促销策划范例汇编手册(冬季篇.上)82页.doc

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1、促销策划范例汇编手册（冬季篇/上）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章 超便宜18天，实惠乐翻天-商场购物节3第二章 店：首届文化购物节6第三章 第二届时尚护肤节隆重开幕7第四章 折更低、券更多全场沸腾百分百9第五章 1元风暴，再度出击！13第六章 初冬合家欢祖孙节15第七章 暖手暖心暖饮周17第八章 超市销促销活动方案19第九章 购物广场生鲜购物节21第十章 银座北园店 首届文化购物节24第十一章 折更低、券更多全场沸腾百分百企划25第十二章 新一佳买得实惠，送得开心 企划案29第十三章 维客胶南购物中心 1元风暴，再度出击！32第十四章 超级商品超级大奖超级幸运34第十五章

2、 企划案例-购羽绒服幸运抽奖折扣当场反现金36第十六章 十一月份企划案-绚丽初冬，温暖“你”“我”40第十七章 XXX购物手提袋策划方案42第十八章 北京华联综合超市营销活动策划案例44第十九章 “每天爱你多一点”会员周活动方案48第二十章 2005年*第130期企划方案51第二十一章 吉祥年购物盛典系列策划案提案60第二十二章 Xxx超市12月营销计划（好就顶）-低价震人心 惊喜撼全城64第二十三章 “我们与您相伴”联合公关促销活动策划67第二十四章 阳光超市销促销活动方案-购物积分送大米，积多少送多少69第二十五章 某商场“CS反恐精英赛”活动策划71第二十六章 某大型购物中心“迎新满额送

3、”企划案例79第一章 超便宜18天，实惠乐翻天-商场购物节一.主题：超便宜18天，实惠乐翻天-商场购物节 二.促销时间：2004年11月1日至11月18日三.地点：超市公司所有门店四.促销活动活动一 ：超便宜商品特卖特卖时间：2004年11月1日11月18日特卖方式：（1）4个敏感畅销超低价商品，只有会员方可享受 （2）13个优惠剪角商品（复印有效）特卖商品：具体见采购部发放的商品清单（3）注意事项：1.在促销内，确保特价商品的货源2.将剪角商品进行端头或堆装陈列，同时门店必须准备剪角商品的原件、或复印件，以备顾客索取3.对于剪角商品的结帐必须留下收银单据及剪角,否则,将不给予门店结帐系列活动

4、活动二：共同分享，超市会员乐翻天1.活动时间：11月1日至11月18日2.活动地点：超市公司各门店3.活动内容：没有会员卡的顾客，只要找一位已有会员卡的顾客，共同前往办理会员卡，就可打对折优惠(15)元，即原办理会员卡需要30元，现只需15元。或一次性购物满100元，凭收银单据办理会员卡可打对折优惠。 4.注意事项：(1) 没有会员卡的顾客，同一位已有会员卡的顾客，前往办理会员卡时，门店必须记录有会员卡顾客的卡号（记录在会员申请表超市联左上方上）(2) 对于购物100元的顾客，需要收银单据附在申请表背后。活动三：消费购物积分接力赛1. 活动时间：11月1日至11月18日活动地点2. 超市公司各

5、门店活动内容：凡一次性购物满50元的顾客凭收银单 据，可抽取10-50分等不同的积分奖卡，多买多送，购买单件商品最高限送5张，积分奖卡可累计使用，于11月20日前，积分卡奖券兑换结束。3. 积分奖项如下：积分累计满50分 赠送XX会员卡一张积分累计满100分 赠送50元的消费奖券 积分累计满200分 赠送100元的消费奖券积分累计满400分 赠送200元的消费奖券积分累计满600分 赠送300元的消费奖券积分累计满800分 赠送400元的消费奖券积分累计满1000分 赠送500元的消费奖券 4.注意事项：(1)门店必须准备积分卡的抽奖箱并标识“积分卡抽奖箱”的字样。(2)对于兑奖的顾客，门店必

6、须留下积分卡，必须记录好顾客姓名、所获得奖品、数量、联系方法，及店长签字（表格自制）(3)对于顾客兑奖所需要的会员卡、购物券，门店从商场帐务处预支，于活动结束后15天内，门店自行开发票，并附上顾客签字、店长确认的表格，至企划部审核，进行报销、冲帐。(4)为了安全，各门店必须对积分卡进行盖商场公章，积分卡由店长或值班经理保管。同时，必须指定专人操作此项活动。(5)顾客的收银单据只需要注明“已领”字样，即可将收银单据返还顾客。活动四 龙卡“收银之星”评选大赛1.活动时间：11月1日12月30日2.活动地点：超市各门店3.参赛内容：门店及收银员需积极顾客推广龙卡、建行龙卡， 4.评选标准：以财务部提

7、供门店各收银员所经手的办理刷卡消费金额，从高至低进行评定，同时分别评出最佳门店3名，优秀门店30名5.奖励方式：最佳门店 3名 每店奖励现金1000元 优秀门店 22名 每店奖励现金200元 6.注意事项：(1)各店长必须积极的向收银员等相关人员，进行宣传此项活动，确保每一位员工均了解此项活动。(2)同时，各店长可自制订对收银员的奖励措施。(3)对于获得奖励的门店，奖金可作为门店的活动资金。7.活动推广门店执行事项：(1)于10月30日前，店长必须对商场的员工，宣传本次购物节的所有活动内容，确保活动的顺利开展(2)于10月30日前，门店必须对企划部发放的宣传海报（放置宣传架上）、条幅（悬挂在门

8、口）、货架贴(放置收银机、寄包柜、服务台、端头、畅销商品货架上等地方进行布置)、DM在商场商圈内进行发放。第二章 店：首届文化购物节主题：首届文化购物节 时间：2004-11-08至2004-11-18 活动主题：引导消费时尚 传播商品文化 购物赠报在活动期间，凡在一楼当日购物满200元以上赠2005年上半年山东商报，满400元以上赠2005年全年山东商报，（特例商品及二楼超市不参加此活动，当日小票可累计；单票限赠一份，不多买多赠；限量赠送，赠完为止）。 赠礼地点：一楼总服务台 消费知识讲座店消费顾问将为消费者提供品牌知识，消费知识咨询讲座，顾客可与消费顾问现场进行交流。 时间：11月13日、

9、14日上午 大学生古典音乐演奏会演奏会为消费者现场演奏中外古典名曲，让消费者欣赏高雅、优美的乐曲。 时间：11月13日、14日下午16：0017：30 秋冬服装“狂购”专场羽绒服、羊绒、羊毛衫新款上市，全场6折起！ 超市超低价商品特卖活动期间，二层超市推出水果、蔬菜、生鲜、牛奶、保健品、日用品等超低价商品特价销售。第三章 第二届时尚护肤节隆重开幕一.时间：从2004-11-12到2004-11-21 二. 内容： A、“肌肤亲水”护肤节！活动期间，光临XX百货的顾客免费赠送化妆品试用装！每天不定时派发，每日限量200袋！活动期间，购买化妆口单张发票满98元以上，凭发票加一元可免费修甲一次，做其

10、它美甲项目凭发票代10元现金使用！购买化妆品单张发票满128元赠送价值12元的梦迪莎护手霜一支或美加净除菌露一支！每日限量50支！购化妆品单张发票满198元赠送梦迪莎洁面乳一只或价值18元丁家宜洁面乳一支，每日共限量50支！宏达丝巾全场八折酬宾！赛立芙专业美发师为顾客现场免费染发！俄佩兰专业美容师现场做美容咨询并有丰厚赠品赠送！参加活动品牌有：*欧泊莱、欧莱雅、玉兰油、清妃、美加净、小护士、多爱、高姿宝丽姿彩妆、梦迪莎、蒂花之秀、雅芳等品牌，购物皆有赠送活动！B、新品大上市！波司登、雪中飞、雅鹿、花花公子、与狼共舞、坦博尔、歌杰斯、雪笠人、龙达飞、凯幕狮、南极人、美国苹果、霸宇、林杉等品牌新款

11、隆重上市，不同优惠销售等待您的光临C、“温暖大行动”开幕啦！南极人内衣现价69元/套铂金羔羊大豆纤维内衣、莫代尔内衣，68元/套婷美羊绒美腿裤：68元/套天下第一纺内衣：全场买一送一（崂百、沧口、胶南）舒意波丝绒内衣5折后再加1元就赠送价值198元的彩绒内衣一套，（名分店均有销售）E丽人新款彩棉内衣：99元（各分店均有销售）超级暖丝绒：99元/套（各分店均有销售）高科内衣：139元/套（各分店均有销售）帕兰朵内衣：室内，“你敢穿，我就送”！D、五彩缤纷十一月、百货暖融融！活动期间，凡在三商场购买羊毛衫、羽绒服、衬衣、裤子单张发票满200元以上，赠送围巾一条（每天限前100名）。满500元以上赠

12、送羽绒马甲一件（每天限前100名）。活动期间，凡持当日羊毛衫购物发票购买羽绒服可在原打折的基础上再享受9折或再赠送围巾一条（任选）（个别品牌除外）（优惠、赠送、打折、低价、惊喜尽在其中！）E、崂百时尚大购物！男装：金利来品牌感恩活动正在进行中，棉服、西装、茄克、毛衫、衬衣等2折起价销售！针织童装：铂金羔羊全场4折，朵彩内衣任意款满300元赠送价值39元内裤一条；300元以上赠送价值99元保暖裤一条！裤装部：波司登羽绒服专柜满300元赠送羽绒服马夹一件，满150元赠送精美礼品一份，购买歌杰斯羽绒赠送雨伞一把！F、流行飞扬、个性流露！阿迪达斯专柜凡购棉衣一款，赠送女子世纪杯足球系列T恤一件或阿迪达

13、斯帽子一顶！格仑堡专柜购棉衣满300元赠送价值150元200元的上衣一件！南极人保暖内衣购买428元的衬衣一件赠送价值178元的衬衣一件！人头马保暖衬衣购买368元的赠送一件186元的衬衣！亨达冬靴部分3-5折销售；星期六新款冬靴半价销售（限指定款式，周六-周日两天）购买安睡宝被子，均有精美礼品赠送！茵佳妮秋装半价销售！伴尼牛仔，满260元赠送棉衫一件，满360元赠送腰带一条！中绣牌床罩七件套398元/套沈莉高蚕丝被398元/床沈莉高床罩多件套398元/套舒丹妮冬靴全场7折销售卡佛儿冬靴230元起价销售！飞燕内裤5元/条 第四章 折更低、券更多全场沸腾百分百一. 活动名称：折更低、券更多，全场

14、沸腾百分百二.活动时间：2004年11月30日起三.活动内容：1.满300送80 顾客于活动期间在超市内购物当日累计购参加活动商品满300元送80元抵用券，满600元送160元抵用券，依次类推，买多送多。2.满300送160服装或羽绒世界(最好是羽绒服)，满300送160(由服装联营商提供或赞助) 凡活动期间顾客当日购服装或羽绒商品单品满300元送160元（100元服装礼券+60元超市抵用券）（300元以上同样只送100元服礼券+60元超市抵用券）。3.化妆品靓丽礼满200送价值40元 美容券（找一家美容院联合做活动） 凡活动期间当日累计购参加活动的化妆品满200元送价值40元 美容券一张，满

15、400元送价值40元的 美容券两张，依次类推，买多送多。 4.双休特攻队（双休日特别企划） （1）明星商品惊喜特卖（周六、周日限时特卖） 活动内容：活动期间，逢周六、周日尖峰时段各各部门选择若干知名或大众消费品牌，以双方让扣形式将其部分商品以全市最低价格进行每日两场、每场一小时的惊喜特卖。 （2）乐得轻松抵用券存根联变现金 2004年11月30日起，逢周六、周日，顾客于本超市购物获取抵用券后，即刻在抵用券存根联上填写自己的姓名，身份证号码、家庭住址、联系电话后将抵用券存根联投入兑奖箱内，本超市将于每晚由顾客在兑奖箱中抽取50张抵用券存根联，于次日以电话或信函形式通知中奖顾客。中奖顾客可凭本人身

16、份证至服务中心兑奖台领取50元现金（所得税自理）。四.扣点分摊1.满300送80元抵用券扣点承担： （1）联销客户承担本次活动扣点 1018%（拟情况而定） （2）租赁、联营商和自营业主承担本次活动扣点 818%（拟情况而定） （3）小商品、杂货类客户无论联销、自营或租赁均承担本次活动扣点 14%本次活动-1F-6F客户如不参加活动，则一律不使用抵用券。参加活动的厂商方可使用抵用券。（一楼经销化妆品不参加活动可使用抵用券）五.费用预算：1.美陈预算： (1）抵用券：0.25000=1000元(带存根联) 0.0510000=500元 0.43000=1200元（柔婷美容券） （2）防风门刻绘：

17、 1500元 （3）户外墙面喷绘：8.5M1.18M11幅60元/平方米=6619元 （4）吊牌：100000.3=3000元(满300送80) 吊牌：201.4m0.80m60元=1344 元（化妆品满200送价值4元柔婷美容券KT板喷绘） （5）吊旗：6.5450=2925元 （6）包柱费用：3500元 （7）其它美陈费用：2000元 美陈费用：23588元2.媒体费用： 11月30日 周五 扬子晚报彩色竖半版 金陵晚报彩色竖半版 现代快报彩色竖半版 南京晨报彩色竖半版 12月5日 周末彩色半版 12月7日 东方文化周刊彩色半版 扬子晚报彩色竖半版 金陵晚报彩色竖半版 现代快报彩色竖半版

18、12月14日 扬子晚报彩色竖半版 金陵晚报彩色竖半版 南京晨报彩色竖半版 电台：交通广播网 电视：缤纷都市 城市物语兑奖台公告1.满300送80 顾客于活动期间当日累计购参加活动商品满300元送80元抵用券，满600元送160元抵用券，依次类推，买多送多。2.满200送价值40元柔婷美容券凡活动期间当日累计购参加活动化妆品满200元送价值40元柔婷美容券一张，满400元送价值40元的柔婷美容券两张，依次类推，买多送多。特：FED、鄂尔多斯、鹿王满300送50元抵用券3. 客参加兑奖时，凭当日有效缴款凭证的客户联、兑奖联、电脑小票方可参加活动。4.凡已盖过“奖已发”章的顾客缴款凭证无论缴款余额多

19、少，均不在累计参加本次活动。5.券须在有效期内使用，逾期作废。6.券不找零，不兑换现金。7.妆品满200送价值40元柔婷美容券活动不可同满300送80抵用券活动同时参加，缴款凭证金额不可相互累计。双休特攻队（双休日特别企划）放在兑奖台（1）明星商品惊喜特卖（周六、周日限时特卖） 活动内容：活动期间，逢周六、周日尖峰时段将举行每日两场、每场一小时名品惊喜特卖会。（2）乐得轻松抵用券存根联变现金 2001年11月30日起，逢周六、周日，顾客于本百货购物获取抵用 券后，即刻在抵用券存根联上填写自己的姓名，身份证号码、家庭住址、联系电话后将抵用券存根联投入兑奖箱内，本百货将于每晚由公证处人员在兑奖箱中

20、抽取100张抵用券存根联，于次日以电话或信函形式通知中奖顾客。中奖顾客可凭本人身份证、抵用券副联，至5F兑奖台领取100元现金（所得税自理）。第五章 1元风暴，再度出击！活动主题：1元风暴，再度出击！ 时间：从2004-11-13到2004-11-21 活动内容： A、1元大抢购！周一至周五，每晚6-9点推出1元商品大抢购活动，周六、周日每天每隔十分钟推1-2种商品以1元价销售，绝好的机会，惊喜不容错过！B、你敢穿，我就送！活动期间，内衣区将举行你敢穿我就送活动，只要您有勇气穿上一身束身内衣，就可免费获得一套！C、金秋家电节、穿戴艺术节火爆进行中！家电全场超低价销售，凡购买家电满1000元以上

21、者，赠送高级炒锅一个；2000元以上赠送高级太空被或高级电吹风一个；3000元以上赠送高级电饭锅一个！（限单张发票）活动期间，服装、羊毛衫、内衣全场2折起价销售！D、购物刮卡、幸运无限！凡当日一次性在超市购物满38元以上可领取刮卡一张，有机会获得丰厚奖品，单人单张发票最高限刮3次，无限好运等待着您！（特价品不参加活动）E、积分返利送惊喜！凡当日一次性在超市购物满88元以上者，凭购物发票赠送维客积分卡一张，购物积满600分赠送100元维客购物券！F、微波炉超值大赠送！活动期间，购买任一款微波炉（特价除外）均可参加抽奖活动，100%中奖！一等奖，帅康打火灶一台价值1068元；二等奖，海尔打火灶一台

22、价值708元；三等奖，微波炉一台价值318元；四等奖，格力电饭煲一个价值215元G、女装：特惠震憾，心动惊喜！台湾“歌蒂诗”全场9折销售，并赠送精美礼品一份！香港“影儿”国际全场4折起价销售！依凡欧新款冬装羊毛、羊驼毛大衣全场8折优惠酬宾！新思路女裤部分3折销售！东方雪羊毛、羊驼毛大衣半价销售！富盛女外套特价40元销售！佐丹奴休闲专柜周五、周六、周日女装全场8折销售！幸运风运动套装全场69折销售！H、男装床品内衣大行动！1）男装：黑土地、卡丹路专柜周六、周日全场半价销售！购波司登满150元赠送抽拉式盒装纸一盒，满300元赠送波司登马甲一件，限前160名顾客！2）羊毛、羽绒：雅达、双鹿、凤凰、保

23、罗、悦来春羊毛衫新品全新上市，全场5折大酬宾！大红膺专柜部分商品半价销售！雪中飞羽绒服87元梦特娇羊绒全场88折销售绅浪领带周六、周日全场半价销售！CBA运动套装全场55.8折雪绒花丝巾全场5折起价保罗、蒙杰 T恤29.9元华赛西裤19元起价雪莲羊绒全场8折起价销售大力水手童装全新上柜现正全场8折热卖中！3）内衣：与狼共舞内衣全场7折销售惠尔婷内衣28元红丰保暖衣特价49元/套梦莉妮内衣半价销售，特价品除外金天依棉毛内衣现价25元/套品王蚕丝被现价598元第六章 初冬合家欢祖孙节一.活动背景：11月的第三个星期日（11月18日）祖辈对孙辈舔犊情浓，是中国人独有的情愫。商场独创“祖孙节”，为祖孙

24、们点亮烛光亲情，在“敬老”的“重阳节”之后，回响“爱孙”的“祖孙节”乐章。老人们把贺卡，礼物赠送给亲爱的孙子（女），在初冬送去融融祖孙亲情这就是“祖孙节”二.活动时间：11月6日-11月18日三.活动主题：初冬合家欢祖孙节四.活动内容：.好运气 随时有！ 11.6-11.18凡当日购物满200元的顾客，即可参加抽折扣活动，折扣金额，立即返还！.祖孙现场手工制作课堂 11.6-11.1511月17日、18日14：0016：00XX商场特举办祖孙节手工制作课堂，把您精湛的手工技艺传授给大家，分享您的快乐制作项目：折纸、毛衣饰品制作、贺卡制作等报名地点：一层服务台活动地点：二层西侧楼梯处.祖孙游戏大

25、会 11.17-11.18凡当日购物满50元的顾客即可参加精彩祖孙协作游戏项目：双人4手钓啤酒罐，4手投篮，双人2手套圈等活动时间：11月17日、18日14：0016：00活动地点：三层西侧楼梯处.祖孙免费现场合影 11.6-11.18凡在11月6日11月18日期间，当日累计购物满100元，即可参加现场拍摄祖孙照一张。把握精彩美丽瞬间，共享天伦之乐拍摄地点：一层西侧楼梯处.购物满300送2张电影票 11.18-11.18凡祖孙节当日（11月18日）购物满300元者，凭当日购物小票可领取电影票两张，只限1000张，小票金额不累计第七章 暖手暖心暖饮周一.活动主题：暖手暖心暖饮周二.活动时间200

26、1年12月1日至12月9日（包括1、2、8、9四天为双休日）三.活动目的联合厂商推广秋冬季节饮品；营造温馨的卖场氛围。同时吸引更多的消费者进行现场消费。四.活动内容1双休日赠饮活动内容：在卖场内购物的顾客（规定满30元，或任意购物金额）可以领取一杯香浓的热饮。双休日凭任意购物金额均可领取。单张小票领一杯。（实际操作中，一般参与超市采购的为三口之家，因此满60元送两杯，满100元送三杯。） 赠饮饮料：由厂家提供，开水由超市提供，杯子为一次性纸杯，建议热饮温度控制在70度左右，防止烫伤。 赠饮台：桌子、背景板布置。 背景板：活动名称、当日赠饮名称，赞助厂家品牌标识，产品广告等。 纸杯：找一家厂家赞

27、助，纸杯上有该企业产品广告。2.满就有杯送 内容：活动期间，当日单张小票购物满100元送马克杯，单张小票限送一只。赠品共5000份，送完为止。马克杯制作：向生产厂家订做一批，考虑制作成本控制在4元/个。马克杯造型讲究颜色图案设计，同时包括企业标志、广告问候语。 领赠品：位置设置在赠饮台一起，这样有利于消费者在获得赠饮的同时，看到奖品，了解促销内容。3.咖啡节拍：邀请雀巢咖啡（摩卡） 请当地的知名咖啡馆、咖啡馆背景图片等咖啡文化周，现场咖啡知识有奖问答。4.参加品牌：立顿红茶等茶、TANG果珍时间到、高乐高、乐口福等，要求厂家活动同时推出促销活动，包括特价销售、买一送一、买二送一、买就送小包装等

28、。五.费用和效果预测 1.奖品费用：马克杯成本控制在4元/只，共订制5000，计算成本为2000元 2.其他成本：印刷品成本1000元。 3.成本支出为21000元。 4.预计活动可以创造的销售额度为100万元，促销成本为2%左右。第八章 超市销促销活动方案第一周：12月1日12月5日1. 惊喜第一重： 购物积分送大米，积多少送多少！购物真惊喜, 打折还有送礼!2.活动时间：12月1日5日每晚7：30开始3.活动内容： 1）超市超值回报凡于此期间当日晚7：30以后凭会员卡一次性购物(十元一分)积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50

29、分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。2）少儿游戏大比拼12月4日晚上7:30(地点XX超市二楼)：少儿游戏大比拼：年龄5岁15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。快快报名吧!本次活动将评出前三名,准备奖状和礼品,而且参赛的小朋友都有礼品相送.a）12月15日三楼商品买100送30元现金券 二楼商品买100送20元现金券b）折扣计算公式： c) 100(N1)70N100=折扣 d) 现金券不找零,必须当天用完(至于购买商品限制由王总定夺.3)限时买就送鸡蛋12月15

30、日:每日下午2点半-下午5点全场一楼商品一次性购买30元,送鸡蛋6个买50元送鸡蛋10个,满100元送鸡蛋20个4) 限时抢购每天下午推出生鲜水果惊爆2个,食品2个,散称2个,务必达到吸引客源的目的.a) 以上活动均凭会员卡购买.b) 本次DM快讯做8K四色128铜版 生鲜部1-3号推出超低惊爆商品8个,分别是蔬果3个,散称2个,粮油1个,熟食2个. 生鲜部4-5号推出超低惊爆商品13个,分别是蔬果5个,散称4个,粮油2个,熟食2个 生鲜部DM商品一共是21个 食品部5天推出惊爆商品25个,分别是酒饮4个,休闲4个,调味品4个,冲调品13个(其中奶粉10个) 百货部5天推出惊爆商品42个,分别

31、是洗化18个(洗衣粉2个,肥皂2个,香皂2个,牙膏2个,洗面奶2个,卫生巾2个,卷纸一个,洗洁精2个,洗发水3个),服饰8个,家纺8个(内衣3个,床上用品3个,袜子一个.毛巾一个,)家居4个,鞋类4个第九章 购物广场生鲜购物节一 活动目的：通过生鲜购物节的系列活动，促进店的整体销售能力，提高销售业绩。二 活动时间：2002年12月14日2003年元月13日，分四个阶段进行。三 活动主题：生鲜购物节四 活动广告语： 生鲜购物节 生鲜真新鲜，日子越过越新鲜！ 好日子红红火火，#火锅节！ 新鲜果菜、质量好、计量足、价格实惠五 活动宣传：1海报宣传：主题：生鲜购物节 大度16开，2个P,105克铜版纸

32、，单价016元，共印25000张。2环境布置： A 场外升空气球4个，气球条幅用广告语。 B 场外广告牌公告生鲜特价商品及活动内容。 C 入口处悬挂热转印条幅，内容为生鲜购物节广告语。 D 在促销单品上粘贴“购物节”促销商品爆炸号。E 卖场内外用广播、喇叭宣传。六促销活动内容：1活动主题：#生鲜特价周 活动时间：2001年12月14日2001年12月21日 A活动内容：活动期间，选择水果、鲜鱼、面包、蔬菜、熟食等4050个商品进行特价销售，其间58个品种以超低价销售。粘贴促销商品爆炸号，并用喇叭叫卖。B 活动内容：加一元多一件。凡活动期间，一次性购生鲜满50元，凭电脑小票（副劵）加一元多一件商

33、品。商品另附。2活动主题：#百禽宴 活动时间：2001年12月22日2001年12月30日 A活动内容：活动期间，主通道25部禽、鸟类熟食柜一条街及主题海报陈列一条街。并用特大爆炸号告示超低价，场外制作一幅#百禽宴广告。 B活动内容：凡活动当天一次性购物满100元即可凭小票（副劵）报名参加吃鸡比赛。每天上午10：00和下午16：00各进行一场，比计时。每场5人，每天10人，香香喷喷好吃，心动不如行动，先报名先获奖，额满为止。一等奖1名奖2只鸡，二等奖1名奖1只鸡。 C活动内容：“八仙过海，各显神通”抓鱼比赛。12月23日，当天购物满100元即可凭小票副劵报名参加比赛。当天上午11：0011：3

34、0和下午15：0015：30各进行一场，限时30秒，抓住越多袋回越多，快快行动。3活动主题：生意火火，日子火火，#火锅节 A. 活动时间：2001年12月31日2002年元月6日 B.活动内容：活动期间，场内场外布置火锅展销试吃活动。场外展销试吃期间，各式火锅配料（2530种）以堆头形式展销，并推出几款主打产品和特价产品，并用喇叭宣传。4活动主题：生鲜购物大回报活动时间：2002年元月7日2002年元月13日 A活动内容：活动期间，购生鲜商品满50元可获礼品一份，满100元可获礼品两份，以此类推。每天限500份。快快行动，快快收礼，快快好心情。 B.活动内容：活动期间，购生鲜商品一次性满50元

35、即可获抽奖劵一张，满100元即可获抽奖劵两张，以此类推。参加“快乐周末”大抽奖活动。抽奖时间：2002年元月13日。设：特等奖 1名 奖1500元奖品一份 一等奖 3名 奖800元奖品一份 二等奖 5名 奖500元奖品一份 三等奖 30名 奖100元奖品一份七活动费用：1海报：4000元 2升空气球：1800元 3大条幅：512元 4企划用材料：1000元 5奖品：16400元 6.合计：23712元八活动操作： 1活动总指挥： 2企划科：负责活动宣传、实施与跟踪。 315部、25部负责现场布置宣传工作。 （所有活动的最终解释权属#连锁商业有限公司，如遇不可抗因素，本商场拥有终止活动的权力）第

36、十章 银座北园店 首届文化购物节 主题：首届文化购物节 时间：2004-11-08至2004-11-18 活动主题：引导消费时尚 传播商品文化 购物赠报 在活动期间，凡在一楼当日购物满200元以上赠2005年上半年山东商报，满400元以上赠2005年全年山东商报，（特例商品及二楼超市不参加此活动，当日小票可累计；单票限赠一份，不多买多赠；限量赠送，赠完为止）。 赠礼地点：一楼总服务台 消费知识讲座 银座北园店消费顾问将为消费者提供品牌知识，消费知识咨询讲座，顾客可与消费顾问现场进行交流。 时间：11月13日、14日上午 大学生古典音乐演奏会 演奏会为消费者现场演奏中外古典名曲，让消费者欣赏高雅

37、、优美的乐曲。 时间：11月13日、14日下午16：0017：30 秋冬服装“狂购”专场 羽绒服、羊绒、羊毛衫新款上市，全场6折起！ 超市超低价商品特卖 活动期间，二层超市推出水果、蔬菜、生鲜、牛奶、保健品、日用品等超低价商品特价销售。第十一章 折更低、券更多全场沸腾百分百企划 一、 活动名称：折更低、券更多，全场沸腾百分百 二、 活动时间：2004年11月30日起 三、 活动内容： 1、满300送80(只限超市，不包括联营柜) 顾客于活动期间当日累计购参加活动商品满300元送80元抵用券，满600元送160元抵用券，依次类推，买多送多。 2、服装或羽绒世界(最好是羽绒服)，满300送160(

38、由服装联营商提供或赞助) 凡活动期间顾客当日购服装或羽绒商品单品满300元送160元（100元服装礼券+60元超市抵用券）（300元以上同样只送100元服礼券+60元超市抵用券）。 3、化妆品靓丽礼满200送价值40元 美容券（找一家美容院联合做活动） 凡活动期间当日累计购参加活动的化妆品满200元送价值40元 美容券一张，满400元送价值40元的 美容券两张，依次类推，买多送多。 4、双休特攻队（双休日特别企划） （1）、明星商品惊喜特卖（周六、周日限时特卖） 活动内容：活动期间，逢周六、周日尖峰时段各各部门选择若干知名或大众消费品牌，以双方让扣形式将其部分商品以全市最低价格进行每日两场、每

39、场一小时的惊喜特卖。 （2）、乐得轻松抵用券存根联变现金 2004年11月30日起，逢周六、周日，顾客于本超市购物获取抵用券后，即刻在抵用券存根联上填写自己的姓名，身份证号码、家庭住址、联系电话后将抵用券存根联投入兑奖箱内，本超市将于每晚由顾客在兑奖箱中抽取50张抵用券存根联，于次日以电话或信函形式通知中奖顾客。中奖顾客可凭本人身份证至服务中心兑奖台领取50元现金（所得税自理）。 四、 扣点分摊 1、 满300送80元抵用券扣点承担： （1）、联销客户承担本次活动扣点 1018%（拟情况而定） （2）租赁、联营商和自营业主承担本次活动扣点 818%（拟情况而定） （3）、小商品、杂货类客户无论

40、联销、自营或租赁均承担本次活动扣点 14% 本次活动-1F-6F客户如不参加活动，则一律不使用抵用券。参加活动的厂商方可使用抵用券。（一楼经销化妆品不参加活动可使用抵用券） 五、费用预算： 1、 美陈预算： （1）、抵用券：0.25000=1000元(带存根联) 0.0510000=500元 0.43000=1200元（柔婷美容券） （2）、防风门刻绘： 1500元 （3）、户外墙面喷绘：8.5M1.18M11幅60元/平方米=6619元 （4）、吊牌：100000.3=3000元(满300送80) 吊牌：201.4m0.80m60元=1344 元（化妆品满200送价值40元柔婷美容券KT板喷绘） （5）、吊旗：6.5450=2925元 （6）、包柱费用：3500元 （7）、其它美陈费用：2000元 美陈费用：23588元 2、 媒体费用： 11月30日 周五 扬子晚报彩色竖半版 金陵晚报彩色竖半版 现代快报彩色竖半版 南京晨报彩色竖半版 12月5日 周末彩色半版 12月7日 东方文化周刊彩色半版 扬子晚报彩色竖半版 金陵晚报彩色竖半版 现代快报彩色竖半版 12月14日 扬子晚报彩色竖半版 金陵晚报彩色竖半版 南京晨报彩色竖半版 电台：交通广播网