斯坦、印尼、斯里兰卡的劳动力成本（美元小时）分别为0.41，0.6，0.25，0.57，0.34，0.5，0.4。

16、我国沿海地区的劳动力的成本最高，低劳动成本的优势已逐渐消失；且我国的土地和成本还在上升，而沿海地区的广东、浙江、上海、江苏、山东又恰好是我国服装出口的主要地区。所有的这一切都导致了我国的低成本优势正在逐渐消失。 （2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。根据世界经济年鉴2004/2005数据得知，我国服装出口主要集中于日本、美国、欧盟、香港等传统市场。同时2003年对这四大市场出口额为473.3亿美元，占总出口额的60.64%，并且居日本、美国、欧盟三大市场的第一大进口来源国。虽然对非洲、独联体国家等新兴市场的出口有快速增长，但所占比重仍然很低，不足以抵御和分散因政治和经济原因所引起的国际贸易

17、摩擦所带来的贸易环境风险。 （3）出口企业经常遭来贸易保护手段。我国服装企业因有低廉的劳动力优势，产品成本相对低，在出口时对进口国造成一定的冲击,导致进口国针对我国企业采取反倾销,特别保障等贸易保护手段。同时各种新贸易壁垒正成为贸易发展的新障碍。新贸易壁垒是相对于传统贸易壁垒而言，是指以技术壁垒为核心的包括绿色壁垒和社会壁垒在内的所有阻碍国际商品自由流动的新型非关税壁垒。新贸易壁垒的主要内容包括技术壁垒、环境壁垒和社会壁垒等。 从徐州工业职业技术学院九里校区地势、经济环境来看，有很好的发展前景，有各商家陆续进入校园，竞争比较激烈。但通过我们对优秀品牌形象的塑造、优质的售后服务以及有效的宣传，相

18、信会在竞争中占有优势。4.机会：（1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。根据中国统计年鉴2005数据，中国对外贸易（20012004）呈将强劲的增长趋势，这为中国服装产品的出口提供了良好的经济背景。 （2）中国经济将保持较快增长。2003年中国经济增长10%，2004年增长10.1%，2005年增长10.2%，2006年中国国内生产总值的实际增长是10.7%，创下了中国经济10多年来的最快增长。这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。 （3）世界纺织服装产业向中国转移。2004年上半年，跨国公司国际投资的先行指标全球跨

19、国并购金额增长了3%，这是2001年以来该指标的第一次上升，扭转了国际直接投资连续3年不断下降的趋势。20052006年，发达国家向发展中国家转移生产能力和拓展市场的势头不减，中国这个大市场已吸引相当一部分的国外资金投向中国的纺织服装业，这将有利于整个产业的结构调整和技术改造。 （4）随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。中国加入WTO后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平的竞争平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国

20、际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。 （5）对主要市场出口连续增长的同时，对非洲、对联体等新兴市场增长明显。2003年我国服装出口对东南亚、中东地区、非洲、欧盟、独联体、拉丁美洲、大洋洲的出口增长非别为40.8%、47.8%、59%、34.4%、109%、14.7%、29.9%、20.1%，并且已稳居美国、欧洲和日本三大市场进口来源国的首位。同时，对新兴市场的开拓已初具成效，对非洲和独联体的出口增长速度最为迅速。 (6)大学生是一个大的消费群，消费能力也有很大的提高。如果在学生中树立好的形象，就更容易打开学生市场。五、 营销主题我的青春我做主我的时尚我做主为你塑造完美人生为你的打造

21、职业成功之路a) 市场定位随着服装市场的发展，款式多样的服装层出不穷，品牌就成为人们挑选服装的主要因素，一个好的品牌能代表很多因素，如：质量、价格、潮流、名牌。等大学生正直青春年少，喜欢追求时尚潮流，与众不同，同时还存在攀比的心理，但又没有足够的经济来源，经济独立性差，为了满足大学生的服装消费需求。我们的服装主要定位在以下三大块：1. 中高档品牌 对于少数家境富裕的大学生,企业也可以在满足基本需要的基础上,着重 开发他们求新、求异的消费潜力,合理引导其消费,适当增加一些优质优价 的产品以满足其需求。主要针对那些家庭较好的同学，且追求时尚潮流、 款式多样的，服装数量少一些，不以营利为目的，只是为

22、了树立品牌形 象和地位。提高品牌认知度，价格定位在90-150之间。 2. 中低档品牌 大学生这一消费群体,经济上尚未独立,物美价廉、经济 、实惠是许多大 学生购买商品的基本准则。因而,价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳 选择。主要针对大众大学生消费，以质量好，服务好，价位偏低的方式 树立品牌形象。要数量多，款式多，与众不同，走薄利多销路线，价格 定位在30-80元之间。 3. 承包职业装、班服、会服的制作现在学校培养人才重视职业化、团体化，例如现在的大一新生很多班级都会订班服，社团会订会服，出去实习或兼职都需要用职业装，这也是一个巨大的服装需求市场。班服、会服的价格一般在20元，职业装相对贵

23、一套是100到300之间。b）大学生消费特点 1.追求品牌服饰 我国当代大学生知识面广,思维活跃,个性鲜明,社交意识较强,善于表达自 我,敢于接受新事物。他们对品牌产品的需求具有强烈愿望,品牌服饰能够清晰地反映出他们独特的生活理念。作为出生于80年代、90年代以后,生活在21世纪的“第五代人”,他们认为出手大方、穿着时髦、紧跟流行就有身份、地位。他们对流有敏锐的领悟力,关注流行、追逐时尚,体现在服饰方面,追求新颖,往往有自己心仪的品牌产品。当该品牌产品推出新款系列时,这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动,不顾品牌产品是否昂贵,以最快的速度使自己走在时尚最前沿。在光鲜亮丽的背后,是大学生们拆了东

24、墙补西墙的无奈,将本该下个月甚至下下个月的生活费提前消费完了,而为了追求品牌服装,宁肯吃方便面。这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。 2.追求个性服装 目前,中国大学校园生活日趋多样化,大学生总是愿意张扬个性,不愿意他人左右自己的行为。当代大学生认为理想的服装是特别而不招摇、大方而不大众。穿着讲求个性,渴望与众不同。他们总是按自己的审美情趣来装饰自己,不怕别人说自己是标新立异、与众不同。这种独具一格、弃旧图新的消费心理,与当代大多数青年喜欢追求多样化、努力表现自我的心理是一致的。应该说大学生消费行为的多样化、个性化倾向也是与现代社会生活的发展相适应的。 3.攀比流行趋势 大学生的

25、所处环境和自身的群体化特征,也促使大学生在消费行为中出现攀比趋同现象。当一部分学生都做同一件事情或处于某种状态时,就会产生一种群体压力,其他学生受到这种压力后就会模仿他们。看到别人购买某种服装时,尽管这一类型服装也许对自己并不适合,往往也会随大流。否则,就会感到自己被排斥于群体之外,会觉得自己已经落伍。“别人有的我也一定要有,否则会被别人看不起”。“如果穿得不上台面,连出门吃饭购物,服务员都不热情。退一步讲,别的同学都有,我要是没有,怎么抬得起头?”。与此类似的诸多表白,反映攀比之风在高校大学生服饰消费中仍然存在。 4.盲目冲动消费 大学生虽然有较强的思维和决策能力,可是也往往容易感情用事,容

26、易受到外界刺激物的影响。比如受到商品外观、换季和节假日打折促销、广告宣传及周围环境的影响。当直觉告诉他们这个商品是好的,他们往往感情用事,迅速作出购买决策。至于商品的内在质量、是否会很快过时就很少考虑了。有相当数量的学生曾有过这样的经历:逛街时看见什么入眼的服饰,不作过多考虑就购买,过后却发现并没有当时那么喜欢。一时冲动买回的衣服没有穿过几次就压箱底,或廉价出售,或干脆扔掉。女生更加爱美,对服装的要求不仅仅限于价格的合适,也在于服装本身款式的好坏。因此看到打折又时尚的服装也更加容易冲动,对漂亮服装根本没有抵抗力,因而也更舍得在服装上投资和消费。据调查,不少高校女生宿舍管理员经在清理垃圾时发现被

27、扔掉的衣服、鞋子,一般都毫无破损。 5.追求虚荣消费 当代大学生活丰富多彩,大部分人已经不是“三点一线”的简单生活。经常性的同学聚会、老乡聚会、生日宴会,都使当代大学生感觉到穿着亮丽独特的重要性。时尚服装不仅可以提高个人素质,加强别人对自己的好感,更可以给自己挣足面子,增加自信心。穿着自己喜欢又能引领潮流的服装,会在聚会上大出风头,是自己身份的象征,能够引人注目,展现自己的风采,甚至能引起他人的羡慕和赞叹,使自己的虚荣心得到极大的满足。因而,当代大学生对服装的消费越来越重视,也越来越舍得投入。 6.追求购物环境 大学生是特殊的消费群体,他们有着较高的文化水平,对生活的追求是处于高水准的。因此对

28、购物环境也有其独特的判断力。大学生在购买服装时往往不会选择昏暗、狭小的服装店,那样的环境会使得他们感觉压抑,购物欲望大大降低。大学生在购买服装时花费较多的时间,除了对服饰本身的选择需要作出决策外,选择到哪家店购买也是其花费时间的重要原因。 7.合理实用消费 当代大学生消费群体,一方面有着旺盛的消费需求,一方面,因其尚未获得经济独立,消费受到很大的制约。合理实用是当代大学生的基本消费特点。在量入而出、合理消费取向的指导下,多数大学生在消费过程中往往讲求实际和理性。在购买商品时,大学生首先考虑的因素是价格和质量。以注重商品的实际使用价值为主要购买目的,讲求商品结实耐用、安全可靠、美观大方、使用方便

29、。在实用化价值观念主导下的大学生的消费自然显示出一个共同特征,就是大学生的基本消费带有浓厚的实用色彩。这一点,也明显地体现在多数大学生的服装消费行为中。六服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)服装产品质量功能

30、方案。确保质量有保证，如有问题应及时解决3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。实施包换、包退，包质量。3、价格策略。实施8、9的尾数定价，真能给大学生一种实惠的心理感觉。如是团购给予适当数量折扣，鼓励多购。薄利多销，促进消费。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4.推广方法 1)利用同学之间的人脉

31、关系进行销售。这时候充分展示了有人好办事的 道理。我们会召集一部门自己的好友，让他们聚集在我们摊点前，以此来吸引其他同学的目光，人们都是喜欢热闹的，当看到人多的时候人总会想往前凑凑热闹，这时也许他就会看中自己喜欢的产品并买下。而且这些朋友还会给我们起到很好的推销作用，他们会让他们的好朋友也来到我们的摊点看是否有自己合适的产品，以一传百，那我们的产品将会相当畅销。2)在徐州工业职业技术学院女生宿舍门口和创业一条街摆摊，以此让更多得分人知道我们的产品，一般选在同学们下课吃饭时间，最主要的时间是下晚课的时候，因为一天奔波在各个科上，人们感到疲惫，他们想找一些事情也愉悦心情并且放松一下自己，所以他们会

32、在我们的摊点驻足的时间就足够长，以便他们更好的了解我们的产品。3)敲门推销。虽然我们在底下摆摊了，但是还会有很多人不知道我们的产品或者他们只是在摊点匆匆看过，并没有深究，还有甚至不好意思看我们的产品，以至于我们的产品并不能达到每个人都知道。为了使我们的营业额增加也为了更多的人知道我们的产品。七 服装产品营销具体行动方案 要想获的全胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。 创造自己的 低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何 理由退货；低风险扩张，不仓促行动。 1）明确营销目的：开展这次活动的目的是为了提升品牌认知度及美誉度，使品牌深入学生市场。2）活动针

33、对的目标市场是大学生这一特定消费群体，女大学生是促销的主要目标，男生是促销次要目标。3）根据此次活动的营销主题，及包装营销。根据不同的时间段进行不同的促销方式并且拉了“营销实战演练”的横幅，以便更多的人知道我们产品，吸引消费者眼球。4）宣传方式是影响销售效果的重要因素之一。通过媒体的传播，校园的大量宣传。达到预期的效果。5）活动的前期准备 1.人员的安排:徐超和许琪负责在摊点摆摊，宋敏和康敏慧负责敲门推销，滕袁飞和胡琦负责拍照和摄影。 2.场地的选定：徐州工业职业技术学院九里校区女生宿舍楼下、创业一条街和女生宿舍每个楼层。3.服装的清点，进货：这次的货品是从连云港一家服饰实体店进的，所以是采取

34、邮寄的方式。货品由宋敏和徐超搬运到女生宿舍并把货品进行清点对账。4.组织应急小组；由徐超、宋敏、许琪、康敏慧负责搬运货品到指点的摊点前。徐超主负责卖货物，其余人员打下手并负责一系列突发事件的发生。5.服装的来源及退货问题；货品由连云港实体店寄出，邮费由小组承担，由于商家和小组成员较熟悉，经商定，消化不了的产品可以退回，邮费由小组承担。6）活动的中期活动1. 在活动期间保证有完美的质量，优质的服务，维护好现场的秩序。2. 我们推出了12小时包退货换货以此也取得消费者的信任，只有消费者对我们足够信任，我们的货品才能更加畅销。3. 期间还要搞一次中小型的服装秀。展现品牌的魅力并能吸引消费者的购买欲望

35、。也能快速的传播品牌。7）活动的后期 1.进行一次大的盘点活动，统计此次活动的销售量 2.进行一次校园服装的调查问卷，分析大学生消费者我们的品牌的满意程度及意见等，进过分析应改进不足的地方，发扬好的地方。3.如果此次活动能深入大学生喜欢的话，我们可以有一个长期的发展，更深入学校，与学校进一步的合作，有一个长期的合作，打造邕江大学第一大型的服装城。八经费的预算 由于货品是通过邮寄方式寄过来的，所以要支付一定的邮费。货品是连云港和徐州两地邮寄，因为厂家承诺我们如果货品卖不出去可以退还货品，所以一来一回两次邮费共花费23元。 在卖货品前期我们想到买卖需要零钱找还，所以由我们组全体成员每人出五元钱，作为资本。 网络营销是大势所趋，在买卖货品中我们还采用了网络营销的方式，并且取得了一定的成效，但是邮费由我方出资共花费10元。