卫生巾少女系列营销策划方案.doc

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1、 市场概况小身材大自在S “迷你”不只是传统的日用，夜用之分。S 小身材新理念让你自由做霸气女生。S 绵柔双尾翼，更贴合。市场概况分析 产品自身分析 用户体验调查总结S 七度空间迷你系列打消消费者使用迷你巾对安全的顾虑。S 采用高分子吸收树脂、天然无纺布，最大吸收量含有大量高分子吸水珠子。S 独特的绵柔呵护因子，。最舒适柔软的材料S 迷你轻便型180mm，最贴身的迷你曲线符合人体曲线。 目标消费群 迷你系列需求 量少时骑单车体育课迷你系列需求 S 双护翼贴合肌肤，高科技吸水珠子，高品质。S 拥有忠实消费群。S 品牌形象明确。S 同类产品比较缺乏突出的卖点。S 产品功能细分不够。S 网络等现代媒

2、介宣传力度不够。S WO TS 卫生巾市场中迷你卫生巾在起步阶段，卫生巾市场空间大。S 不少品牌自身形象并不明确。S 市场中迷你卫生巾的产品和品牌较多，竞争激烈。S 同类品牌抢占女性卫生巾产品其他细分市场。 同类产品问题u 迷你卫生巾在广告营销忽视了消费者的感性诉求。u 消费者对新事物包括面料、安全等各方面的担心。u 目前市场、消费者对迷你卫生巾的产认知不足。S 产品定位高端。S 广告满足消费者心理诉求。竞争者分析及总结竞争者ABCS 产品更新快。S 系列丰富。苏菲S S S 宝洁公司旗下产品，优化吸水功能，价格相对便宜。护舒宝S 来自强生旗下，产品细分不够明确，消费者定位不明确。娇爽总结 A

3、： 目前，消费这对于迷你卫生巾仍然存在着认知上的不足，例如担心其安全性等。 B：产品以及广告、销售环节对于女性消费者的感性诉求还不足。产品同质化的情况下，需要以感性的方式培养消费群体。 C：品牌自身应该扩大产品结构，同时加大广告投入，提高促销档次。 D：卫生巾市场潜力大，迷你卫生巾发展空间看涨，目标市场明确，具有品牌优势。略策目标消费群她们 预期效果具体策略线上活动活动一：“7我的贴身保镖”校花选美。活动目的：充分展示七度迷你的品牌形象，打造自由、时尚、大胆秀自己，不甘心被束缚，渴望逃出烦恼的形象。符合目标用户这个年龄段的性格特点，使七度空间的品牌形象深入人心，为之后的线下活动做铺垫。活动简介

4、：以我心目中的“7我的贴身保镖”为主题，在北京、上海、深圳三个城市进行高校“校花选美”。同学们可以通过社交网络选出自己心目中最有个性、最爱时尚、最自由并且爱秀自己的个性女生。奖品信息：三个城市各设置一、二、三等奖，获奖女生可以有机会成为七度空间迷你系列下一季广告代言人，并获得该城市七度空间卫生巾代金券。获奖名单于2013年5月1日零点在人人网和七度空间官网公布。活动时间：4月1日零点到5月1日零点。活动地点：人人网，QQ空间。（更多活动详细信息登陆七度空间官网）活动二：七度姐妹找找找活动时间：5月1日到6月1日活动地点：新浪微博，QQ空间 （更多活动详细信息登陆七度空间官网）线下活动活动三：绿

5、色7（更多活动详细信息登陆七度空间官网） 活动四：七度空间手牵手 （更多活动详细信息登陆七度空间官网）平面广告网络媒体投放 聊天工具弹窗 视屏网站社交网络投放总结：消费者上网都爱玩这些，在网络媒体投放广告是一种互动模式户外广告地铁站内出租车内公交车身 公共场所人流密集，公共交通工具人们使用频繁，投入广告与用户互动。影视广告镜号画面内容景别时间1这是阳光明媚的早晨，我像平常一样去操场晨跑。近景4秒2这时，突然出现了其外状况，瞬间感觉不自由。远景3秒3我的同学上千搀扶我，让我很贴心，可是疼痛和尴尬依然无法减弱。近景4秒4在我很无助的时候，“她”出现了远景8秒5我的好朋友让我轻轻松松我的贴身保镖。共

6、计 4秒23秒杂志广告很多女生都爱翻阅此类杂志，在这些杂志上面投放广告加深消费者对七度空间的了解。媒介目标总结：通过传统媒体和网络媒体投放七度空间的广告，利用传统媒体接受性高的特点来吸引消费者，改变消费者对七度空间的感受；网络媒体吸引和培养新的忠实消费者。媒体策略媒介议程媒介排期表媒介选择 媒介 时间 4月-5月 5月-6月 6月-7月 7-8月 人人网 新浪微博网络媒体 优酷网 QQ空间 女性时尚杂志传统媒体 地铁户外媒体 公交车体 出租车内预预算预算项目 预算内容 单项开支 费用合计 （万元） （万元） 人人网 10媒 介 新浪微博 20预 算 优酷网 15 97 QQ空间 12 女性时尚

7、杂志 15 户外媒体 25 7校花选美 2.5营 七度找找找 8销 26.5活 绿色7 6动 七度空间手牵手 10合计 123.5（万元）问卷调查七度空间问卷调查1. 您觉得七度空间少女系列符合“我的舒服，我来定”这个主题吗？A 符合 B不符合2. 您知道七度空间推出的少女系列吗？A知道 B不知道 3. 如果给七度空间选择代言人，您希望他是什么样的？A可爱的 B个性的 C时尚的 D淑女的4. 您常使用七度空间少女系列的卫生巾吗？A是 B不是 C偶尔5. 您目前使用的是什么牌子的卫生巾？A自由点 B苏菲 C护舒宝 D娇爽 E七度空间6. 您喜欢什么样的风格包装？A浪漫插画 B富有明星片 C简洁大

8、方 D清雅可爱 E其他7. 您喜欢七度空间少女系列的目前广告吗?A喜欢 B不喜欢 C没印象8. 您的年龄是？A13-15 B15-18 C18-23 D23-25 E25岁以上9.10. 您目前从事的职业？A学生 B上班族 C自由职业者 D其他11. 您认为七度空间的价格怎么样？A 很贵 B较贵 C价格合理 D较便宜 E很便宜12. 在经期前后量少的日子里会使用什么？A卫生巾 B护垫 C不知道该用卫生巾还是护垫13. 您平均每个月花费在卫生巾用品上的费用是多少？A10元以下 B10-20元 C20-30元 D30元以上14. 您觉得量少时，会不会有“用普通卫生巾太浪费，用护垫担心渗透”的困扰？

9、A有 B习惯了，无所谓15. 如果满分是10分，您会为“七度空间少女系列”品牌打几分？A1-3分 B4-6分 C 7-8分 D9-10分16. 您觉得七度空间的质量怎么样？A很好 B不错 C一般 D不好 17. 您觉得七度空间的外包装怎么样？A很好 B不错 C一般 D不好18. 请问怎样的促销方式会促使您购买七度空间的产品？A赠送试用装 B附送小礼品 C抽奖 D折扣 E优惠券19. 您比较注重卫生巾的哪些性能?A舒适度和透气性 B吸收性 C香味 D材质 E长度和厚度 F其他20. 您会经常更换您使用的品牌吗?A经常更换 B偶尔更换 C固定使用一个或两个品牌21. 七度空间吸引你的是什么？A质量

10、 B价格 C包装 D质感22. 七度空间少女系列中您常用的是?A纯棉超薄夜用245mm B纯棉超薄夜用275mm C纯棉超薄夜用338mm D其他 23. 用过七度空间卫生巾觉得有哪些需要改进的地方?A透气度 B长度 C厚度 D价格 E瞬吸能力24. 你都知道七度空间的哪些系列？A少女系列 B公主系列 C优雅系列 D没在意过25. 您是通过什么渠道了解七度空间的？【多选题】26. A杂志 B电视广告 C朋友 D户外广告 E其他27. 您一般在什么地方购买卫生巾?【多选题】A便利店 B一般超市 C大型商场 D其他28. 您觉得选择七度空间该品牌的原因是？【多选题】A习惯 B价格便宜 C广告吸引 D亲友介绍 E品牌知名度高 F其他29. 有关女性生理方面的知识，你平时从哪些渠道了解？【多选题】A电视 B报刊杂志 C网络 D亲友 E其他30. 生理期间会出现哪些让您头痛的事？【多选题】A心烦意乱，心情不好 B痛经 C总是侧漏 D其他31您喜欢七度空间卫生间的主要原因是?32 您觉得七度空间最需要改进的地方是?感谢翻阅