基于第三方博客营销平台商业计划书.doc
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1、基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书项目名称基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书项目单位方兴博客营销服务有限公司地 址XX市XX区电 话0571-xxxxxxxx传 真 xxxxxxxx电子邮件xxx联 系 人xxx xxx xxx方兴博客营销服务有限公司 编制保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字: 接 收 日 期: _年_月_日目 录1 摘要52 公司概况72.1 公司简介72.2
2、公司文化72.3 公司组织结构82.4 公司战略93 项目介绍103.1 产品或服务103.1.1 服务对象103.1.2 服务内容104 行业分析124.1 市场现状分析124.2 市场需求分析124.3 顾客结构分析134.4 市场竞争分析144.5 主要竞争对手分析144.6 次要竞争对手分析154.7 市场发展趋势165 营销策略175.1 推广模式175.1.2 购买网站推广软件175.1.3 购买搜索引擎关键字:175.1.4 交换链接广告互换185.1.5 利用RSS185.1.6 病毒式营销185.1.7 其他推广手段195.2 盈利模式195.2.1 广告收入195.2.2
3、服务收费195.3 发展前景与增值服务195.3.1 公司发展前景195.3.2 增值服务206 风险分析216.1 战争风险及对策216.2 资金风险及对策216.3 员工风险及对策216.4 经营风险及对策226.5 网络风险及对策226.6 其他风险及对策227 财务与融资237.1 股权结构分析237.2 资金分配237.3 历年财务数据247.3.1 预计现金流量表247.3.2 预计利润表257.3.3 预计资产负债表267.4 财务效果分析278 公司股东的退出方式289 附录301 摘要CNNIC2007年中国博客调查报告显示,截至2007年11月底,中国博客空间达到7282万
4、个;博客作者规模已达到4700万,这意味着平均每30个中国人、每4个网民中就有一个博客作者。其中,活跃博客作者数量占博客作者总数的36%,近1700万人;活跃博客用户的有效博客空间数为2875万个,而根据去年8月CNNIC所发布的2006年中国博客调查报告数据,当时的博客作者才不过1750万,一年多来增加了约3000万,博客群体数量的增长十分惊人。相对网络新闻,读者对博文的浏览时长、浏览频率与对新闻的浏览时长和浏览频率相比较差别不大。博客读者数量为庞大,每年以惊人的速度增长,显示了博客营销行业的巨大潜在市场。博客诞生有10年的历史了,开始只是记录个人感情的日志、宣泄情感的工具。可随着开博的人数
5、日渐增加,读博的人激情回复,博客开始成为独立于传统媒体的个人媒体,具有了传统媒体的许多特点,而且更加自由、快捷。这时,敏感的商人最快地发现了商机,开始时只想利用博客的点击量来做产品的广告,而实践中又证明博客本身就是营销最好的载体。 我们正处于信息爆炸的时代,只要企业做电子商务,每天都会被不同的信息轰炸,无论是对企业有用还是无用,企业都要被动地接受,如果信息的爆炸影响到了信息反馈,那么就需要信息更符合人性,更容易被人们接受,我认为博客营销就是信息化时代最好的人性化信息营销工具。当期的国内市场上,提供博客营销服务的机构却寥寥无几,博客营销服务型公司在国内尚无先例,方兴博客营销服务有限公司将弥补这一
6、市场空白。方兴博客营销服务有限公司是二零零八年五月十九日成立的国内首家博客营销服务公司,主要服务内容有企业产品的营销推广、企业和个人的宣传、为企业培训博客营销人员、企业网站推广、企业危机和公关处理等。我们公司成立初期的盈利模式将采取以下几种:为小店主建立和维护博客而收取相关的费用;对中小型企业的企业家和有自我营销需要的个人,博客写手利用博客营销服务平台进行宣传,收取一定的费用,我们可以与他们签定短期或长期的合作协议。我们公司还可以在博客中为企业开辟一个企业与用户的”网上俱乐部”。只有让目标顾客和潜在的顾客发出声音,企业才有可能掌握到市场的真实情况。这些用户如对企业有任何需求,可在上面留言交谈,
7、我们并第一时间通知企业,使企业能实时了解到客户的需要。我们公司本着“用最短时间帮助企业最多提高效益,为企业竭力服务”的服务宗旨,帮助企业利用博客平台来传播企业和个人信息。公司的发展战略分为以下三步:前期发展战略是建立和完善我们的服务平台,逐步推广公司服务,立足于网络营销服务市场;中期发展战略是进一步完善并优化服务,健全公司管理制度,成为博客营销服务业的龙头;后期发展战略:打造国内博客营销服务行业最完善的平台,逐渐向第四方博客营销业务发展,跳出博客营销服务模式单一的瓶颈,并为企业提供市场波动分析服务、产品前景调研分析等增值服务。2 公司概况2.1 公司简介方兴博客营销服务有限公司是二零零八年五月
8、十九日成立的的一家博客营销服务型公司,我们公司服务项目包括分享博客营销研究案例,组织博客营销讨论,宣传企业活动和个人,为企业培训博客营销人员,解决企业公关危机。公司利用博客这种网络交互性平台,为企业(网站)和个人发布并更新企业(网站)和个人的相关概况及信息,密切关注并及时回复平台上客户对于企业(网站)和个人的相关疑问以及咨询,通过博客平台帮助企业(网站)和个人低成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段。公司成立初期现有员工三人,前期会招聘五名的公司员工,负责公司博客平台的维护和更新、以及日常业务的洽谈。同时将会聘请30余名全、兼职网络写手,发展部分全职的成为公司团队核心成员。公司地
9、址:浙江省XX市XX区2.2 公司文化纵观中外企业的发展史,成功的企业大都拥有独具特色的企业文化。优秀的企业文化是企业的灵魂,是企业长盛不衰的根基,建立并贯彻一套清晰的价值理念,是企业基业常青的灵魂。公司服务宗旨:用最短时间帮助企业最多提高效益,为企业竭力服务公司口号:企业的满意是我们最大的追求公司使命:客户的需要就是我们的需求,一切为客户的网络营销效果而服务对客户的承诺:做为客户提供卓越品质的博客营销服务。方兴博客营销有限公司以为企业服务为永恒目标。未来业务将扩展到第四方博客营销,这不仅意味着需求的领域得到拓展,更意味着需求的层次得到深化。公司将主动适应新需求、新竞争、新环境,以为企业提供更
10、加优质的服务,及时、充分、持续地满足客户与企业的需求。对投资者的承诺:做最具价值的创造者。方兴博客营销有限公司将努力实现资源的最优配置,创造和保持优良业绩,始终处于行业发展的领先地位,确保企业的保值、增值,确保投资者长远利益,通过增强投资者的信心,赢得投资者的信任。对员工的承诺:成为员工实现人生价值的最佳舞台。没有满意的员工,就没有满意的客户;没有人心的凝聚,就没有企业的发展。方兴博客营销有限公司始终坚持员工与企业共同成长的管理理念,以人为本的人文主义眼光,充分关注人的价值与差异,以尊重为人力资源管理的基点和核心,最大限度地理解、关爱、信任和提升员工,营造员工合适的发展空间,帮助员工实现自我价
11、值,促进其发挥所长,为企业发展、为社会进步创造更大价值。对同行者的承诺:共同发展、促进良性竞争。方兴博客营销有限公司充分尊重业内同行,遵守竞争规则。我们承诺,通过公平合理的竞争手段及公开透明的沟通解决机制,与同行者共同维护健康的市场秩序,促进市场规范,建立一个公正有序的行业生存和发展的空间,提升行业整体价值,实现同行间的相互促进与和谐发展。对社会的承诺:做优秀企业公民。“企业公民”是构建社会主义和谐社会的重要组成部分,也是企业基业长青的必要条件。我们公司承诺始终争做品格健全、受人尊敬的优秀企业公民,积极承担社会责任,参与环保、教育等公益事业,以永不停息的事业追求改善人类生活质量,促进科技进步与
12、文化繁荣,服务和谐社会。2.3 公司组织结构成功的公司需要成功的团队来操作。一个成功的团队除了优秀的成员外,最需要的是团队凝聚力。我们的核心团队虽然只有三个成员,但是我们相处融洽、相互补足,具有很强的团队向心力。我们挥洒着年轻的热情,荡漾着青春的激情,为了共同的目标而奋斗。以下是我们公司目前的管理组织结构:XXX:男,方兴博客营销服务有限公司董事长,组织能力强,知识面广,思维开阔,领导能力强,拥有良好的人脉关系资源,具有敏锐的商业洞察力和高度的责任心XXX:男,方兴博客营销服务有限公司技术总监,工作认真负责,态度严谨,具有过硬的专业知识和技能,有良好的团队合作经验,少说多做,踏实肯干XXX:女
13、,方兴博客营销服务有限公司财务总监,心思缜密,团队意识强烈,办事沉着,专业知识技能扎实,具有良好的协调沟通能力和合作精神与此同时,我们将邀请若干名专业的网络写手和公司服务人员加盟。我们采用混合式组织,这类组织中既有自己的直线职能部门,又有为完成各类项目而建立的一套具有项目型组织特性的专门队伍。同时这类组织的直线职能部门和项目部门与队伍又可以为完成一些特点的项目而按照矩阵式组织的方法去组织专门的项目团队,一旦项目完成这种项目团队就可解散,人员各自回到原有的职能部分或项目部门与队伍。我们公司将组建董事会,董事会聘请总经理并组建公司的职能和经营部门。这种组织的具体组织结构如图所示:2.4 公司战略方
14、兴博客营销服务有限公司的前期发展战略是帮助企业利用博客平台来传播企业信息,我们公司将发展大批全职写手和兼职写手员工,这些博客写手员工都将是具备专业素质和水准的,能为公司和企业提供大量各类与产品或公司相关的文章!打造全国博客营销服务行业最完善的平台,成为博客营销业的龙头。我们公司还可以在企业博客中为企业与用户开辟一个网上俱乐部。只有让目标顾客和潜在的顾客发出声音,企业才有可能掌握到市场的真实情况。这些用户如对企业有任何需求,可在上面留言交谈,我们将在第一时间通知企业,使企业能实时了解到客户的需要。方兴博客营销服务有限公司的后期发展战略是逐渐向第四方博客营销业务发展,跳出博客营销服务模式单一的瓶颈
15、,并为企业提供市场波动分析服务、产品前景调研分析等增值服务。3 项目介绍3.1 产品或服务公司利用博客这种网络交互性平台,为企业(网站)发布并更新企业(网站)的相关概况及信息,并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业(网站)的相关疑问以及咨询,并通过较强的博客平台帮助企业(网站)低成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段。3.1.1 服务对象方兴博客营销服务有限公司服务于对网络营销有需求的各类企业、网上商店以及需要自我营销的个人。3.1.2 服务内容帮助企业做产品的营销推广-“销售产品”由我们专业的博客写手以撰写文章的方式向目标人群推广企业产品。帮助企业做企业宣传-“销售公司”博客
16、写手通过了解企业背景情况,根据企业提供的关键词撰写技术性文章,发表在我们公司博客平台上或其他论坛、博客,并通过其他主流网站转载,提高企业知名度,增强企业品牌。为企业培训博客营销人员-“销售技术”由我公司博客营销专业人员,对企业相关人员进行博客营销的培训,组织博客案例研究、讨论,推广博客营销知识和博客营销技术。企业网站的推广-“销售网站”博客写手在网站发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时,还可附带宣传企业网站,特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物,所发布的文章更容易引起关注,吸引大量潜在用户浏览,通过个人博客文章内容为读者提供了解企业网站信息的机会。帮助企业
17、做危机公关处理一个企业的危机管理与企业运营一样重要,公司成长可以超常规发展,但是品牌建设却是一个漫长的过程,危机来临的破坏力量将是不容忽视。如果忽视了品牌美誉度建设与危机公关意识,发展再快的企业也可能有一日马失前蹄,一蹶不振。与媒体缺乏有效沟通,被动应对危机,处理危机速度慢,缺乏承担责任的勇气和信心,这是国内企业危机处理较普遍的现象。国内企业处理危机公关一个很好的措施:请有公信力的第三方机构通过博客这种互动性强的平台传播信息,加强公众与企业的沟通,可以使企业的损失降到最低。帮助营销个人 人,其实需要营销。这个时代,每个人的价值存在不仅仅是让人来发现自己,更需要去表现自己。面对茫茫人海,如果一个
18、企业家不能以适当的方式在适当的人群面前曝光,那么,可能会把生意和机会白白拱手的让给水平低的竞争对手。 运用博客这个自我营销平台去营销个人,去宣传推广个人,将达到意想不到的效果。具有地区特色、优质农产品的网络营销推广目前,浙江省农产品存在着流通组织化程度低,管理和营销方式比较落后,竞争力不强等状况,远远不能适应加入WTO后应对国际农产品市场的激烈竞争。根据农业生产和经营的特点,农产品流通必须形成网络密布、分工有序、组织严密的营销体系,才能做到货畅其流,充分发挥农产品资源的效益。受传统体制的影响,农产品产销脱节,农、工、贸企业间缺乏有效的分工合作;现有农产品流通产业协会组织,流通组织化程度低,企业
19、规模小、经济力量弱,没有规模优势。其根本原因是缺少龙头企业和组织严密的营销组织体系。发展我省农产品,必须解决营销方式落后的问题,推广和运用电子商务、连销经营、物流配送等现代营销方式。方兴博客营销服务有限公司将运用现代网络营销方式,大力宣传推广优质、特色农产品,帮助农民解决卖货难的问题。4 行业分析4.1 市场现状分析随着电子商务的飞速发展,越来越多的企业意识到博客营销是一种重要的营销工具。在博客的发源地美国,许多500强企业已经开始尝试博客营销并取得了一定的效果,例如耐克、亚马逊、通用电气、奥迪、惠普、微软、百事可乐等。Forrester Research的研究结果显示,美国多达64%的广告主
20、对在博客上做广告有兴趣。目前,国内越来越多的企业认识并且认同博客营销这种模式,但是提供博客营销服务的机构却寥寥无几,博客营销服务型公司在国内还是空白,方兴博客营销有限公司将弥补这一市场空白,抢占市场先机。4.2 市场需求分析博客作为一种新型的互联网媒体,随着营销模式的不断创新,其媒体价值也迅速放大。中国博客的数量更是飞速增长,2005 年中国博客用户达600 万,2006 年达到1520 万,预计2007 到2009年年复合增长率在200%以上。庞大的市场需求空间,为博客成为一种营销手段奠定了基础,同时为成就博客营销提供了保障。2007年8月一群博客营销爱好者组成的点亮博客团队,已操作了数十个
21、博客营销案例,在互联网上已小有名气。点亮的博客营销模式,其真正的意义是证明了博客营销是可以服务的。这个看来如此简单的道理却连接了一个市场需求:博客营销在软文的写作上,在搜索引擎的优化上,在信息传播的策划上,在潜在客户向目标客户的转化上,至少在现阶段,还具有专业性。中小企业在应用博客营销这一利器的时候,可以外包或部分外包。博客营销服务在内容上还大有文章可做,比如向企业员工培训企业博客的写作,用博客来联系企业之间的资源互补等。几乎线下的所有有效的传统营销模式,其实都可以通过博客搬到线上来的。公司已发布博客营销服务相关的电子调查问卷并回收统计,见附录表(2)。此电子调查问卷发表在以下网站:调查结果如
22、下:题目 选项(人)ABCDE1677331924862511939860148416713551952410668493825(多选)7710912514315135865357559352912104101955217781162135194512119311911138858331总共发放调查表212实际收到调查表186有效180 选项(百分比%)ABCDE18037.22%40.56%17.22%5.00%0.00%18026.67%34.44%28.33%10.56%0.00%18054.44%33.33%7.78%4.44%0.00%18092.78%7.22%0.00%0.00%
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