华硕网络营销策划书.doc

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1、华硕网络营销策划书篇一：华硕电脑营销策划 华硕电脑营销策划书 目录 一 企业背景 .2 二 环境分析 .2 1.笔记本市场前景 .2 2.华硕笔记本电脑市场分析.2 3.产品现状 .3 4.市场竞争分析.3 5.竞争者调查 .3 6. SWOT问题分析 .4 三 市场定位 .4 四促销策略 .4 1 市场细分.5 2 产品策略.5 3定价策略 .5 4促销策略 .5 5 销售渠道.6 6 媒体策略.6 五销售渠道 .6 六实施方案 .7 七总结 .7 一 企业背景 华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件

2、产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”； 华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。 二、环境分析 1笔记本电脑市场前景分析 2010年是全球笔记本电脑重要转折点，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复

3、杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。 2.华硕笔记本电脑市场分析 (1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。 (2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的

4、新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。 (3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机 会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍： 1.Intel Capella 新平台架构介绍：45nm?32nm，更小制程，带来更高晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。高性能/低能耗的完美平衡。 2. Turbo Boost 睿频加速技术：英特尔?睿频加速技术-智能加速，按需分配，对于单任务，单线程应用，同样带来性能提升 3.Hyper-Threadin

5、g 超线程技术：英特尔?超线程技术-对于多任务，多线程应用性 能提升明显！ (4)品牌认可度低。华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌（联想，IBM等）达到同 等的高度。如果能进一步提高品牌知名度，将会带来更大的市场效益。 3产品现状 1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂 2.直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战 3.产业进入微利时代 国内外品牌竞争惨烈 4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高 毛利率。 4.市场竞争分析 由图可见，联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈居第二。中国笔记本电脑市场的增长迅速，

6、笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅 速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份。 5.竞争者调查 竞争者优势 惠普: 外观不错,国际品牌,目前在国内市场性价比比较平衡. 性价比高，尤其是电脑性能稳定方面表现不错。在娱乐机型方面价格、性能、外观都比较不错 IBM: 质量过硬，行业金字招牌，性能稳定. DELL: 牌子算的上响亮,价格低廉,有美国神舟之名. 联想: 国内第一品牌,质量也不错,享尽天时地利人和. 竞争者劣势 惠普: 发热解决不好，冬天都有

7、些烫手，和康柏合并后虽然新品不断,但已丢掉高端市场. IBM: 价格相对高昂,外观过于朴实,基本上用户群来自商用. DELL: 一再的压缩价格致使质量降低,不断爆出偷换CPU误导消费者等事件,造成不良反应,也直接爆出了戴尔的公关策略失败. 联想：没有自己的核心技术，资金和技术不能和国家老字号品牌相比，售后服务不足。 6. SWOT问题分析 三 市场定位 在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度： 1高性价比的A系列 2主流商用的M系列 3小巧轻薄的S系列 4高端应用的W系列 5主打中高端的Z系列 6豪华配置的V系列 华硕形成全覆盖式产品线。这样丰富且

8、具梯度的产品线可以满足不同消费需求。 四 营销策略 1 市场细分 市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市场。 （1）按人口变量中的年龄因素细分 ? 学生 ? ? 青年人 中年人 华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。 （2）按需求不同分 ? 经济实用型 ? 学习娱乐型 ? 游戏发烧型 华硕对推出了不同配置的产品，华硕A8系列产品一直是其高端系列，适合要求性能过硬的游戏玩家。华硕X88E667SE系列是一款位于中低端学生学习娱

9、乐型笔记本。配置均衡可以为在学习，工作，娱乐等多方面满足用户。同样在经济实用型也提供了一系列产品，如X84EB94HR （3）按心理变量中的社会阶层来分析，可分为 ? 上层阶级 ? 中等阶层 对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。 2 产品策略 华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务，作为连接工作和娱乐的

10、纽带，将实现，实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的各个细节，让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。华硕将“睿”蕴含“智”，“能易用”创新领先，变蕴含应需而动，顺势而为之意，华硕电脑将从稳定扎实的硬件设计，安全便捷的软件整合，就目前发展趋势来看，追求高配置已经不是大众在选购产品的唯一目标。而外形设计以及使用的遍历行更为他们所关注。IT产品的设计将更偏重人文价值，这也就决定了产品设计应该以易用，篇二：华硕网络营销策划案 电商30班2015年6月9日陈国强 王浩网络营销策划案摘 要 本策划方案主要针对杨凌地区的市场而作，通过活动策划要 获得稳定的客户群和提高品牌的知名度，提高对消费者的精

11、品服务。 本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了学 生对笔记本价格和质量追求，与华硕所宣扬的“华硕品质，坚若磐石”相吻合。通过这次推广，让杨凌地区的消费者了解华硕系列产品、认可华硕品牌，接受华硕系列产品。一、项目概述 . - 3 - （一）项目策划的背景 . - 3 - （二）项目概念与独特的优势 . - 4 - （三）项目实施目标 . - 4 - 二、市场分析 . - 5 - （一）企业目标和任务 . - 5 - （二）市场现状与策略 . - 5 - （三）主要竞争对手 . - 8 - （四）SWOT分析 . - 11 - 三、营销策略 . - 12 - （一）营销目标的确定 .

12、 - 12 - （二）市场定位 . - 13 - （三）营销策略的应用 . - 14 - 四、行动方案 . - 15 - （一）报纸广告 . - 15 - （二）海报广告 . - 16 - （三）传单广告 . - 16 - （四）冠名节目 . - 16 - （五）网上推广 . - 17 - （六）网下推广 . - 18 - （七）费用预算 .(转 载于:wWw.xLTkwj.cOM 小 龙 文档网:华硕网络营销策划书). - 20 - 五、效果预测 . - 20 - （一）杨凌华硕专卖店营销策划活动总体安排 . - 20 - （二）预期效果 . - 21 - （三）项目成功的关键要素 . -

13、22 - （四）项目成功的保证条件 . - 22 - *附件 . - 22 - （一）华硕系列杨凌地区市场调查问卷 . - 23 - （二）参考文献.- 23 - 一、项目概述 （一）项目策划的背景 笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。 据调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。 高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品

14、质与时尚外观的产品。宏基笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着IT产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为宏基笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。 （二）项目概念与独特的优势 华硕电脑提供完整的产品组合，让各领域的使用者皆能创造最丰富的绩效。华硕高品质的产品源自于扎实的研发，除了不断的超越极限和创新之外，华硕的工程师群也在很多方面下苦心，像是电磁波干扰、散热模块 、噪音测试等许多容易被忽略的小细节，都是为了要让客户真心满意。例如华硕笔记本电脑是全球第一家通过TCO'99国际防电磁波认证的笔记本电脑制造商，此认证需要通过包含辐射线控制、能源控制（电

15、池耗量）、生态学（必须对环境无害）和人体工学等种种考验才能获得，证明全球第一家取得国际防电磁波认证的华硕，扎实的研发与制造功夫。为了在这极度竞争的产业中保持领先，华硕各种优秀的产品必须要在市场、成本和服务上同步领先。屡获世界大奖再次印证华硕品质，坚若磐石。华硕本身的质量也同它的售后一样。 （三）项目实施目标 如今，由于Vista、Win7等软硬件规格推出，CPU、笔记本营销者进行激烈着价格战，四年一次的换机潮逐渐启动，台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。 鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能

16、为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力、提高华硕笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对相。篇三：华硕电脑营销策划样本 华硕笔记本电脑营销策划 华硕品质，坚若磐石 策划人：杨平 目 录 一、前言. 二、我是谁 公司及产品简介. 三、我身处何地 市场现状 四、我的对手是谁 竞争者分析 五、谁会选择我 消费者分析 六、我有什么特点 SWOT 七、我该何去何从 1) S 2) T 3) P 八、我该怎么做 1) 产品组合 2) 产品促销

17、 九、预测我的未来 前 言 我是谁？ 华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”； 华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步

18、。 我身处何地？ 自2010年以后这是一个全球笔记本电脑重要转折点，在受到世界经济形势影响，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。 (一)我的市场在哪里? (1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华

19、硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。 (2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。 (3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。 （二）我的现状 1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂 2.直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战 3.产业进入微利时代 国内外品牌竞争惨烈 4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。