卫生巾营销策划书.doc
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1、女人更新 保护更新 营销策划书一 前言第2页二 品牌简介第2页三 市场环境分析第2页1 营销环境分析第2页2 市场概况第2页a 市场的规模第2页b 市场的构成第2页四 消费者分析第3页1 消费者的总体消费态度第3页2 现有消费者分析第3页3 潜在消费者第3页4 消费者分析总结第3页五 产品分析第3页1 清新瞬洁系列第3页2 瞬洁系列第4页3 超值系列第4页4 护垫系列第4页六 护舒宝的SWOT分析第5页a 优势第5页b 劣势第5页c 机遇第5页d 挑战第5页七 调查方法与分析第6页八 启航超市三八妇女节之护舒宝促销策划方案第10页九 附录第13页一 前言卫生巾作为女性生活必需品,可谓是女性是贴
2、身好朋友,具有广阔的市场前景。就我们所处的广东轻工职业技术学院南海校区而言,在校学生一共有一万二千人左右,而女生比例高达百分之五十五左右,即近7000名在女学生。这无疑就是给广轻启航超市带来巨大的商机。针对这一实际情况和即将到来的三八妇女节,为此我们做了这一市场营销策划。二 品牌简介自从1983年,世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生以来,这片薄薄的吸水纸巾便一直体贴和关爱着女性的健康。1988年,美国宝洁公司进入中国,这个在全球生产和销售日用消费品的跨国公司,倡导“世界一流产品,美化你的生活”这一营销理念。1991年,护舒宝进入中国市场,为中国女性带来了先进、舒适的个人卫生护理用品;1998年,
3、中国消费行为调查显示,护舒宝已成为中国女性消费者心目中第一位的品牌;1999年,护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌;1999年开始,护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。护舒宝一直以女性为中心,致力于技术创新,产品的研发,紧紧地扣着时代的节拍,以满足广大女性消费者的需要,给予她们安全,舒适的保护,让女性朋友们自由享受生活中的每一天,轻松地表达自己,散发出迷人光彩。随着女性地位的不断提高和角色的多样化,护舒宝将一如既往,向女性提供更新的保护与关爱,提供24小时全面呵护,让新女性面对压力与挑战,充满自信从容应对,舒展更加迷人的魅力。三 市场环境分析1 营销环境分析
4、卫生巾作为女性生活的必须品,具有无可比拟的销售额。目前,卫生巾用品正朝两个趋势发展:1、外用护理品任然占据消费者主流市场,产品更新将趋于提高其舒适度。 2、将突破以吸收经血为主的传统用途,而赋予更多与女性相关的特殊功能。我校(南海校区)目前有近7000名女性属于需要使用的年龄段,再者卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品,没有销售淡旺季之分。2. 、市场概况(1) 市场的规模 我校现有近7000名女性需要使用卫生巾,每月大约需要消耗7(以一个周期约7天计算)*3片卫生巾。消费者总购买量约为(2) 市场的构成 A当前学校启航超市的主要产品品牌:ABC系列 佩安婷 护舒宝 安尔乐 妇健 安乐 七度空
5、间 B各品牌所占据的市场份额四、 消费者分析 1、消费者的总体消费态势 截至2007年底,中国我国共有卫生巾/卫生护垫企业644家,集中度较低,且全国性品牌较少,地方性品牌较多。 主要品牌:中国卫生巾的全国性主要品牌有:护舒宝、苏菲、安尔乐、娇爽等 主导品牌:宝洁公司的护舒宝,上海尤妮佳公司的苏菲,目前是卫生巾用品市场上的主导。 2、现有消费者分析 护舒宝的消费者多数还是集中在25岁35岁之间。而随着护舒宝产品的推广和普及,特别是后来出品的 Pinkcess系列,更是吸引了更多年轻的消费者。因此在我校也有相当的一部分市场。 3、潜在消费者 在我校近7000名女性消费者中,这些人中使用其他品牌卫
6、生巾或是不在启航超市购买护舒宝产品的人,都可列入为潜在消费者。 4、消费者分析的总结 五、 产品分析1)清新瞬洁系列:特有松树祛味因子,密封拉链锁住芬芳,持续清新保护 清新瞬洁贴身2)瞬洁系列:一秒瞬吸,一触干爽瞬洁丝薄熟睡夜用3)超值系列:5倍吸收,持久干爽 棉柔贴身日用、干爽贴身日用、干爽贴身夜用、棉柔贴身夜用、4)护垫系列:清新透气,持久舒适隐形透气(淡香/无香)、隐形净洁(淡香/无香)、持久干爽型(淡香/无香)、透气纯棉感型(淡香/无香)六、护舒宝的 SWOT 分析1.优势1)、安全度高。稳定性较高。2)、公司实力雄厚,信誉度高。4)、品种繁多,便于选择。5)、品牌形象:以人为本,贴近
7、人心。2 劣势价格稍高,不适用于广大学生群体。组合型包装种类少。3 机遇 可通过提高产品性价比,继续加大力度推出促销活动,从而提高知名度和信誉度。启航超市临近学生公寓,购买方便,且校内仅有一家规模较完善的超市。4 挑战 1)、市场竞争大,国内外品牌繁多,国货总体信誉度稍低于洋货。2)、校外超市品牌种类更多,价格优势稍高于校内超市。3)、其他品牌的优势:ABC的包装方便卫生;佩安婷的价格低廉;安乐及安尔乐的组合包装较多,吸引顾客;七度空间的包装新颖,符合少女眼;妇健的空调型卫生巾人气颇高,组合包装也较实惠。七、调查方法与分析调查目的:卫生巾作为女性生活必不可少的“朋友”,选择一款适合自己的,质量
8、好,价格优的卫生巾是一件不可忽视的事。通过该调查问卷,了解广轻女学生日常选择卫生巾的途径与方式,从而改善我校启航超市的销售策划,提高学生出行购买的便利性与可靠性。从而提高超市的知名度与威信力,扩大消费群体,提高销售营业额。调查方式:问卷抽样调查分析:1.根据调查结果,约五成的同学会选择在校内超市购买卫生巾,三成同学则选择校外小商店进行购买,剩下约两成同学则选择网购、超市等方式购买每月必用的卫生巾。题12.卫生巾作为女姓的“好朋友”,每月自会为其支出一笔。82%的同学每月会花15块左右去照顾“好朋友”,只有18%的同学会花超过20块以上的钱在卫生巾上。然而购买卫生巾的频率却原因各异。3.大部分同
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