国产手机未来营销战略分析.doc

《国产手机未来营销战略分析.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国产手机未来营销战略分析.doc（13页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、国产手机未来营销战略分析引言国产手机从开始到现在，已经有十年的发展历程，可以说，现在的国产手机市场已经成熟起来了，但是，在这样一种情况下，为何国产手机不能一直占有稳定的市场占有率，这是一个值得深入思考的问题。那么，为了更好的发展国产手机，我们首先要研究国产手机的发展历程，然后找出国产手机的优劣势，发现我们的机会和威胁在哪里，最后找到国产手机真正的位置，实施正确的策略，这样国产手机的道路就可以走得更稳健一些。一、国产手机的概况（一）国产手机发展的萌芽阶段1998年以前，中国的手机市场一直被诺基亚、摩托罗拉等洋品牌所占据，而成立于1984年的中科健在同一年成功研发出属于中国人自己的第一部数字移动电

2、话后便迅速成为国产手机的第一品牌，虽然仅占有很少的一部分市场份额，但中国的手机市场不再是洋品牌的天下，这也从真正意义上标志着国产手机的到来。（二）国产手机的形成和发展阶段从1999年，国产手机市场逐步形成。其品牌知名度，像波导、TCL等国产手机都渐渐深入人心。国产手机凭借其本土优势，以及在外观上增加特色的设计，而且走的是低端产品路线，因为那时的国外品牌，像摩托罗拉、诺基亚等还是在中、高端市场，这些都在很大程度上刺激了中国手机产业的发展。也就在2002年开始，中国手机产业进入了一个迅速发展期，2001年底市场占有率还仅有15%，到2002年底就达到30%的市场占有率，到2004年达到了50%的占

3、有率，国产手机占据了中国手机市场的半壁江山，实现国产手机发展道路上质的突破，这也标志着国产手机已完全成长起来。二、国产手机的优势分析（一）自主创新优势1、服务创新优势传统服务模式是建立服务中心、配置服务设备、培训服务人员，实现厂商承诺服务。而夏新提出的主动服务、多元服务、娱乐服务，使得服务层次有了新的变革，它不再是已往单调的、被动的服务，也体现出了厂商在服务过程中对消费者的关怀。在2006年中国手机市场服务年会暨第七届CCID中国手机用户服务满意度调查结果发布会上，海尔通讯有限公司凭借其独创的“十分钟满意服务”理念，丰富的服务内容，优质的服务质量，便捷的服务模式，获得消费者的广泛青睐，捧得“用

4、户满意服务奖”、“诚信服务奖”等多项大奖。而在此次发布会上，联想手机凭借着专业的服务精神、诚信的服务态度和高效、创新的服务运作，从40多家手机厂商中脱颖而出，一举夺得“用户服务满意奖”、“维修质量奖”、“诚信服务奖”和“服务开拓创新奖”4大奖项。这些都足以说明我们已经致力于开拓服务产业，而且已经取得了让人满意的成果。2、销售渠道创新优势从国产手机到来以后，手机市场的竞争愈演愈烈，渠道的竞争更是成为其中最重要的部分。而国产手机有效的利用自身进入市场时的条件与时机，开拓出属于自己的营销渠道，给国外厂商很大的冲击。在2000年以前，手机销售渠道几乎全是“总代理制”。这些国外的厂家在国内都没有销售渠道

5、，所以他们必须借用国内电信领域内有渠道的批发商。而这一渠道需要经过从厂家到最后的零售商之间三个批发层次，而且每层都需要沉淀大量的成本，但由于当时的利润较高，所以总代理制下的高额成本能被厂家接受。但是因为渠道成本高，所以销售终端只能局限在大中城市。在此之后，国产手机采取了渠道的创新来开拓二，三级市场。国产厂商通过自建渠道，就可以根据自己的需要延伸渠道的末端，节省了大量的中间成本消耗，基本可以实现对终端的直供，避免了代理制下的种种弊端；渠道完全掌握在厂家手里，也不必受经销商行为的制约。 3、产品功能创新优势从最初单一的手机产品到现在集休闲与娱乐于一身的功能机，国产手机厂商可谓是用足了功夫。现在，商

6、务智能手机、拍照手机、电视手机、音乐手机以及手机游戏层出不穷。而且越来越多的消费者希望自己的手机不只是实现接打电话的功能，曾经有一位网友这样说，“我想要一款功能最全的手机”，很多回帖的网友都说国产的很多品牌基本上什么功能都有。看来国产手机在功能这一块做的还是不错的，已经得到了广大消费者的认可。还记得在CCTV2006创新盛典上，海尔卡拉OK音乐芯手机凭借全球独创的“随身唱”功能，创新的设计理念以及人性化的“三防”安全功能获得了众多评委的好评，评委指出随身唱功能尤其适合中国消费者使用，因此从众多入围手机产品中脱颖而出，获创新盛典“最佳功能设计”奖。与此同时，在这一年中国国际消费电子博览会上，此手

7、机还荣获“全球最具创新音乐手机奖”。海尔卡拉OK音乐芯手机的诞生不仅是手机产品发展史上的一次创举，更体现出了国产手机功能创新的实力。（二）总成本低优势通信企业面临着多种制式并存与多种业务的应用，如何合理安排成本，充分利用成本，并开发基于一种成本上的多种业务应用，是一个严峻的考验，解决好这一问题可以使企业在竞争中处于有利的位置。小灵通已经在不知不觉中占领了一部分消费群体，它以超低资费，低辐射吸引很多的消费者。那么，为什么同等产品，小灵通的资费会如此的低。我们可以了解到，首先，它本身设备的成本较低，二是它与原固网有共用的成本，这就使一个网络的投资可以起到两个或更多的作用。这两方面结合起来使小灵通在

8、同等产业中总成本低很多，那么成本低了，自然会给我们消费者带来实惠。（三）自主研发能力大幅提升优势夏新、联想正成为率领国产手机实现新一轮崛起的领军企业，夏新手机已经在百万像素手机和1500元以上的中高端手机两个细分市场上夺取了国产品牌第一的桂冠，市场份额直逼诺基亚、摩托罗拉等洋品牌。在夏新和联想等国产手机新锐的带动下，整个国产品牌的市场份额已缓慢回升。而在2005年就表现很好的联想移动也在多个指标排名中位居前列。夏新等手机品牌之所以能够脱颖而出，原因在于他们以往规模不及老牌国产厂商，而未形成历史包袱，因而有足够的动力去全力推动新技术新产品在市场的推广和发展。如夏新是从2006年年初开始，一连推出

9、了D8、D86等5款百万像素新品，且全部为自主研发。 长期以来，全球智能手机操作系统由Symbian、WindowsMobile和Palm三分天下，就在前不久，国内自主研发的智能手机操作系统SmartNXMobile在沪撩开面纱，由于智能手机操作系统一直掌握在他人手中，大多数国产手机仍在低端市场竞争。SmartNXMobile研发成功后，国产手机又有了新生命。三、国产手机的劣势分析国产手机如今仍存在很多问题。其实很多国产品牌用在质量、服务、研发、品牌上的精力、资金要少很多，这在很大程度上使得国产手机“缩水”，国内的一些品牌一味的在模仿国外品牌的外形和功能，而内在实质的东西和国外品牌却差很大。（

10、一）品牌形象的建设现在，大家经常能够看到这样一种现象，消费者在购买国产手机出现问题后，就会说，“国产手机不行，以后再也不买了！”一部国产手机出了问题，消费者就把国产手机全盘否定了，这似乎应该归咎于消费者的偏见和消费行为的不成熟，但这也反映了国产手机品牌出现信誉危机。那么为何国产手机的品牌信誉度如此低，主要从以下几方面考虑。 品牌的定位。所谓品牌的定位即给品牌找一个独特的位置，使消费者能感受到一种结果。而波导手机一再使用“波导公司手机产品，手机中的战斗机”这一广告语，李纹所做的广告给人的感觉很乱，只是一味的又唱又跳。其实，在产品的导入期，这种策略能迅速打开知名度，但是，随着市场的发展，更应该给品

11、牌一个明确的定位。品牌理念的推广。国外品牌索爱的手机一直以优秀的做工、良好地操控性及时尚的外观受到众多玩家的追捧。特别是当索爱以“Walkman”这个流行20多年的随身听品牌为概念推出音乐手机之后，更让品牌理念深入人心。品牌文化的长远塑造。国内厂商总是追求产品的市场占有率,忽视了建立长远的品牌战略。相反，国外品牌由于进入中国市场已久，广告的投放铺天盖地，制作精良，并采用多方面的宣传，使得品牌能够深入人心。（二）国产手机质量下滑首先，国产手机的质量不稳定。一些手机制造商为了满足市场对新款手机样式的需求，一味追求市场占有率，大力缩短了手机从研发制造到上市的时间，导致手机质量不稳定，使国产手机长期以

12、来都给消费者一种质量不如国外品牌的感觉。再者，国产手机的返修率越来越高。在2003年，国外品牌手机的平均返修率为3左右，而国产品牌是其一倍，达6。2004年，国产手机品牌平均返修率达10%，2007年，国产手机的平均返修率已上升到20%，这是一个不能再忽略的问题，它严重阻碍了国产手机的健康发展。第三，用户对国产手机质量的投诉不断增加。2002年，消费者对国产手机的投诉达3万件；2003年，消费者对国产手机的投诉达5.1万件；2006年，关于手机的投诉已高达十二万件，而今年，虽然消费者对手机的投诉有所下降，但还是位居所有投诉商品首位。（三）难以掌握核心技术 尽管近年国产手机品牌在技术、硬件制造方

13、面进步显著，甚至达到了与国际品牌持平的地步，但是，大多数内地品牌仍难以掌握核心技术，智能系统难与国际品牌匹敌，所以也就难以保证服务质量,难以跟上市场需求,也就无法及时推出主流的新产品，而且关键的芯片部件只能外购后回国内组装，可见内地手机品牌的研发能力还很不足。如今，国产手机已转战海外市场。首先是国产手机产能严重过剩。此外，也有国产手机自身的问题，由于缺乏核心竞争力，导致国产手机高端不行，低端价格优势丧失，在与诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信等对手的竞争中明显处于劣势。国产手机在海外市场份额的不断提升并不代表其核心竞争力有所提高，它只是一种虚假表象，国产厂商占领的大部分是一些洋品牌不够重视的发

14、展中国家市场，而且大部分通过定制的方式销售手机，利润很低。 （四）概念炒作就在不久以前，恒基伟业率先推出了太阳能手机的概念。就在这永不断电的太阳能手机上市后，消费者对这个产品的反馈并不理想。为何太阳能手机如此名不符实？其实，目前虽然太阳能板的光电效率已经大为提高，但是相对于其他转换方式仍然还处于较低水平。当然，这并不是说太阳能和手机的结合是完全没有可能的，只是目前的技术水平仍然有限，对于这一点，国产手机厂商们显然心知肚明，但其在产品宣传中却偏偏偷换概念，对太阳能概念大肆炒作，这显然是在欺骗消费者。这种概念炒作的例子的确不少，去年的“隐形手机”，今年的“超长待机”、“股票手机”再到“太阳能手机”

15、都是好例子，其中不少也的确是消费者实实在在需要的功能。但是在国产手机的运作下，概念包装多过技术创新、夸张宣传多过功能改善，结果是产品一时大卖，厂商进账不少，但是消费者的投诉却大幅增多，对国产品牌的信任度更是大大减少了。 四、国产手机的机会分析（一）政策主导产业1、严控外资加强技术转让政府有关部门已制定部分扶植国产手机发展的政策，如从严控制直接从国外进口行动通讯设备和手机终端设备，主要采用在本土合资生产和自主开发生产的行动通讯系统设备；对已有的合资企业要求加快技术转让的深度和速度，以加快行动通讯产品的本土化进程等措施。同时，加强政府监管、规范行动通讯设备厂家的经营活动，加大打击手机走私和加强行动

16、通讯设备市场管理等。此外，政府将严格执行对外商独资、合资手机企业的配额制度，加强总量控制，严格执行返销比例。信息产业部要求外商在国内生产的手机最低40要出口，零组件国产化按金额计算要提高到50以上；根据出口比例和零组件国产化完成情况，分配该厂商的国内销售额。也就是说，如果不提高出口比例和促进零组件的本土化，就将限制其在国内销售手机。 在政府祭出种种本土化政策之下，2007年国产品牌手机市场占有率已达到了31%。2、资金扶持产业发展为扶持国产手机和培育行动通讯市场，政府拿出六十亿元人民币，设立无线行动产业化专项基金。六十亿元的基金主要分为两大块，一块用来支持行动通讯的交换和基础系统建设；一块投向

17、手机产品以及手机配套产品的技术研究开发。其中，第一笔用于手机研发的投资约为两亿元。在2000年时政府就曾为解决国产手机资金短缺的问题，从国债中拿出四亿元人民币，重点扶植有一定技术经济实力的手机生产企业。而且还从手机的入网费中拨出十四亿元，支持国产手机业务的发展。而且已连续多年从固定电话初装费中提取5，以支持国产品牌的研究和产业化。 3、加强技术研发信息产业部早在2000年10月上旬通过GSM(GPRS)手机核心技术、CDMA基地站核心技术和WAP(Gateway)平台与行动终端WAP软体等国家行动通讯产品的研究开发，开放让产业界结合学术界、研发单位参与投标，以此方式提升业界行动通讯的核心技术能

18、力。 今年，中国确定了建设创新型国家的战略，重点强化本土研发能力，建立以企业为核心的技术创新体系，鼓励产、学、研的结合。政府还通过税收减免、财政补贴等手段促进科技创新，并加强了与发达国家之间的科技合作。（二）奥运机会我国手机产业发展显现的八大趋势：规模持续高速增长；技术升级换代加速；产业经营壁垒初步拆除；市场竞争白热化；手机产品正在向“新、特、精、智、美”五大方面发展；企业分化整合加剧；产业链不断延伸；国际化步伐加快。2008年的北京奥运会对中国来讲是向世界人民全面展示中国实力的一个千载难逢的机会，企业中的优秀者可能借此走上世界舞台，为自己争得一席之地。国产手机无疑应该抓住这一机遇。2008年

19、，数字奥运建设步入实质阶段，基于奥运题材的信息网络建设和电子信息产品市场日益升温，特别是3G技术即将商用、手机智能化、新兴增值业务的兴起等，将有望拉动国内手机用户的增长。（三）农村市场展望2008年，我们可以看到国家在宏观调控上对经济发展速度会有所遏制，但对电信产业的影响不会特别大。这种信心一方面来自于国家对信息化的空前重视和缩小贫富差距的决心，另一方面也来自消费者对沟通的极大需求。尽管我国手机用户的基数已经很大，但广大的中部、西部、北部地区普及率还很低，随着“手机下乡”、“村通工程”的深入实施，手机的需求量将更大。据悉，由国家财政部、商务部联合发起的“家电下乡”项目已经在山东省开展，海尔、长

20、虹等内地手机品牌都被列为该项目的入选企业，这成为国产手机开拓农村市场和消化库存的好时机。目前一、二级市场的手机销量增长明显放缓，而三、四级市场销量却快速攀升。而拒不完全统计，外资大品牌手机的销量在城市远远大于农村市场，而很多国产手机，甚至是没有品牌的手机，在农村销量却相当的好，并且随着农民收入的不断提高，农村消费者的手机更换频率也在不断加快。可见农村市场将是国产手机持续发展的又一利好手段。（四）连锁卖场的崛起及产业分工随着3G市场即将启动，移动、联通、网通三大运营商频频出手，纷纷与苏宁、国美、永乐等连锁终端联手对接，从而实现双赢。另外，国产手机还能通过产业分工的方式提高抗风险能力。例如华为、中

21、兴这样的企业，通过走出去的方式，在一些第三世界国家取得突破，出口量已经达到数千万部，而华为的3G终端也和沃达丰这样的国际运营商取得了良好的合作关系。目前，手机连锁店是最大的手机零售渠道，2008年一季度销量份额占到38%。近年来，家电连锁渠道规模化扩张效应明显，通过规模化采购、专业化促销和直供等经营方式销售手机越来越具有优势，2008年一季度销量份额占到17.2%，未来几年家电连锁渠道发展前景还是相当好的。低端定制手机的大量推广使运营商营业厅的手机销量呈持续增长态势，2008年一季度销量份额占到18.5%。随着3G网络的即将开通以及运营商增值业务扩展，手机定制或是捆绑销售的范围和规模得以继续扩

22、大，手机厂商也更加注重与运营商之间的定制业务合作，运营商定制渠道仍有很大的发展空间。2008年一季度中国手机市场零售渠道竞争结构五、国产手机的威胁分析（一）国产品牌竞争的日趋激烈首先,外国品牌已经逐渐适应了中国的消费市场之后,摩托罗拉、诺基亚等国外品牌手机都开始利用他们的优势,大规模进行价格战和渠道变革,并利用其良好的品牌形象促销低端产品,增加其市场占有率。其次,国外品牌新品上市的速度加快。2004年以来,国外品牌手机生产企业凭借其充实的技术储备,新品推出速度明显提高。第三,手机的生命周期因技术的升级而迅速缩短,上半年推出的手机下半年就可能过时。更为担忧的是，手机生产核准制已被取消，手机生产门

23、槛已完全放开，这就意味着可能有更多的从事家电产销的企业进入到手机生产行业。总之,手机市场的竞争愈演愈烈。2008年一季度中国手机市场品牌竞争结构（二）元器件供应的瓶颈由于手机关键元器件的生产大部分都集中在少数供应商手中,随着整个手机产业急剧膨胀,而我国又是全球最大的手机生产地，这种产能的过速膨胀必然会导致关键元器件出现供不应求的局面,包括TFT-LCD (液晶显示屏)、晶体振荡器、LCD的连接器和控制器三大类。在此情况下,供应商自然会先提供给诺基亚、摩托罗拉、三星等国外的大品牌, 元器件受制于国外企业使国产手机更加脆弱，这使得国产手机厂商不同程度出现关键元器件缺货、生产计划难以按时完成、新品无

24、法及时推出等一系列的问题,从而影响了其在手机市场上的份额。面对这一问题，我们没有解决的办法。国产手机缺乏核心技术的现实已经昭示，没有技术，就将永远处于产业环境的最底层，国产手机也最终将会失去长远发展的核心竞争力。（三）国产品牌产能过剩2007年全国手机市场容量超过1.5亿部。根据信息产业部发布的最新统计数据显示，国内企业仅2007年前11个月的产能就已经超过5.15亿部，产能严重过剩。产能的过剩必将带来恶性的竞争，对企业而言就是利润的急剧下滑，利润的下滑又会带来研发投入的不足。国内市场的年需求量又仅为6000万到1亿部左右，剩下的产能全靠出口消化，可是出口也不容易，尤其今年世界经济持续疲软，国

25、外消费热情在持续降温。国产手机处于非常困难的时期，依靠国内市场的国内品牌手机企业亏损严重。国内品牌手机大企业几乎全部出现亏损，而在手机生产中较大企业中没有亏损的，盈利也主要来自国外运营商定制等海外市场，比如TCL、康佳、华为等。海外业务已经逐步成为部分国产品牌的战略支撑点和业绩增长点，可是，我们知道海外业务不能从根本上解决国产手机产能过剩的问题。 （四）国外品牌的超前发展计划在众多厂家还在手机的摄像头、大屏幕等功能上血拼时，诺基亚却独辟蹊径，开始了新的发展历程向以增值和服务为主的全新互联网公司转型。诺基亚产品从最初的滑盖、彩屏、32和弦到后来的MP3音乐、地图导航、摄像头，也从最初的10万像素

26、一直上升到目前的200万像素、300万像素甚至500万像素，手机新功能层出不穷，让消费者应接不暇。从一家占据全球市场份额第一的传统通信手机公司，向以增值和服务为主的全新互联网公司转型，诺基亚这种主动寻求转型和突破的勇气吸引了业界的关注。这实际预示着手机应用服务将成为新的行业竞争焦点，但遗憾的是，多数内地品牌还尚未将手机应用方面列入近期发展规划。六、国产手机SWOT评价矩阵分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会

27、)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。（一）国产手机优劣势内部因素评价矩阵关键内部因素权重得分（-5-+5）加权值优势自主创新0.1463.10.4526总成本较低0.1783.80.6764自主研发能力大幅提升0.1262.70.3402小计1.4692劣势品牌形象建设的力度不够0.131-2.8-0.3668国产手机质量下滑0.131-2.8-0.3668难以掌握核心技术0.169-3.6-0.6084概念炒作0.117-2.5-0.2925小计-1.6345综合合计-0.1653（二）国产手机机会与威胁外部因素评价矩阵关键外部因素权重得分（-5-+5）

28、加权值机会政策主导产业0.1193.10.3689奥运机会0.1473.80.5586农村市场0.1393.60.5004连锁卖场的崛起及产业分工0.1122.90.3248小计1.7527威胁国产品牌竞争的日趋激烈0.116-3.0-0.3480元器件供应的瓶颈0.119-3.1-0.3689国产品牌产能过剩0.112-2.9-0.3248国外品牌的超前发展计划0.135-3.5-0.4725小计-1.5142综合合计0.2385以上数据中“得分”的部分我是通过调查求取平均分得来的，其中“权重”是通过每一因素所得分数占所有因素分数相加后的比例，“加权值”为每一个因素所得的分数乘以权重。我们可

29、以看到，最后国产手机在此评价矩阵中得到的数值分别为，-0.1653和0.2385。七、战略分析与对策机会 5 扭转性战略（WO） 增长性战略（SO） -5劣势 0 5 优势 防御性战略（WT） 多元化战略（ST） 威胁-5根据以上分析，我们可以看出，国产手机面临的外部机会，如政策的支持，奥运机会等。但是国产手机自身又存在很多不足。国产手机最终以（-0.1653，0.2385）落在第四象限，所以应采取扭转性战略。那么国产手机怎样才能抓住机会，改变自身的不利条件呢，主要有以下两点对策。（一）充分利用外部机会第一，国产手机作为政策主导产业，应贴合国家政府以及各级政府在产业规划方面的政策，在政策与资金

30、支持之下加强自身的竞争实力。第二，在即将到来的奥运盛会之际，世界将进一步了解和认识中国，国产手机更应该借这个机会，加大宣传的力度，伴着奥运风，开拓另一片蓝天。例如可以推出奥运款纪念手机，或是做一些其它的附加产品，如买手机就有机会亲临奥运现场体会奥运盛会等等。第三，一、二级手机市场已经趋于饱和，手机厂商应该加大力度开辟三、四级市场，而且随着农民收入的不断提高，手机的更换率也在加快，县级市场蕴藏着巨大的潜在购买力，必将是下一步市场争夺的焦点。全国有近2000个县城，人数约占全国人口总数的66%，但手机的普及率还不到5%。目前，县级以下市场手机销售比重约占国内市场的25%。随着城镇居民生活水平的进一

31、步提高，未来两年县级以下市场的手机占有率将突破50%。 而且，三、四级市场由于竞争相对不激烈，所以产品毛利率比一、二级市场要高。虽然单个产品的物流成本较高，但是只要销量不要太小，同时尽量减少小批量配送，那么，整体的毛利率还是普遍高于一、二级市场。联想“圆梦”系列产品平均价格只有2999元，但毛利率却与联想其它系列的家用PC持平。由于三、四级市场正处于待开发状态，真正进入到三、四级市场的知名企业并不多，所以竞争相对较弱。 第四，整合利用产业链的发展，从手机产业链的角度看，近几年，国内手机设计、零部件等产业链相关企业的快速发展为国产手机企业发展创造了整合发展的机会。第五，手机连锁店已是大势所趋，连

32、锁店的市场占有率已经接近40%，厂商应尽可能配合其连锁店的经营，从而提高自己的销售量。（二）改变自身的不利条件第一，国产手机厂商应增强品牌势能。近10年来，国产手机品牌的知名度已经成长起来，但就品牌美誉度方面来看，与摩托罗拉、爱立信、诺基亚等品牌相比，差距显著。国产手机需要从精品产品体系打造、整合渠道、营销与服务策略等方面入手增强品牌实力。第二，增强核心技术与研发能力。一方面是通过自身积累的方式，从一到多形成自身的产品核心技术与研发能力，只有掌握了最核心的东西，我们才能与大品牌一直斗争下去；二是考虑通过与产业链专业厂商甚至与竞争对手合作的方式来增强技术与研发能力。一味的自我研发还是存在滞后性，

33、我们要才用各种方式，争取一切可以争取的机会向对手学习。第三， 积极应对国际品牌的直面竞争。近几年来诺基亚、摩托罗拉等厂商对中低端市场开始进行“轰炸”，已经对国产手机厂商的市场份额形成了最直接的威胁。国产手机厂商必须对自身产品线进行重新设计，树立好低空防御型的产品堡垒，同时积极介入中高端市场，打造产品品牌势能。第四，积极应对手机生产能力过剩。国内手机生产能力过剩已经成为近几年来不争的事实，国产手机厂商应该积极调整产品结构，合理调配、整合生产能力，淘汰自身落后生产能力，充分利用优势生产能力，以求提高产品精品率，在市场增长的过程中，合理规划、利用生产能力。结语虽然国产手机在很多方面不及国外大品牌，但

34、我们仍有我们独特的营销策略。我们深信，只要国产手机厂商们能够以消费者的需求为出发点，努力提高手机产品的质量，做好品牌形象的建设，随着实力的不断积蓄，相信最终可以与国外一线品牌一争高低。参考文献1戴昀弟，杨海斌，赵越长春市场国产手机营销策略的研究商场现代化，2007，(24)：116-1172 韩庆祥突破实用营销北京：北京科学技术出版社，200556-753 韩新明，袁林国产手机企业顾客满意差异化战略的实现途径研究商业研究，2007，(5)：35-374 刘华国产手机的营销之舞IT时代周刊，200454-565刘贤伟市场营销之竞争者分析当代经济，2007，(7)：58596韦丽萍利用SWOT分析判断企业未来的战略地位铁道工程学报，2007，(7)：1031067 杨建明关于市场营销环境定量化分析方法的探究市场营销，2007，(5)：1041058闫玉阳，周明丽浅析国产手机营销沿海企业与科技，2007，(5)：91939 钟超军存量市场的手机营销之道经济管理者，200438-3910曾昊国产手机厂商渠道变革之道商业经济，2007，(5)：43-44