led 小夜灯产品营销策划分析报告.doc

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1、LED小夜灯产品营销策划分析报告前言营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。产品营销策划作为一种基本的策划类型，是企业营销活动的指南，是营销目的实现的保证。产品营销计划是企业营销活动的指南、是营销目标的保证，所以一份优秀的产品营销策划分析报告很有必要。产品营销的重点是产品，通过原有产品的改进、新商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其主要目的是获取更高的销售额或利润。品牌营销其重点是产品的品牌，不仅要着重产品的销售，更要注重对品牌的建立和发展，从而提高企业声誉，提高企业产品的顾客忠诚度。文化营销则是更高层次的主题营销方式，它的营销重点不是具体的产品

2、或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。节假文化对居民节假主题消费的影响，通过精心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满足人们内心的愿望和需要，使消费者达到一种心灵上的共鸣，使顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交流和精神上的愉悦。所以，通过一系列的营销方案，可以增加品牌知名度和顾客忠诚度，为此就要有产品营销策划分析报告，在市场销售和服务之前，对各种销售促进活动进行整体性策划，帮助企业更快的进入市场，占据有利地位。“STAR”LED小夜灯的产品营销策划由策划专员于倩倩撰写。此份策划主要包括营销计划目标、市场状况分析、企业状况分析、产品营销方案设计、“STAR”LED小夜灯产品

3、营销策划书编制原则五个部分。在营销计划目标中，针对年营业收入、经营利润、市场占有率、品牌形象目标、顾客满意度做了准确的定位；在市场状况分析中，针对市场需求、竞争对手、市场机会做了透彻的分析，为制定计划提供了有力的依据；在企业状况分析中，针对企业资源、营销能力、品牌影响力度进行了客观的分析，为充分发挥、挖掘企业现有的资源优势打下了坚实的基础；在产品营销方案设计中，针对核心产品定位，我们把“STAR”LED小夜灯定位在节能环保、绿色时尚的层面上，针对产品质量问题，建立了质量保证体系，为了优化产品组合，“STAR”LED小夜灯根据顾客的不同需求制定了不同的方案，为了提升品牌知名度，设计了一系列的推广

4、方案；同时“STAR”LED小夜灯也注重包装及改进和产品服务的完善。此份策划的制作，严格遵循了“让顾客更满意”的宗旨，同时也为“STAR”LED小夜灯在淮安大学城市场立足做了充分的准备。 目录1营销计划目标41.1年营业收入41.2经营利润41.3市场占有率 在淮安大学城的占有率为40%41.4品牌形象目标 树立节能、环保、时尚的品牌形象41.5顾客满意度 让顾客的满意度达到99%，成为忠实的顾客42市场状况分析42.1市场需求分析42.2竞争对手分析42.3市场机会分析53企业状况分析53.1企业资源分析53.2营销能力分析53.3品牌影响力度54产品营销方案设计54.1核心产品定位54.2

5、重视产品质量64.3优化产品组合64.4提升品牌知名度74.5包装及改进84.6完善产品服务9附录：11附录一：11附录二：111营销计划目标1.1年营业收入流动日营业收入估算=日人潮平均数*入店率*入店购买率*客价单=320*40%*70%*10=896（元）日营业收入估算：2140+896=3036（元）月营业收入估算：3036元/日*30=91080（元/月）年营业收入估算：91080*12=1092960（元/年）1.2经营利润 月营销利润=销售毛利变动费用固定费用=183607741.85000=5618.2（元/月）年经营利润=月经营利润*12月=5618.2元/月*12=6741

6、8.4（元）1.3市场占有率 在淮安大学城的占有率为40%1.4品牌形象目标 树立节能、环保、时尚的品牌形象1.5顾客满意度 让顾客的满意度达到99%，成为忠实的顾客2市场状况分析2.1市场需求分析随着节能环保观念的深入人心，人们对产品在环保节能方面的要求也相应提高，这在生活中，有着充分的体现。普通的灯具已不能满足人们的需求，LED作为第四代光源，具有环保、节能、使用寿命长、光色美丽等特点，得到了人们的青睐。作为新一代的大学生，淮安大学城的学生对节能环保有着同样的追求。与此同时，还加入了时尚的元素，“STAR”LED小夜灯恰好迎合了大学生们的需求，“STAR”LED小夜灯不仅节能环保，而且新颖

7、独特、造型百变，散发着时尚的气息。同时，“STAR”LED小夜灯光线柔和，给人温馨浪漫的感觉，是理想的家居装饰品。不言而喻，“STAR”LED小夜灯在淮安大学城的市场广阔。2.2竞争对手分析“STAR”LED小夜灯的竞争对手主要有焱饰界、好又多超市、地摊这三家。焱饰界是一家礼品店，销售的商品种类丰富，但是关于LED小夜灯的商品比较单一，没有什么新颖独特之处，而“STAR”LED小夜灯是专门销售LED小夜灯的店铺，关于LED小夜灯的商品种类丰富、新颖独特，相较之下，“STAR”LED小夜灯的优势就不难看出来了；好又多超市关于LED小夜灯的商品相对焱饰界相对较少，竞争力也相比较低；地摊关于LED小

8、夜灯的商品种类比焱饰界、好又多超市较多，但是其质量得不到保证，相较之下，“STAR”LED小夜灯的优势就比较明显了。2.3市场机会分析通过市场需求分析，我们可以知道“STAR”LED小夜灯在淮安大学城有着广阔的市场。通过对竞争对手的分析，我们可以知道：在这个市场上竞争对手的力量也很有限，只要“STAR”LED小夜灯采取并列定位的策略，将占有很大的市场份额，与竞争对手平分秋色。3企业状况分析3.1企业资源分析首先，国家出台了一系列鼓励大学生创业的政策，为大学生创业提供了一个很好的平台；其次，我国LED产业近年来发展迅速，半导体照明被广泛看好，是源于其另人信服的技术；第三，“STAR”LED小夜灯

9、是一种装饰品，其成本较低，我们在资金方面较充足。3.2营销能力分析首先，我们所学习的专业为我们展开营销提供了很好的帮助；其次，网络销售也为我们提供了很好的销售渠道。因此，我们在营销能力方面占有一点小优势，但在经验方面，稍有欠缺，需要在实践中不断地积累。我们的销售人员主要由萤火虫小组自己人担任，我们能够准确判断顾客的需求，为他们优质的服务。3.3品牌影响力度“STAR”LED小夜灯作为一种新的品牌，市场占有率及知名度不高。需要做大量的宣传以提高知名度。4产品营销方案设计根据产品分销渠道的长度以及宽度，我们选择“渠道三”及“宽渠道”，制订定了以下方案：4.1核心产品定位“STAR”LED小夜灯采用

10、LED作为发光源，外观时尚美丽，具有耗电极微、长寿命的优点，是当前环保型绿色光源的家居必备产品之一。4.2重视产品质量1、建立质量保证体系（1）、在购进产品的时候，严把质量关；（2）、严格保证上架产品的质量；（3）、向用户提供必要保证质量的技术；（4）、对售出的产品做质量保证。2、产品质量全过程控制（1）、分析生产某种产品或服务的相关过程；（2）、生产前的外购原材料检验；（3）、生产过程中产品检验；（4）、生产后的产成品检验；（5）、流通过程中的运输服务检验；（6）、存储过程中的产品检验；（7）、销售过程中的产品检验。3、产品质量的全员行动（1）、提高企业员工对产品质量的认识，定期进行产品介绍

11、，清查；（2）、落实规章制度，严格按制度执行工作；（3）、实现全员质量控制，定期进行质量抽查；4.3优化产品组合1、新产品开发根据顾客的不同需求，推出声控、光控等多种LED小夜灯。如：声控变色卡通人物型LED小夜灯、光控球型LED小夜灯。2、产品组合优化不同的顾客喜爱的灯具不同，为此，我们新推出了以下两个组合：针对情侣推出：由于灰太型狼与红太郎的形象深入人心，为此，我们针对情侣推出了灰太型狼与红太郎型光控LED小夜灯。功能：营造温馨浪漫的气氛、点缀家居生活。特性：由于此款LED小夜灯采用光控技术，且LED小夜灯本身就具有耗能小的特性，及时不关灯也不会造成浪费。针对运动爱好者推出：有人认为喜欢运

12、动的人，缺少柔情，其实不然，只是缺少一些小小的点缀而已，为了满足这类人的需求，我们推出了球型LED小夜灯，既与他们的兴趣相关，又能满足他们审美的需求。功能：点缀生活，为兴趣爱好添加更多的美点。特性：美观时尚4.4提升品牌知名度根据消费者求新、求异的认知心理，以及消费模式角度分析，淮安大学城的学生具有很强的购买欲望，他们对新颖时尚的商品青睐度较强，为此，我们制定了如下方案：1、产品品牌现状的评估 属性：时尚装饰品利益：LED光源持久耐用，节能效果很好价值：唯美、富有欣赏价值文化：环保、高质量个性：时尚、新颖、潮推广力度：品牌的推广力度不够，有待加强市场信息：品牌市场信息较为模糊消费者的青睐程度：

13、广受消费者的青睐（品牌设计见附录一）2、品牌推广薄弱之处对于品牌的推广，还存在许多的不足，首先，品牌推广的力度不够，没有进行长期有效的推广；其次，关于品牌推广没有制定具体的实施方案；第三，对于品牌的定位比较模糊。3、品牌推广措施广告推广：由于“STAR”LED小夜灯的利润空间有限，在品牌推广措施中我们选择车体推广，公交车是中国城市里最重要的文通工具与人们日常生活息息相关，这就使公交车身，成为一种渗透力极强的户外广告媒体，同时公交车身广告又是固定户外广告的延申，它具有固定户外广告的优点广告画面冲击力大，广告影响持续不断，能有效地向特定地区特定阶层进行广告诉求的特点。同时，交车身广告流动性使车身广

14、告的受众层面更为广泛广告到达率更高，是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体，宣传效果很好，而且相对成本较低。促销推广：在节日期间，我们会为光临我们店的顾客提供一些优惠，比如：打折、送赠品、买一送一等。公关推广：由于“STAR”LED小夜灯是环保节能的商品，我们会举办美化环境、参与绿色行动，通过公益活动，树立品牌形象，让消费者留下深刻的美好印象。4.5包装及改进目前的大学城市场商品包装缺乏特色，单调统一，且包装技术相对落后，所以一个好看的包装定能吸引消费者目光。1、包装容量改进 根据不同的消费者需求采用不同的包装容量（1）、对于单个商品，采用小巧纸盒进行包装；（2）、对于二至四个商品，采用组合

15、包装盒进行包装；（3）、对于有赠送礼物意愿的消费者，可以根据消费者意愿进行包装，另收取一定的包装费用。2、包装款式改进 根据不同的消费者采用不同的包装款式（1）、对于三个商品以上包装，外加印有本店LOGO的典雅包装袋；（2）、对于多个商品组合包装，外加印有本店LOGO的华丽包装袋；（3）、对于有赠送礼物意愿的消费者，可以根据消费者意愿进行包装，另收取一定的包装费用。3、包装材料改进 采用质量更好一点的包装纸（1）、商品纸盒包装采用环保绿色可降解包装；（2）、包装袋采用创意羊皮纸袋包装；（3）、对于购买多个商品消费者，赠送印有本店LOGO的环保布袋。待添加的隐藏文字内容24、包装标签改进 贴标签

16、的时候根据消费者的不同需求而定本店的纸盒包装、创意包装袋以及环保布袋上均印有本店LOGO，商品内附有标签，标签上印有产品成分、品牌标志、产品质量等级、生产日期、使用方法等。5、改善包装策略 为消费者提供多种包装的样式，让消费者选择包装的自己喜欢的样式本店采用赠品包装、组合包装及再使用包装三种特色包装，供消费者进行选择。4.6完善产品服务根据消费者对附加利益的追求以及激烈的市场竞争状况，制定了以下方案：1、服务领域开拓服务项目开拓：为顾客提供一些有关LED方面的咨询服务。提高服务水平：在严格保证产品质量的同时，给顾客更多贴心的服务，提高顾客的满意度与忠诚度。服务形式开拓：建立意见箱，建立客户档案

17、与投诉处理小组，建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。2、提高服务质量时间迅速：商品品种更新要快，要紧跟时代的潮流。技术标准：有严格的技术保证。服务过程：销售人员要有很好的亲和力，在服务过程中，决不能出现任何让顾客感到不悦的情况，要始终保持让人感到舒服的微笑。语言行为规范：销售人员在与顾客的交谈中要使用礼貌用语，并要具有一定的幽默感，在与顾客的交谈中，始终保持着愉悦的气氛。3、服务方式创新服务承诺：热情、亲和

18、、及时、满意。电话服务：满足顾客的需求，包括：产品咨询、订购商品、售后服务等。网上服务：为顾客了解商品提供一个平台。注册服务品牌：“STAR”LED小夜灯5“STAR”LED小夜灯产品营销策划书编制原则 1、逻辑性原则策划的目标在于解决“STAR”LED小夜灯产品营销中的问题。 2、简练朴素原则捉住“STAR”LED小夜灯产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。3、可操作性原则编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分主要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值。必定要消耗大批己、财、物，治理庞杂、收效低。 4、创意新鲜原则新奇的创意是“STAR”LED小夜灯产品营销策划书的中心内容

19、。附录：附录一：“STAR”LED灯品牌设计图附录二：部分商品展示图【产品名称】：变色玫瑰花型时尚LED小夜灯【商品种类】：迷你灯【礼品种类】：电子数码礼品、居家日用礼品、小家电礼品【商品单位】：个【商品材质】：塑胶+电子元件:内置三粒纽扣电池(可换电池),按键开关，手感舒适拟真度高。内置最新型的LED灯泡，使用寿命可长达100,000 小时。 【产品名称】：变色牛奶杯型时尚LED小夜灯【商品种类】：灯具【礼品种类】：电子数码礼品、居家日用礼品、小家电礼品【商品光源】：LED【使用方法】：杯口朝上，就是开灯；将杯子翻过来，杯底朝上，就是关灯。【使用场合】：会议庆典、办公福利、节日庆祝、婚庆、其他