540个活动营销策略.doc

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1、“2335”举行媒体见面会类型：活动营销目的：促进销售目标客户群：业主及意向客户4月24日，盛第置业举行“2335引发欧洲购房狂潮”媒体见面会。“2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发的袖珍地铁房。“2335”单套面积主要集中在2335平方米，通过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率，有效使用面积超过购买的建筑面积。此次活动内容如下：活动内容一：盛地置业董事长姚嘉致辞。活动内容二：及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发表演讲。活动内容三：参观楼盘模型。策略分析本次活动的举办，使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值的同时也为业主带来酒店式办公居住新体验。并且通过创新独特

2、的开发理念让业主、中间运营商及开发商能同时达到“三赢”的局面。自在城市花园举办“自在之旅”活动类型：活动营销目的：宣传社区文化，提升企业形象目标客户群：业主、意向客户、媒体自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。动的活动有如下内容： 活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。 活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从16支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。静的活动有如下内

3、容： 活动一：在会所三楼电影院放映如阿甘正传、西西里的美丽传说、乱世佳人、廊桥遗梦、燕尾服和这个杀手不太冷等经典影片。 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为30名幸运业主免费订阅一年南方都市报。策略分析通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。 “海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津）顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会。发展商在比赛现场的一侧，

4、设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会的顺驰业主朋友参观询问。海逸长洲，处于城市发展的核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀，是发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘。策略分析20世纪，美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会，真正形成于1924年英国伯明翰著名的威尔堡小区，在国外，贵族社区运动会作为上层豪宅住区的娱乐活动开始风靡盛行。近2-3年中国居住社区也开展了“如火如荼”的社区文化活动，但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国社区文化成了“走过场”，这也是我国社区文化活动建设远远跟不上居民的日益

5、需求的根由之一。很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通。BDA国际广场举办开工典礼BDA国际广场位于大兴区亦庄经济技术开发区荣京西街，占地面积4万平方米，总建筑面积12万平方米，由14栋面积在30008000平方米的办公独立体构成。4月10日BDA国际广场在现场举办开工典礼，邀请政府官员、业界人士前来见证。活动目的是实现项目知名度的提升，引起业界的关注，为项目今后销售奠定基础。BDA国际企业大道举行植树活动类型：主题营销目的：加强业主交流目标客户群：入园企业近日，BDA国际企业大道在园区内举行了以共植企业树，共建绿色园为主题的植树活动。

6、北京白领服饰有限公司、西班牙泰尔文特（北京）分公司等诸多入园企业参加了这个活动。BDA国际企业大道为花园式独立企业建筑。总占地12万平方米，总建筑面积约11万平方米，整体建筑采取锯齿型排布，增强建筑设计的形象感。活动内容一：入驻BDA国际企业大道的企业在一、二期水景旁种植企业树。活动内容二：部分业主为亲自栽种的树挂上写有本企业名称的名牌。策略分析这次活动，一方面是为园区企业间的交流提供一个平台，另一方面也是在倡议业主们成为园区的主人，积极参与到园区建设中，用自己的双手美化园区环境。LOFTEL雕塑展盛大开幕类型：活动营销目的：借助活动展现了产品特色目标客户群：高端客户4月1日，LOFTEL“开

7、放空间”雕塑展盛大开幕，中央美院雕塑系庆建校87周年活动、青鸟健身开业典礼也同期于LOFTEL现场举行。活动现场人头攒动，LOFTEL业主及部分特邀嘉宾济济一堂，而中央美院众多艺术家的到来，更使得现场充满了热烈的艺术气氛。作为升级版本的第三代商务建筑，LOFTEL在商务建筑硬件、软件共同升级的同时，专设商务服务中心、医疗服务中心、物料配送服务中心、深度租赁服务中心等酒店式服务。此外，星巴克、青鸟健身、中国银行及中青旅等知名企业分别进驻首二层，为LOFTEL锦上又添花，更见证其商务价值。该项目完美的空间格局，独特的建筑特色，极具艺术观感，不仅完全体现商务办公的要求，也极适合艺术人的品位及创作空间

8、要求，所以得到中央美院青睐，在此举办“开放空间”雕塑展，为LOFTEL揽得了更多人气。策略分析LOFTEL利用产品空间布局的艺术特色和雕塑展自身的内涵结合，并借助高层次人群的集聚，既向公众展现了产品特色，同时又为该项目赢得了人气。TT国际公寓举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动12月25日下午，TT国际公寓举行“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动。在广西北海举行的第十七届世界模特小姐中国区选拔赛前十名的佳丽将与到场嘉宾欢聚一堂，同时主办方还邀请了深圳的知名歌星舞星到场献技，并为业主准备了生动有趣的互动游戏。此外，TT国际公寓于双节期间还将举行购房多重大优惠活动，活动规定：凡从圣诞节到元旦节期间成交

9、的客户将可获赠名牌数码摄像机或数码相机，另外还可获赠全年深圳特区报及额外折扣。Zama舞动健康日类型：联谊活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：高端客户群“与青鸟共舞，与时尚同行” 12月19日，由Zama（咱们）主办的“与青鸟健身共舞，共创健康健身潮”的客户联谊活动在售楼处隆重举行，现场请来了青鸟健身俱乐部的多名总监级教练,进行健美操、印度瑜珈、电声小提琴等表演，并向客户现场传授局部雕塑的十大秘诀等等，办公时、开车时便利运作的小型健身操，赢得了百余名客户的阵阵掌声。此外，闭眼猜字、心有灵犀、现场抽奖等互动式活动，更是令客户踊跃参加，现场气氛十分活跃。 Zama自销售以来，市场十分火爆，销

10、售率已达到80%以上。开发商借助热势又在售楼处隆重举办Zama健康日周末派对，将销售势头推向白热化程度。策略分析借助一些活动去推销一个楼盘的营销策略已屡见不鲜，但关键能否使其活动与消费者互动起来，激发消费者的共鸣点。在无形的意识中让消费者接受并认同自己的产品，才是真正成功的营销策略。Zama举办的客户联谊活动，有针对性的把握了消费者的心理特征，用健康把楼盘和消费者结合起来有效的进行宣传、促销。爱都新天地举办青年文化活动类型：活动营销目的：聚集人气，营造社区文化氛围目标客户：业主、潜在客户群 11月1日，爱都新天地在爱都新天地广场现场举办“爱都极限运动展演”，吸引了东晓南路、南洲路板块周边的居民

11、的热烈参与，爱都新天地广场正日渐成为海珠南新的“人气”中心。 11月6日，由百嘉信集团与广州电台金曲频道共同举办的主题为“2005金曲金榜爱都好玩音乐派对”于爱都新天地广场上演。获得本年度金曲金榜提名的部分歌手及广州电台金曲频道的著名DJ都共同出席了活动。爱都新天地广场几乎每周都会上演社区文化活动，从2005年启动以来已陆续举办诸如“春之夜”电影节、少儿百米挥毫大赛、全国青少年街舞获奖选手进社区表演等活动，这些活动既具公益性，又是全民参与，爱都新天地广场已渐渐成为海珠区南部周边居民平时休闲及活动的固定场所。 策略分析长期性的系列文化活动的举办，有效带动区域外的流动消费群至爱都新天地广场消费，爱

12、都新天地广场成为海珠南新“人气”中心，除了凸显爱都新天地自身的商业价值，打响爱都新天地的品牌外，还可以带动和提升海珠南板块的商业价值。安亭新镇举办德国文化周类型：活动营销目的：借活动提升项目品质目标客户群：中、高端客户群由上海大剧院、上海音乐厅、汉灵文化管理咨询公司主办的“德国文化周2005上海”活动于月日至日在上海安亭新镇隆重举行。作为全装修房的安亭新镇位于上海国际汽车城核心居住区，是“一城九镇”率先启动的第一镇，是中国第一个德国风貌的低密度住宅小镇，设计思路来源于闻名世界的欧洲文化之都魏玛，有130多个德国设计师参与设计，具有鲜明的古典特色和完备的城市设施，是德国建筑艺术与技术的结晶。 安

13、亭新镇的许多业主、在沪的德国友人以及德国文化的爱好者都受邀参加了此次上海德国文化周分会场活动，活动安排在新落成的安亭新镇“雅苑”内进行，原来的步行街变换成德国风街。活动不仅向广大市民展示了德国风土人情、建筑风格和文化，并供游人免费品尝各种德国香肠、奶酪、啤酒等食品，更邀请了德国客人参观安亭新镇的德式建筑，同时，城市乐队与街头乐队、德国民族舞蹈与国标舞、以及街头舞等丰富的演出活动也各显魅力，吸引观众驻足观看。 策略分析安亭新镇巧借“德国文化周2005上海”分站在安亭小镇举行，大打德国文化牌，将本项目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借势宣传项目的特色，提升了产品的品质。安亭新镇举办物业交

14、付仪式类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：中高端客户群2004年12月26日，安亭新镇举行了隆重的首批物业交付仪式暨全面开工两周年纪念活动。嘉定区领导、上海国际汽车城领导小组领导、首批业主及家人、安亭新镇合作单位代表、长期关注安亭新镇建设进程的艺术家、设计师等嘉宾参加了交付活动。交付酒会上，上海国际汽车城置业有限公司总裁费淳璐先生对到场嘉宾表示了热烈的欢迎，并对大家始终关心、支持安亭新镇的建设表示了衷心的感谢。爵士、弦乐的背景音乐，鲜花、气球、糖果的缤纷装点，在温馨、热烈的气氛中，曾经参与2002年12月26日安亭新镇开工仪式的领导、公司领导、建设者代表与首批业主中年龄最大和最小的

15、来宾一起开启香槟酒并切开新镇开工2周年庆贺蛋糕。前10位到达活动现场的业主在“安亭新镇开工纪念首日封”上签名留念，所有来宾在签名板上写上对未来在安亭新镇生活的期望和祝愿，签名首日封和签名板均将被安亭新镇博物馆收藏。 展示区内展示着“百名画家憧憬安亭新镇”活动中创作的表现安亭新镇建设场景及未来憧憬的作品。参观者一边观看画家想象中的安亭，一边对照两年后现实中的新镇，业主之间通过自助酒会、互动交流结识新邻居。与会领导还向业主和来宾赠送了为首批交房定制的纪念品刻有安亭新镇建筑模型的紫砂盘。策略分析安亭新镇是上海市试点城镇建设中率先启动的第一镇，也是上海国际汽车城的核心居住区，建设充分体现了城市的可持续

16、发展，并有效集成了目前世界上先进的建筑技术体系。通过该营销活动来展示一个充满现代生活气息的、富有国际文化特色的、洋溢着持续活力和魅力的安亭新镇生活。本活动提升了楼盘价值，推动了销售。安亭新镇举行安亭新镇北京大学MBA实习基地挂牌仪式类型：活动营销目的：借助活动提升楼盘形象目标客户群：中、高端客户2004年6月14日，在上海西郊重镇的嘉定安亭将举行安亭新镇北京大学MBA实习基地挂牌仪式。同时，安亭新镇迎来首批北京大学光华学院的MBA学子，共同参与新镇未来的开发建设。 安亭新镇作为上海国际汽车城的核心居住区，以其倡导的先进居住理念、优良的建设品质和完备的城市形态，开创了新世纪城镇建设的新时代。上海

17、的飞速发展，汽车城的光辉前景，安亭新镇的城市理想，都在强烈吸引着莘莘学子，使得越来越多的人才投身于此。这也是安亭新镇被北京大学光华学院MBA选为实习基地的原因所在。 策略分析安亭新镇采用挂牌仪式的营销策略，利用北京大学光华学院的MBA学子的名气来提携自身楼盘的形象，从而为以后的销售营造卖点。奥城商业广场举行开街仪式（天津）类型：活动营销目的：聚积高端消费者，提高楼盘知名度目标客户：业主12月3日，奥城商业广场举行开街仪式，时代奥城也揭开了成熟社区的面纱，各种完善的配套为时代奥城的业主们带来了标有奥运标签的幸福生活。开街仪式将延续四周，从11月19日12月16日，各种促销优惠活动，以及展示、展卖

18、、慈善公益、模特秀、极限运动、个人形象设计、狂欢等丰富多彩的活动将贯穿始终。 策略分析时代奥城作为2008天津奥运竞赛区域的配套社区，项目十分注重其一直倡导的“新城市生活”理念，此次举行的开街仪式，方式新颖，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，以达到营销推广的目的。巴蜀城组织业主户外踏青（ 重庆）类型：活动营销目的：借助活动提升项目人气目标客户群：中高端客户群4月12日，庆业巴蜀城组织业主赴永川茶山竹海，进行了一次别开生面的“春日亲情竹海之旅”户外踏青活动。 队伍从巴蜀城出发，来到空气清新、景色宜人的茶山竹海，460多名业主兴致勃勃地参加了丰富多彩的游乐活动。在电影十面埋伏的外景地，有的业

19、主情不自禁地进入“电影角色”拍照留念。业主纷纷表示，这样的活动不仅可以放逐被都市红尘挤压的心情，消除多日来的工作疲惫和烦恼，还能增进了各位业主的了解，使未来的邻里增进和睦，融洽亲情，共同营造巴蜀城“和谐周至”的亲善社区。 像巴蜀城这样庞大的业主户外活动队伍，在重庆业界实属罕见，可见巴蜀城的“和谐周至”的社区营造理念和“亲善之城”的楼盘形象已在其首批业主中得到了普遍的理解和认同。 策略分析当前许多楼盘举办与业主互动的活动，而巴蜀城组织的旅游活动，换一种环境，更是可以加强双方的沟通，借此抬升人气。百仕达东郡举办休闲音乐派对类型：活动营销目的：拉拢业主距离，开发潜在客户目标客户：业主及潜在客户群8月

20、27日百仕达在东郡会所举办郡主展示周暨周末休闲音乐派对，现场有郡主风采展示、世界级大师摄影展、3米漫画展及深圳室内顶级设计大师金奖作品展，3米大师在现场作画募捐，同时还有深圳原创音乐BOX、顺序乐队现场演奏与高雅休闲茶会。同时，还进行了百仕达东郡郡主投票活动，百仕达东郡20名郡主候选人资料在东郡会所公开展示，由业主通过登录百仕达公司网站进行投票，郡主争夺战正式开始。候选人还要通过户外竞赛等一系列活动获得积分，积分最高者将得到郡主大奖。 策略分析在“金九银十”的黄金时期阶段，百仕达举办音乐派对，举行郡主投票选举，主要是在社区文化和生活方式的营造方面上精工细作，有意籍此领跑金秋楼市，将社区文化活动

21、打造成为2005年文化营销的重头戏。百仕达东郡举办足球闭幕式类型：活动营销目的：借助活动推介楼盘目标客户群：中端客户百仕达东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛胜利闭幕仪式。随着颁奖典礼的进行，随着闭幕仪式的结束，优生活杯足球大赛画上了圆满的句号。本次优生活杯足球大赛是百仕达地产有限公司为了热烈庆祝百仕达东郡荣获8月份深圳市销售冠军和罗湖第三季度销售冠军，同时为了推进百仕达花园社区文化建设，展示百仕达人团结一致、拼搏向上的精神，进一步树立百仕达“诚心建家，恒心服务”的品牌意识而主办的第二届百仕达足球大赛，就如百仕达地产有限公司在产品开发上一贯坚持的理念一样，本次足球赛开发商不仅投入了巨大的人力、

22、物力、财力，更倾注了百仕达人无限的激情和热血。策略分析真正的王者才是最令人羡慕的焦点，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕达东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛强烈冲击了深圳球迷的眼球和灵魂。在闭幕仪式之后激情的“拼杀”仍在脑海回荡，百仕达东郡楼盘也萦绕左右。这让更多人对该楼盘留下震撼性的记忆。百仕达东郡举行空中剪彩活动类型：活动营销目的：为楼盘开盘造势目标客户群：新老业主和潜在客户百仕达东郡惊艳开盘欢迎新业主，8月15日，百仕达东郡举行“国际狂欢节”。发展商采取首家直升机空中剪彩，37个老外作为特邀嘉宾，到场参与了这场盛事。价值两个多亿的印有百仕达东郡标志的直升机盘旋在活动场地上空，代表百仕达东

23、郡优生活的“U”型标志纷纷从空中落下，舞台上，身涂代表吉之岛“JUSCO”和代表东郡优生活“ULIFE”彩绘的舞蹈者翩翩起舞，地面空中礼花齐放、场面宏大。活动内容丰富：奖牌模特秀、秀出百仕达的辉煌历史；外国乐队演唱、巴西热舞助兴、精心准备的各国美食奉送；及10万大奖回馈新老业主等。众多亮点闪现，为百仕达“国际化狂欢节”注入了更多国际气质，同时更加突出了百仕达东郡的国际化高尚社区的氛围，吉之岛的入驻成就了东郡的“国际优生活”。此次活动引起来了轰动，为百仕达东郡的开盘造就了人气。策略分析发展商举行各种活动是否成功的一点是活动是否有“人气”，特别是在开盘的造势期，直接影响到楼盘的销售推广。百仕达地产

24、在东郡开盘之日，通过举办“国际狂欢节” 采取首家直升机空中剪彩，吸引了近千东郡业主到场，可谓开创深圳开盘创新之举。可见，通过这种大型的社区活动，一方面营造“人气”建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能吸引有效的客户群。但这种宣传推广活动必须要投入大的成本，要取得良好的效益，必须以具备有品牌实力，打造优秀的品质楼盘为前提。百仕达东郡评选十大杰出郡主类型：活动营销目的：借助活动提高项目知名度目标客户群：高端客户百仕达东郡本月初开始“东郡十大郡主评选”活动预告，并开展了有关“寻找深圳主流精神”的社会讨论。4月17日，百仕达东郡在东湖宾馆举行“东郡十大杰出郡主”评选的揭幕仪式，正式开始从近千名业主中

25、评选十位杰出郡主，并送神秘大奖。奖品包括体验记者精彩生活、出国旅游及体验飞行等。同时活动现场举行了精彩表演，并公布了有关阳台设计大赛的相关信息。考虑到主流人群的时代性，本次活动全力营造了七十年代氛围，引起业主广泛共鸣，当天即有400多人踊跃报名，据悉活动报名截止到5月31日，评审组将根据参选者提交的资料筛选20位杰出郡主侯选人，参选者则可以通过积分数量来增加自己胜出的机率。策略分析当下许多楼盘请知名人物作代言人，百仕达东郡郡主评选实际是通过活动造势，选择自己的业主做楼盘代言人，既吸引了社会的关注，又调动了广大业主的积极性，一举两得，创造了与众不同的营销手法。百仕达地产举办员工家属答谢会百仕达地

26、产，于2月5日，在华侨城海景酒店一品厅，举办了以“卓越成长有你相伴”为主题的家属答谢会。13名置业顾问以及20名家属参加了答谢会。会上进行了颁奖，奖项包括：卓越成就奖、最具潜力奖、最具销售魅力奖、最具亲善奖等。此次答谢会让员工们感受到了百仕达地产良好的企业文化。百旺茉莉园举办少儿书画比赛类型：活动营销目的：借助活动吸引客户目标客户群：已成交客户、意向客户5月28日，“百旺茉莉园”在售楼处举办了一场主题为“描绘我们心中的快乐家园”的少儿书画比赛。比赛邀请了“茉莉园”已成交客户及意向客户家庭、中关村和留学生创业园区的近百个创业企业家家庭。海淀区部分高校和科研院所的教师和研究人员家庭以及学院区重点小

27、学学生、幼儿园儿童家庭也前来参加了活动。活动现场，100多位少年儿童分别参加了不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间还举行了主题为“给孩子一个绿色健康家园”的座谈会，海淀区教委和海科建领导与家长们共同探讨了山后地区的宜居环境和怎样为孩子提供一个良好的成长空间等问题。 策略分析“百旺茉莉园”举办少儿书画比赛，一方面丰富了社区业主的文化生活，拉近与业主的情感距离，便于拉动业主进行关系营销；另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价值，提升楼盘的良好形象，对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作

28、用。柏阳景园举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会类型：活动营销目的：树立良好的品牌形象目标客户：业主2005年7月16日，为了答谢新老客户对项目的支持，柏阳景园举办了以“柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会”为主题的客户答谢宴会，柏阳景园的新老业主与众多媒体嘉宾1千余人，出席了此次活动。联谊会以法国风情舞“康康舞”拉开序幕。 接着，晚会文娱活动展开，相继有女子电声四重奏、爵士乐队演奏异域风情表演等丰富多彩、融会中西文化的节目，其中爵士乐队的表演达8分钟，节目之中穿插有业主抽奖活动，在三等奖的抽奖环节中，“啤酒竞饮”活动让现场气氛热烈。活动主办方还免费提供精美食品与饮品，使广大业主在丰富多彩的文娱活动中陶冶

29、性情，同时在活动的互相参与中加深了业主与业主、业主与开发商之间的交流与理解。策略分析重视“历史积累”，重视对业主的承诺，重视置业者的居住感受。从强调广告诉求到口碑传颂，有助于形象好信誉高的房产企业保持持久的市场吸引力，能促使企业走品牌发展之路。半山海景兰溪谷举办“社区图书室挂牌”活动类型：活动营销目的：提升品牌目标客户：招商会童子军半山海景兰溪谷位于深圳市蛇口半山区沿山路东侧，规划以人为本，依据现有地势形成扇形坡地布局，景观开扬。项目设计力求建筑空间和自然环境完美和谐，特别规划设置私家通道，将项目园林与锦园公园直接相连，形成以山海通道为基础的步行景观轴线。招商会童子军首个社区图书室将于5月19

30、日在兰溪谷挂牌成立。招商地产的这次活动的主要目标是：社区图书室将重新扮演.“百草园军.”的角色，另外对童子军们管理和统筹能力的培养，将成为社区图书室的又一亮点。自己的图书室自己经营，这里也将提升他们管理能力和综合素质。策略分析：半山海景兰溪谷此次的活动不仅赢得了童子军，及其家长的好评，营造了社区的氛围，而且在对外的宣传上给潜在客户关注少年儿童素质教育的影响，那对于关注孩子教育的这部分潜在客户会优先考虑招商的项目。半山溪地开展金秋谢礼派发活动类型：活动营销目的：提升品牌目标客户：新老客户艺墅房地产开发的半山溪地别墅，位于被广泛誉为“京西南居住带”的房山区，半山溪地依坡而建，层层叠加，形成稀有的台

31、地建筑形式。2006年10月1日至7日，适逢中秋国庆联合登场，半山溪地开展了金秋谢礼派发活动。活动内容有：为业主们送上价值不扉的纯净天然食品。有由靠山居食品有限公司提供的各色特供酱菜及生鲜柴鸡蛋。策略分析半山溪地团队营造的是一种绿色人居生活的理念，为业主派发礼品，让所有业主都能亲切感觉开发商所倡导的人性化理念和宜居态度。半山雍景苑举办“意式活动”类型：活动营销目的：为半山雍景苑的开盘畜势目标客户群：准客户和潜在客户为了结合项目意式风情的产品定位，被喻为“广园东门户”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了广州楼市开盘当天活动丰富多彩的定律。8月14日，珠江地产为了开盘举办产品的公开发售活动，举行主题为“

32、文艺复兴豪门夜宴”的一系列精彩活动，从下午3时开始，一直持续到凌晨。客户可以玩通宵，第二天一大早排队选房，成为首批进场选房的客户。而为了让客户静心选房，15日开盘当天，半山雍景苑减少了现场活动，只保留乐队弹唱、女子弦乐四重奏、车展。活动一：意式生活体验这场“文艺复兴豪门夜宴”包括意式音乐大餐、意式艺术大餐、意式时尚大餐、意式电影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外还有电声乐队、女子四重弦乐奏、富有韵味的意大利歌剧、闻名世界的宫廷舞会等。在活动现场，有自助餐酒会、意大利米兰餐厅将现场制作（边制作边讲座）直径达1米的巨型PIZZA，供客户品尝、享用。活动二：意式文化艺术体验在享受这场意式盛宴的

33、同时，现场不乏艺术写生、达芬奇餐具展示；意大利服装的流行当然少不了模特走秀、模特表演；而限量版车展（宾利老爷车、MINI宝马）更是让业主和准业主眼前一亮，电影免费开放、棋牌免费开放让漫漫长夜的无聊瞬时消散；还有其他运动设施免费开放。活动三：意外惊喜这次活动还有两轮大抽奖，当然不缺“意外惊喜”等着光临的客户，奖品有高雅的意大利艺术品、工艺品以及香水、情侣表等时尚、贵重物品。珠江半山雍景苑在内部认购期客户反响就很热烈，很多买家看好该楼盘独特、高雅的意大利格调。据悉，周边的高校教授、讲师和各大研究机构的研究员占认筹客户的五成以上，还有一国际品牌公司在购买了该盘一整栋住宅，给这一原本定位为“意式豪宅，

34、半山情怀”的楼盘注入了国际化的概念。策略分析“所有的营销其实都是动态的，开发商应该在与客户、与市场的碰撞中不断产生新的营销创意”。营销活动，应该围绕与客户沟通为主题展开的。而半山雍景苑开盘成功，得益于产品的差异化及目标客户定位的准确。之所以安排长时间的节目，因半山雍景苑意向客户已达六七百个，因此，当天肯定会出现抢筹现象。具有浓郁的意式风情系列活动，既营造了青春活力的社区氛围，也增强了开发商与买家，买家与买家之间的相互了解与信任。宝星国际举行封顶庆典主题活动类型：活动营销目的：推广企业的品牌和提高楼盘的知名度目标客户：业主2005年10月29日18：00时宝星国际在售楼部举行“呈新诚意，鼓舞望京

35、”的封顶庆典活动。现场宾客云集，有来自香港利星行的领导层、城建公司领导、各国业主和物业公司等。整个活动由欧洲风情舞、宝星寻宝、秋日里的收获、抽奖活动4大部分组成。由业主代表当场摇奖共抽出二等奖上海五天四夜双人游2名，三等奖精美家居用品6名。19：20，倍受关注的头等大奖“香港4日双人自助游”终于揭晓，现场举行了隆重的颁奖典礼，开发商宝星置业的领导特别邀请这一对幸运获奖的业主，在香港期间除了去迪斯尼外更欢迎他们能到该公司集团利星行总部参观。最后，在一片欢庆的大长今歌舞中活动圆满结束。策略分析“呈新诚意，鼓舞望京”的主题活动不仅丰富了业主的生活，更重要的是满足了业主渴望健康、向往快乐的生活，让业主

36、体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务，从而为企业树立了良好的口碑，并且促进销售。保力水城举办桔王竞选大赛类型：活动营销目的：提升品牌目标客户：公众保力水城位于广佛R B D核心枢纽位置之上，地处“佛山一环”。保力水城商业广场占地面积约10万平方米，水道面积约2.3万平方米，地上总建筑面积约16万平方米。保利水城，于2月6日，在保利水城售楼部举行“普天同庆花桔竞开”2007南海迎春桔市开市仪式暨花王桔王颁奖典礼。本次竞投活动收益作为公益捐赠，关爱弱势群体。参加活动的单位有： 南海区风景园林协会主办 南海区桂城义务工作者（志愿者）联合会 共青团南海区桂城街道委员会协办 保利华南投资有限公司策略分

37、析：此次活动影响面大，受到广大市民的关注，同时向公众展现了企业的实力，同时又对其产品进行了更深入的了解，这就增强了投资者投资的信心。保利地产2005年“祝福广州”中秋漂流瓶活动类型：关系营销目的：通过公益活动，树立企业良好口碑目标客户群：业主及参加活动的市民9月17日早上，保利地产与羊城晚报联合举办“祝福广州”中秋漂流瓶祝福活动。100多位志愿者从大沙头码头出发，乘坐豪华游艇前往莲花山海域投放漂流瓶。在游艇上，组织者举办了抽奖活动，有80位志愿者获得了香港迪斯尼乐园的门票，其间志愿者也做了精彩表演。中午12时45分，人们将写满美好祝福的瓶子投入水中，让祝福随着涌动的潮水漂到五洋四海，将爱传播到

38、海外。近来各地天灾频频，许多具有社会责任感的广州公民都开始用各种形式表达自己的爱心和关怀。保利地产希望通过举办这次活动倡导爱心、关怀、正义，倡导以“感恩”的心回报社会、回报身边的每个人。策略分析只有以社会效益为出发点，为社会建立传递爱与关怀的平台，才能得到社会的认可和支持。保利地产今年曾多次举办公益性活动，如捐资建立内蒙古“保利希望小学”，定点扶贫山西五台县及“圆明园国宝回归展”等活动，在保利业主和广州市民中引起极大反响，收到了良好的社会效益。保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖11月8日，保利地产与羊城晚报联合举办了保利“林语感恩月”征文活动的颁奖仪式。此次活动从9月1日开始，至今持续近

39、两个月。这段时间里，羊城晚报收到了不少读者关于感恩情感的投稿，日前已经公开评选出了活动的优胜者，而这些优胜者的作品将会陈列在保利林语山庄感恩长廊中，供客人欣赏。保利文化广场举行招商会类型：活动营销目的：扩大品牌影响力来推广项目目标客户群：意向客户和媒体记者3月8日下午，在五洲宾馆深圳厅，保利集团联合深圳市南山商业文化中心区管理委员会办公室、深圳特区报举办了中国第五代商业新闻发布会暨保利文化广场招商推介会。 推介内容一：保利集团有关负责人提出，商业地产已经进入到第五代，即文化与地产结合的时代。 推介内容二：提出以“中国第五代商业”主题运营为模式，将文化理念贯穿其中的过程，寻求所有商业经营业态在文

40、化层面上的共性。既实现利益主体的共赢，又提升以往商业运营的内涵和品质。 推介内容三：保利集团将致力于在保利文化广场将企业文化品牌发扬光大。策略分析传统的商业项目招商推荐会的模式，无非是项目介绍、经济数据分析、前景展望。而保利文化广场招商推介会完全不按牌理出牌，自始至终是围绕保利的文化品牌做文章，通过品牌的推广达到扩大项目的宣传效果，给人耳目一新的感觉，有利于项目的推广。北京星河湾举行明星羽毛球赛3月11日下午，北京星河湾在其体育馆内举办了羽毛球友谊比赛，参加的有中国明星羽毛球队和北京青年报、京华时报、中央电视台、北京电视台等羽毛球队。目的是在315为打击盗版呐喊。北欧印象举办“情定北欧，悠游世

41、界”活动北欧印象进入现房实景阶段，为了得到越来越多精英人士的青睐，于11月特别推出“情定北欧，悠游世界”浪漫之旅。活动内容：凡11.111.30期间补足、签约并且首付款全数到位的客户皆可享受如下礼遇：1、香港动感4日游亚洲时尚动感之都，休闲购物天堂，邀您享受国际都会的无穷魅力！限购买一居的客户，价值人民币2380元（单人）。2、新马泰风情11日游花园海岛、碧水金沙、各国美食，请您流连多姿多彩的东南亚风情！限购买二居的客户，价值人民币5880元（单人）。3、德法荷比卢缤纷9日游古老城堡、摩登都会、莱茵河畔，邀您尽揽欧洲五国名城的风采！限购买三居的客户，价值人民币9880元（单人）。注：享受此优惠

42、者均执行同期价格，且以上优惠可以等额折入房价。策略分析随着生活水平的提高，人们的消费观念发生了巨大的转变，从追求解决温饱等基本物质生活为目标转变到现时力求旅游娱乐等丰富的文化生活。旅游可以使人们远离长期生活的“水泥森林公园”，回归自然或者博闻广识。“北欧印象”推出该次活动切合了现时大众的心理需求，自然对消费者产生不小的吸引力。另一方面，“北欧印象”实行优惠可等额折入房价更是照顾到那些有机会却没时间或不想去旅游的客户，拓宽了目标客户群的范围。北纬40举办文化高峰论坛类型：活动营销目的：为产品造势目标客户：潜在客户北纬40位于朝阳区北五环与京承高速的交口东北侧（百安居北侧）。占地面积26.62公顷

43、，建筑面积78万平方米，其中住宅66万平方米, 商业12万平方米，住宅分两期开发，一期30万平方米。3月15日下午，在北京昆仑饭店举行了北纬40“跨越千年文化典藏，缔造国际经典人居”房地产业内专业论坛。在论坛首次发布了北纬40国际经典人居大盘开发理念，以及产品在文化、规划的优势。北纬40，北京“70/90新政”实施后第一个亮相的楼盘，是中赫置地首次入京之旗舰力作。整合地域资源，将新亚洲主义艺术风格融入建筑设计理念中，定位于打造符合城市中坚力量居住、审美及情感需要的国际化社区。策略分析：通过邀请多位领导及专家出席本次论坛，通过文化和地产两个方面对新楼盘北纬40进行研讨，以加大其市场号召力，从而起

44、到促进销售的目的。北秀蓝湾推出买房送车活动（杭州）12月24日、25日，北秀蓝湾联合杭州最大的baba5汽车俱乐部，在良渚举办“一房一车摇奖大酬宾”活动，凡认购此次限量推出的80-130平方米小户型生态公寓的前50名业主，均有机会赢取baba5提供的15辆价值7万元的经济节能型轿车，中奖率高达30%。北苑家园举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛”在置地会启动期间，针对北苑家园的新老业主展开了一系列服务与交流活动。继八月份举办的“城建兴华置地会 宝宝看奥运 洋话我先说”文化活动后，在 11月13日，北苑家园接着举办“城建兴华置地会 金秋保龄球大赛”活动。城建兴华置地会由北苑家园新老业主构成，置地会

45、150名会员参加了比赛，比赛从早上9：30分一直持续到下午16：00，轻松活跃的现场气氛，奖品丰富的活动让业主及嘉宾在感受到健康生活的同时，也深切感受到了北苑温暖成熟的社区生活。 碧桂园举办第四届业主文化节类型：活动营销目的：拉近与业主距离目标客户群：业主八月初，碧桂园为了贯彻“友好睦邻，相互关爱”的高尚社区精神，使各个碧桂园之间的业主形成更亲密融洽的友好关系，碧桂园特地开创了跨区际业主文化节的活动。开创至今，已历三届，今年是第四届跨区际业主文化节。本届文化节不仅延续了前三届“碧桂园业主杯”系列体育比赛，包括男子篮球大联盟比赛、羽毛球赛、乒乓球赛、水运会、保龄球赛和桌球赛，还新增设了极限运动比

46、赛、遥控车竞速公开赛等。除此之外，碧桂园为喜欢休闲的业主精心准备了各种文化休闲活动。各碧桂园楼盘陆续展开了星级生活大巡游、清凉夏日真乐趣雪糕节、“山语发现生活真乐趣”征文活动、“巧手妙绘好生活”剪纸活动等，让业主们可有更多选择。此次活动建立了业主之间的友好关系。策略分析“生命在于运动，健康在于行动”碧桂园这次业主文化节不仅丰富了业主生活，更重要的是满足了业主渴望健康向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务。因此，树立的不仅是企业形象还有良好的口碑，从而促进了销售。碧桂园假日半岛中华名人高尔夫球赛类型：活动营销目的：聚集人气，推广产品目标客户群：高端客户2005年11月1日，

47、“民生银行杯”中华名人高尔夫球邀请赛在假日半岛高尔夫球会盛大开幕，特邀满文军、朱时茂、黄格选、孙小梅等大明星参加，灼灼“星”光特别引人注目。开球仪式与激烈的比赛结束后，各位嘉宾参观了假日半岛，零距离体验了此超级名盘的高品位生活。 本次活动的性质与假日半岛的居住品位完全一致。假日半岛坐落于广州花都区王子山原生态圈，拥有8000亩天然湖泊。建有由资深设计大师依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞国际标准高尔夫球场，其中 18洞拥有全灯光，极具挑战性与智慧性，以及五星级标准假日半岛酒店、“故乡里”主题公园、大型滨水公园、夏威夷风情商业广场等，原生态山水资源、高端成熟的配套、便利的交通将社区生活品质与品位提升到了一个新的高度。 碧桂园假日半岛于2005年10月1日开盘，开盘期间销售火爆、盛况空前，吸引了逾10万人流，推出的800多套产品旋即被抢购一空，再创地产神话。据项目相关负责人透露，今年底假日半岛将推出全