大学生营销策划大赛.doc

《大学生营销策划大赛.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生营销策划大赛.doc（22页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、第二届“养元青”杯长沙学院大学生营销策划大赛策划书 主办方：云南白药集团医药电子商务有限公司承办方：长沙学院中文与新闻传播系策划团队：云南白药健康产品事业部（湖南） 长沙学院中文与新闻传播系就业部目录一、活动背景二、活动分析三、活动目的四、活动对象五、活动主题六、活动时间七、宣传方案八、比赛流程九、评分细则1、市场行为评分2、销售行为评分十、赛事奖励 十一、比赛规则十二、效果分析十三、经费预算十四、赛后总结一、 活动背景受全球“金融海啸”的影响，大学生就业问题在目前一直为社会所关注，为此，政府各部门积极采取鼓励创业、鼓励企事业单位提供就业机会等各种手段解决这一社会问题。在这一社会大背景下来看中

2、文专业的就业，可以说是机遇与挑战并存。目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。云南白药作为中国百

3、年名族品牌，2010年云南白药集团实现了过百亿的战略目标；其中云南白药牙膏实现了12亿的销售目标；2011年云南白药牙膏实现了16亿的销售目标，云南白药牙膏牢牢占据了市场份额第四位的位置，成为民族牙膏的领军品牌。2012年，我们有着更大的目标和任务。白药的十二五战略规划为新白药、大健康。云南白药牙膏要实现跨越20亿销售大关；同时云南白药开始涉足洗发水品类，强势推出养元青中药洗发乳，目标销售3亿元。而在这个过程中，需要大批高素质的专业型人才。2012年，根据十二五战略规划云南白药要全力打造民族的日化品牌，云南白药公司现在要探索一种新的模式，决定建立云南白药营销人才储备库（长沙学院）试点基地，发掘

4、、培养优秀人才。中文与新闻传播系团总支学生会进行制度改革和调整，着力提高服务学生的质量和水平，通过和优秀知名企业合作提高我系就业率，通过大型比赛的承办体现高校贯彻理论联系实际的教育方针。提高中文与新闻传播系的知名度以及影响力。二、活动分析1、 伴随高校扩招，高校大学生就业率存在压力2、 高校培养了大批理论知识型人才，而大学生的实践能力有待提高。3、 大学生校园生活安逸，大学生缺少一个实践理论知识的平台4、 大学生对未来就业方向迷茫三、活动时间：（未定）2012年10月22日到2012年12月13日四、活动目的1、企业尝试打破传统的营销团队人事战略，建立云南白药营销人才储备库（长沙学院）试点基地

5、，加强与高校的人才对接; 2、企业完成湖南地区2012年任务量;大力依托本次大赛探索新的实现新产品品牌推广，快速打开市场的方式。3、我系体现高校贯彻理论联系实际的教育方针；4、我系借助云南白药公司媒体宣传，来提升我校中文系的社会知名度、美誉度，进而有助于提升我系就业率。5、丰富我校校园文化，充实广大同学的课余生活，加强新时期我校大学生自身素质建设6、为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台7、培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力五、活动对象有激情、有想法，热爱营销策划且勇于实践，对营销有独特见解的在校大学生。六、活动主题活动主题：“大学路

6、上，我创我传奇”主题诠释：本主题创意上源于励志歌曲“在路上”，富有激情，此歌曲也作为本次大赛主题曲；用“我创我传奇”意在说明本次大赛具有一定的挑战性和价值性，契合了大学生敢于挑战，勇于创造属于自己奇迹的需求。意义（1）、企业与校方建立长久的优秀毕业生就业合作关系云南白药作为百年的名族品牌，我们肩负着打造日化行业国际性品牌产品的历史重任，在新的市场竞争环境下我们认识到，公司发展的根本资源是人才资源。我们计划与校方建立长久的优秀毕业生就业合作关系，支持学校毕业生就业工作。（2）、在我系建立云南白药储备人才库试点基地以赞助学校举办“营销策划大赛”为契机，双方建立合作关系，共同探索、建立、完善相关机制

7、，实现人才对企业的输送。选拔出的优秀同学，公司承诺在校方同意的前提下可以提前签定就业协议，提供培训、实习岗位等方面的条件。（3） 、提高在校学生的理论与实践结合的能力，给在校大学生提供实习、见习的平台 借助湖南主流媒体宣传本营销策划大赛，体现长沙学院的教学方针、办学特色，提升学校的知名度、美誉度。学校举办此次策划大赛，可以体现：长沙学院贯彻理论联系实践的教学方针，学研结合的办学特色，提高大学生的实践操作能力。七、宣传方案校内宣传：目的：提高大赛在大学生中的知晓度、关注度。提高大学生参赛的积极性。校报、校网站：前期：由系部负责，对本次活动做前期报名等比赛信息宣传。中期 ：对比赛进行跟踪报道后期：

8、进行比赛结果公布和后期比赛效果宣传、下期比赛事宜的简单安排。横幅 ：地点：老校门口、学校主干道旁、学生公寓园区（汇泽 维智 洪山 弘昱）。海报 ：由公司设计比赛海报，由系部配合张贴海报宣传，系部负责手绘海报。前期：宣传大赛主题及意义、报名方式、奖励措施。中期：赛程以及每个阶段比赛结果公布。后期：大赛最终结果公布。QQ群： 班级群、系部群 、校群、校学生组织群同时发布比赛信息。广播站 ：中餐时间和晚餐时间，广播信息内容由公司和系部协调。展板 ：地点：食堂、宿舍园区、公共教学楼前。前期：介绍大赛主题、流程、报名方式、奖励方法、规则介绍。中期：每个比赛阶段的进行比赛排名公示。后期：公布大赛优胜团队，

9、优秀团队名单。宣传单页: 由公司设计比赛信息，发到各个学生寝室，各个班。内容:大赛的基本信息、报名表。活动宣讲：内容：基本赛程、活动目的（校园）、动员大会。地点：未定（学术报告厅）时间：未定（十月份开始）注：具体实施方案及宣传紧急预案宣传报名阶段（09.27-10.22）宣传部申请（校报）一：大海报悬挂时间（10.8-10.23） 二：大海报悬挂地点老校门口:大横幅一张、长海报一张洪昱：横幅一张维智：横幅两张新体：横幅一张老体：横幅一张注:海报共六张以上海报又就业部外联部心理部联合完成，在国庆节回校后第一天开始，所有宣传物料在涵虚楼1404进行登记后领取。展板海报（09.27）二食堂一张维智三

10、张汇泽两张涵虚楼两张注:以上海报张贴在国庆前完成，有就业部，外联部，心理部共同负责。所有宣传物料在涵虚楼1404进行登记后领取。手绘海报要求（宣传部负责）第一张：1.标题为第二届“养元青”杯大学生营销策划大赛 万元大奖及国企实习机会等你来挑战 （可根据宣传部设想自行简化，或者加以创新）2.活动承办方为中文与新闻传播系要求（融入中文系的特点设计海报，突出中文系的比重，简洁明了）第二张：1.标题为第二届“养元青”杯大学生营销策划大赛相关信息2.预留一定位置，粘贴A4打印纸要求（绘制边框，预留位置，讲A4纸进行适当裁剪，体现创意）注：制作报名表回收箱 （文字为第二届“养元青”杯营销大赛报名表回收点）

11、报名点安排（组织部负责）维智食堂报名点二食堂报名点组织部负责协调处理桌椅借用注：报名点每点两人配备:云南白药海报一张，桌子一套，宣传单页（报名表）500份，所有宣传物料在涵虚楼1404进行登记后领取。实地宣传（组织部同就业部负责）就业部负责分配报名表发放寝室及班级校内宣传突发状况及紧急处理：突发状况一：老校门口大型海报被其他活动覆盖处理预案：保卫部对已经张贴好的海报进行维护，一旦出现上述情况，经过咨询后及时撤下我系海报。保证海报不受损毁。突发状况二：报名时间和其他大型活动比赛时间冲突处理预案：增加报名渠道，充分利用网络进行活动报名突发状况二：下寝发放下班发放受阻处理预案：发动学校论坛，新生群，

12、班群，以及社团联合会力量，进一步加大宣传。校外宣传：目的:提高本次大赛在长沙市区的知晓度和关注度，让长沙市民在潜意识上配合本次大赛的进展，扩大影响力。报纸（未定，长沙晚报或晨报）:以“新闻”的形式，在报纸中发布比赛信息。电台媒体（未定，886.975、湖南经视）：以“新闻”的形式，对比赛跟踪报道。新浪微博：比赛期间每天刷新比赛信息，中文系团总支官方微博实时刷新。活动现场：大型喷绘和海报宣传，比赛选手在促销实践中佩戴显眼的比赛号码牌。（现场效果图）八、活动流程（一）、启动仪式地点：学术报告厅 时间：未定规模：参赛队员及中文系全体同学邀请人员：学校领导、白药领导。仪式：第一步：主持人至开幕词第二步

13、：学校和白药代表宣布仪式开始第三步：活动宣讲、动员大会第四步：到时可针对开幕式进行相应的报纸报道。第五步：比赛规则信息等传输，轰动召集大家参与（二）、报名报名方式：1.电子邮箱报名（在宣传中须注明：报名表的内容信息）以海报形式公布报名电子邮箱： 2.摆点报名在二食堂和一食堂门口，主教学、主要宿舍园区进行为期三天的摆点报名，由报名者直接填写报名表即报名成功 3.短信报名 以海报的形式公布，短信报名方式，即发送短信（姓名+专业+年级+小组人数+联系方式）至151。的方式，报名成功。4.老师推荐 建议一线教师对学生的实际情况推荐、指导所在班级同学参赛5.宣传页报名宣传页附带报名表，报名者可以在摆点报

14、名期间交到报名点处。6. 社团负责人推荐 建议社联例会宣传活动，推荐专业社团参与活动。报名时间：10.09-10.23（十五天）（三）、宣讲宣讲内容：1.云南白药公司介绍2.本次活动目的、主题和赛程介绍3.奖项设置4.活动动员（突出校企合作举办）宣讲人员：公司负责人，系部负责人宣讲时间：待定宣讲地点：学术报告厅（四）、参赛人员筛选如果报名人数超出控制范围（比方说超过120组），进行第一轮筛选，方式进行演讲面试等方式。（五）、培训对通过筛选的参赛小组进行培训1 健康知识培训2 养元青产品知识培训3 竞品分析4 销售知识培训备注：培训内容详见：内部培训（资料）手册（六）、策划案审核筛选小组进行市场

15、调查（建议）撰写策划方案 由专业老师、公司市场部观察员审核点评，指出优缺点。退回未被录用策划书。公布入选名单（七）、销售实战流程在销售实战之前，我们会先给参赛者做一个销售培训，并宣布比赛规则，实战以产品推广效果、销售额作为最主要的评判标准，如果能在实战过程中做出别的贡献的可特别考虑加分。大赛流程（注：参赛团队以50组/校区为参考基数） 一、各校区赛1、初赛50晋30： 从报名团队中选出50支团队参加销售实战。根据每个团队的销售额（销量），选出前三十名进入复赛。每个学校所在区选定50个小区。比赛时间：10.2010.21 注：1.本场比赛，社区赛点由参赛选手自己解决 2.社区赛点须配备市场观察员

16、 3.物料配送等由我方提供外围组 2、复赛30晋15：晋级30的团队根据销售业绩晋级校区15强。（药店）比赛时间：10.2710.28 注：1.本场比赛，以学校所在区域附近药店为主，涉及药店谈判等相关细节工作，由公司（外围组）提前5天解决。 2.本场比赛赛点我方提供。校区决赛15晋10：通过复赛30强团队的销售业绩，选出10组团队，代表学校进入长沙市市区比赛。（卖场）（10.2010.21）比赛时间：11.311.4 注：本场比赛以大型终端卖场为赛点，涉及到卖场谈判、相关费用等由张经理、李经理协商解决。 二、市区赛注：市级比赛以长沙市各大终端卖场作为赛点 所涉及的市场终端费、卖场谈判由张经理、

17、李经理协商解决第一场40晋20：由各个校区的10组参赛队伍，代表学校进行两两PK，选出20个团队，进入第二场。比赛时间：11.1011.11 第二场20晋10：晋级的20组团队，进行两两PK，选出10组团队，参加总决赛。比赛时间：11.1711.18比赛以卖场为主，共20个赛点待添加的隐藏文字内容2*第三场人才库团队选拔赛：晋级的10个团队和公司方推荐淘汰的10个团队，共20个团队，进行公司人才库选拔，选出60人进入公司人才库，在颁奖典礼上公布人才库入选名单。共设置10个赛点，20个团队参加比赛。比赛时间：11.2411.25第四场总决赛：晋级的10组团队在分居两个赛点进行PK，选出一二三名比

18、赛以卖场外场为主，配合内场，共5个赛区。总决赛共5个赛点10个团队比赛时间：12.112.2（九）、市场反馈由校方负责人、公司市场观察员对参赛者比赛地点的消费者反映情况进行调查和分析。（十）、闭幕式（颁奖仪式）地点：学术报告厅时间：十月中旬规模：颁奖已经人才储备基地授牌 合同签订1、校方领导进行宣讲、总结2、养元青负责人，书记宣布获奖名单进行颁奖。其中包括奖金、证书3、获奖团队发言4、合同签订授牌5、宣布圆满结束九、评分细则 市场行为评分（100分）：策划书可行性及分析30%策划书创意30%对养元青产品知识分析20%行动安排的合理性与可行性20%销售行为评分（100分）：团队协作情况30%销售

19、目标完成率30%在销售过程中对品牌的推广力度30%对策划书的执行情况（活动总结）10%十、赛事奖励一等奖 10000元+奖品+荣誉证书（一名）二等奖 5000元+奖品+荣誉证书（两名）三等奖 2000元+奖品+荣誉证书（三名）创意奖 1000元+奖品+荣誉证书 (六名) （注：创意奖的评定标准以策划书的创意和实战中创意的应用情况等。）鼓励奖：1.进入第一轮的团队可获得由云南白药集团提供礼品一份； 2.进入第二轮的团队可获得由云南白药集团礼品一份； 3.进入第三轮的团队可获得由云南白药集团礼品一份。注：三轮礼品规格不同十一、比赛规则在比赛过程中，不得有损害云南白药公司形象以及产品形象的行为比赛过

20、程中的策划方案的主题创意和内容必须是原创。参赛小组在比赛过程中不得恶意诋毁其他小组，不得出现争执。所有参赛者团队必须在规定的时间内到达比赛场地并签到比赛团队必须配合市场观察员的工作，不得向观察人员隐瞒真实情况在比赛过程中，遵守本次活动的流程和主办方安排在实战环节中，团队所有成员不得迟到，请假若比赛选手在比赛中造成其他一些不必要损失，责任自己承担十二、效果预测 1. 从比赛中发现有价值的营销创意，进行转化应用到一线促销，增加销量。2. 可以从中发现大量的销售人才，为公司后备人力资源库建立打下基础，减少未来销售人员培训成本。十三、经费预算（每阶段系部其他经费报表制作）:项目明细项目金额场地费（地区

21、经理协调）小区（n个）地区经理协调公园（1个）学校广场（2个）系部费用学校 100元媒体、报纸、手绘海报宣传宣传页（10000份）企业预算提供展板喷绘（40张）海报（200张）横幅（20条）校园广播站我方协调开幕式主持、礼仪茶水、音响等200元闭幕式主持、礼仪茶水、音响等300元奖金5500元交通通讯主要负责人50元资料其他预估合计应急支出6150元以上十四、 赛后总结学生会参与部门进行活动总结 书写正式活动总结 十五、应急预案状况一：报名人数过少。 若在长沙学院报名人员没有达到预期目标，将扩大参赛对象范围，在长沙市市其他高校进行宣传报名，以保证比赛人数。状况二：人员安全和产品安全保障。有云南白药公司自行处理状况三：参赛人员比赛中途退赛 参赛人员中途退赛，要提前通知市场观察员，由市场观察员协调活动中的出现的此类意外情况。状况四：天气 在每次户外实战之前，根据天气预报情况，调整户外比赛时间或地点。状况五：与客户产生摩擦参赛选手与顾客产生摩擦，视情况情节轻重对参赛选手做出处理，由我方观察员对此事作处理，并向该顾客进行道歉。