丝绸企业品牌营销项目申报材料.doc

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1、*市*公司贵州省2012年丝绸品牌企业网络建设项目2012年9月目 录1、2012年丝绸企业品牌企业营销网络建设项目申报表2、企业品牌建设战略实施报告3、企业品牌最近5年发展规划4、2009年2011年财务审计报告5、2009年2011年生产、销售总量及主要产品月报表（12月份）6、品牌产品获得的相关证明文件7、专卖店登记证明8、专卖店外景、内景、徽标等照片9、电视广告、车身广告、报刊杂志宣传协议书10、产品出口、海外展出、海外交流等相关文件、证件、手续2012年丝绸企业品牌企业营销网络建设 项目申报表企业名称*市*公司 负责人 （企业法人）张应祥法人代码营业执照号52242100004381

2、1（1-1）联系人 张应祥职务 总经理手机13958887462电话0857 -8312039传真0857 -8312039邮箱通讯地址贵州*市中小工业创业孵化园邮编 551700申报理由： 1、申报本项目是增强公司市场竞争力，促进公司自身发展的需要 产品的市场竞争力取决于产品的质量、工艺、信誉、服务、价格、产品创新等方面。公司通过多年来的不断努力、探索，以上各方面都奠定了良好的基础。在不断推出适应市场需求的新产品的同时，不断改进工艺技术，加强技术培训，使得公司的产品质量蒸蒸日上，从而增强了公司的市场竞争力。随着网络技术的发展，企业之间的竞争已经转变成品牌影响力的竞争，公司要想在日益激烈的市场

3、竞争中继续立于不败之地，唯有扩大公司的影响力，通过各种宣传媒介（广告、网络），拓展国际国内市场，走品牌营销之路，因此实施本项目，有助于公司扩大知名度，增强公司的品牌影响力，从而增强公司的市场竞争力。 2、实施本项目是响应国家政策，支持社会主义新农村建设的需要商务部在2006年3月28日召开的全国“东桑西移”工程暨茧丝绸工作会议明确指出：实施“东桑西移”工程作为建设社会主义新农村的一项重要内容。“东桑西移”工程是以提高竞争力，为建设社会主义新农村作贡献为目的，以调整茧丝绸行业和区域结构为主要内容，以政策引导、科技 创新、文化统领为手段的系统工程。在中西部地区农村发展蚕桑业，也是工业反哺农业，城市

4、反哺农村的一种方式，对农民增收、农民生活富裕有重要意义。公司实施本项目，大力发展蚕桑业，从而带动当地桑农致富，正是积极响应国家号召，支持社会主义新农村建设的举措。 鉴于此，*市*公司申报2012年丝绸品牌企业营销网络建设项目，并申请绸企业营销网络及品牌建设项目专项资金补助100万元。（申报单位盖章）二一二年 月 日县级商务主管部门推荐意见： 推荐单位盖章 二一二年 月 日市（州）商务主管部门推荐意见： 推荐单位盖章 二一二年 月 日*市*公司企业品牌建设战略实施报告2012-9-10*市位于云贵高原乌蒙山区，有着得天独厚的无污染、原生态的自然环境，*市现有桑园4万余亩，年产优级蚕茧1000吨以

5、上。*市*公司2005年登记注册，经营范围包括：蚕茧生产、收购、销售，丝绵、桑蚕丝被、蚕丝棉衣加工销售。蚕具、农副产品销售，苗木生产经营，中药材种植经营。公司成立7年以来，已发展成为种养相结合，产品供销一条龙，农-工-贸一体化的蚕桑综合开发企业，2007年被评为*市农业产业化经营龙头企业。公司生产的“*牌”桑蚕丝2006年荣获贵州省“黔绿之星绿色消费品牌”荣誉称号。2007年在苏州第四届“中国国际专利与名牌博览会”上荣获金奖。2011年获得中国国际旅游商品博览会鼓励奖。随着公司知名度的提高，让公司管理层认识到品牌效应的好处，意识到公司要长远发展，要做大做强，必须走品牌营销之路。经过公司管理层研

6、究决定，*市*公司决定采取多种形式进行宣传，以提高公司知名度，扩大公司品牌影响力。具体实施如下：1、开设直营店，通过直营店经营做好品牌宣传；公司2009年2012年在*市投资293万元开设了3家专卖店，独特的门头装饰设计，吸引了大量的顾客；由于专卖店的商品90%以上均为丝绸产品，品种齐全。且真丝含量都在50%以上，优质的产品质量，使得大量顾客流连忘返。“*”牌高级蚕桑系列产品为大部分消费者所接受，公司销量迅速上升，2012年5、6、7月份销量与2011年5、6、7同比上涨50%、70%、80%。专卖店的成功开设，坚定了公司管理层走品牌营销之路的决心和信念，经过研究决定。公司预计2013年201

7、5年间在贵州省内投资500万元开设10家专卖店，涉及贵阳市、遵义市、六盘水市、黔南、黔西南等全省六个地级市、三个自治州。通过省内专卖店的成功开设及品牌推广，将“*”牌高级蚕桑系列产品逐步向省外市场扩展。公司力争在2020年，在全国省会城市开设连锁专卖店，在全国各省会城市均有“*”的影子2、认刊杂志社，通过杂志社传播企业文化理念；公司于2012年1月10日出资6万余元认刊毕节试验区杂志社，通过毕节试验区杂志宣传“*”品牌，传播“*”文化。不仅让“*”系列产品进入千家万户，更要将“*”品牌、“*”文化植入消费者脑中，使“*”品牌成为消费者依赖的品牌。后期，公司将继续出资在省内外知名报刊杂志上宣传公

8、司品牌形象，通过报刊杂志的宣传，让越来越多的消费者认识“*”，了解“*”，接受“*”。3、签约电视台，通过电视节目将“*”品牌形象展现给消费者；*市*公司于2012年9月1日与七星关广播电视台签订合作协议，共计出资40万元在七星关广播电视台以专题片、冠名播出等方式对公司产品和形象进行宣传展示，宣传展示时间为两年。为了让“*”品牌能够更加深入进入省内市场，公司下一步将投入100万在贵州电视台进行宣传，力争在2015年将“*”品牌做成“贵州人自己的品牌”。4、加大车身广告投入，让“*”品牌“满城跑”；*市*公司于2011年8月投入资金35万元与*市公交公司签订了两年的合作协议，以各种形式将“*”品

9、牌广告打在车身上，让广大*市民都能看到“*”，了解“*”，接受“*”。同时，公司计划在2013年底陆续投入资金200万元，在贵州省地级市以上城市公交车身上打上广告，使得“*”品牌成为省内家户喻晓的品牌。5、扩大产品出口，加强海外合作交流，让“*”品牌走向海外公司已经办理了产品出口的相关手续，并有产品销往海外，通过与海外同类产品的竞争，增加了“*”品牌的知名度，扩大了“*”的影响力。同时，公司投入40多万元，多次参与海外的产品展出、展销，并与海外多家丝绸企业建立了品牌建设合作关系。 下一步，公司将继续扩大投入，进一步加大产品出口，加大与海外丝绸企业的品牌建设合作交流。*市*公司品牌推广实施项目清

10、单 序号项目内容实施地点数量规模起止时间资金预算资金来源保证措施备注1专卖店开设*市面积240平方米2012年7月7日110万元公司自筹严格按照公司专卖店经营管理办法执行实施完毕2专卖店开设*市面积280平方米2011年6月18日123万元公司自筹严格按照公司专卖店经营管理办法执行实施完毕3专卖店开设*市面积190平方米2009年4月8日60万元公司自筹严格按照公司专卖店经营管理办法执行实施完毕4专卖店开设省内地级市全省开设10个连锁专卖店20132015500万元公司自筹严格按照公司专卖店经营管理办法执行即将实施5杂志认刊*市杂志24个页码的宣传2012年1月 12月6万元公司自筹与杂志社签

11、订认刊协议实施完毕6杂志认刊贵州省4本知名杂志扉页连续24个月宣传2013年1月2014年月30万元公司自筹与杂志社签订认刊协议即将实施7电视广告*市连续2年每周播出宣传片一次；每天冠名播出4次2012年10月日2014年10月40万元公司自筹与电视台签订广告发布协议实施完毕8电视广告贵州电视台连续2年每周播出宣传片一次，每天冠名播出2次2013年1日2015年1月1日100万元公司自筹与电视台签订广告发布协议即将实施9其他方式省内外产品展览、推介会，合交流会不定时2万元/次公司自筹各种会议资料、协议随机实施10车身广告*市3条公交路线，连续两年2011年月-2014年8月35万元公司自筹与公

12、交公司签订合作协议实施完毕11车身广告省内地级市主要交通路线，连续两年2013年月-2015年12月200万元公司自筹与公交公司签订合作协议实施完毕12海外合作交流海外产品展销、品牌建设合作交流2011201240万公司自筹相关文件、证件实施完毕实施项目情况说明：本项目至2011年开展以来，先后投入370余万元通过媒体、实体店、报刊杂志等方式进行品牌建设、推广。根据发展规划，后期将陆续800余万元用于打造“*品牌”。力争在2020年将“*”牌蚕丝系列产品打造成国内知名品牌*市*公司20132017目 录第一章规划总则31.1规划编制背景31.1.1公司发展背景31.1.2行业发展背景.41.1

13、.3国内茧丝绸市场发展背景51.2规划指导思想及原则71.3规划时限7第二章公司概况8第三章企业品牌战略环境分析.93.1企业经营环境分析93.1.1行业环境.93.1.2产业环境103.1.3经济环境123.1.4政策环境.133.2市场竞争分析133.3产品目标市场分析143.4市场风险分析.143.5企业现状分析153.5.1、物质资源状况：153.5.2、人力资源状况：.153.5.3公司荣誉获得状况163.5.4、财务状况：.163.5.5、管理资源状况17第四章企业品牌战略规划.184.1公司发展模式184.1.1创新蚕桑业产业化的经营管理模式184.1.2实施工业反哺农业的发展模

14、式184.2发展目标.184.3企业品牌建设历程204.4企业品牌规划204.4.1企业品牌发展远景204.4.2企业品牌发展目标204.2.3企业品牌规划21第一章 规划总则1.1规划编制背景1.1.1公司发展背景*市*公司成立于2005年，注册资本50万元，公司地位于*市中小工业创业孵化园。公司生产的“*牌”桑蚕丝2006年荣获贵州省“黔绿之星绿色消费品牌”荣誉称号。2007年在苏州第四届“中国国际专利与名牌博览会”上荣获金奖。经过5年的发展，公司由当初的15人发展到120人，已经发展成为种养、加工相结合产供销一条龙，农、工、贸一体化的蚕桑综合开发企业，2007年公司被评为*市农业产业化经

15、营龙头企业。公司现有生产厂房2000余平方米，直营门面共计1100平方米，已购置较为先进的生产设备25台（套）。公司现有桑园4万余亩，年产优级质蚕茧1000吨以上。拥有专业加工场地4000平米，年加工销售“*牌”桑蚕丝被10000余条，丝绵服装8000件（套），桑叶蚕沙枕10000余个，沙发被10000余条，蚕丝靠垫被5000余条，产值1500万余元。公司现有职工120人，其中管理人员20人，工艺设计师5人，技术人员25人，质检人员2人，其余为工人。作为贵州省规模较大蚕桑加工、销售企业，公司在自己的桑园基地开发了桑园间套种模式，桑园饲养家禽模式，桑枝食用菌模式，桑园综合开发的成功，标志着公司在

16、综合发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业品牌战略化经营格局奠定了良好的基础。经过5年的经营，公司由当初的单一加工、销售已经步入农、工、贸一体化的蚕桑综合开发阶段，并已相对稳定，进入发展期。为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，走品牌营销之路，公司制定了企业品牌建设5年规划。通过企业五年品牌战略发展规划的设立，提高企业在省内外乃至国外的知名度，为下一阶段立足国外市场打下基础。1.1.2 行业发展背景2009年，国家出台了纺织工业调整和振兴规划等一系列措施，下半年经济先行指标开始回暖，国内消费增长进一步加快，拉动了经济发展。在国家“保增长、扩内需、调结构”精神的

17、指导下，我国茧丝绸行业全面贯彻振兴规划，不断夯实产业基础，积极优化区域布局，大力提升产业结构，有效缓解了外部冲击和业内调整，使全茧丝绸行业保持了相对稳定的发展态势。茧丝价格从2009年一季度逐步企稳回升，保护了蚕农的利益，行业发展的基础进一步得到夯实。随着国家“扩大内需”政策的实施，丝绸产品结构的调整，丝绸新品种逐步投放市场，以及人们生活品味的不断提高，丝绸产品重点转向了内衣、家纺等消费领域，就以蚕丝被为例，目前全国蚕丝被年产量已达700万条以上，年消耗蚕丝1.5万吨左右，内销市场消化茧丝量已达到30%左右，并已经形成逐年增长的趋势。丝绸内销市场稳步增长，给茧丝绸行业的发展带来了新机遇，丝绸企

18、业的经济效益也稳步好转。应该说，国家一系列的促消费拉动内需的措施使得我国茧丝绸行业受到金融危机的冲击得到进一步缓解，但是目前全球经济不稳定、不确定的因素还很多，国际市场消费需求，尤其是包括真丝绸产品在内的奢侈品消费需求经历大幅度下滑后依然低迷。面对当前形势，茧丝绸行业内各方应审时度势，共同维护茧丝价格的合理稳定，促进行业稳定、健康、长远持续发展。现在国内市场还存在不少问题，比如我国的丝绸企业总体生产技术装备落后；产品的生产主要还是以原料性生产为主；产品的开发能力弱，品牌建设落后；企业组织、管理落后。目前丝绸企业总体特征是生产规模小，集中度低，市场竞争力、抗击风险能力弱。不过危机可以转化为机遇，

19、借由这次国家的政策扶持，不少企业完成了自身结构的转型。以市场为导向，提高丝绸产业的科技贡献率，扩大内需等几项措施应当是提升我国国际话语权，成为丝绸强国的必然途径。1.1.3国内蚕桑、茧丝绸市场发展背景“东桑西移”梯度转移明显栽桑养蚕业的地区间梯度转移趋势更加明显，桑蚕生产区域结构调整加快，随着“东桑西移”工程深入推进，产业集中度提高，东中西部协调发展，成效日益明显，经过3年发展，目前桑树种植和初级产品加工已逐步转移至安徽、广西、云南、甘肃、重庆等地区，并受到当地政府的重视，不断加大蚕桑基地建设，为茧丝绸产业的发展提供良好的基础，接下来几年将迎来蚕桑生产新发展。家纺类前景看好随着人们对高品位生活

20、方式的追求，家纺类丝绸产品呈现良好发展态势。目前全国蚕丝被产量已达700万条以上，年消耗蚕丝1.5万吨左右，内销市场消化茧丝量已达到30%左右，并已形成逐年增长的趋势，预计保持20%的增速。随着人均GDP的提高，国内对中高档消费品需求逐步增加，在绸缎、服装等传统消费品进一步巩固和提高的同时，家纺产品中的蚕丝被、家纺产品、针织产品、装饰丝绸等非传统性产品有很大提升空间，也是未来国内市场丝绸产品消费的热点。桑蚕扩展综合利用在科技上的创新，开发丝绸新产品，以生丝为基础的纺织纤维多元化是发展的趋势，如与其他纺织纤维交织、混纺等，相互补充，扬长避短，开发性能优良的的丝绸产品。桑蚕茧综合利用开发将进一步展

21、开，通过各种技术手段挖掘桑树蚕茧的价值，如桑树的利用开发上，桑叶可以做茶叶，桑叶粉是健康食品，还有可用作家禽家畜的饲料桑，而废弃的桑树枝可制成新型的木地板，还可用桑枝粉培植蘑菇等，蚕蛹和培育蛹虫草，蚕宝宝在医药、化妆品和生物制品领域里也大有可为，如丝胶蚕丝加工化妆品、药材等，以及丝蛋白人工皮肤的研制。应大力发展桑蚕的综合利用开发，增强蚕农种桑养蚕的积极性，形成新蚕桑的生产观。桑蚕茧丝资源综合利用不断深入拓展，成为茧丝绸行业高新技术领域和新的增长点。内销市场趋势所在国际市场疲软，出口困难的情况短时间内难以改善，国际市场对真丝绸产品等奢侈品需求仍然低迷。丝绸企业将全力开拓国内消费市场，许多企业已经

22、开始招兵买马，调整产品结构，为适应国内市场，加强产品设计开发力度。但由于丝绸企业长期以出口为主，在国内市场上营销网络的建设依然薄弱，要搭建中国丝绸品牌营销网络战略平台是一个长期过程。文化优势领跑中国几千年的丝绸文化是丝绸产品发展的强劲底蕴，丝绸产业要紧紧专注文化优势，加强品牌建设，宣传丝绸纤维、面料的独特优势。未来，低碳经济作为主导，将具有功能性、时尚感的天然、环保的丝绸产品与传统丝绸文化相结合，对开拓国内市场的广阔空间至关重要。更多的围绕绸特性的产品层出不穷，成为纤维产品中的特色产品；丝绸文化与丝绸品牌紧密结合，打造文化搭台、品牌发展的“文化+品牌”特色之路，初步形成几个在国内外有影响的国际

23、品牌，“高档丝绸标志”的知名度和覆盖面进一步提高。1.2规划指导思想及原则公司以科学发展观为指导，以农民增收为目标，以市场需求为导向，以基地建设为载体，以科技创新为动力，完善现代蚕桑产业体系，推进蚕业区域化布局、标准化生产、规模化发展、产业化经营，促进我省蚕桑产业持续、高效、稳定发展，进一步巩固提升蚕桑大省地位。公司坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成农、工、贸一体化的蚕桑综合开发经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。1.3规划时限 2013年2017年第二章 公司概

24、况*市*公司成立于2005年，注册资本50万元，公司地位于*市中小工业创业孵化园。公司生产的“*牌”桑蚕丝2006年荣获贵州省“黔绿之星绿色消费品牌”荣誉称号。2007年在苏州第四届“中国国际专利与名牌博览会”上荣获金奖。经过5年的发展，公司由当初的15人发展到120人，已经发展成为种养、加工相结合产供销一条龙，农、工、贸一体化的蚕桑综合开发企业，2007年公司被评为*市农业产业化经营龙头企业。公司现有生产厂房2000余平方米，销售门面共计1100平方米，已购置较为先进的生产设备25台（套）。公司现有桑园4万余亩，年产优级质蚕茧1000吨以上。拥有专业加工场地4000平米，年加工销售“*牌”桑

25、蚕丝被10000余条，丝绵服装8000件（套），桑叶蚕沙枕10000余个，沙发被10000余条，蚕丝靠垫被5000余条，产值1500万余元。公司现有管理人员20人，工艺设计师5人，技术人员25人，质检人员2人，其余为工人。作为贵州省规模较大蚕桑加工、销售企业，公司在自己的桑园基地开发了桑园间套种模式，桑园饲养家禽模式，桑枝食用菌模式，桑园综合开发的成功，标志着公司在综合发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业品牌战略化经营格局奠定了良好基础。 公司生产的“*牌”桑蚕丝2006年荣获贵州省“黔绿之星绿色消费品牌”荣誉称号。2007年在苏州第四届“中国国际专利与名牌博

26、览会”上荣获金奖。2011年获得中国国际旅游商品博览会鼓励奖。我公司将在现有经营业绩和荣誉的基础上，加强和完善经营管理体制，不断开拓，努力创新，注重营销，再创辉煌。第三章 企业品牌战略环境分析3.1企业经营环境分析3.1.1行业环境我国是世界最大的蚕丝生产国与出口大国，目前中国生丝产量占世界总量的70以上，出口量占世界贸易额的80以上。但是，巴西发展起来的高品位丝在欧洲有着很强的竞争优势，而已经形成独特风格的印度丝绸和泰国丝绸以及越南的低价生丝也具备了与我国抗衡的实力。世界丝绸业竞争的加剧，对我国带来了剧烈的挑战和冲击。近几十年来，一些国家和国际组织为了打破我国茧丝绸行业在国际上主导局面，有计

27、划地把资金和技术透向了可能成为我国竞争对手的国家。联合国有关组织、世界银行、欧盟以及日、韩、法等国家在资金、技术上大力支持印度、泰国、越南、巴西、甚至尼泊尔等国家蚕丝业的发展。特别是印度，目前已经成为世界丝绸第二大生产国家和第一大消费国家，已经能够饲养二化性蚕茧、用于生产2A4A级厂丝的白茧，最终产品的服用性能有了很大的提高，2000年印度对美国出口绸缎首次超过了我国，2001年已经是我国对美出口的2.56倍。加之其他东南亚国家，部分非洲国家和独联体国家致力于蚕丝业的发展，全球丝绸原料供应有了较大幅度的增加，竞争日益加剧。丝绸继续面临其他纤维制品的激烈竞争。随着世界纺织科技的飞速发展，化纤仿真

28、技术的不断突破，蚕丝纤维继续受到激烈竞争与挑战特别是在克服蚕丝纤维产品易皱、易缩的弱点上，至今还没有能在国际上有着重大影响和对世界丝绸业发展起到突破性作用的产品。我国丝绸行业技术装备已经有了很大的进步，目前自动缫丝机已占85以上，意大利无梭织机比例达30。但是我国丝绸产品长期以原料性产品出口为主，在国外被称为：中国的原料、意大利的品牌、国际市场的价格，这一格局已经严重地阻碍了我国丝绸行业的发展。在最终产品上，目前我国梭织丝绸服装出口不足1亿件，与最高年份出口的3.5亿件相比，还有很大差距，存在较大的发展空间。要提高我国丝绸产品的竞争力，就必须在重点转移到以出口最终产品为主上来，提高产品品质、扩

29、大深加工、精加工产品的出口比重，进一步增加产品附加值，从而促进丝绸消费，扩大丝绸出口。世界丝绸市场容量是有限的，世界丝绸消费受经济的影响极大，加上其他纤维的替代竞争作用，丝绸市场总容量不可能迅速扩大，蚕丝占纺织纤维的比重多年低于0.2%。中国蚕茧，生丝在质量上并不领先，在研发投资上落后，在劳动力成本上与印度、巴西等国无绝对优势，要保持长期竞争力还需要在科技上创新。3.1.2产业环境人造纤维只有100年的历史，在此之前，人类都依靠棉、毛、丝、麻等天然纤维应用于纺织服装和其它生产领域。上个世纪50年代以后各种合成纤维先后问世，量大价廉，大大丰富了纺织纤维总产量和使用范围，成为天然纤维的竞争对手。合

30、成纤维的原料是石油，但地球的石油资源30-50年后即告枯竭，随着社会经济的不断前进、人口的增加、消费意识的改变、生活水平逐步提高，回归自然和爱护环境的低碳生活理念逐步深入人心。为了应对石油危机和适应环保理念的全球大趋势，纤维产业也逐步向开发、使用天然纤维靠拢。近年来，各种新型纤维问世，如天然彩色棉、竹纤维、Lyocell纤维、PLA纤维、大豆蛋白纤维、蚕蛹蛋白纤维等，这些纤维都具有天然纤维的特点，不仅性能优良而且环保，这类回归自然的纤维是纤维产业发展的必然趋势。开发新的天然纤维资源对改善人类生存环境，促进经济的可持续发展具有非常重要的意义。现在天然纤维使用量占到纤维总使用量的40%。随着时代的

31、发展，纤维消耗的总量一定是不断增长的。这个比例即使维持不变，也需要增加数百万吨的供应量。石油资源日益枯竭，生存环境日益恶劣的今天，全球提倡低碳、环保的生产和生活方式，发展茧丝绸行业，不仅不与粮棉争地，而且有利绿化环境，涵养水源；还可为城乡劳动力新增就业机会。茧丝绸行业独具的良好生态效应、经济效应和社会效应，必将在世界经济社会发展中更加凸显其独特作用。丝绸产业具有显著的循环经济特色，桑、蚕、丝浑身是“宝”，桑叶、桑果、桑条、桑皮、蚕蛹、蚕沙，均可物尽其用，丝绸产品广泛应用于从航天航空到人们衣食住行的各个领域。丝绸独具的雍容华贵、轻柔飘逸风格，截至目前为止，尚无其他纤维制品可以取代。返朴归真，崇尚

32、大自然，已是国内外消费者的共同取向。随着高新技术更多地应用于茧丝绸行业，更多更好的茧丝绸新产品势必不断问世，茧丝绸产品蕴含的不断增长的消费潜力，必将刺激更大的市场需求，茧丝绸产业具有良好的市场消费前景。改革开放以来，我国丝绸产业已进入高速发展时期。丝绸工业年产 值 900 亿元，茧丝产量占世界总产量的70%，丝绸贸易量占世界丝绸贸易总量的 80%以上，丝绸年出口额 40 亿美元以上。丝绸是一个国际依存度 很高的行业，有 80%的产品用于出口，依据国家统计局统计，2003年中国丝绸出口额为32.07 亿美元，增长7.86%，其中丝绸产品出口量为 17,485 万件，同比增长 4.78%，出口金额

33、为10.22亿美元。丝绸商品出 口增长幅度大大高于全国外贸和纺织服装出口增长幅度。55 年来，丝绸工业从最初的11个省市发展到几乎遍及全国各地，建立了完整的丝绸工业体系。3.1.3经济环境随着我国经济的不断发展，丝绸服装的消费能力会逐渐提高。消费者越来越追求绿色、环保、个性、时尚的消费方式，丝绸产品易于满足人们的这种消费需求，而且耗丝量较大的丝绸新产品层出不穷，并已由高收入群体逐渐向中等收入的家庭扩展，消费者对适合其生活水平的丝绸产品有很旺盛的市场需求。随着国家“扩大内需”政策的实施，人们生活品位的不断提高，加上丝绸产品结构的调整，大量适销对路丝绸新品种逐步投放市场，丝绸商品内销比例得到稳定增

34、长。丝绸产品已经重点转向内衣、家纺及装饰品等消费领域，长丝针织T桖、真丝涂层面料服装等已进入高端品牌消费，尤其是丝绸家纺、装饰用品、丝毛混纺、丝针织内衣等耗丝量较大的丝绸新产品问世，对有效拉动丝绸内销市场稳步增长发挥了积极作用，也给茧丝绸业发展带来了新的机遇。打造丝绸品牌首先就应该从国内做起，先在国内做大，才有资格、经验和实力去闯国际市场。3.1.4政策环境商务部召开的全国“东桑西移”工程暨茧丝绸工作会议明确指出：实施“东桑西移”工程作为建设社会主义新农村的一项重要内容，“东桑西移”工程是以提高竞争力，为建设社会主义新农村作贡献，为目的，以调整茧丝绸行业和区域结构为主要内容，以政策引导、科技

35、创新、文化统领为手段的系统工程。在中西部地区农村发展蚕桑业，也是工业反哺农业，城市反哺农村的一种方式，对农民增收、农民生活富裕有重要意义，各级政府应为产业化发展创造社会环境和投资环境。按照商务部的要求，贵州省在部分县市实施“东桑西移”优质蚕茧基地建设项目，把蚕桑业当做重要的产业来抓，各级政府以及相关部门给予资金扶持达到1400余万元，发展养蚕农民近8000户，产茧量近600吨，蚕农收入近1000万元。3.2市场竞争分析产品的市场竞争力取决于产品的质量、工艺、信誉、服务、价格、产品创新和宣传广告。公司通过多年来的不断探索，各方面都奠定了良好的基础，在信誉上加强诚信，服务上树立服务至上的观念；在产

36、品开发设计上，以市场为导向，顾客需求为中心，不断降低成本，降低价格，同时拥有自主知识产权的国家专利。在不断推出适应市场需求的新产品的同时，不断改进工艺技术，加强技术培训，通过各种宣传媒介（广告、网络），拓展国际国内市场。而公司生产的“*牌”桑蚕丝被荣获贵州省“黔绿之星绿色消费品牌”荣誉称号，又在苏州“中国国际专利与品牌博览会”上荣获金奖。相信以此为契机的其它产品也会更具有吸引力。3.3产品目标市场分析公司以“质量第一，信誉第一，服务第一”为企业宗旨，多年来，公司本着诚信经营的原则，赢得众多老客户的支持，也不断结交了新客户，四川、云南、两广、上海、江浙及省内大部分地州市等地都有自己固定的客户。项

37、目完成后，公司经过包装设计，改善设计工艺，提高产品数量质量及新产品的研发，再通过宣传产品等途径，拓展销售市场，使公司产品拓展到港、台地区及国外市场。3.4市场风险分析产品的市场风险目前来看，主要是资金回收，一方面表现为年初支付给农户的原料预定物，资助农户的蚕药、肥料、蚕具等资金的蚕茧收购时结算。一方面表现为经销商赊欠。资金回笼不及时会给企业带来流动资金短缺等困难，影响企业的扩大再生产，在开拓市场的过程中在所难免。所以，对前者只要加强技术指导和管理，基本没有风险，对后者要提高规避风险的能力，加强营销队伍的建设和培训，以及合理的销售考核办法，建立稳定和销售网络，选择具有一定实力和信誉度好的经销商和

38、终端客户，加快赊欠资金回收，避免给企业的发展带来负面影响。同时要提高产品质量，树立自己的品牌意识，加强对自主知识产权保护。3.5企业现状分析3.5.1、物质资源状况：公司现有生产厂房2000余平方米，销售门面共计1100平方米，已购置较为先进的生产设备25台（套）。公司现有桑园4万余亩，年产优级质蚕茧1000吨以上。拥有专业加工场地4000平米，年加工销售“*牌”桑蚕丝被10000余条，丝绵服装8000件（套），桑叶蚕沙枕10000余个，沙发被10000余条，蚕丝靠垫被5000余条，产值1500万余元。3.5.2、人力资源状况： 公司目前在职人员120人，其中本科25人，大专40人，中专及以下

39、55人，高层管理人员6人，其中本科5人，大专1人；中层管理人员16人，其中本科15人，大专1人；人力资源结构中25-30岁30人，31-40岁50人，41-50岁25人，51-60岁15人。从以上数据反映我司基本上实现了老中轻三类人员的有效结合，高层管理人员中具备了一定的知识层次和管理经验，符合企业发展需求规律；目前营销团队共15人。但营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，仍需进一步加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。技术力量方面，公司有工艺设计师5人，技术人员25人，质检人员2人。技术人员大部分在相同行业工作多年，有着丰富的理论和实践经验，是行业骨干。3.5.3公

40、司荣誉获得状况公司生产的“*牌”桑蚕丝2006年荣获贵州省“黔绿之星绿色消费品牌”荣誉称号。2007年在苏州第四届“中国国际专利与名牌博览会”上荣获金奖。2011年获得中国国际旅游商品博览会鼓励奖。3.5.4、财务状况：截至2011年12月底，公司总资产为3700万元，总负债为1923万元，说明公司有较强的融资能力以及债务偿还能力。2011年公司全年总销售收入为6350万元，利润总额为600万元，净利润450万元，完成税收299余万元。 公司全年账务合理，无呆账烂账。同时，公司与银行银企关系良好，能够得到银行的资金支持。公司近三年财务数据；年 份财务项目2009年20102011总资产（万元）

41、189729433700净资产（万元）96713271777主营业务收入（万元）382050336350净利润（万元）273360450 总负债 930 1316 19233.5.5、管理资源状况 目前公司的组织机构以直线制为主，其优点是沟通迅速，权力集中，指挥统一，责任明确；其缺点是由于权力过于集中，无法有效的激发下属的潜力，且部门间横向沟通较差。目前公司正以现代企业专业的、强有力的职能管理系统为支撑，以诚信、高效、创新、共赢为核心理念，在公司各职能部门的指导下有效运作。同时，公司较注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司达成战略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的

42、管理能力，为各子公司输送新鲜血液。而我公司一把手领导具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力较强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训。 第四章 企业品牌战略规划4.1公司发展模式4.1.1、创新蚕桑业产业化的经营管理模式通过实施“一控、二免、三保、四统一”的经营管理措施，与农户建立起紧密的、长期的、双赢的关系，有效带动农户致富，夯实企业发展的资源基础。一控：控制种植程序和标准；二免：免费提供种苗、免费提供全过程的技术服务；三保：保投入、保产量、保价格；四统一：统一收购、统一加工、统一销售、统一品牌。4.1.2实施工业反哺农业的发展模式通过深加工的品牌营销，实现工业增值收益。积极引进国内外先进技术，通过纵向延伸蚕业产业链，建成种产销一体化发展、多元化的现代蚕业发展体系，通过品牌市场营销，实现蚕业产业链价值的最大化。4.2发展目标通过经营活动及品牌建设，公司力争5年内发展成为国内蚕桑加工种植行业排名前20的企业。到2017年底实现销