统一方便面整体营销方案.doc

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1、 目 录一 前言- 1二， 市场状况分析- 21.市场现状分析- 22,产品状况分析- 33.市场竞争分析- 44,渠道分析- 55,市场环境分析- 6三 SWOT分析- 71，优势- 82，劣势- 93，机遇- 104，威胁- 11四， 预期目标- 12五， 营销战略- 13六， 活动安排方案- 14七， 预算- 15八， 活动效果预估- 16九， 参考资料、数据来源- 17十， 附页（调查问卷、投放平面，软文等）- 18 前 言人们的饮食习惯随着当今的社会节奏的加快而不断的加快，方便面由于其快捷和美味已经成为了这个时代所难以取代的产物，并且迅速适应了时代发展的要求。而大学生由于其生活节奏较

2、快，更是已经成为方便面的主要客户群之一。目前我国已成为世界上最大的方便面生产国，而当人们提到方便面的时候，统一，华龙，白象等品牌。而在方便面口感，配料等已趋于同质的情况下，各类方便面公司都使出浑身解数，当然我们的统一公司作为此中龙头企业，更是一马当先，但是毕竟新的品种，新款的方便面正在推广，以及其研发过程的缓慢，这样，我们在大学的市场推广，便只能以巩固老产品，推广新产品为主，此次策划主要以纺织大学为主要试验点，进行完整的营销策划，推广。旨在稳定已占有的客户群，拓展新的客户群，改变人们方便面为垃圾食品的价值观。进一步促进销售，加深统一品牌美誉与忠诚度。大学生是一群知识层次较高，比较追求快节奏的群

3、体，而我们面对这样的群体，不仅做出了大量合理的问卷调查，更做出相应的战略策划，活动安排，公关策划等，相信经过此次市场策划，统一方便面将能打败，或抑制对手发展，取得大学市场的初步胜利。（纺织大学为初步试验点）本次策划活动由统一武汉分公司全权委托纺织大学网传一班曾鹏飞团队策划。市场状况分析之市场现状分析方便面又称泡面、杯面、快熟面、速食面、即食面，南方一般称为碗面，香港则称之为公仔面，是一种可在短时间之内用热水泡熟食用的面制食品。随着生活节奏加速和生活水平的提高，消费者不单单考虑食品的快捷性，更多方面开始关注食品的健康、绿色、时尚等诸多因素。经统计，目前方便面市场仍然占据方便食品的大壁江山，在超市

4、中油炸方便面与非油炸方便面占到方便食品的60%到70%，杂粮方便食品、方便粉丝占有率在15%左右，保鲜湿面、生鲜面、冷冻面系列占到20%强。 随着消费者健康意识的进一步加强，相信在未来几年，保鲜湿面系类产品将三分天下，鼎足大陆市场大学生作为方便面的主要消费群体之一，占据了方便面销售量的二成，而在大学生熟知的方便面品牌中，以统一为冠，白象，今麦郎，次之。其他品牌有康师傅，国华等。而方便面主要以桶装和袋装两种为主要包装方式，桶装价格大多订于3.5元，而袋装各个企业则不等，多在于0.8元-2.2元之间。市场状况分析之产品状况分析2010年方便面的全球销售量大约为979亿包，全世界平均每人消费15包。

5、公司预测，如果消费量继续保持增长，10年后方便面的全球销量有望翻一番，达到2000亿包。目前消费方便面最多的国家是中国，其后依次为印度尼西亚、日本和美国。1958年8月25日，日清食品公司的创始人安藤百福（已故，原名吴百福，日籍台湾人）销售了全球第一袋方便面袋装 “鸡汤拉面”。其后，日清公司又逐步推出调料单独包装的方便面，并于1971年增加了杯装方便面。 只需要一杯开水就可以填饱肚子，方便面以其便宜、好吃、方便、保存时间长的特点迅速打开日本国内市场。到上世纪70年代，当日本国内消费出现增长停顿后，日清食品公司又开始向海外市场扩展，方便面事业越做越大。目前，大多数消费者已经意识到油炸方便面属于高

6、热量、低营养快捷方便食品，况且油炸方便面除在调味料有较大差异外，面体施工工艺及原材料、口感同质化严重，因此，消费者对油炸方便面产生了厌倦情绪。 随着生活节奏加速和生活水平的提高，消费者不单单考虑食品的快捷性，更多方面开始关注食品的健康、绿色、时尚等诸多因素。 在超市，观察到有些消费者在看到玉米方便面时停下脚步，像发现新大陆一样的新奇，大叫道“这个是玉米面的”。其中便潜伏着消费者对健康和绿色食品的渴求。也感受到这些杂粮方便产品推广力度有待加强。 在方便面货架相对的冷藏柜中，很多包装精美的生鲜面、冷冻面、保鲜湿面吸引了很多消费者的眼球，其中一部分消费者感言，像生鲜面、冷冻面、保鲜湿面这样的方便食品

7、才真正能让生活在快节奏的社会下的老百姓品尝到传统手工面的美味。市场状况分析之市场竞争分析在中国这个方便面大国中，不仅存在着巨大的利润，伴随而来的更是众多的竞争。在校园当中主要竞争者有白象大骨面，和今麦郎，康师傅方便面作为一种快捷、方便、健康的速食食品已经在如今社会生活节奏越来越快的时代进入到了千家万户中，据调查显示，目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60的份额。而统一袋装面市场的平均价格在152 元之间，属于中高档产品。虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江

8、山。一、 竞争产品分析： 目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国.使统一成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使统一品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象 尽管

9、市场上出现了许多如“白象”、“好劲道”等品牌的方便面品牌，但是从企业文化与规模来分析，真正对“统一”构成威胁的只有“康师傅”和“华龙”两个品牌。一下是“统一”与“康师傅”和“华龙”产品的对比分析价格味道重量包装统一1.2元1.8元 3.5元酸，辣，香菇70G. 110G各式各样康师傅2.2元 3.5元辣，牛肉90G 115G红色为主华龙1.8元 4元今麦郎75G 109G淡黄为主二、产品名称分析 1 、统一企业 标志，系由英文字 PRESIDENT 之字首 P 演变而来。 翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心

10、诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。 底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的象征。 整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。 统一方便面拥有三种颜色的产品：红色、橘色和铭黄“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注 “橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感 “铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望 图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许统一集团是台湾企业,统一的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许,引发中国人的爱国热情. 2、 “康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为康

11、师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。”3、华龙想起许多关于“劲道”和“麦子”的记忆，最后把目光落在金色的麦浪上，“金麦”。华龙感觉有了。“金”与“劲道”的“劲”谐音，联想度极好，经过推敲，觉得“金”字略显俗气和土气，最后将“金麦”改为“今麦”就叫“今麦郎”。一个洋气、可爱、活泼、联想度极高的品牌由此诞生。三企业广告策略1.统一注重的是满足顾客的口味，开发研制出老坛酸菜，香菇肉鸡，砂锅等口味。更是满足年轻用户群体，特邀湖南卫视汪涵代言其具有湘味风格的老坛酸菜系列，得到年

12、轻客户一致好评。2.康师傅延续的是其作为方便面老牌企业的策略方式，以巩固其麻辣口味为主，投放大量的广告。3.今麦郎主要以张卫健代言广告为主，体现有趣，年轻时尚的风骨。 SWOT分析S口味多代言人知名度高品牌形象好价格适中W竞争激烈受众忠诚度不高价格相比略高O同质化严重，急需改善味道，而统一味道众多食品安全日益重要，统一采用18道安检政府扶植T方便面被潜意识认为是垃圾食品企业恶性竞争，引起对方便面食品安全方面误解四，预期目标在经历广告活动策划后，增加统一品牌知名度，增加一定的销售额，增加受众对统一新品种的信心。五，营销战略、市场调查分析 1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争

13、对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。2.调查对象：武汉纺织大学的所有在校学生。3.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”.然而我们预计的我们最大的竞争对手“统一”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4.市场分析：就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，

14、学校里有学生近一万八千人，假如没六个人只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有3000包方便面的销量。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力. 、在这个学校的人群看，一个近二万人的大校园，且大多都是来自农村，一般不会有什么高消费的人群，统一方便面的廉价这将直接影响着其销售量，增加市场。、 从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、统一、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比比

15、较高，非常实惠，然而他们的定位于口味却明显偏下。、 “统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色！、 “统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。A.产品质量分析:由统一企业集团生产的统一经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产

16、品B.产品价格分析:目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60的份额。而统一袋装面市场的平均价格在152 元之间，属于中高档产品C产品特点分析:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力D产品品牌分析:目前中国大陆市场上已形成统一，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国.使

17、统一成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使统一品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象E同类产品比较:统一方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一方便面中的尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的F产品名称分析:统一企业 标志，系由英文字 PRESIDENT 之字首 P 演变而来。 翅膀三条斜线与延续

18、向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。 底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的象征。 整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。 色彩意义：“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注 “橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感 “铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望 图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许统一集团是台湾企业,统一的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许,引发中国人的爱国热情.G

19、产品分析归纳和总结:优势:品牌优势.劣势:价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力.机会:营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念.威胁:统一,今麦郎等品牌的冲击.消费者分析:目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。1 .学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.2 .大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充

20、能量的途径。随时从校园里的超市里购买.3 .其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。四.产品定位:1.市场定位:武汉纺织大学在校大学生,老师及其他工作人员.2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品.3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主.b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果.五.市场机会点:1.大学生需要一种方便快捷味美的食品.2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖.3.利用统一这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情.4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对

21、一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。广告战略策略 1.品牌:统一方便面2.功能: a.快捷,简单的制作方法. b.安全,营养,味美的保障.c.引导吃面新时尚吃出创意，吃出新花样广告策略:1.广告目标：(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。(2)塑造企业形象，提高指名购买率(3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。(4)使统一广告深入人心.2.战略运用：(1)目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校

22、里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。(2)宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动.广告语:1.中国人要“统一”;2.“统一”才有味;3.乐在“统一”;4.方便面还是要“统一”.十.广告的运作方案: A 广告创意预期效果1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望.2.“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅

23、读与欣赏。5.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。B 广告运作步骤1.预备期 （制作期）时间在2011年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。2.广告期时间在6月1日至7月15日 1).电视广告（针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约11.30左右和晚上10.00左右向学生传播。）2).网络（因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过）。3).校园报刊（因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致

24、广告，可达到众所皆知的效果）4).校园广播（校园广播是高校传达信息的重要途径）5). 大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。）等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。3.销售期继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。十一.市场营销运作方案:1.宣传期 a.利用海峡两岸出现的和平曙光,举行“中国人要统一”支持祖国统一签名活动。 B.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面

25、的新卖点，即“她”面和 “ 他”面.c. 在宣传“统一”优势的同时， 搞买“统一”面“送精美礼品”活动。广告传播对象学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据我们的调查得知：.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在

26、买方便面时更多的购买方便面呢？1.有吃零食习惯的学生.2.有吃夜宵习惯的学生.3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生.4.追求新事物的时尚男女.相配套的措施和策略1广告方式 首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说统一友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了“统一”的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另

27、外我们可以在我们校园网上发布一个由统一公司赞助的统一网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解统一这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在统一公司打暑假工的机会，二奖设为做统一校园销售代表，优秀奖设为统一方便面一箱和证书。再者，我们还有几种比较巧的策略：A根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市统一方便面摆放的地方贴上以统一方便面的形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。B户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车

28、免费充气点。就是摆放一把印有统一标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。C促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的统一方便面就可获赠一把印有统一字样的漂亮纸扇的促销活动。D设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让统一方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们统一提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上

29、门来。这样又进一步扩大了统一方便面的销售。另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深统一的品牌。我们统一在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和统一身份的对等来坚定统一的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于统一，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备

30、的命名和统一这几个字连上关系。又或者在校园网上以统一名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。经过这样的广告，其实就是把统一这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了统一本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选统一的理由。 六，活动安排走向联系学生会和相关社团，采取志愿者模式，与社会服务结合，扩大知名度，按照上诉策划方案，进行按步骤行动。七，预算广告预算： POP广告100元 广播100元 网络（含奖品）200元 促销赠品：200 临时售点150/月*2=300 户外：100

31、元 总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200之间） 八，参考资料来源资料来源：统一本身资料库，百度资料，维基百科，中国数据网。九，附页 FLASH广告脚本广告一： （场景：街上） 一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了） 为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。 最后男的想了想 （画面字体：这样总行了吧。） 男的摇身一变，变成统一的动画人物形象 女的看了一会，忍不住笑了 两人手牵手言归与好 （画面字体：统一，我们共同的青春回忆） 说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，

32、每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。 这个广告主旨说统一方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候统一曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。 广告二： 场景：舞台上 舞台帷幕拉起，统一动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上。 （画面字体：统一要变魔术拉！） 台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。 统一把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的统一红烧牛肉面。 （底下观众：哇！） 再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面 （台下观众吞口水的声音） 再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（

33、此时镜头已经对准统一手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无比。） 然后的镜头是台下每人都捧着一碗统一方便面美滋滋地吃着，统一乐呵呵地看着大家吃得享受。 （画面字样：惊喜多多，满意多多！） 说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式。 声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“统一要变魔术了！”这一字样时是模拟统一很欢快活泼的声音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉” 下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！”喊得特别惊奇欢喜。 第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音 剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。 最后“惊喜多多，满意多多！”有是模拟统

34、一的声音代表统一公司说出。 （第一个广告突出统一形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突出统一的美味。） 附件2：统一方便面市场调查问卷您是否经常吃方便面？A是 B否 C偶尔您的首选方便面是什么品牌？A统一 B统一 C白象 D好劲道 E今麦郎 F福满多 G华龙您选此方便面的理由是什么？ A价钱 B口味 C品牌 D份量 E包装您觉得统一的外包装如何？ A不喜欢 B喜欢 C一般您觉得统一方便面的价钱是否合理？A合理 B不合理 C可以接受您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元您觉得统一方便面的面量怎样？ A多 B少 C中等您是从哪里了解统一的？A电视

35、 B杂志 C朋友 D促销 E网络 F其它您最喜欢统一方便面的哪种口味？红烧牛肉面 、 香辣牛肉面 、 鲜虾鱼板面 、 香菇炖鸡面 、 西红柿打卤面 、八宝肉酱面 、椒香牛肉面 、辣味八宝面 、香辣牛肉面 、麻辣排骨面 、麻辣牛肉面 、酸辣牛肉面调查结果及分析通过对中原工学院南区120名学生对方便面的调查，我们有了如下结果：1.是否经常吃方便面 是33人 否51人 偶尔36人2.首选品牌 统一 59人 统一18人 好劲道16人 今麦郎6人 白象15人 福满多1人3.选此方便面的理由 品牌37人 口味59人 价钱27人4.外包装 喜欢88人 不喜欢10人 一般22人5.价钱 合理50人 不合理32

36、人 可以接受38人6.可以接受的价钱 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人7.面量 多1人 中等113人 少4人8.了解途径 电视120人 朋友63人 其它20人9.最喜欢的口味：红烧牛肉面72人 香菇炖鸡面23人 鲜虾鱼板面15人 香辣牛肉面3人 西红柿打卤面2人 麻辣牛肉面5人（七）、相配套的措施和策略1广告方式 首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说统一友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我们可以抓住

37、大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了“统一”的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由统一公司赞助的统一网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解统一这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在统一公司打暑假工的机会，二奖设为做统一校园销售代表，优秀奖设为统一方便面一箱和证书。再者，我们还有几种比较巧的策略：A根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。

38、我们可以在学校的几个超市统一方便面摆放的地方贴上以统一方便面的形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。B户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有统一标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。C促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的统一方便面就可获赠一把印有统一字样的漂亮纸扇的促销活动。D设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让统一方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学

39、生所在的宿舍或者是我们统一提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了统一方便面的销售。另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深统一的品牌。我们统一在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和统一身份的对等来坚定统一的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于统一，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和统一这几个字连上关系。又或者在校园网上以统一名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。经过这样的广告，其实就是把统一这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了统一本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选统一的理由。统一纺织大学统一方便面搞笑画册统一方便面纺织大学平面广告：