中国联通宽带提速营销活动推广计划.doc

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1、宽带提速营销活动推广计划简介（第一阶段）一、 推广目的:1. 以宽带提速为契机，结合宽带接入方式的技术差异诉求，通过系列营销活动方式全面提升联通宽带业务形象。2. 加强和消费者的情感沟通，稳固现有用户和扩大潜在用户,实现宽带业务的规模增长。二、 推广策略:1. 采用情感沟通的策略,扩大公众对联通宽带业务的认知度和美誉度。2. 采用整合传播的策略,达到品牌提升和销售增长的双重目的三、宽带业务形象提升媒体传播内容 具体内容 整体宣传广西联通网络提速宽带业务超常规、跳跃式发展，引发消费者高度市场关注，巩固广西联通在宽带市场的地位，让消费者对联通网络提速深入理解。树立“联通网络提速”的观念，迅速提升企

2、业知名度，让目标客户群对联通网络提速整体的了解，让其形象深入人心。 通过各大媒体进行大面积的宣传造势，营造“联通网络提速”的概念，为消费者对联通网络提速的使用欲望。四、宣传计划：1、媒体投放目的： 在该联通免费体验活动阶段，主要宣传联通网络体验，引发消费者高度市场关注，让处于观望状态的消费者与现有联通用户对联通网络提速有一个比较详细的认知。树立“联通网络提速”的观念。在短期内通过电台报道、楼宇广告和软文的广告形式等多样化媒体宣传使品牌迅速提升知名度，让客户群体感知，达到客户群体80%的渗透率。宣传注重造势宣传，着重整体效果的宣传，重在对联通网络提速整体的概述，让其形象深入人心。 2、媒介推广：

3、 时间：、宣传周期：2009年6月3日至2009年7月31日 媒体：南国早报、网络宣传、电台宣传等多种新闻报道形式来 宣传方式：以多种新闻报道形或软文式 宣传内容：广西联通网络提速1. 费用预算：A. 实体媒介a) 电台栏目合作n 投放预算：6万n 投放方式：栏目合作n 投放标准：黄金时间段栏目冠名形式n 媒介选择：广西交通广播电台n 投放历时:1个月n 投放频率： 栏目合作b) 报纸n 投放预算：64022元整n 投放方式：1个异形硬广+1软文硬投+1软文n 媒介选择：南国早报n 投放标准：南国早报以常规广告投放形式，当代生活报以每月承包上交一定得费用来开始专栏的形式n 投放起始周期：6月至

4、7月n 投放频率：1个硬广（34*10.5）+1个软文硬投+1软文D) 网络传播n 投放预算：5000元整n 投放方式：网络热门版块置顶n 媒介选择：广西房地产信息网、广西装饰网n 投放周期：50天E)媒体邀请n 邀请预算：5000元整n 投放方式：新闻采访报道形式n 媒介选择：广西电视台新闻在线、南国早报、当代生活报、南宁晚报、广西广播电视报n 投放周期：2次B. 宣传物料a) 海报： n 预算费用：2.5万n 规格：210*285(mm)/单面印刷n 印刷材质：157克，彩色单面印刷（具体视分公司上报数量而定）n 数量：15000份C）二维动画flash 制作n 预算费用：13500元整n

5、 规格：90秒/两条，总长：90秒。（片花5秒+10秒+10秒+15秒）n 要求：动画、片头片尾、配音、音效合成为一个真正的成片 n 数量：2条(150元/秒)D）高级礼品广告T恤衫n 预算费用：3万n 材质要求：以提供样品为准，印制要求按照需求统一制作，30元/件(包含外包装)n 数量：1000件E)宣传手提袋n 预算费用：2.5万n 规格：30*40彩色双面印刷n 印刷材质：250克双面铜版纸n 数量：10000个,2.5元/个F) 云顶观光卷n 预算费用：5000元n 数量：100张,500元/张预算费用合计：235169元整五、 宽带提速系列活动内容“ 2009年广西联通宽带提速系列活

6、动”第一阶段将分“广西联通宽带提速免费体验活动”、“宽带连连看、越传越精彩”、 “ 沃世界，一起上传一起炫大赛”四大环节，从体验-传播-技术特性诉求层层推进实施。(一) 2009广西联通宽带提速免费体验活动为使在网用户在付费之前感受业务提速的前后差异，经用户申请后，给在网用户提供为期一个月的免费提速体验，从而打消其顾虑，或形成对高速率的依赖，促成其付费提速。活动作为市场推广的环节之一，属于体验营销。1、活动时间：6月3日7月31日2、操作方式概述（1）申请用户登陆免费提速体验专题页面，填写自己希望体验的速率，并填写个人申请信息。（2）我公司为用户在系统开通其申请的速率，从开通之日起免费体验30

7、天。（3）用户满意即可到营业厅订购。3、执行细则：（见附件，此略）4、活动传播计划网络传播（1）内部员工传播：公司员工在当地网站论坛或2个不同Q群发布信息的，凭截图可到各地主管宽带业务营销部门领取杀毒软件一套。各地限前30名，含区公司总共450名。（2）Q群传播，具体见下一个营销活动计划。（3）网络论坛传播：A .广西宽频网及宽带伴侣拨号客户端、网上营业厅网站广告。B. 选取时空网、广西新闻网、搜房网南宁分站、广西房地产信息网各论坛，及其它知名网站的广西聊天室通过网络写手及版主进行传播。1）版主、监控小组职责及价格：负责优化文字表达，转移、删除负面帖子或则不符合本版块的帖子，并引导网友良性发帖

8、；回答各种常见的问题，采纳吸收改善性、建设性的意见并汇总给广西联通；统计每天的流量以及监控网络红人写手每天及时顶置到位。使效果的评估更全面、及时和精确。监控小组全天不低于12个小时监控负面帖子，一旦发现立即删除并整理汇报联通。监控人数价格总体监控总监12000/月监控小组ID:背景图片ID：傻瓜23000/月2）网络写手绩效评估及价格1.每天更新标题，标题词汇应该醒目易懂，尽量符合网友的搜索习惯2.经常更新与行业相关的内容，更新在勤不在多3.名义写一些业内文章，可以是评论类、观点类或感受类的，并发表上论坛 备注1、点击量或有效跟帖数需同时达到标准才算符合要求，仅达到其一则按照下一档等级核算。2

9、、有效跟帖数指回帖字数大于6，且内容与帖子主题直接有关。3、网络写手需提交网络截图+帖子地址作为绩效评估依据。4、同一论坛同一板块在同一天内发布的帖子超过1则超过部分视为无效帖。短信群发：各分公司自行操作营业厅宣传：各分公司自行安排 小区海报张贴（区公司统一制作）电台、报纸（区公司统一投放）5、费用预算：C. 实体媒介a) 电台n 投放预算：20625元n 投放方式：常规硬广告每天5次n 投放标准：以常规硬广告(每天不低于5次投放宣传)n 媒介选择：广西文艺广播电台n 投放历时:50天，硬广告每天5次 b) 报纸n 投放预算： 105000元整n 投放方式：1个硬广+1软文硬投+1软文+栏目合

10、作n 媒介选择：南国早报+当代生活报（合作专栏形式）具体待定n 投放标准：南国早报以常规广告投放形式，当代生活报以每月承包上交一定得费用来开始专栏的形式n 投放起始周期：50天n 投放频率：1个硬广（34*10.5）+1个软文硬投+1软文+栏目合作专栏形式c) 网络传播n 投放预算：7.6万（网络网络传播监控小组及网络写手劳务费）n 投放方式：监控维护小组+聘请网络红人写手发帖+网络热门版块置顶+独立版块n 媒介选择：时空网、广西红豆社区网n 活动历时：50天n 评估方式:网络写手：网络写手: 2名，劳务费100元/天,10000元/人,共计5000元/50天网络监控总监：1名，劳务费50元/

11、天,5000元/人/60天监控小组：2人，劳务费50元/天/人,2500元/50天/人,共计5000元/两人/50天总体监督人员：1名，劳务费60元/天/人,3000元/50天D. 宣传物料b) 海报： n 预算费用：1.5万n 规格：210*285(mm)/单面印刷n 印刷材质：157克，彩色单面印刷（具体视分公司上报数量而定）n 数量：10000预算费用合计：125635万（二）“宽带连连看，越传越精彩”通过激励Q群、小区业主间对活动的口口相传及鼓动，来实现提速行动短时间的信息传播，并有效促进销售。属于口碑营销。南宁地区活动由区公司执行，其余地市由当地分公司拟定当地具体方案自行执行。1、时

12、间：6月15日8月31日2、操作方式概述（1）Q群群主在Q群内发布活动公告，可以免费提速2个月（如属于我公司宽带用户）或赠送杀毒软件一套。如果Q群中有用户订购提速包或新入网，将相关用户资料网上填报，给群赠送一定价值的酒吧专场消费券。（2）小区业主介绍本小区其他业主订购提速包或入网，赠送一定价值的酒吧专场消费券。3、执行细则1) 传播流程：QQ群：Q群群主/管理员登陆注册所在Q群内发布“越传越激动”活动公告激发有兴趣的人参与体验或新入网告知宽带提速活动细则社区：体验活动启动社区宣传告知活动细则社区联通宽带老用户带动所在社区其他用户参与体验或新入网激发有兴趣的人参与体验或新入网2) 参与细则：A.

13、 注册登陆（一分钟马上注册）：a) 设立专题活动申请页面，QQ群管理员及小区宽带业主在此处报名，仔细阅读了解活动具体规则。b) 按照页面提示填写详细的个人信息，参加本活动奖励计划。c) 审核通过，加入分公司设立“越传越激动”活动专属QQ群，保持与联通公司的联系及兑现奖励。d) 增设“新用户推荐”链接页面，及时为Q群传播者带起的客户提供有效反馈及业务保证，也为我们更好的控制活动打下坚实基础。e) 联通后台审核通过，奖励兑现执行。3）Q群群主及小区业主参加条件 Q群：（1）群成员须达到指定人数(不少于50人)；（2）群为超级群，或连续三天每天发言人数不少于10人，或群累计日发言不少于5页。业主：凡

14、是广西联通宽带订购提速包的用户均可参加，推荐限同一社区业主。4）奖励办法（以南宁为例）：A. 宣传行动奖励：活动期间于专题页面申请注册的Q群群主及管理员，在Q群发布公告（保留一周）并通过截图在限定时间内予以申告并在活动专题网站后台审核通过的，直接获得2个月免费提速的使用时限或杀毒软件一套； B宣传效果奖励：活动期间如果Q群中有用户订购提速包或新入网，或业主介绍小区其他业主订购提速包或新入网的。在专题页面申请注册的Q群群主/管理员、业主，将相关用户资料网上填报并通过审核的，给群或业主赠送价值50元订购+新入网人数的联通指定当地酒吧消费券，超过5人，额外加赠100元，超过10人，额外再加赠100元

15、，超过20人，额外再加赠100元。赠券数量限定5万元，先到先得，额满即止。如业主和Q群成员身份重叠的，先登记的有效，后登记的无效。A. 用户凭有效证件到指定营业厅领票即可,线下活动部分由各分公司负责，各公司前台人员要做好活动解释工作。n 宣传细则1) 物料抵达后，参与本次活动的服务厅需立刻粘贴宣传，并将海报粘贴到所负责区域的各社区宣传栏内、楼道等处。2) 区公司将对目标用户群发抽奖短信宣传，内容如下：广西联通赠送宽带提速时限和专场酒吧入场消费券了！现在参与活动，丰厚奖励节节高！赶快行动吧！详情询10010登陆。3) 服务厅需手写POP海报配合宣传，海报内容需要有以下几个方面：A. Q群群主在Q

16、群内发布活动公告即获得免费提速2个月或赠送杀毒软件一套。B. 越传越激动，推荐有礼，获赠价值100元的联通“宽带激动之夜”专场酒吧入场消费券。C. 登陆注册申请就可以参与活动，获赠票最高4场。注：重点突出网站申请与线下赠票活动的具体参与方式。n 注意事项1) 免费开通的时限除通过后台审核的Q群群主及群管理员外，免费体验时限都遵循免费体验活动一个月的时间宗旨。4、活动传播计划网络传播成立活动小组，组织专人与Q群联系。n 投放预算：6万（网络网络传播监控小组+网络置顶帖广告费）n 投放方式：监控维护小组+网络投放常规广告+QQ群维护工作人员n 投放标准：n 媒介选择：广西房产街网、广西房地产信息网

17、、广西装饰网、n 活动历时：50天网络监控维护小组： 短信群发小区海报张贴5、费用预算（1）酒吧专题晚会消费券：面值10万元的消费券（2）酒吧现场布置费用：8万元（按两场）（3）奖品:云顶观光券100张+其它小礼品，1万元（4）联系、统计小组成员劳务费：前期4人，1个月，负责与Q群联系合作。2000元4=0.8万元（5）活动传播A 宣传品：海报5000张：1.5万元C 电台：广西音乐台栏目合作：3万元预算费用合计：303000元整酒吧主题活动初步方案（南宁）1、活动时间：09年7月至8月 2、活动地点：当地人气最旺、最时尚的酒吧（南宁选择乐巢酒吧或苏荷酒吧）3、活动目的：(1)通过给联通宽带用

18、户的业主和Q群网友提供聚会机会，让联通宽带称为业主和Q群网友的纽带的作用进一步强化，并强化他们选择成为联通用户的信心。(2)通过最具城市时尚焦点的酒吧这一活动地点，把联通宽带，城市时尚达人的选择这一业务目标客户形象进一步树立、固化。逐步提升宽带的品牌形象。 4、活动形式形式：选择14个周末，采取包场或部分包场的形式，以联通宽带为主题，在酒吧举行专场活动，作专门布置。5、活动方案： 每个周末配合联通宽带宣传确定一个活动主题，如魔术梦幻之夜、摇滚之夜、鸡尾酒之夜等，活动穿插联通宽带业务有奖问答、宽带用户有奖互动游戏等。具体方案另行制订。 1、媒体总预算表 广告預算:84万宣传周期： 2009/6月

19、-2009/8 月*以下各项預算在不超過总范围之內,得视情况狀況弹性调整*序号种类项目费用预算金额备注说明1报纸广告南国早报、当代生活报1690222广播广告广西交通广播电台、广西文艺广播电台900003网络广告广西新闻网、南宁时空网、广西装饰网、广西房地产信息网1182504印刷品物料形象海报、礼品体恤衫、手提袋、云顶观光券、活动海报、二维动画flash宣传片制作1060005酒吧合作二场主题活动合作2300006媒体邀请邀请新闻媒体报道58007活动执行费-800008活动税费-67461总计:8300332.形象媒体预算明细表物料产品名称规格（mm）印制、材料说明数量单价（RMB）合计（

20、RMB）制作周期总计（RMB）高级礼品广告T恤衫以提供样板为准采用最新技术印制渐变色制作，外包装有薄膜包装1000303000015天81000二维动画flash90秒动画、片头片尾、配音、音效合成为一个真正的成片2150元/秒1350015天宣传海报580*850彩色单面印刷157克铜版纸，印制LOGO，四色印刷50001.5元75004天云顶观光券购买10050元5000-宣传手提袋30*40彩色双面印刷250克双面铜版纸,四色印刷100002.5元250006天媒体项目媒体投放周期内容形式（彩色）规格（cm）次数（次）刊例价（RMB）折数折后价（RMB）合计（RMB）南国早报6月至7月形

21、象广告异性硬广10cm34cm136600七折25622640226月至7月形象软文广告+图片软文硬投25cm16.5cm(1/2)132000224006月至7月形象软文广告1500字软文广告25cm16.5cm(1/2)1软文9元/字标题1000元图片1500-16000广西广播交通台6月1日7月30日栏目冠名2条15秒内插播广告配合冠名企业开展4次公益宣传活动（一类）18：00-19：0012：00-13：006万/月-6000060000广西房地产信息网热门版块置顶置顶帖50500元/条/25005000广西装饰网网站首页首页底部文字、图片链接链接到公司独立网站500元/条/2500媒

22、体邀请新闻报道形式跟踪报道(准备红包)新闻在线栏目4人2次200040005800南国早报1人300600当代生活报1人200400南宁晚报1人200400广西广播电视报1人200400合计：219844税费8.8%:19347总计:2351693.活动媒体预算明细表物料产品名称规格（mm）印制、材料说明数量单价（RMB）合计（RMB）制作周期总计（RMB）宽带提速免费体验活动宣传海报580*850彩色单面印刷157克铜版纸，印制LOGO，四色印刷50002.5125004天25000“越传越激动”宽带连连看活动宣传海报580*850彩色单面印刷157克铜版纸，印制LOGO，四色印刷50002

23、.5125004天媒体项目媒体投放周期内容形式（彩色）规格（cm）次数（次）刊例价（RMB）折数折后价（RMB）105000南国早报6月至7月宽带提速，免费体验硬性广告25cm16.5cm(1/2)135000七折245006月至7月1500字软文广告25cm16.5cm(1/2)1软文9元/字标题1000元图片1500-160006月至7月宽带提速，免费体验软文硬投25cm16.5cm(1/2)135000七折24500当代生活报6月1日至7月31日与生活报开设专栏合作系列报道-40000南宁时空网6月1日7月31日常规广告投放独立专版50天20000元/月-20000元/月76750热门版

24、块置顶南宁生活置顶帖800元/条/天5.522000热门版块置顶谈房论市置顶帖300元/条/天8250互联网监控维护小组监控总负责人1人100元/天-5000网络红人写手2人100元/天10000网络小组1人50元/天2500项目监督人员1人60元/天-3000QQ群监控小组劳务费-10000-10000广西新闻网广西红豆社区论坛热门版块置顶置顶帖50天20000广西文艺广播电台6月1日7月30日栏目冠名2条15秒内插播广告， 配合冠名企业开展宣传活动12：00-13：00-3万/月-3000030000酒吧合作7月至8月苏荷酒吧主题之夜20张桌子，在9：30分前预留桌子，时间过后自动退订每张桌子设最低消费每张桌子最低消费3000元2场60000-120000230000主题之夜酒吧配合酒吧娱乐节目、工作人员配合40000-80000现场物料预估费用20000-20000活动不可预估费用5000-10000广告公司活动执行费:80000合计:546750税费8.8%48114总计:594864