中药石疗市场营销策划方案.doc
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1、中药石疗市场营销策划方案策划单位:鬼谷创意工作室策划时间:2011-7-27第一章 前言前言伴随着2005年万象更新的春天气息,中药石疗袋经过两年的反复实践和临床检验,于2005年被国家专利局视为新型,发明两种专利。并于2006年获得“北京首届创新发明”奖。同年获得北京市昌平区政府发改委、科委的科技立项及颁发的市场开拓科研基金。公司有着前瞻性的经营理念和人性化的管理制度,并且在全体员工的共同努力下面在社会各界的支持下,我们坚信,一定能够最迅速、最广泛的将中药石疗这种无痛苦、无创伤、无任何毒副作用、见效快、原始而神奇的医疗手段推向社会,推向全球。时代背景:中国正处于全面步入小康的重要阶段,物质生
2、活日益丰富,但是亚健康状态也日益严重,人们越来越注意自身的身体健康和保健,这使得保健品市场有了很大的机会。第二章 产品一、中药石疗治病原理1、石疗历史中国传统医学博大精深,中医究竟有多少种医术。很难一一列出来,(石疗早在远古时期就被先民所认识和使用这一点在黄帝内经、(素问异法方宜论篇中早有记载人类的石器时代,现已证实至少有二百万年之久。这一时期先民们患病之后,信手抓一块石头在患部压、刺、探、刮等,以此来缓解病痛。尤其是在烧烤猎物时,把被火烤热的卵石放在腰部或其它患部。随着热敷次数的增加.身体上各种不适症状便逐渐消失,这样经历了几十万年先民们逐渐获得了一些经验,形成了一些以石头治病的方法.与此同
3、时也制做出了各种各样用于治病的石器。近年来,国内外的科学家们和权威机构经过进一步的研究证实,自然界的矿石中不仅含有大量的人体所需微量元素。而这些微量元素还会产生独特的生物作用及物理反应特别是加温后的矿石,会在温度的作用下,源源不断地释放出超声波和远红外线.这种超声波和远线外线一旦被人体吸收,便具有疏通经络,抑制疼痛,消炎除风、改善微循环,阻止忍细胞生长和解除疲劳等作用。中药石疗就是在石器时代石疗的基础上结合一年中二十四节气的发病特点.再佐以数十种中草药研制而成。首先,石粒经过数十种中草药科学处理后,再配有纯中药袋,可谓精心研制,推陈出新。古为今用的外药导入疗法,纯自然疗法,无任何副作用经过两年
4、多的临床实践,中药石疗对风、寒、湿、所造成的气、瘀、滞等引发的病症治疗当时见效。加热后的药石随着超声波的释放,其药石本身的药力和中药袋的药力,在温度的作用下会迅速被肌肤吸收.从而达到消肿化瘫、消炎止痛、舒筋活血、祛风除湿等作用2、药石介绍 中药石疗袋的石粒完全采集于深海海域.其石粒的原始属性为纯天然阴性滩酸盐)物质经本公司反复加工及炼丹工艺处理后,保留了其中对人体有益的成份,使之成为永久性的药石。这种药石在一定温度的作用下,石粒的属性由原来的阴性转换成了中性物质。3、中药介绍 我公司生产的中药石疗袋中共含40余种天然中草药成份而药材的配比与炮制则严格参照宇宙的客观规律。即天有四时(五季),地有
5、四维五色)、物有阴阳、月有晦朔、日有昼夜、时有先后、年有交媾二十四节气等相交时刻进行的(也就是人们常说的“子午流注”。而中草药材的煮泡、烘炒、炼丹工艺,整个加工提炼过程绝不搀杂任何人工催化、生发及合成成份,完全是纯天然药物4、产品主要用药成份当归、川有、透骨草.杜仲、防风、路通、降香、樟木、黄蔑、伸筋草、乳香、苏木、半夏,没药、生川乌、生草乌、生甫星、佩兰、芥稼,大青叶、苏叶、夏枯草、白花蛇舌草蒲公英、沉香、钩藤、生苍术等二、主治病症及详解外科:骨关节疾病(颈椎病、脊椎病,强直性脊椎炎、腰稚间盘突出、腰椎骨质增生、椎骶管狭窄、股骨头坏死、髌骨软化,退行性关节炎及风湿性关节炎、肩周炎)腰肌劳损、
6、闪腰岔气、肌肉拉伤、中风引起的面部神经麻痹等。内科:胃病胃寒、胃酸、胃痛、胃胀等)腹痛腹泻、胆囊炎,胸膜炎、膀肮炎肾孟肾炎、肾萎缩调节血脂及血姑稠度妇科:痛经、阴道炎、盆腔炎等。男科:前列腺炎.阳萎等主治病症详解1、颈椎病病因:由于外伤,环境、退行性病变及受风寒引起的颈部病变,又称颈稚综合症。中医认为本病为风案外袭。肝肾虚损,气血寮滞,经络不通所致,临床可分为颈型、神经根型、稚动脉型脊敌神经型交撼型、混合型等六种是典型的职业病、中老年常见病、多发病临床表现:颈项部疼痛,并放射至肩背部,头部屈曲,活动受限,手指麻木无力,肌肉萎缩等症状,当咳嗽、深呼吸时症状加剧.后仰或活动过大时,并有眩蚤,头痛、
7、耳鸣、恶心、呕吐等症状,严重时可发生昏厥,危及生命。治疗部位:自风池向下至神道及两侧俞穴。肩井,肩中、阴谷和两侧肾俞治疗时间及次数:上午9时至11时,晚上19时至21时;一日二次为宜。2、腰稚间盘突出: 病因:因稚间盘受力使纤维环破裂突出,压追、刺激周围神经、血管等出现的临床症状,中医认为由风寒湿邪、肝肾亏虚所致本病多见子30-40岁男性。好发部位以腰4一腰5、腰5和骶骨最多见,左侧多于右侧,50%以上的病例可引发坐骨神经疼临床症状:腰部酸痛、钝痛逐渐由臀部放射至大腿后部,并伴有麻木或异常感觉,当咳嗽、喷嚏或活动剧烈时疼痛加剧,多数病例在突出的间隙旁有明显压痛点.按压此处可引起放射性疼,休息后
8、缓解,劳累后再复发,呈间歇发作治疗部位:腰痛点及两侧肾俞穴治疗时间及次敬:下午16时至晚上23时(晚间治疗为佳)。一日二次为宜3、腰椎骨质增生: 病因:由于腰椎间盘活动性大,易受损伤而形成骨性整生物,即腰椎骨质增生样变二中医认为乃肝肾之气衰退、筋骨失调,风寒湿邪入侵所致。本病又称肥大性脊椎炎,是临床引起慢性腰腿痛症的原因之一,多见千中老年以上男性和肥胖者。 临床表现:初期腰背痛,无明显外伤史.症状较轻,晨起、坐起疼痛明显。过度劳累则症状加重。有时疼痛可向臀部、大腿部放射,阴雨天症状加重,腰稚生理前凸变小或消失,两侧腰肌紧张,压痛,甚至出现坐骨神经根性刺激症状 治疗部位:腰痛点、肾俞和命门穴 治
9、疗时间及次数:下午16时至晚上23时(晚间治疗为佳,一日二次为宜4、膑骨软化:病因:此病多由受风寒或过度劳损和气血亏虚所致。一次受外伤后亦可发生本病好发于40岁以上的中老年人,又称膑骨软骨病.临床症状:膝下疼痛.行走腿打软,平路不明显,上下台阶不便,候研试验阳性,簇周压痛,尤其上下楼腿无力较明显,单腿下蹲试验阳性阳性:无力疼痛明显治疗部位:膝周、萎中、从外躁往上至膝眼等穴.治疗时间及次数:下午16时至晚23时。一日二次为宜退行性关节炎: 病因:主要以膝关节为主,因受风寒或外伤后造成膝关节周围的血液不通。骨膜萎缩脱落,骨与骨之间的直接摩擦而产生的关节炎性的病变或继发于细菌的感染所致 临床症状:走
10、路时疼痛加剧。不能走远路,关节炎性变化可造成关节腔积液。患部体温降低,走路时自觉听见关节腔内有摩擦声 治疗部位:膝周、委中、肾俞为主治疗时间及次数:下午16时至晚23时,一日二次为宜5、坐骨神经痛: 病因:主要原因为第四,五腰椎和能稚受风寒或外伤后造成推间盘突出症后.突出物压迫坐骨神经后神经充血水肿,造成疼痛梨状肌受外伤后也可导致此病。又称“梨状肌综合症”: 临床表现:神经放射性疼痛,遇寒则加重疼痛可延大腿放射至胭窝和小腿内侧,蹲位加剧,如不及时治疗可引起臀部及下肢肌肉萎缩、甚至跳行、神经反应能力下降二治疗部位:肾俞腰阳关、环跳、秩边等穴:治疗时间及次数:下午16时至晚上23时,一日二次为宜6
11、、股骨头坏死: 病因:由于多种原因破坏股骨头及临近关节组织的血液流速,使股骨头缺血、缺氧而发生无菌性坏死。它是临床常见的骨病之一。创伤、酗酒、激素是导致该病的三大主要因素,此外.耽部受风寒湿也是导致该病的重要原因,由于坏死后股骨头塌陷。造成镜关节的严重残疾,病人生活不能自理临床表现:髓关节固定性疼痛,久站、行走后疼痛加重,休息后减轻,关节活动受限,跳行及下肢肌肉萎缩。腰能部疼痛治疗部位:环跳、肾俞、命门穴等。治疗时间及次数:中午11时至晚上23时晚间治疗为佳),一日三次为宜。7、肩周炎:病因:由于外伤、劳损或风寒等因素,使肩关节周围组织关节囊发生充血.水肿、渗出、粘连而引起以肩关节周围疼痛,活
12、动功能障碍为特征的慢性炎症本病多见于5(1岁左右的人.又称“五十肩”因患部常畏寒拍冷且功能活动受限,形同冰冷而冻结又称“冻结肩”严重者肩关节不能活动,丧失功能临床表现:肩部疼痛,不能持重物,初发I-2周后,疼痛渐增,肩关节外展外旋功能开始受限,重症者臂肩肌肉萎编,疼痛较重,常不能拿梳子梳头、穿衣和擦背,夜间尤甚治疗部位:肩井、肩徽(即肩部前后、及上侧)治疗时间及次数:无时间限定,一日二次为宜8、腰肌劳损:病因:因在劳动中长期维持某种不平衡体位,急性腰部损伤后未及时治疗或洽疗不彻底或多次反复损伤,长期感受风寒湿邪,导致腰能部的肌肉,筋膜等软组织慢性损伤临床症状:表现为腰部一侧或两侧出现弥漫性疼痛
13、,疼痛多为酸胀或钝痛,劳累后加重.休息后疼痛减轻,同一姿势不能维持过久,腰部可因轻度肌紧张而活动更受限压痛点不明显,常和病变部位相一致.冶疗部位:压痛点及肾俞治疗时间及次数:下午I6时23时(晚间治疗为佳),一日二次为宜9、急性腰扭伤:病因:多由于猝然受暴力损伤而引起。中医认为主要原因为肾虚。如过度后伸与前屈,扭转弯曲超过了腰部正常活动范围或搬运更物负重过大,或用力过度,劳动时腰部姿势不正确.或抬重物时配合不协调以及跌仆或条力直击腰部,使映部肌肉组织受到剧烈的扭转,牵拉而掉然受伤,俗称闪腰。临床表现:不能用力活动,咳嗽、呼气时疼痛加重,按患侧压痛明显,床休息时症状减轻。治疗部位:后腰及葵中各穴
14、治疗时间及次数:卞午is时23时(晚间洽疗为佳),一日二次为宜10、风湿性关节炎:病因:由风寒湿三邪所引起的全身关节炎性的表现.中医认为“痹症”风,寒,湿引起关节、气血痹阻所致临床表现:全身各关节对称性疼痛,脊背、肩、肘、腕、指舰、膝、跟、趾都可发生冷痛,但关节不变形,炎症发作期表现为全身畏寒、四肢厥冷肤色苍白,对气候变化特别敏感。女性多于男性。多数患者随天气变化阴天、下雨、下雪等)有明显部位:风府、风池,疼痛部位及肾俞治疗时间及次数:上午10时至下午16时;一日二次为宜I治疗时膝、肩.、肘应间断性活动治疗11、中风引起的面神经麻痹:病因:本病为外感风邪(贼风)所致,主要原因是风邪侵犯聂部海马
15、受损成周围性面神经的麻痹。临床表现:突然口眼歪斜,面部感觉异常,耳后隐痛.或伴恶寒发热,头痛骨楚等表现。治疗部位:患侧.风池、地仓、丰隆等穴。(耳后至颈部)治疗时间及次数:早上8时至下午13时,晚上2I时至23时;一日二次为宜12、胃病:病因:常因饮食不节,过食肥甘厚腻或生冷,以致脾胃损伤,戏肝气反胃或劳倦过度.脾胃受损所致。临床表现:寒凝气滞者致痛,常见胃院暴痛,喜暖畏寒;食滞者常见胀闷疼痛,暖腐吞酸:肝气犯胃者,常见攻撑作痛.连及两胁等;脾胃虚寒者,常见隐隐作痛泛吐清水,喜暖喜按等。洽疗部位:从脸中到神阔及两侧各穴、背部、脾俞、胃俞、大肠俞、胆俞、瞩俞、肝俞等穴。治疗时间及次数:上午a时至
16、u时,下午13时至16时;一日三次为宜。13、胆囊炎: 病因:为胆道阻塞.同时因过食油腻等食物或寒凉食物的刺激使胆囊收缩加剧,胆汁分泌增多,胆汁排出不畅而浓缩,其中胆盐成分刺激胆囊粘膜则发生剧烈收缩性疼痛。临床表现:胆绞痛、疼梢向右肩放射,伴上腹部闷胀、食欲不佳、嗳气、恶心、胀气、呕吐、黄疽、中右上腹压痛、肌紧张,胆囊触痛征(墨菲氏征阳性。 治疗部位:颈7至胸椎12椎体各穴及两侧俞穴治疗时间及次数:下午14时至晚上24时最佳晚上21时至24叻,一日二次为宜。14、痛经:病因:月经期受寒凉引起。临床表现:妇女在行经期间或前后,小腹及胭酸痛,甚至剧痛难忍,常伴有面色苍白、头面冷汗淋漓、手足厥冷.泛
17、恶呕吐等症。经血有块、色暗.并随月经周期发作亦称经行腹痛。治疗部位:气海、关元及份脉和两侧俞穴,八惬穴等治疗时间及次数:下午14时至晚上24时(最佳晚上21时至24晚,一日二次为宜。15、前列腺炎:病因:细菌怪犯尿道后,经过前列腺管人膝体而发炎,或因房室不节过度饮酒.风寒湿等原因造成临床表现:尿频、尿急、尿痛、尿等待、尿分叉、终未血尿、尿混浊。咳嗽或喷吮后可引起会阴放射痛。治疗部位:八谬、关元、两侧腹股沟及会阴。治疗时间及次数:下午14时至晚上24时最佳晚上21时至24时.一日三次为宜三、使用方法1、将药石群入炒锅内,大火翻炒4至6分钟即可使用。2.热敷时如药袋过热可缠裹1至2条毛巾。敷于患处
18、,待温度适宜后再将毛巾撤掉直接使用3.药石加热一次一般可持续90分钟左右,热敷一次以80分钟为宜。四、中药石疗的特点含以下十五个方面1、纯自然疗法中药石疗袋的发明与间世,其灵感来自上古时期菇毛饮血的先人们那时我们的祖先,由于物质条件及生产力方面的种种限制,根本不具备诊治疾病的条件与能力。先人们每当有人遭遇疾病痛苦时只有默默地承受与忍耐,当病痛的折磨突破了这种承受与忍耐的极限时,他们身边可以利用的只有烧烤、野炊时被烘热的石头。于是先人们便将热石在病灶部位摩擦或热敷如此一来二去,出乎意料的是病瘤不仅得到了减缓与控制,接下来不断的几次热数竟让疾病的疼痛感完全消失了。故那时起先人们在漫长的生产、生活过
19、程中终于走出了浑浑噩噩的原始状态,掌握摸索出了一些简单而有效的生产、生活工具在此,可以毫不虚夸的告诉大家:小小的中药石疗袋,表面上看它起到的仅仅是保健洽病的作用;而它背后却承载着我们中华民族悠悠五千年的古老文化与历史渊源.属于十分地道而典型的古为今用的纯自然疗法2、调节阴阳:产品中各种中药材的剂量平衡配伍比例完全是根据通常情况下人体的免疫中枢,经络分布结合于不同的时间、不同节气、不同季节、不同气候条件下开启、合闭、舒与缩、屈与伸、吸纳与排泻的自身规律决定的;从而使产品不仅具有补气益血、调节阴阳的作用.同时还具有增强生理机能和免疫功能的作用。3、热灸的作用:中药石疗绳中的药石在经过仅4-6分钟的
20、大火加热后,温度即可高达60-90度左右,这一温度在正常情况下足可持续90-120分钟后方渐归常温而药石的药效及热能在这一时间段内渗透、传导过程中.足以将体内索积多年的因风、寒、湿、毒引起的各种病症吸收、祛除,散解并随汗腺逼出体外一般情况下,使用本产品的患者在热敷10-20分钟后就可感到其病灶部位的疼痛感明显减轻并周身开始有汗液排出;而当热敷进行到30-40分钟左右患者排汗量往往将内衣完全浸透。整个热敷过程结束后,患者会明显感觉到面色红润、周身舒畅、身体轻便、精力充沛睡眠稳等4、药物离子导入:患者在使用本产品进行热敷的过程中,病灶周围的皮下组织及汗腺会逐渐张开这时药石的热能传导作用会将药袋内的
21、药效持续不断地随着超声波及磁力波渗人皮下组织深达10-15公分之处故无论面对多么顽固的疾病、“中药石疗”袋均能起到消炎止痛、除湿祛寒,散风化癖的良好治疗效果5、标本兼治:一般治疗规律是先治其标、后治其本这既符合疾病的发病原理,也符合患者的求医愿望人们都知道标易治、而本难除,.原因有以下几点:所谓标,痛有定位1触之有感,按之有物而治本的难度在于,望而不见闻而不着,间而不知,切而不显.故久而久之成为了医学上难攻的堡垒。而由仲景堂发明、研制的中药石疗袋对人体的免疫系统及生理机能的调节有其独特的提高和激活作用、故痛者治标、痛后治本、无病保健、可谓标本兼治6、药效持久:本产品中所使用的石粒来源千深海海域
22、,可谓经历了难以记述的潮起潮落、日升日沉、斗转星移、四季更迭伴随着大自然周而复始的漫长洗礼,长期接受着海底万物、宇宙精华的滋润与给养。这些石粒本身除已具备了丰富而对人体有益的诸多元素与物质外.还具备了十分独特的药性与药效再加之本公司独特的加工工艺,石粒已不同于一般意义上的石粒,自身具备了强烈而持久的药理药效,矿石是热源的载体。也是药的载体药石与中药袋(白色袋)互滋互润、互补互养。互利互导的作用,其治疗效果可谓双重保险,在使用时,药石越用。热力越大。功效就越强。用一段时间后药石里的中药会往外通。原来浅色的药石会变褥油黑,这也是此专利产品的专利点之一,3年左右的药效期仅是我们十分保守的说法:7、少
23、针对性强:大家都知道一般口服药的过程是:先口服进入食道再进入肠胃消化系统最后是吸收过程药能否治病,作用于病灶的有效药量是很关键的,用量少了达不到治疗效果,用量多了会对正常的器官造成伤害俗话说:“是药三分毒”,如果在这一连串的过程中患者的某一功能存在障碍的话尤其中老年患者、很难起到理想的治疗效果.腹腔内的药物就会对上述系统的关联脏器产生强烈的刺激与千扰。长期服药的话不但起不到保健、治病的目的.还会直接造成各个器官功能的衰减与紊乱而中药石疗袋可直接作用于病灶及对症穴位,完全是内病外治,不但药力充足,对体内器官也不会造成任何不良的反应,更汾有毒副作用的产生了。8、针灸的作用:众所周知:针灸是通过对人
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