化妆品市场推广方案.doc

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1、市场推广方案 （公司和代理商）前言： 为了扩大公司胶原蛋白在大连市场的知名度，提高消费者对公司产品的接受度，形成胶原蛋白的消费风潮，推动公司产品在大连市场的销售；结合大连市场以及辽宁市场的特殊性，公司决定把大连市场作为北方的一个中心市场、样板市场来对待，全力支持与打造大连样板市场。 相信通过双方的共同努力与专注，公司胶原蛋白在大连市场一定能有良好的销售、树立起好口碑，同时为周边市场的拓展奠定基础。一、 市场背景：1、 胶原蛋白成分在很多化妆品里存在，市场上口服胶原蛋白产品也很多，包括知名不知名的，市场接受度高，不存在市场教育问题。2、 公司胶原蛋白产品在大连上市两三个月，只卖出一两盒产品，基本

2、处于无销售状态；究其原因主要是产品没有知名度，消费者接受度不高；终端推动不力，消费者拉动乏力。二、 推广形式：厂商联合推广、打造大连样板市场（公司投入10万元、代理商投入5万元）为达到扩大产品知名度，拉动产品的销售，做好做大大连市场，特拟订本合作方案，由代理商和公司共同打造大连市场，使其成为北方的样板市场；为达成目的，双方需要做的前期准备工作如下：（一）代理商：1. 进货10万元2. 投入推广费：5万元3. 再铺货5家以上中高档美容院，在启动推广活动前，美容院总数达15家以上4. 集中15家美容院的美容师进行统一专业培训5. 15家美容院统一铺货、统一举行“2010年大连公司胶原蛋白美丽交流体

3、验会”活动和店内推广促销活动；6. 15家美容院重新制作美容单（包括店内所有的美容项目和产品）7. 15家美容院进行至少3个月的“公司胶原蛋白”主题推广月活动；8. 15家美容院制定美容师的“公司胶原蛋白”推广、考核、激励活动，实行美容师的高提成高奖金；9. 15家美容院按照公司标准要求，在店面陈列、展示、宣传“公司胶原蛋白”产品；10. 推广期间：代理商和下属美容院全力配合推广活动，提供一切可提供资源。（二）公司：1. 投入推广费：10万元2. 公司让利0.5万元；3. 价值1万的标准产品,用于推广活动中客户体验；4. 5%的赠品支持（价值0.5万的胶原蛋白粉剂试用装）；5. 8%的公司胶原

4、蛋白水晶面膜（价值0.8万面膜,活动特别支持,用于店内促销活动）；6. 8%的广告物料支持（价值0.8万的条幅、易拉宝、海报、DM、折页、宣传册等）；7. 公司派1个专业美导支持当地美容院的培训、销售支持、订货收货联络等工作；8. 完成季度目标返利 3 %，完成全年目标再返利 2 %。全年目标超额完成部分返利 5 %。9. 公司企划部统一策划大连市场的主题性推广活动（媒体宣传、店面推广、店内促销活动）；10. 公司成立大连样板市场领导小组（包括公司领导、市场企划、美容培训、销售等部门人员），全力支持大连市场的联合推广活动；公司大连样板市场推广策略以点带面，广告宣传，事件推广；联合代理商下属10

5、多家美容院，利用意见领袖的作用影响大众消费趋向的推广策略。三、样板终端策略、制造销售氛围1、通过对参与活动的美容院进行宣传布置、产品陈列、辅以广告宣传，形成较好的销售氛围，以体验式强化消费者记忆，最大化占领其心智资源，扩大口碑传播效应，建立样板店、样板市场，提高公司胶原蛋白的销售。2、事件推广 、制造产品流行以由内而外美自己2010年大连公司胶原蛋白美丽交流体验会为宣传推广主题，形成话题性传播，并用实际落地的终端拦截和终端促销活动撬动大连领袖场所，形成市场突破口，在最短的时间内提升产品销售量，达到预定的销售目标。“美丽交流体验会”是我们的由头产品销量才是我们的最终目标四、活动时间：2010年1

6、0月15日11月15日五、活动主题：活动宣传口号：我的美丽 我作主2010年大连公司胶原蛋白美丽交流体验会 暨“美容达人”推选活动活动执行方案：六、预期目标：选择对项目具有宣传促进作用的终端媒介及其对项目有促进作用的因素，将活动效果最大化传播，在大连打造美容旺季的销售风暴，提升品牌价值。七、推广主题活动：（一）、我的美丽 我作主2010年大连公司胶原蛋白美丽交流体验会 暨“美容达人”推选活动1活动概况：活动主要分2个部分：“美容达人”评选推荐和美丽交流体验会；“美容达人”主要由美容院、美容师推荐和自我报名两种方式；美丽交流体验会邀请全国或者辽宁、大连地区有较大知名度的美容人士，现场演示胶原蛋白

7、护理，分享美容护理心得、美容技巧以及胶原蛋白对美容保养的神奇功效。2、活动口号：我的美丽 我作主3、活动主题：2010年大连公司胶原蛋白美丽交流体验会 暨“美容达人”推选活动（二）、“美容达人” 推选活动：1、推选形式：美容院老板、美容师推荐和个人报名；2、参与要求（内部）：l 热爱美容化妆、懂一些美容护理知识，有一定美容化妆或养生心得。l 有多年的美容保养经验l 形象气质好、最好是美容院的顾客3、对外宣传：（1）参与要求：只要你够自信、有丰富的美容经历、自认为是“美容达人”（2）奖励：推选出的“美容达人”冠军可获得活动主办方送的美容金卡1张（面值1万元、钻石会员拥有、免费护理5次）（3）辽宁

8、知名美容化妆师*：亲临现场、传授美容秘籍、分享美容健康知识；（4）“美容达人”到店分享美容保养经验心得（11月开始每周周末巡回到各门店）；（5）活动期间：l VIP会员参与活动，可享受胶原蛋白体验护理1次（价值1000元），免费听课1次（价值1000元）；l 办会员卡（充值），报名参与活动者均可到指定美容院领取公司胶原蛋白水晶面膜1片（价值30元），送体验式护理1次（价值800元），免费听课1次（价值1000元）；l 办金卡会员（5000元及以上）送胶原蛋白护理1次（价值1000元），水晶面膜2片（价值60元）；免费听课1次（价值1000元）；l 点胶原蛋白护理套餐，享受8折优惠，送1次体验护

9、理和免费听课1次（价值1800元）；l 买公司胶原蛋白产品（口服液和白化妆品）满3000元9折，满5000元8.5折，送水晶面膜3片和5片，免费听课1次（价值1000元），送会员卡1张（永久享受会员优惠）；（三）2010年大连公司美丽交流体验会：1、活动概况：项 目内 容活动主题2010年大连公司胶原蛋白美丽交流体验会活动时间2010、10、1511、15活动场次美容院内活动10场活动环节1、 美丽交流（美容院现场授课：传授美容保养、饮食健康知识）；2、 美丽礼物（送体验护理、水晶面膜、胶原蛋白试用装、免费听课）；3、 “美容达人”到店巡回分享美容保养心得；2、 美容健康大师人选确定：截止日期

10、2010年10月15日，费用（预算5000元）及行程安排，10月20日左右在15家门店授课。八媒体投放计划：本次推广活动主要针对的是大连当地的白领阶层，结合目标群体的特性和推广的目地，建议选择终端性的媒体为主，辅助报纸或杂志类宣传。（一）、媒体选择：1、大连电视台影视 / 文体频道：电影电视剧、文体时尚类节目是很多女性喜欢看的节目，与公司产品的目标群体比较吻合，受众率高，塑造品牌，传播效果较好；但费用高，建议做活动（节目）赞助或做专题性节目，在电视上播放。2、分众楼宇广告：覆盖全国大中城市的商业卖场，商务楼宇和高档住宅区；有楼宇电视、框架广告和数码海报（15秒翻1页）3种形式；大连美容院有很多

11、在商务楼上，因此选择高档小区或商务区楼宇广告能起到针对性的宣传，传达率高；3、 公交车车身广告：选择2条经过市内商业区、高档小区和美容网点的线路，宣传面广，受众多，能起到宣传产品和活动作用；4、 大连晚报：发行量大，市场份额达66.47%，阅读人群广，受众多，能扩大产品知名度，对活动能起到推波助澜的作用；但费用较高，建议做活动信息报道式的软文（图片+文字），收费会比较便宜。（二）广告内容安排：发布媒体发布内容费用大连分众楼宇广告做50块高档小区电梯内框架广告牌，覆盖10个小区左右，时间：半个月活动信息告知和产品作用宣传5万元大连影视频道/文体频道形式：l 节目/活动中间硬广告（冠名5秒+15秒

12、硬广告）l 专题片（电视台主持人到店采访、主持人体验及分享，做成专题片在电视上播放，类似美食调查活动）l 对活动进行广泛宣传内容：活动告知（活动主题、活动时间、活动内容介绍）美丽评选的跟踪报道35万元大连晚报内容形式：主题想活动信息告知、咨询电话 门店信息活动新闻报道、软文介绍版面次数：以1/12或1/16版面为主，辅以文字稿，连续刊登4-5次。2万元公交车车身广告线路：选择3条经过商业区和高档住宅区的线路（3辆） 内容：主题性活动告知、咨询电话、产品作用时间：3个月4万元（三）媒体投放排表：1、分众楼宇广告：电视、框架、数码海报媒体形式规 格投放要求时间/频次费 用（单位：元）备 注楼宇电视

13、15和5静态和动态60次/天A套：43200（15）和2320（5）B套：31920（15）和15920（5）广告费用高网点数量要求高框架广告60cm*80cm50块起做最短1周2周300元块*50块15000每周六装拆针对性强、可选择数码海报30cm*40cm15480次/天58000元周都集中在商务楼投放方案1：楼宇电视151周B套：31920元投放方案2框架广告60cm*80cm50块起做最短1周2周15000元（可以做200块）针对性强、可选择注：建议选择方案2：做10个小区，每个小区20块，共6万元，时间段：10、1510、302、 车车身广告：主要根据经过路线和车形大小决定价格，时

14、间最短是3个月，建议选2条线路各1部车，投放3个月，费用预计在3万元左右；方案线路组合费用时间备注122路或708路+4路3万元3个月22路和708路10月底有广告位222路或708路+11路32万元3个月22路和708路10月底有广告位311路+30路26万元3个月注：建议选择方案3，费用低，2条线路都经过一些繁华地点，或者选择4条线路，减少在电视方面的投入，具体线路及数量和代理商沟通后再定；3、 电视台广告：最好最新的电视剧1.5万元/集(新电视剧排名：新闻、生活、民生频道，影视频道是大连3、4轮播放的电视剧，费用是7000元/集)， 6万的预算起不到多大的作用，建议在公交车和楼宇广告上加

15、大比例。投 放 形 式规 格时 间费 用备 注活动/节目冠名+15播放看节目时间长短50万元左右今年做不了，年初谈专题节目拍摄+播放3-5分钟需要和台里沟通确认，有困难，都是全年安排的硬广告151个月30万时间可以灵活安排电视剧集冠名+15硬广5+1530天15万*30=45万新闻频道5+1530天7000元*30=21万影视频道注：建议少做电视广告或不做广告，6万元广告预算，做不出什么效果，但可以在楼宇和车身广告上加大力度，效果更好；4、 大连晚报：费用贵，针对性不强，不是人人消费的产品，所以建议以活动报道为主，硬广告不打或少打；投 放 形 式规 格次 数费 用备 注硬广1/12（17.5*

16、8）或1/16（17.5*6）1次8330元/次和6250元/次软文7元/字、标题200元15800元/8000字软文+照片7元/字、标题200元100元/平方厘米18000元/800字注意：硬广1次1/16，软文2次，软文+照片1次，共计4次，费用2万元九、活动物料设计与准备：（一）设计物料清单：条幅10、易拉宝20、海报40、DM 10000、折页5000 产品册2000（二）设计物料文案：1、条幅：2010年大连公司胶原蛋白美丽交流体验会辽宁知名美容化妆师*亲临现场指导2、易拉宝：（1）易拉宝A：2010年大连公司胶原蛋白美丽交流体验会暨“美容达人”推选活动信息辽宁知名美容化妆师*亲临现

17、场指导（目前没确认具体的人选）传授美容化妆、健康保养知识 活动期间：l VIP会员参与活动，可享受胶原蛋白体验护理1次（价值1000元），免费听课1次（价值1000元）；l 办会员卡（充值），报名参与活动者均可到指定美容院领取公司胶原蛋白水晶面膜1片（价值30元），送体验式护理1次（价值800元），免费听课1次（价值1000元）；l 办金卡会员（5000元及以上）送胶原蛋白护理1次（价值1000元），水晶面膜2片（价值60元）；免费听课1次（价值1000元）；l 点胶原蛋白护理套餐，享受8折优惠，送1次体验护理和免费听课1次（价值1800元）；l 买公司胶原蛋白产品（口服液和白化妆品）满300

18、0元9折，满5000元8.5折，送水晶面膜3片和5片，免费听课1次（价值1000元），送会员卡1张（永久享受会员优惠）；（2） 易拉宝B：胶原蛋白 由内而外美自己公司胶原蛋白的 “6”大优势：l 规模大：中国胶原蛋白原料最大生产商和出口商l 设备良：拥有国际领先的智能化胶原蛋白生产线l 技术好：中国胶原蛋白行业标准的参与制定者引进日本尖端工艺技术并实现完全自主知识产权通过国际权威认证组织PONY测试l 质量优：产品纯度高、无添加、零脂肪，溶解性好；同时获得ISO9001、ISO14001、QS和HACCP的认证。l 原料精：以北太平洋深海鳕鱼皮为原料，非晒干，不含鱼鳞。l 品控严：GMP标准管

19、理、自动化电脑程序监控生产全过程、产品每批全检3、海报：（1）公司产品海报（品牌LOGO、产品图片、产品作用）（2）活动信息海报（活动主题、促销信息、专家授课、美容院电话）4、DM：2010年大连公司胶原蛋白美丽交流体验会暨“美容达人”推选活动信息辽宁知名美容化妆师*亲临现场指导传授美容化妆、健康保养知识 活动期间：l VIP会员参与活动，可享受胶原蛋白体验护理1次（价值1000元），免费听课1次（价值1000元）；l 办会员卡（充值），报名参与活动者均可到指定美容院领取公司胶原蛋白水晶面膜1片（价值30元），送体验式护理1次（价值800元），免费听课1次（价值1000元）；l 办金卡会员（5

20、000元及以上）送胶原蛋白护理1次（价值1000元），水晶面膜2片（价值60元）；免费听课1次（价值1000元）；l 点胶原蛋白护理套餐，享受8折优惠，送1次体验护理和免费听课1次（价值1800元）；l 买公司胶原蛋白产品（口服液和白化妆品）满3000元9折，满5000元8.5折，送水晶面膜3片和5片，免费听课1次（价值1000元），送会员卡1张（永久享受会员优惠）；5、 折页：（公司公司介绍、产品介绍、美容套餐、胶原蛋白美容作用、食品添加使用等）6、 产品册：（公司产品画册）（三）陈列标准：1、配备标准：每店条幅1、易拉宝2、海报4、DM 1000、折页500 产品册2002、陈列要求：10

21、月15日前完成l 店门口：条幅1、易拉宝1、海报1l 店堂：产品标准陈列1、易拉宝1、海报1、点单、产品册l 房间：海报2、折页、点单l DM：报纸夹页和分发（附近小区、私营业主、街上人群）十、终端促销推广活动（店面活动跟进）（一）所有美容师都经过专业培训、主动向顾客推荐胶原蛋白项目和产品。（二）促销活动：1、 VIP会员参与活动，可享受胶原蛋白体验护理1次（价值1000元），免费听课1次（价值1000元）；2、 办会员卡（充值），报名参与活动者均可到指定美容院领取公司胶原蛋白水晶面膜1片（价值30元），送体验式护理1次（价值800元），免费听课1次（价值1000元）；3、 办金卡会员（500

22、0元及以上）送胶原蛋白护理1次（价值1000元），水晶面膜2片（价值60元）；免费听课1次（价值1000元）；4、 点胶原蛋白护理套餐，享受8折优惠，送1次体验护理和免费听课1次（价值1800元）；5、 买公司胶原蛋白产品（口服液和白化妆品）满3000元9折，满5000元8.5折，送水晶面膜3片和5片，免费听课1次（价值1000元），送会员卡1张（永久享受会员优惠）；十一、代理商回报：1、 广告回报：公司投入10万元做宣传活动，包括在大连电视台、分众楼宇广告、公交车车身广告、大连晚报和请专业人士作报告，对美容院本身和产品都起到宣传作用，促进产品的销售，美容院知名度提高，增加人流。2、 在活动期间，公司对代理商在物料、培训、人员上的大力支持，是任何时候力度都大；3、 广告宣传上可以留下代理商、美容院的地址、电话及相关信息。