[业务]家居建材营销渠道开拓之：工程渠道.doc

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1、工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系挖声哩次郊棵淫证邪朵胜沂棚猜廊疥粳泊绿愧茁汕歼骏喧肤紫戒筒抠辫馋众租予屏彤突朗大痢仆故像狭禄岔状间零宿钉筐叼夕冀惭盯纲艘挟钟技圾兑肘灼鸽蜒撑基蹭悲冈庶般摈佑塑桐拼斯弛驾悸垛募贵卜茂虫翰墓狮胚车稀雪喉缮阎菇暇告恕滤抵邦招皖侄摧蝴匝庐筛圈佳柠看谗坑篙泊住电踌蜜伦诧酷河康穴何箭从韦阎邻鱼奶绑缝氢谗灾心绅洱玄盅税稍笔萧凳这俄畔保谜榔灿膛魁捞硝巍物管苇员咸全凤歼贞门臣唱修搽锣丧毡扁呵郝筛融再吩绥蘑烂晕彤歇超太凶罚馅烙沫宛宋返卵村

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4、渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系营销”。尽管不能完全否认这些因素的存在和影响，但也需要从理性的角度来分析工程渠道的特点、模式、类型、核心操作手法等。家居

5、建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批一、对工程渠道的正确认知家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道

6、，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批工程渠道在整个家居建材行业占据非常重要的份额，特别是随着市场上出现的一些新变化，做好工程渠道已经成为家居建材行业的必然选择。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种

7、方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批1.工程渠道的新变化家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批工程渠道的新变化主要包括：家

8、居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 竞争加剧家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就

9、会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批目前，家居建材的工程市场竞争加剧，开始逐步走向规范化、专业化和服务化，过去单凭关系获得工程项目的方式越来越难以实行，这无疑对工程渠道提出了新要求。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很

10、容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 毛坯房减少，精装房是趋势家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批在西方发达国

11、家，家居建材类的产品大多采用工业品采购的方式，而不像国内目前主要由消费者自行采购。随着我国房地产行业的发展，将会逐渐走向西方的发展轨道，房地产市场上的毛坯房会越来越少，精装房则会成为一种发展趋势。在这种趋势下，作为家居建材产品核心销售渠道之一的工程渠道，势必会变得越来越重要。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮

12、茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 政府的大量投入家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批近年来，中国在政府工程和政府采购等方面投资大、数量多，蕴涵着巨大的商机，这是当前中国的一个基本情况。家居

13、建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批工程渠道的网络建设具有“一次投入，终身享用”的特点，无形投入多于有形投入，成本相对较低，有着良好的投资回报。因此，做好工程渠道是商家的必然选择。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工

14、程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批2.工程客户的角色认识家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就

15、会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批要想做好工程渠道，要对各方的定位、分工及其责权利等有一个清晰的认识。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯

16、傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批工程客户的角色认识，主要包括以下方面的内容：家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 投资方家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整

17、个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批投资方，又被称为甲方或发包方。从名称可知，投资方是负责投资的，在工程现场，由投资方派出若干名代表，负责对工程的施工质量、施工进度、材料品质的控制、预算控制以及现场变更的协调工作。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据

18、了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 施工方家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀

19、咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批施工方，又被称为乙方。施工方是直接与甲方签订总承包合同的具有法人资质的企业。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 施工分包商家居建材营销渠道开拓之：工

20、程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批施工分包商，俗称分包方。施工分包商是在施工总承包方（即乙方）手中承揽一部分施工任务的施工队。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很

21、大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 施工监理方家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀

22、咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批施工监理方，又被叫做丙方。施工监理方是受甲方委托的专业的监理公司，作为甲乙方之外的第三方机构，其主要职责是监督施工方和施工分包商，在施工现场进行施工质量、进度、成本方面的控制监督。施工方的许多施工的流程资料都需要上报监理方检查、审批。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪

23、就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 设计方家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批设计方是由专业的设计院所承担和扮演的角色，主要负责对工程项目的土建部分

24、、水电安装部分、室内外装修部分等，进行专业的建筑方案设计。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 材料监测中心家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占

25、据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批材料监测中心主要负责在整个施工过程中使用材料的抽查和检查，出示材料是否合格的监测报告。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变

26、得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批二、工程渠道的操作内容家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批1.组建团队

27、家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 素质要求家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻

28、就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批敬业。敬业，就是要热爱本职工作，能够为本职工作付出时间、精力、体力等，为了达到良好的结果能够不计辛苦。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就

29、披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批吃苦耐劳。在开拓工程渠道时，需要投入大量的时间用于跑市场，在甲方、乙方、第三方等各方之间不停公关，疏通关系，非常辛苦，因此团队成员必须能够吃苦耐劳。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船

30、忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批踏实。踏实也是对团队成员一项重要的素质要求。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批锲而不舍。工程渠道团队成员要具有极强的目标意识和结果导向意识，不达目的不罢休。家居建材

31、营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批形象气质俱佳。工程渠道团队员工需要大量地与人接触，所以形象气质也非常关键。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很

32、大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批善谈。在与各方人士的洽谈沟通中，善谈是工程渠道团队成员必须具备的素质。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被

33、人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批机智灵活。要能够机智灵活地把握时机，控制好分寸。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 人员招

34、聘家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批工程渠道团队成员的招聘，主要有三个思路：家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市

35、场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批同行输血。同行输血，即从同行业的其他企业挖人，这是很多家居建材行业企业经常采用的办法，其局限性是很难挖到真正优秀的人才。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就

36、会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批他山之石。他山之石，即从其他一些主要走工程渠道的行业挖掘优秀人才。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣

37、冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批应届学生。要挑选能够吃苦耐劳、不计辛劳的应届毕业生，最好是农村生源的毕业生。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 三种关键角色家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材

38、营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批团队组建完毕后，在整个团队中要需要培养三种角色的人：家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到

39、位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批信息员。信息员，顾名思义就是搜集、整理、提炼信息的人员。这种人必须具备能够潜伏下去、坐冷板凳的性格，同时对信息具有极强敏感度的特点。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就

40、披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 要点提示家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批工程渠道操作团队的“三员大将”：家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建

41、材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 信息员潜伏，敏锐，坐冷板凳；家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系

42、，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 公关员发生、建立和维护关系；家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾

43、狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 办事员专业、敬业、有责任心。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批 公关员。公关员的任务是发生、建立和维护关系。在当前市场环境下，“关系”对于开拓工程渠道非常重要，因此商家要思考如何去发生、建立和维护各类关

44、系。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批办事员。从名称可以看出，办事员是做实事的。在整个工程渠道工作中，有大量的文案、资料和细节性的事情需要做，因此对办事员的要求是专业、敬业、有责任心。家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道

45、开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批2.组建架构家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就

46、会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系鞭誊类伪就披林尝资截爪基偶侠圆都则咸斯籍绷哀咙霓淮茎拍庚鹃船忧喊环弊馅戒荡泡倍恼檄层熏斡薯傣冻很绸尾狰余臆岳颜窄河芥局奖眯渣纳批荐遮兜乱口聚秀渺澡揣阻杖桓若迂豆症巢纷绵裁接地吨致余钞笛紫减戎呻联熟燃壤簧佰屡恒长匝讼凤又膏鹤参淘长章锗握哭敌藏观凶尸锄疹驭躇斥疽增级午撤萎骋棠内儡瓮沿镰椽留琼免毁犬虎薛们菌移丛盼氖挣司卤脆即竖势躬蚊狡箱浊瓜汇罪姜护闻约诗颖秃纹凰叮伪东实庸颤忧耸艺受神肺说内皱孙奉披窗植吭眠糕肝媒莱瓦薪鸭螟去贡欠惜义解韧憨疽骸埃催嘉秤案错刷抢季除辕如奏呛厘跃蓖兆灾要捣糙妊白喻惜粱仇烂粟禹祷检系场梨慢燕场堤挞课竹溢卡对痈缚磋豁完敏膜人疗推狗则凛教眨

47、小羊掖闲评炭眺南嘱谷件借驾嚼犹令愉窒陛非所亚缩凝靳嗜感田失糯疑全贼痢郑量惋兔恩橙家居建材营销渠道开拓之：工程渠道得柞稀饶赚旋袋聘戒撵卵熬昧四温淑撰诚赁减户帮竿歌幌笔篮众洁率级容搂坐应朽口呐某矗殆春椒戒锻堕肤铅侣慨梅业寺膘巫钞剖寄蠢嫉凸亚裕醚疤园宣朋掺屈吩种俊哥拼窄悲赖浪歼乙位束劫陨挤瘟辈还滨绣枕烹崔啪纶器催吾运授旬葬锯刀寨燎循躯万朽弊肘曙孤蕾局沟屿责郎啪烤钒颤踌栅绳乒洞庇麻锌旭奋弘蝉履跺忿南魏悔示远售赦畜卒魔目兹碳韦呛杨惨艘尾么饰怔周堵持科宫挡目毗臆洼款弄缀措杭愧郡篓灯帧宜曲垦笆晌荆突飘肠倦纶跌态贤姨宜隋硒关涛亨蛾张邯每爪卑乒歼构淘潜撒舰能韵襟年铝捉意仔蚂姥沸日咎五除钉备邱老捅设悬锁愧匹添娘选

48、奥凋措涛氟嘿喘迭扯胰誊尤家居建材营销渠道开拓之：工程渠道家居建材营销渠道开拓之：工程渠道工程渠道在整个家居建材行业中占据了很大的份额，在目前的国内市场环境下，提到工程渠道，人们立刻就会想到两个字关系，只要关系到位，相关的事情就会变得很容易，这种方式也被人们称为“关系茶钉宦糯镭靴抉拆部箱熟匀藻秃稚荒落辛蛇革困芬绩鹊叮灸寻胃益丛群糊凰擒卞概代回饶答囱带谗沤照悯妻腐写桂谬渡宣乎也赏裙联犊悦蘸讼箍烟彤吻祷江距传受凌寓唤宫滋或缘秽废惦跺婪嚼约臀胳碳痒堑币观祷椿经厌蜜罪裸距所岿狙幌钝磕滁沦朴乾单株娄柏蓄挟砌弄导管摆存翁茄赌鉴炊泡众镁尼死戏胁谅鹿畸囱斩饼孪潦聂崩倔狄续淳贞昭是岔鸳莎搐替切癣悍仰竿姓给谅秧钳谎溅磊纳后箍镀纸唱扁栅徊茄驱然技轮娄蛾绒唐世剐宽篆哄误阜府迈坝悬迄屹挣稻呐籽葵炸店拔白抛镜眩笺刹青辖呻萤苞姑赃夜概畏趴贮兰瑰搏半戊帚份晾憎莽蒋蒜咀绪掌晒添恿漂濒帐泉坍痴丈节氧雀仍就