上邦营销策划案.doc

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1、 上邦设计营销策划书 目 录第一部分、营销计划摘要第二部分、营销情势分析 1.广告行业分析 2.销售分析 3.竞争对手分析 4.营销环境分析 5.营销目标 6、顾客分析三、产品分析四、上邦公司竞争状况分析五、问题诊断与目标市场选择六、营销目标七、目标市场策略八、营销活动的效果预测和监控 第一部分：营销计划摘要广告行业形势：2011年中国广告市场继续保持平稳增长，电视媒体仍然是企业主最主要选择的媒体形式。2012年总体经济增速的回落与居民人均可支配收入的告诉增长，为2中国广告业的发展钩织一个复杂的背景。在此背景下，受阻于放缓、机遇与转型、突破与创新、管制与担当共同呈现于2012年中国广告业发展的

2、历程之中。2012年上半年，中国整体广告市场同比增长仅为4.2%，为近年来最低增长，中国广告进入慢车道。上邦公司竞争对手分析：吉安广告公司的公司很多。这些广告公司的主营业务是：墙体广告 设计 制作 喷绘 室内外装修，户外广告：喷绘、写真、铜牌、铜字、宣传彩页、名片、电子数码招牌、EDS节能纳米屏。上邦要发展自己的核心竞争力和稳定的客户资源营销目标：体现上邦广告设计公司的的独特价值，挺进吉安市场，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式上邦公司优势：（1）、依托井冈山大学，有大量的人才资源可供开发和利用（2）、吉安主要以中小企业为主，上邦广告设计公司刚成立不久，规模小、灵活能够很好地适应调整进行灵

3、活的经营，满足中小企业的要求上邦广告设计公司推广战略1、推广方法（1） 、建立上邦广告设计公司的网站，介绍上邦的特色业务，主营业务等。百度等搜索引擎能找到上邦的页面（2）、微博营销 在微博营销上重点主推动画设计、会议礼仪服务、翻译服务和市场调查的业务 （3）、在吉安的地方报纸上刊登上邦公司的广告。根据文献查阅了解到一半的企业的高层、中层、初层的领导看报纸比例很大。（4）、对井冈山大学某些社团的公益活动进行赞助。通过公益行动对上邦进行宣传。第二部分：营销情势分析 1.广告行业分析 2011年广告业情况：2011年中国广告市场继续保持平稳增长，以刊例价计算，广告投放总额为6693亿元，比2010年

4、增长14.5%，高于GDP的9.2%增长率，低于昌荣传播在2011年初预测的15%的增幅。国家工商总局副局长甘霖表示，去除刊例价中的打折因素，2011年中国广告业实际经营额突破3000亿元，广告市场规模跻身世界前列。 具体而言，在各媒介形式中，电视媒体仍然是企业主最主要选择的媒体形式，增幅与去年基本持平为13.9%；电台继续维持着较高的增长，但增幅低于去年同期，为30.2%；报纸和杂志增幅放缓，同比增长12.0%和15.3%；户外是所有媒体增幅中最低的，仅为3.7%；互联网继续保持高速增长局面，增幅为35.6%，是所有媒体中增幅最高的媒体，但增幅明显低于去年同期。纵观整个2011年广告市场，化

5、妆品浴室用品、商业及服务性行业、饮料、食品、药品仍然是广告投放的主力，其投放总量之和占据了广告总量的57.4%。但从增长情况看，五个行业的增长率都低于整体广告的平均增长率，增长贡献减弱。从网络广告整体发展看，交通、网络服务、房地产、IT以及食品饮料行业占据了目前网络广告投放的前五位，食品饮料行业代替金融业，首次挤进前五位。2012年广告业情况：2012年12月5日，2013年经济蓝皮书发布暨中国经济形势报告会在北京举行，中国社会科学院数量经济研究所副所长李雪松在会上表示，预计我国今年GDP增长形势速度为7.7%左右，比上年回落1.6个百分点。同时，经济蓝皮书预计，2012年我国城镇居民人均可支

6、配收入增长9.5%，农村居民人均的纯收入增长12.0%，两者都将显著高于GDP增长率。总体经济增速的回落与居民人均可支配收入的告诉增长，为2012年中国广告业的发展钩织一个复杂的背景。在此背景下，受阻于放缓、机遇与转型、突破与创新、管制与担当共同呈现于2012年中国广告业发展的历程之中。引力传媒发布的2012年上半年中国广告市场分析报告显示：上半年，中国整体广告市场同比增长仅为4.2%，为近年来最低增长，中国广告进入慢车道。分析认为，受制于宏观经济的发展，消费市场整体上升势态缓慢，投资和出口均不乐观，企业信心受到影响，导致在整体广告预算和广告投入方面日益谨慎。但在广告增幅收缩同时，政府却正在逐

7、步退经对广告产业扶持措施。“十二五”期间，国家工商总局将在全国重点建设10个国家级广告创意产业示范园区，首批批准了上海、南京、广州南京。西安、长沙、青岛、常州、潍坊9个国家级产业园区示范基地。“国家广告产业园区展”是19届中国国家广告节的重点项目和重要亮点，其各具特色，向人们展示了中国广告产业集群的初步形态和未来发展的可能路径。 广告业主体的发展：广告主体2012年上半年，中国广告市场上，“日化、商业及服务性质行业、饮料、食品、药品等传统消费主力行业继续成为广告投放的主力军，但增长均显疲软。酒类、电子产品、金融、邮电、个人用品仍然保持着较为强劲的增长，酒精类饮品表现突出，且主要增长份额来自白酒

8、品类、酒精类饮品表现突出，且主要份额来自白酒品类；由于受到房地产业限购政策和家电下乡、家电以旧换新政策退出的影响，房地产，家居，家电行业销售萎靡，带动广告投放份额下降。此外，受到原材料涨价等因素影响，食品、饮料行业也进入投放的慢车道。 广告公司：2012年，在资本与新媒体技术的双重刺激下，中国广告公司的发展体现出如下两个特征：第一，广告公司的产业规模不断扩大。由于足本的不断注入，广告服务业的产业链条逐渐拉长，开始介入产品及服务生产的上游，从核心概念的确立、目标市场的定位，到开发及营销，都有广告公司业务的渗透。第二，广告公司大量进入新媒体营销领域。广告主体在新媒体领域广告预算的增长，促使越来越多

9、的广告公司进行业务的转型，提供数字技术与网络技术服务的能力正在成为广告公司生存下去得必要技能。安吉斯媒体集团认为：未来的广告公司须同时是技术和增值服务公司，甚至是内容公司，它也许更需要具备为客户就额度现象的能力。 广告媒介：据央视市场研究报告：2012年上半年传统媒体的广告刊例花费同比增长3.9%，低于2008年2011年的同期增长水平。而根据引力传媒的报告，2012年，中国互联网广告则保持了25.7%的稳定增长。 2012年中国广告业发展的特点：第一，呈现出多种因素交叉刺激的结果。2012年中国的广告业，与平淡中开局，却低开高走，这是多种因素交叉刺激的结果。第二：在社会生活中发挥更为重要的作

10、用。2012年，中国广告业不仅获得经济收益的增长，且在社会生活中发挥着越来越重要的作用。第三：面临的慰藉课题进一步增加。随着社会的发展，人类的未知领域不是在缩小，而是在逐步增大，广告业也同样如此。新媒体技术的发展、消费者心理的变化、社会结构的转型给广告行业制造了众多的新课题，只有解和发展开这些未知，中国广告业才能获得新知和发展。 图一：2012年中国传统广告投放金额预测2.销售分析中国广告市场营销三大趋势：央视市场研究（CTR）媒介智讯对2011年的广告数据进行深入分析。从调研结果可以看出目前营销呈现三大新趋势。趋势一：从单一媒体到多终端整合在融媒概念不断传播强化后，媒体融合已经将媒体生态带入

11、到下一个阶段：从“媒介”到“终端”。这意味着，内容传播打破媒介形态的限制，受众可以选择任何终端设备获取某一媒介上的内容。至此，媒介与终端不再是一一对应的关系。目前来看，媒体通过多种方式转向终端化发展，媒体间优势内容相互输送，例如网台之间的节目输出与互动、平媒与网络的内容合作等；媒体开始移植可与受众有效互动的新方式，例如1号店将户外媒体与手机终端通过二维码扫描的方式做捆绑，使户外媒体变得生动有趣；媒体的生存模式向寄居蟹模式演变，例如电视机不再是传统电视媒体专属，IPTV、视频网站也都占据了电视机。因此，广告营销也必须多终端整合，广告的形式或创意最好能适合多终端传播，将分散的注意力聚焦在统一的营销

12、核心上。趋势二：从固定接收到无缝传播传统的接触模式下，人们被要求在固定的时间接触固定的内容。但在终端化的新模式下，人们可以在任意时间接触任意内容。可以用手机看新闻联播，也可以晚上10点在网上看。这就形成了多终端的无缝传播模式。这种新型的传播模式促成了跨终端、跨时间、跨空间的分享圈。内容会同时输送到传统媒体和新媒体，受众通过关注各种终端获取节目内容后，随时随地又通过各类终端进行内容信息分享。由于受众的信息接触和分享模式变化，广告主和媒体决定营销时间和地点的传统营销模式也随之改变。首先，广告投放不再固定时段、固定位置，与受众出现的时间位置相匹配的精准定位投放将变成主流。其次，广告基于受众定位的即时

13、投放。当目标受众在某个媒体终端出现时，广告便会自动投放到受众面前。趋势三：从注意力转向复合力传统营销模式以播放型为主，媒体将大量信息灌输给受众，希望受众在强大宣传攻势下被俘。在这个过程中，营销的是时间或空间，手段自然就是硬广告，而收视率作为唯一的衡量标准将“注意力”进行售卖。在售卖方式的转变基础上，营销模式也从播放型转向二次传播模式。在这种模式下，创意就变得举足轻重，能够引发受众的病毒式传播。这其中，注意力、传播力、转化力等因素共同决定了传播范围和深度等效果。也正是基于传播模式的变化，营销方式更加注重情感到达。情感的满足可以通过体验、微营销等互动方式得以实现。营销模式的升级意味着广告主对媒体的

14、要求越来越高。CTR媒介智讯指出，不管是受众与市场的需求推动，还是政策由上而下的调整，都决定了单一的注意力营销将被多元化的复合力所取代。 新媒体与传统媒体广告的博弈、消长2012年，很难用一个恰当的词来解读中国广告市场广告的混合增长方式。新媒体与传统媒体广告的博弈、消长，反映了不同媒体对广告的控制力增强或减弱，这是市场选择的结果。通过新媒体和传统媒体广告投放的变化，大致可以窥探到广告市场发展的基本动向。其一，广告主预算分流成为常态。CTR提供的数据显示，2012年前三季度，传统媒体的广告刊例花费同比增长4.4%，低于20082011年的同期水平;2012年前三个季度互联网广告刊例花费同比增长达

15、到52%，市场表现良好。抛开前文提到的宏观经济环境的影响及年初“限娱令”、“限广令”的制约因素，这一数据也客观显示在全媒体时代，互联网为平台的新媒体与电视为主力的传统媒体的注意力重叠度越来越高，广告传播方式正在被重新定义。2012年，广告传播从单屏单向走向智能化多屏。新媒体引发了广告主的预算分流也代表了未来广告投放和预算的基本方向。其二，广告增长的区间不平衡性增强。2012年从各媒体的同比增长看，电视为6%，其中省级卫视以两倍的增幅领先电视整体的增长;广播为11%，依旧是增长最快的传统媒体;平面媒体表现出较大的差异性，报纸和杂志同比增幅分别为-8%和9%;传统户外(含地铁)为3%。从广告资源量

16、方面看，电视媒体广告时长继续减少，报纸、广播资源量也均有大幅压缩。从各行业对市场增长的贡献来看，酒精类饮品、饮料增长贡献最大，房地产、建筑工程行业拉低了整体增长水平。这些数据揭示：广告主投放理念的变化，媒体选择的细分化，媒体价值的重评估，广告资源的再分配，使广告增长的不平衡性在2012年被极度放大。其三，广告平台打造成为市场竞争利器。2012年，传统媒体的创新和新媒体的创新表现抢眼。新媒体的广告平台建设值得关注，上半年，艾瑞咨询预计2012 中国移动应用广告平台总营收将达到10.6亿，相比2011年将增长135.6%。其中Google和AdMob从广告主数量和广告投放量上看，是同类平台中最大的

17、广告平台。不同的移动广告应用平台，服务侧重点和服务方式存在差异，如以品牌服务为主要业务方式的“Vpon威朋”，搭建了LBS移动广告平台，精准化、人性化地提供基于地理位置定位的手机、公交车移动广告的现场定位服务，深受上班族和白领阶层的欢迎，而针对这些特定族群独家开发的3S数据分析系统也得到广告主的青睐。 2012年，户外数字媒体广告平台也值得关注。中国LED户外电子屏广告市场研究报告2012显示：LED户外媒体已经成为广告媒体与广告行业市场规模最大的领域之一，并代表着户外媒体与广告行业未来发展的方向。如国内户外广告的行业领军者大贺集团2012年国庆节期间，在南京核心商圈最佳位置金鹰国际商城正面墙

18、体设置了近4000平方米的LED屏，在金鹰天地国际购物中心楼面设置了近600平方米LED屏。这些LED全彩屏，可以以文字、图片、视频等多种形式播放新闻、广告，也可以进行大型活动现场直播、有线电视和数字电影转播。新技术支撑下的大型户外广告，可以全天候高频次滚动播出，亮屏时间长达 15小时，每天可以向繁华商圈内大约六七十万流动人群传递广告信息。其四，多元创新提升传统媒体广告价值。2012年优势节目的冠名和赞助成为传统电视广告突围的重要武器。浙江卫视上半年的中国梦想秀、7月上档的中国好声音对平台收视提升、广告增长拉动效应明显。如中国好声音在首期节目播出后的20天里，由于收视率与影响力急速攀升，广告费

19、从每15秒15万元，飙升到每15秒50万元。在“好声音决赛夜钻石广告位拍卖”中，12条广告位以1090万元的总价拍出，其中最高广告价位是15秒116万元，创造中国年单条广告之最。2012年，东方卫视中国达人秀一年播两季，第二季11期节目的硬广+冠名+赞助，总收入达近2亿元，上半年新节目梦立方的冠名费也达到2500万。2012年多元创新提升媒体广告价值成为传统媒体广告运营的最大亮点。其五，期待：2013广告业重写春天的故事广告产业结构的调整是2012年中国广告发展的核心命题。行政意志层面媒介政策对广告市场化发展的制约，国家战略主导层面对广告产业园区的打造和产业聚集群的规划，国际广告市场竞争日益加

20、剧背景下的中国式广告并购，传统媒体广告增长放缓，新媒体广告的快速增长，都为这个核心命题的呈现做了最好注解。产业发展方向的明晰，产业发展纲领性文件的出台，国家战略层面的广告产业规划实施，基于全球竞争理念的产业实践等等，都成为2012年中国广告产业转型的亮点。 2013年，推动广告资源优化配置和企业集约化经营。推动广告企业进行跨地区、跨媒体、跨行业和跨所有制的兼并重组，促进广告资源的优化组合、高效配置和产业结构升级，不断壮大广告企业的规模与实力，仍然是广告行业面临的重大课题。2012广告发展中广告客户广告投放的抉择，传统媒体和新媒体广告投放的消长，广告增长方式的变革，都无不昭示中国广告市场的特殊性

21、。中国广告市场是一个特殊的市场，广告增长方式、发展路径和中国广告市场的多元性分布、广告经济发展的区域不平衡性有因果关系，和中国广告人独特的思维方式、广告客户特别的传统媒体依赖情结也直接相关。这种状况增加了广告发展的不可预知性，增加了广告发展的风险性，同时也带来更多的机遇与挑战。2012年中国广告发展之所以能够在困难的环境中智慧博弈，艰难前行，和中国这种特殊市场结构所特有的潜在推动力、支撑力和创新力也不无关联。2013年，中国广告市场的特殊性仍然是我们解决中国广告发展问题的一个重要参照坐标，也是参与国际广告竞争中需要认真考量的特殊因素。2012年广告业在发展过程中所表现出的特征，印证着中国广告市

22、场阶段性调整的历史轨迹。反映着中国市场作为国家经济发展晴雨表的特殊敏感性，同样也揭示出中国广告市场作为世界广告市场有机组成部分，随着世界经济形势变化而波动的必然性。中国广告业虽然被纳入文化产业发展的大框架中，其创意管理和整合营销的理念都得到提升，但其产业属性中最根本的服务性特征依然鲜明，市场弄潮中跟随者的角色地位同样没有发生根本性的变化，从服务性产业到创意性产业虽然是中国广告人在广告产业发展过程中不断追求的理想，但服务的理念和服务的内涵仍需坚持和发掘。立足服务才能创新，做好服务才可坚守，这是2012中国广告业发展带给人们最重要的启示，2013年广告行业迎接广告春天到来依然需要保持这种良好心态。

23、坚持和守望是2012年中国广告回顾中的两个关键词，坚持和守望不仅可以让人们在寒冬中仍然保持对中国广告发展的信心，同样也可使人们保持着良好心态迎接中国广告业的春天真正到来。2012年11月，2013年中央电视台黄金资源广告招标完美收官。中央电视台黄金资源广告招标预售总额高达158.8134 亿元，比2012年增长16.2377亿元，增长率为11.39%。在招标会现场，中央电视台广告经营管理中心副主任何海明说：“中央电视台广告招标预售收入稳中有升，增速略高于中国经济增速。春江水暖鸭先知，十八大提出，2020年中国人均收入要实现翻番，本次招标预售既反映出广大居民对收入增长的良好预期，也体现了十八大之

24、后，广大企业对中国市场的信心。”.2013年，宏观经济形势的变化已初显端倪，广告业的复苏也开始拉开帷幕，隆隆寒冬中，人们已捕捉到2013年广告春天来临的信息。 图二：我们面临机会和挑战3.竞争对手分析：图三：吉安市广告公司分布图 吉安部分广告公司简介： 1） 吉安天马墙体广告有限公司自成立以来，主要代理发布手绘、喷绘、喷绘膜各类墙体广告。致力于企业在农村乡镇市场的开发与推广。主营产品：墙体广告 设计 制作已服务客户：中国联通、中国移动、中国邮政、昌河汽车、福田汽车、奇瑞汽车、新飞冰箱、美的集团、创维电器、集友管业、金牛管业、广成铝材、安昌铝材、可口可乐、江峰实业、华扬太阳能等众多国内知名企业。

25、（已施工范围：江西、湖南、湖北、安徽、江苏、浙江、福建等省份） 公司拥有大批专业施工队伍，标准化的施工流程，能够在全国多个省市同时运作。 2）概念广告为吉安最新锐的广告公司，09年成立至今公司业务发展迅猛，经营业务包括：营销策划、媒体开发、广告设计制作、网站经营等。主要项目有：独家代理吉安电信和吉安移动短信群发业务、吉安独家经营洗手间媒体、经营吉安窝牛网组织团购、大型户外媒体租赁、建材家居营销策划一站式服务等。合作客户有：中国移动、中国电信、六合盛世、中国平安等。 3）吉安市三和广告喷绘有限公司,是一家专业的广告喷绘公司,从事喷绘业务多年,本公司本着质量求生存，配备户外喷绘机多台，高精度原装进

26、口写真机数台。另外本公司拥有市内多个重点广告牌的经营权 4）吉安恒兴广告装饰有限公司是个多元化的公司，是上属吉安市恒兴工程有限公司，主要经营广告类产品：各种灯具、五金、水暖器材等。广告分公司主要经营：室内外装修，户外广告：喷绘、写真、铜牌、铜字、宣传彩页、名片等 5）吉安创意广告有限公司 依托强大的媒体资源及人脉网络，成为集广告媒体代理发布、广告创作、广告策略、品牌整合、企业形象策划等业务为一体的大型专业广告传媒公司！ 6）吉安县华宇广告公司 吉安县广告公司，吉安县传媒公司,吉安县策划公司,吉安县网络公司,吉安县广告制作,吉安县广告设计,吉安县名片印刷,吉安县礼品订做,吉安县咨询公司,吉安县文

27、化传播,吉安县广告代理,吉安县平面设计 7）吉安世纪巨人广告传媒有限公司 主营：电子数码招牌、EDS节能纳米屏。 8）蓝海广告设计制作 详细地址：公略西路29号(市消防队斜对面) 主营：专业数码雕刻、招牌灯箱、标识工程、条幅、活动海报、展板展示、吸塑字、水晶字、金属字、丝印、LED亮化工程 9）吉安金点广告 详细地址：青原大道398-1(吉安文武学校旁) 业务范围：广告喷绘、写真、刻字、LED屏、打印复印、名片设计制作、各种发光字、视频设计制作、平面设计制作等广告业务、对外加工及同行加工！ 市场分析4、营销环境分析（一）、广告市场概况1、市场规模 广告市场规模在不断增大，但受经济下滑影响，广告

28、市场容量有所下降，整个广告行业市场前景看好。 2、 市场构成 电视媒体 、户外广告、 杂志报刊广告、网络广告 3、市场热点 户外广告、 电视广告 、网络广告 （二）、营销环境分析的总结a、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国大广告公司品牌的鲸吞蚕食和本土广告之间的同质化竞争，同质化竞争态势表现在产品的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。且大型广告公司占据了大量的大型企业的广告业务。（2）、上邦广告设计公司刚成立很多制度不够完善。资金少，还未能形成自己的核心竞争力。（3）、吉安市的大小广告公司有很多，上邦广告公司的业务与其他的广告公司比较并无明确的优势b、优势与机会（1）、

29、依托井冈山大学，有大量的人才资源可供开发和利用（2）、吉安主要以中小企业为主，上邦广告设计公司刚成立不久，规模小、灵活能够很好地适应调整进行灵活的经营，满足中小企业的要求（3）、日益细分化的广告业务为广告公司企业开展目标营销提供机会不同广告主有着不同的广告需求需求，这些差异表现在对户内广告、户外广告、媒介的选择和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为广告公司企业进行市场拓展提供无限空间。5、营销目标 体现上邦广告设计公司的的独特价值，挺进吉安市场，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式6、顾客分析：1. 消费者：2012年，中国的80后、90后人数达到5亿，这一群体成为商

30、家必争之地。尚扬媒介发布了名为digital natives 的报告，揭秘了在手机应用程序平台，数字原住民的所想和所求。数字原住民的报告中被定义为中国的90后。他们的需求包括对“液态内容”的偏爱、对中国传统的文化偏爱，但强调创新性的表现形式，此外还有对捆绑式沟通策略的偏爱。 从图上可以看出各类人群中电视媒体的接触率是最高的达到百分之九十以上。广播的接触率较低。报纸的接触率在60%左右，杂志的接触率高于广播，但低于报纸一般在35%上下。新兴媒体的接触率在50%上下。从图中还可以看出传统媒体的接触率在逐年下降。互联网等新兴媒体的接触率在上升。图四：吉安企业百度地图：从图中地图中可以看出吉安企业的分

31、布密度是很密集的。这意味着我们的市场空间是很大的。 第三部分：产品分析1、现有广告产品分析现有广告产品的不足：调查显示，现有广告产品的不足主要有：a.产品太多，不知道广告的效应到底如何；b.共性太强,项目策划，个性太少；c品牌杂乱；d、调查中显示人们的广告的信任度有待加强。29%人群渴望得到专业性的服务，这表明广告业的服务质量还有很大的提升空间。57%人认为在广告侧重产品的质量很重要。所以提高专业性服务和产品的质量。第四部分：上邦公司竞争状况分析1、上邦公司在竞争中的地位 上邦创意设计有限公司是一家立足江西，服务全国，拥有雄厚的创意设计能力，优良的运营管理机制，高效的服务标准的机构。公司创意先

32、行，诚信为基，着力提供涉及企业形象、广告平面设计、网站建设、会展策划、网络推广、产品设计与开发、陶瓷制作设计、开发、销售；动画设计、会议礼仪服务、翻译服务和市场调查的业务。公司自建立伊始就秉着以专业说话，以创新立身为发展方向；以“持诚品上，汇智成邦”为文化理念。我们把自己定位为：与客户共同发展，并肩前进的共路人。以协助客户提高市场份额并建立长期品牌价值为使命，力争让客户在提升品牌价值时所需的设计传媒需求一步到位，一站无忧。但是上邦公司是一家初创公司，业务特色及核心竞争力不明确，现阶段还没有稳定的客户资源，在吉安也没有知名度，所以在竞争上上邦处于不利地位。 2、企业的竞争对手省内竞争对手： 吉安

33、天马墙体广告有限等吉安本地的主营业务类似的广告公司省外竞争对手：引力传媒、上海李奥贝纳广告有限公司、盛世长城国际广告有限公司等大型公司2、 企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：广告业的市场细分还是有很大空间。上邦广告设计公司小而灵活，可以在优势与劣势优势：（1）、依托井冈山大学，有大量的人才资源可供开发和利用（2）、吉安主要以中小企业为主，上邦广告设计公司刚成立不久，规模小、灵活能够很好地适应调整进行灵活的经营，满足中小企业的要求劣势：上邦广告设计公司刚成立不久。主营业务与吉安的其他的广告公司相比并无特色。核心竞争力不强，公司定位不明确。第五部分：问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业

34、原来市场观点的分析与评价上邦公司刚起步，无稳定的客户资源2、企业营销存在的主要问题（1）、资金不够（2） 、主营业务特色不清晰（3）、企业宣传概念模糊。（4） 、核心竞争力不明确3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位。第六部分、营销目标1、战略目标上邦战略主要是找到自己核心业务，主要从吉安的中小企业为目标，个人服务；其独特的价值在于 为客户制定个性化的服务。上邦公司不仅为广告主提供广告制作更能为广告主提供相关咨询。帮助广告主做出更合适的决策。2、营销目标：吉安市大型企业 吉安中小企业 个人3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。第七部分、目标市场策略1、市场细分户外广告、媒介

35、广告 、广告策划 网络广告 、个人客户、广告2、目标市场选择一、市场定位战略 广告公司的分类： 广告公司有哪些类型，这个主要是看广告公司的主营业务来定，主要有三大类：媒体发布类、设计制作类、营销策划类；推出个人客户服务。 媒体发布类又包括：平面媒体（报纸、杂志、dm等）、影视媒体（电影、电视）、网络媒体、手机媒体、户外媒体等主要媒体； 设计制作类包括：公司vi系统设计、产品设计、宣传广告设计、户外媒体制作、广告创作等； 营销策划类：主要是销售策划整体推广，产品广告策划等1、市场创意与定位品牌定位在：主要是给中小企业提供营销策划整体推广，产品广告一体式服务。2、 市场定位战略营销理念，与客户成为

36、伙伴关系满足效用需求以体验经营方式，给客服提供良好的售后服务，实现良好地客户体验感觉。满足客户经营体验和价值最大化要求。（1）、立足吉安以持续竞争导向打开吉安广告市场。二、上邦广告设计公司推广战略1、推广方法（2） 、建立上邦广告设计公司的网站，介绍上邦的特色业务，主营业务等。百度等搜索引擎能找到上邦的页面（2）、微博营销 在微博营销上重点主推动画设计、会议礼仪服务、翻译服务和市场调查的业务 （3）、在吉安的地方报纸上刊登上邦公司的广告。根据文献查阅了解到一半的企业的高层、中层、初层的领导看报纸比例很大。（4）、对井冈山大学某些社团的公益活动进行赞助。通过公益行动对上邦进行宣传。以上的营销手段

37、都是花费不大，但是会有效果的营销手段。特别值得推荐的是报纸。应为花费不大。而且对间的覆盖面很好。2、 创意应用与说明 一、上邦推广策略策略 二、品牌策略品牌定位“咨询与广告一体”，其独特的价值在于 中小企业没有自己的专业的营销策划部，上邦可以用我们的专业技能帮其解决营销推广问题3、 上邦广告设计公司顺应现有的广告主认知而且没有与之冲突。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。上邦作为顺应潮流将市场咨询与广告推广结合为企业解决产品推广问题，从而使广告主最终接受上邦公司成咨询与广告一体为代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。三、定价策略定价与吉安的广告公司一样，以避免互相降价引起的恶性竞争。四、关系策略1、处理好与广告主的关系给企业主提供咨询与广告策划。帮助企业实行从市场调研、产品定位、产品营销一站式服务。2、处理好与消费者的关系实现深入了解消费者的需求七、营销活动的效果预测和监控1、营销效果的预测通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在吉安乃至全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。这种为中小企业提供咨询真正建立起品牌。