网络营销大会主题宣讲.doc

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1、2011年网络营销大会主题 本文作者 而现如今,从事网络营销这个岗位的人员到底有多少呢?又有多少人能在这个岗位上站稳脚跟呢?在技能、知识、素质等这些方面对我们又有着什么样的要求呢?我们都一无所知！面对强大的社会竞争，我们又该以一种什么样的方式去应对呢？在这几个方面，我们到底达到了其中的几分之几，我们又必须了解当今的社会在人才需求的要求不光只是拥有一门很精的技术，要的是全能人才，可想而知，“全能”对余刚出茅庐的我们来说又是个什么样的概念呢？作为学习网络技术专业的我们，在对网络营销这方面虽然还弄不懂其中的精髓,但我们既然选择了这个专业,我们就得必须去探究它的深奥,我们都知道学习网络技术是离不开网络

2、营销的,我个人认为所谓的网络营销存在着这样的一个方面,从而把自己身边的趣事,有用的产品进行推广而达到一种以博客作为自己的营销手段,再次,营销作为一种商业的销售手段,我们可以从中学会做人的道理和经商之道.让自己在今后的创业中打好这个基础.在这个社会当网络营销逐渐深入人心的时候，我们是否该为自己所学的专业知识进行更加深一层的思考呢？那种思考不光只是回味老师所讲的内容，在自己空余时间里，我们还要利用好图书馆、电脑这个广阔的资源来加深自己的锻炼。1、网络营销包括哪些部分？个人认为，网络营销工作主要是包括了五大方面的问题，即：网站策划和建设以及网络B2B、B2C电子商务平台的建立；网站优化与推广、网上销

3、售、客户关系管理、网络营销效果监测等。网站优化与推广。企业的网站在网络环境下的表现其实很像企业在现实市场上的商铺一样，地理方位不好、专修不好的店铺很少有顾客光顾，店铺宣传力度不够、广告宣传立意不精准，也很难吸引客户的光顾。网站的优化与推广，本身就是让网站更适合用户体验和视觉效果，同时精简优化网站代码，使网站更适合搜索引擎的抓取和收录，并通过适当的关键词调整和优化使网站整体在搜索引擎上获得较好的排名。不断地与同行或者其它合作伙伴建立有效对等的友情链接，提高网站的反向链接和PR值是网站推广的核心。客户关系管理。网络本身是一个虚拟的空间，但网络营销却是真实的市场交易活动。所以，为了维系新老客户的满意

4、度和忠诚度，促进二次交易，企业在开展网络营销工作时一定要重视客户关系管理工作。网络上进行客户关系管理工作，可以通过定期的邮件或者*问候交流来完成。对于一个营销团队，则需要专业的客户关系管理软件来协助管理，以实现团队内部的客户信息资源共享。网站策划和网站建设、网络B2B、B2C电子商务平台的搭建。网站平台的搭建是网络营销的第一步，也是网络营销工作的基础，同时更是贯穿网络营销工作的始终。一个从营销的角度策划，全面体现用户方便性和站长适用性的网站，必然在整个网络营销过程中使信息传递更加方便快捷；电子商务网站平台的搭建，可以使企业的信息最大限度地在网络环境下得以充分显示和传递，同时随着网络环境的不断变

5、化，也需要网络营销人员不断地开发新的平台，以使企业信息在主要搜索引擎上有良好的排名表现。网络营销效果监测。网络营销效果监测主要是对网站的推广效果，销售效果的监测，具体体现为：网站点击率、网站访问量、网站在各大搜索引擎中的收录数量、网站的反向链接、网站的IP、PV值、网站PR值、以及这些数字在每周、每月的变动情况；监测网站访客的来源等等。网络营销效果监测可以更好地帮助营销人员调整营销策略，提高工作效率。网上销售。网络营销的目的就在于销售企业的产品或服务，使企业获利。这一部分工作，又包括了主动销售与被动销售两部分。在此，个人认为网上销售要主动销售和被动销售相结合。主动销售就是我们通过一些企业名录搜

6、索软件或者通过网上的人工搜索，搜索到潜在客户的联系方式，然后以电话或者电子邮件方式与客户取得联系，从而达成交易的一种销售方式。积极主动的销售，可以更好地宣传企业产品和形象，是企业开发新客户，留住老客户必须要做的工作之一。而我们所说的被动销售则是通过前期的网络推广工作，使客户更多地了解企业和产品之后，客户主动与企业取得联系，这样的销售方式成功率比较大，而且相对于第一种来说，一定程度上降低了销售成本。2、企业开展网络营销工作如何赢利？企业在开展网络营销工作时如何才能赢利，如何才能使网络营销作为新的市场营销模式在同行或竞争者中胜出，个人认为，可以从以下三方面着手：企业开展网络营销工作的管理要规范化，

7、考核要数字化。比如，企业网站后台的新闻发布要有规范统一的格式，以使网站风格统一；企业网站所有友情链接、反向链接也要有一定的标准，不可随便添加以免受到搜索引擎的惩罚；营销工作的考核要以网站点击率、访问量、搜索引擎收录数、反向链接数、在线咨询数、客户成交数等各项数目的综合考评为标准。对网络营销的认识网络营销工作一定要注重有效提高工作效率。提高工作效率可以从两方面着手：调整营销策略和借助网络营销软件。首先，我们要根据网络营销效果监测来不断调整营销策略，努力寻找适合自身企业的营销方式。比如，网站点击率低，就要进行网站优化和推广；网站点击率高可是营销业绩上不去，就要考虑销售的产品、策略是否有问题等等，如

8、果工作方向错了，必然事倍功半，甚至毫无收效。所以，适时地调整营销策略才能有效提高工作效率。其次，提高工作效率，借助一些免费的专业的网络营销工具是必须的。比如，写博客，如果是同一篇文章发布到多个不同的博客空间，那就可以使用“超级写手”，如果是要搜索潜在客户信息，完全可以使用企业名录搜索软件，这些软件都在很大程度上有效提高了网络营销人员的工作效率。不断地模仿和创新。网络营销工作，本身技术并不是最重要的，最重要的是策略。要不断地关注行业，关注竞争对手，关注他们的网站动态，关注他们在网络上的表现。对于他们好的方面，我们要模仿和吸收，对于他们的弊端和缺陷，我们要避免。网站优化工作和网站B2B、B2C平台的建立都可以模仿和学习其它企业，在模仿的基础上创新，在创新的基础上赢利。