KTV营销策划方案1.doc
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1、总 目 录一.内容提要01二.市场环境分析02三.营销策略提案05四.媒介投放提案10五.广告费用预算14六.附件15一.内容提要 在现代生活中,KTV已经成为当代人们生活的一部分,特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果,喜欢在唱K中尽情地放松自己,唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求,KTV的市场消费并不稳定。因此,为了增加K场的利润收益,a gogo 的“学生特享卡”应运而生了,而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”,从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。针对年轻大学生群体注重生活质量,同时又带有求新求异的个性
2、特点,我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象,将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌,从而吸引都市青年和年轻大学生。首先我们借助了媒介创新,通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离,接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动,以及“一起飙歌,Go”和“爱,就要大胆唱出来”两个大型互动活动,让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象,潜移默化的让他们产生好感,提高品牌忠诚度,扩大a gogo在年轻人中的市场优势。二.市场环境分析1.市场分析由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消
3、费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比,是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求,而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费,而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此,如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”,借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。2.a gogo自身分析作为新锐KTV娱乐的缔造者,a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势,并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备,加上能够在歌曲资源方面的快速更新,其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。 3.竞争对手分析根据a gogo的目标,
4、即吸引在校大学生办理“学生特享卡”,从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。 欢唱KTV 优势:硬件设备很不错,又在市中心,聚会也方便 劣势:在大学生群体中,知名度远不及a gogo音乐百度KTV 优势:设备不错,价格相对便宜,性价比比较高 劣势:歌曲资源更新相对较慢4.消费者分析(1.消费者的总体消费特点1.消费者的总体消费趋势趋于增长。2.年轻大学生是我们的主要目标群体,年龄段主要在1824岁。 (2.消费者对KTV市场的看法为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法,我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查,通过调
5、查我们发现:1.有15的人经常K歌,但品牌忠诚度普遍较低。 品牌忠诚度低,说明同质化太严重,缺乏个性的KTV品牌2.价格是影响其选择K场的第一因素,占到67。经过小组访谈和问卷调查,我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈,但普遍缺乏鲜明的个性。消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此,a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位5.SWOT分析S优势1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势 2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源3.有优秀的a gogo团队
6、4.竞争意识和发展意识都比较强烈W劣势1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低,只要形成品牌效应,将重分市场份额2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识,导致大学生等年轻消费群不敢问津O机会1.品牌无形资产控制有形资产开始有效,但大部分企业仍然没有这样的意识2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌3.年轻消费市场不断增长,潜在市场大T威胁1.外部竞争大,市场格局初步形成2.K场高度的同质化3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识 三.营销策略提案 通过将a gogo定位为引领引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌,我们决定采取差异化基础上的创新战略和营销方案,来进行“
7、学生特享卡”的销售办理,从而吸引大学生群体到a gogo进行K歌娱乐消费。 1.营销目标: (1. 总 目 标提升品牌知名度,稳定市场份额用23年时间使a gogo成为全国大学生耳熟能详的KTV品牌,获取利润最大化 (2. 近 期 目 标 2010年 福州致力于塑造“年轻、时尚、激情、个性”的年轻品牌形象 “学生特享卡”营销活动2.目标市场定位:(1.以大学生,以及符合年龄门槛的高中生为主体目标人群。 (2.目标人群细分: 独立时尚的80后:注重提高生活的质量,追求激情和时尚的生活方式。 个性张扬的90后:具有独特的价值观和生活方式,注重消费的感受和体验。为了加强对目标消费群内心需求和情感的引
8、导,潜移默化地赢得品牌认同感,我们将结合其生活习惯,心理需求和思维特点进行“学生特享卡”的创意营销活动 3.营销战略:差别化战略 定位独特的核心诉求,通过别具一格的创意宣传和营销活动,改变年轻消费者对KTV的传统认知和习惯,从而引导消费需求,赢得市场。4.营销策略:在推出“年轻、时尚、激情、个性”的概念后,我们将通过系列视频宣传和独特的营销活动进行占位,从而产生有效的品牌区隔。(1.投放幽默视频进行宣传围绕着“年轻、时尚、激情、个性”这一核心理念,我们决定投入能够吸引大学生群体注意的幽默搞笑视频。 在视频宣传投放的同时,我们将与腾讯QQ进行合作,扩大a gogo的知名度 (2.植入腾讯QQ的“
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