只有差异化才能生存.doc

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1、入世后中国的中小企业如何在跨国大资本五指掌控下，寻找余漏的阳光？如何差异化生存？ 中小企业应明确自身定位, 抓住某个细分市场，满足特定顾客的需求,冲破跨国大资本的围剿，改变赢家通吃的游戏规则,找出它们五指的空隙,开创一个差异化的未来。 你从中国的南端向北行驶在珠江三角洲工业走廊,走过深圳走过东莞走过顺德来到广州,你会看到一排排硕大的厂房内,工人们成群结队,装卸机来回穿梭。你一路北上,沿途的风景依然,在东南沿海在江浙沪在京津塘在中国的大西部,在中国广袤的土地上,无不上演着一个个同样宏大的资本故事。而在其中,在蜂拥而至的跨国大资本与一部分民族大资本的夹缝中,中小企业们能扮演一个什么样的角色?夹缝中

2、有它们的生存空间吗? 一个深夜,A先生从酒楼出来,他刚应酬完这晚的第四拨客户,喝了XX金樽的脑子依然昏沉沉的。他走到江边让江风吹一吹,麻木的头渐渐好一些。望着江对面闪烁的霓虹灯，此时他知道家人还未入睡,在等他回家。没有办法酒不能不喝,也只能牺牲这些了,希望下辈子不再当老板了。他喃喃自语。不过他今天还是很开心,从今晚这四拨客户的定单中,他感到他这二年的路是走对了。一阵风刮过,吹起层层涟漪,把霓虹灯的倒影整理得支离破碎、五光十色，他也清醒了许多,此时他禁不住想起二年前同样的一个夜晚,也是在灯火阑珊的时刻，他和朋友也是在这个酒楼喝酒。那个晚上是他最失意的时刻，也是他事业发生转机的起点。是的，那是他生

3、命中最难以忘怀的时刻，他苦心打拼了几年的公司严重亏损! 他的公司雇佣了百来个工人组装电器卖给各地的电器店,在他们生意最红火时每月都有几千万的进账，而此时一家中外合资大公司投巨资进入，不到一年就把他的公司给整垮了！那个晚上他约朋友出来叙说衷肠，准备在他们常去的这家酒楼大醉一场。他朋友也开了一家公司，但与他不同，近几年每年的净资产收益率都在20%以上。那个晚上两人边喝酒边聊： A先生：我怎么这么倒霉？没想到还没到一年就不行了！ 朋 友 ：这个世界变化太快了，不小心就跟不上。 A先生：这是怎么搞的，我现在心很乱你帮我分析分析. 朋 友 ：这是你产品同质化的结果,没有提早筑好防护墙,大的资本进来用各种

4、手段一冲就七零八落！ A先生：防护墙？ 朋 友 ：对,通过产品差异化以及公司整个价值链的差异化,提前筑起防护墙，建立竞争优势, 有可能避免失败。 A先生：我不明白。 朋友：从这几方面来说吧，首先你的产品是同质化的，与别人做的没有什么差别；其次你的制造也只是简单的加工，成本、质量、交期等没什么优势；再次你的公司管理成本与沉淀成本太高,一个月要上百万的费用,企业就像一支行军打仗的部队,随军物品与给养太多,没有灵活的机动能力,是打不赢仗的；营销更是处在初级阶段,市场部只有一个花架子,产品卖不掉就想到打价格战,但价格战你打得过跨国公司吗？即使一时能得逞又能管多久？因此你公司价值链的各个环节,没有差异化,没有建立领先于竞争对手的独特优势，单拼成本怎么行？ A先生：你总是喜欢教训我,不就是我的实力比它小吗？！ 朋 友 ：我不这么看,世界上有多少以弱胜强以智取胜的例子！你看看TCL手机现在是怎么做的！ A先生：具体怎么做你说说看，讲不好今晚你埋单。 朋友：我认为就是要确立差异化战略：首先是让差异化深入战略核心，明确公司的战略定位，寻找局部优势小市场，靠市场细分求发展，满足一部分的独特需求，避开跨国资本的锋芒。从接近市场不断获取创新的源泉并对任何产品不断特色化，在所定位的细分市场集中所有资源做到领先。一句话，就是要构筑差异化的价值链: