话机世界日新店五一促销方案毕业论文.doc

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1、 毕业综合实践说明书 （ 2013 届） 题 目 话机世界日新店五一促销方案 学 院 专 业 班 级 学 号 学生姓名 指导教师 完成日期 2013年5月 5日 目 录摘要11.活动背景12.活动目的13.活动方案1 3.1促销时间1 3.2促销地点13.3促销主题13.4宣传口号13.5促销对象和范围13.6促销方式13.6.1促销活动一省到底23.6.2手机1元拍卖23.6.3连环活动243G体验主题活动24.1活动时间24.2活动地点24.3活动推广方式24.3.1门店推广24.3.2校园推广34.3.3网络推广34.3.4报纸媒体推广34.4活动执行34.5活动配合34.6顾客招募形式

2、34.7活动形式34.7.1活动游戏一3 4.7.2活动游戏二4 4.7.3比赛规则4 4.7.4比赛奖励44.8比赛报名方法44.9参赛选手赛场纪律45.其他活动55.1筷子夹乒乓球55.2双人绑脚夹气球55.3投圈套大礼55.4托乒乓球比快56.前期准备57.费用预算58.预期效果5参考文献6致 谢7附件18附件210话机世界日新店五一促销方案 摘要：五一是2013年第一个小黄金周，是消费者购买手机比较集中的一个时期。有相当部分消费者在期盼这期间的到来，希望能够买到称心如意的手机。我们将五一促销的主要目标人群应定位80后的在年轻人，对于80后这一消费群体，在手机手机市场中占据了一定的地位，

3、数码等电子产品也成了年轻人热爱的对象。他们具有超前消费观念，对新鲜事物总是有一种好奇感和新鲜感，容易被新奇事物所吸引，新的商品交易可以使消费者产生一种强烈的购买兴趣和欲望，新的东西往往很容易在人的心目中达到“先入为主”的效果。针对这一消费者的特点，我们以突出手机的型号、性能和3G上网为主。关键字：五一；促销；手机1.活动背景话机世界数码连锁集团股份有限公司（简称：话机世界集团）于1994年始创于浙江余姚，是一家以经营手机通信及部分日常电子类消费品为主，国内规模最大、专业性最强的手机连锁经营集团之一。经过多年的努力，话机世界从一家面积不足20平方米的县城小店发展成为同时拥有“话机世界、众泰数码、

4、浙江省余姚市第四中学”三个品牌的连锁集团公司，在浙江、上海等省市拥有近300多家直营专业连锁卖场。五一是2013年第一个小黄金周，是消费者购买手机、数码的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，各个卖场都有较大的促销活动，可以买到实惠的手机、数码产品。同时各个手机生产商以及运营商都会针对五一推出一系列的活动来占领市场，做好这些资源的整合是前期准备工作比较重要的事项。2.活动目的 话机世界利用五一黄金周的机会抓住消费者的心理赢取人气，提升公司终端零售量，加大分销力度；通过终端现场演示，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；有效的做好市场推广，通过促销机型，带动其他产品的销售。通过活动让更多的人体

5、验3G智能手机的乐趣，同时更提升话机世界品牌影响力，全面推出3G体验开放式时尚新颖的门店。将我们的经营更加的智能化 个性化 多媒体化 宽带化 要全力以赴的在3G时代打造一流的手机卖场环境和整合优质的贴心服务。同时推广话机世界玩家俱乐部，招募玩家会员。3.活动方案3.1促销时间2013年5月1日2013年5月5日3.2促销地点 天一日新店3.3促销主题玩转3G智能3.4宣传口号玩转3G智能 擂主等你来挑战！3.5促销对象和范围促销对象：80后范围：老三区3.6促销方式门店做店头活动，且以体验等吸引人气活动为主,安排路演和一些游戏等，以下活动都在店内进行。 3.6.1促销活动一省到底 一省到底省钱

6、攻略199台手机免费送：5月1日、2日手机免费送，无需购买，走过、路过都可参加，凑齐50人免费送1台500元的手机，凑齐100人送1台1000元手机。999台特惠机抢先购：只要购买规定的几款机子可以给予买贵退钱的保证。9999份礼品免费拿：5月1日到5月5日只要进店就免费赠送礼品一份，送完为止。99999元话费免费送：5月1日到5月5日只要买手机就有话费免费充值，送完为止。省钱攻略2全场特价，一省到底！省钱攻略3手机抱团大优惠：5月1日到5月5日组团购买更便宜，10-49人团9折起，50人以上8折起。省钱攻略4全场配件5折起：5月1日到5月5日只要在本店购买过手机的顾客在省钱攻略5手机消费新模

7、式：预存话费，3G手机，手机靓号，手机话费（按联通、电信方案执行) 3.6.2手机1元拍卖可以在门店门口摆个台子进行拍卖，这样可以带动门店的人气，同时也可以卖掉仓库中的滞销手机。其优点是任何时间均可操作，受环境和气候影响不大，也可以聚敛顾客给顾客以压力感，让其感觉时不再来的感觉。这样可以有效调动门前气氛；有效增加进店率；现场人气旺，既能拉动销售，还能影响竞争对手。 3.6.3连环活动进门抽，买就送，买就抽。广告、海报前期炒作，外围及场内布置烘托气氛；淡时搞进门抽，安排买就送、买就抽等等。效果: 连环促销环环相扣，声势浩大，能够营造火爆的现场气氛，能够有效拉动销量，刺激主推的销量、消费的金额和再

8、次消费。 将无论有否购物而准备离开的顾客，最大限度的使其滞留在店中而增加其购买机率；将最大限度的激发过路的行人购买的欲望，促使其进店；能在非活动期间吸引眼球，提高现场气氛，增加销量；提高品牌忠诚度和影响力。这样可以在最短时间内聚拢顾客，有效调动门前气氛，为促销活动造势，提高进店率与成交率。43G体验主题活动4.1活动时间 2013年5月1日-2013年5月5日 4.2活动地点 日新店内 4.3活动推广方式 4.3.1门店推广 通过门店人流推广正在门店开展的活动、pop海报宣传、广播、LED显示屏、台卡、短信等。 4.3.2校园推广 校园张贴海报、校内BB网等等。 4.3.3网络推广 宁波知名论

9、坛3家、微博、qq群。 4.3.4报纸媒体推广 宁波晚报和电台广播。4.4活动执行活动事物人员分配如下所示： 1）前期各种物料制作宣传-落实人：黄富强 2）活动前期推广宣传和人员招募-落实人：周晓英、郭腰明 3）活动产品促销选择和服务跟进-落实人：连飞 4）活动开展中游戏组织跟踪-落实人：郭腰明5）活动后期评奖和后期推广跟踪-落实人：周晓英4.5活动配合 厂家对“玩转3G智能 擂主等你来挑战”主题活动的媒体支持50%，活动礼品支持。 话机世界对所有主题活动的人员、场地支持，所有活动媒体费用，并付诸于实施。4.6顾客招募形式 电话通知招募，QQ群告知招募，话机世界微博告知招募，门店海报宣传招募，

10、门口摆摊招募，路演现场招募，宁波论坛、苹果俱乐部告知招募，群发短信招募，校园BB网招募，报媒信息招募。摆摊内容：首届手机游戏竞技报名工作；店门口摆摊，报名参赛人员享受指定配件5件和免费领取精美礼物一份；免费体验智能手机3G网络、试玩游戏等；4.7活动形式 4.7.1活动游戏一 1）游戏名称：宫爆老奶奶 2）活动时间：2013年5月2日-2013年5月3日 上午：10点整-12点整 下午：14点整-16点30分 3）活动地点：日新店内游戏体验区 4）道具：iphone5、ipad 、三星galaxy s4 5）游戏规则:参与者参加切宫爆老奶奶游戏，按照分数排名，分高着获得胜利。 6）游戏流程:每

11、次游戏按5人一小组进行，每一小组决出一个最高分者，进入下一轮。共进行10组比赛。最终10人决出宫爆之王，赢得手机一台. 7)奖品设置 第一名：手机一台 第二名：保鲜套装 第三名：USB电扇参与奖：饮料一瓶 4.7.2活动游戏二 1）游戏名称：都市赛车（版本6.0） 2）时间：2013年5月1日 上午：10点整-12点整 下午：14点整-16点30分 3）地点：日新店内游戏体验区 4.7.3比赛规则:在举行比赛时，所有的参赛选手，必须遵守相应的比赛规则，否则按照比赛规则，给予相应的处罚。选手不允许自带手机、耳机等设备，比赛设备由主办单位统一安排。参赛者除了修改按键、声音设置外，未经裁判同意不得随

12、意更改其他设置。参赛者不允许作弊及使用任何作弊或准作弊工具。一经发现有违反相关规定，立即取消该队比赛资格。裁判有权警告违反比赛规定的参赛者，警告无效后可以中止违反规定者的比赛资格。 不得有其他不符合比赛要求的行为，如有发生本规则未列明的情况，以现场裁判裁决为准。每场比赛结束后，晋级选手应该在裁判处确认比赛结果并签字，否则比赛成绩作废。 4.7.4比赛奖励 都市赛车取前5名进行奖励 第一名奖励为：价值1500元手机一台 1名 第二名奖励为：苹果MP3一台 2名 第三名奖励为：价值500元自行车一台 3名 第四到第五名奖励为：蓝牙一个 4名 参与者送饮料一瓶 20名4.8比赛报名方法 比赛选手以个

13、人的形式参赛，并填写参赛报名表。所有参赛人员必须年满16周岁，否则不予报名。参赛选手应在比赛正式开始前30分钟到达赛场，找工作人员签到，比赛正式开始后10分钟仍然没有到达赛场的选手将被判为自动弃权。超过报到时间自动出局的空额可以由现场观众报名替补参加。 参赛选手必须携带有效的证件（与报名表上填写的相符），以便工作人员确认选手身份，否则将无法取得参赛的资格。参赛选手如有疑问或求助，向现场工作人员进行提出，不得起哄，否则工作人员可以取消其比赛资格。报名时间、联系方法：2013年4月15日-2011年4月30日地址：宁波话机世界天一广场日新店联系方式：0574-87256558 宁波话机世界微博私信

14、报名4.9参赛选手赛场纪律 比赛开始前3分钟设置好所有设置项目，3分钟后立即开始比赛，时间超过者当弃权处理。比赛过程中由于选手个人因素（如身体条件）引起的比赛无法正常进行，主办单位将不对此负责，选手将以弃权论处。 参赛选手在比赛中必须主动配合工作人员的工作，完全服从工作人员安排，如果对比赛的裁决有异议，请向比赛的主办单位申诉，不得纠缠工作人员，影响其正常的工作和比赛活动的正常进行。 选手在比赛中应本着友谊第一的原则，注意文明，在比赛时不得有侮辱选手的行为（口头的辱骂、在游戏中发侮辱性的信息等），上述行为将会由工作人员给予警告直至取消比赛资格的处分。主办单位对本方案保留一切解释权。5.其他活动5

15、.1筷子夹乒乓球 在规定1分钟时间内，从脸盆中夹出（不可用挑的方式）乒乓球数最多者为胜。工具：乒乓球20只，可计时手机2部，脸盆2只，筷子4对。5.2双人绑脚夹气球 两人各一脚绑一起，然后两人用身体夹气球，在一定距离内比谁快，工具：包装绳若干，气球若干。5.3投圈套大礼 以若干零食或礼品为标准物，用铁圈（每人5次）在一定距离外套牢，即为其所有，摆放物品及回收铁圈1人，边线给圈1人，工具：零食若干，礼品若干，铁圈12只（自制）。5.4托乒乓球比快 设定一定距离，用乒乓板来托乒乓球5人一组，以没在中途掉落和第一个到达为胜。6.前期准备要求销售人员能够记住各种机型及价格，每个手机的配置和各种参数；各

16、种配件的价格和匹配的机型；掌握每个软件的功能、正确的安装和操作方法，同时也要记住20款实用软件。（详见附件1 附件2）7.费用预算费用预算表费用支出项目金额（元）宁波晚报（软文1000字）3500电台广播16000天一广场2号门包柱费用8000传单一万份1200礼品、奖品30700饮料费500人工费12000杂费15000合计869008.预期效果在五一这五天中，吸引住消费者眼球，使进店客流量增加。每天手机销售量在二百台以上，营业额与去年同期持平，手机套餐平均每天三十个。增加门店客流量，延长每位客户驻店时间。提高门店的3G的市场份额，增加在市场占有率，普及3G网，吸引80后用户群由2G转向3G

17、。参考文献1菲律普科特勒，梅汝和等译：营销管理（第十一版），上海人民出版社 2005 年版 2Marketing Management, Ninth Edition, Philip Kotler, 清华大学出版社， 2002 3菲利普科特勒 加里 . 阿姆斯特朗著，俞利军译：营销导论华夏出版社 2003 年版 4菲利普科特勒：市场营销管理（亚洲版）， 中国人民大学出版社 2004 年版 5迈克尔波特，陈小悦译：竞争优势，华夏出版社 2001 年版 6威廉姆 G. 齐克芒德 桑蕾译：有效的市场营销，机械工业出版社 2003 年版 7郭国庆：市场营销学通论，中国人民大学出版社 2004 年版 8陈

18、晔, 苗泽华. 服务营销是市场利器J. 经济论坛 , 2001,(07) 致 谢在本次毕业设计过程中，老师对该论文从选题、构思、资料收集到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导，使我得以最终完成毕业设计，在此表示衷心的感谢。老师严谨的治学态度、丰富渊博的知识、敏锐的学术思维、精益求精的工作态度、积极进取的科研精神以及诲人不倦的师者风范是我终生学习的楷模。老师在本文写作的各个阶段给出了许多宝贵的意见和意见。老师们的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神将永远激励着我。在三年的大学生涯里，得到众多老师的关心、支持和帮助。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意! 最后，我要向在百忙之中抽时间对本文进行

19、审阅、评议和参加本人论文答辩的各位师长表示感谢！ 附件一培训周测试卷 姓名 分数一、重点机型（每空1分）1、魁族MX2屏幕 英寸，像素 万，操作系统 （基于Android ）2、HTC327D屏幕 寸，操作系统Android ，像素 万3、金立C800屏幕 寸，CPU为 ，800万像素，操作系统安卓 4、步步高E5的CPU为 ，操作系统 ，屏幕 屏，摄像头 万+ 万5、联想365E屏幕 寸，双模， 万像素，操作系统 6、联想A60+屏幕 寸，双卡双待， 万像素，操作系统 7、联想A765E屏幕 寸， 双核，操作系统 ， 万像素8、天语E806屏幕 寸，1G双核，操作系统 ，500万像素9、天语

20、W719屏幕 英寸， 像素，200万像素10、中兴V955屏幕 寸， 双核，500万像素，操作系统 11、华为G510屏幕 寸，操作系统 ，500万像素，双核12、华为W1屏幕 英寸， 800x480像素，操作系统 系统，500W像素13、华为Y300屏幕 寸，双卡双待，双核，操作系统 ，500万像素14、酷派7235， 卡 模，屏幕 寸，800*480像素，操作系统 ， 万像素，1G双核二、配件品牌介绍（每题5分）1、蓝歌是全球最大的 ， 、 、 功能好。2、“爱易思”是北京生产蓝牙耳机的大品牌，主要致力于 、 等数码配件产品。3、IT-CEO是国际知名品牌， 、 、 4、微控是国内最早 的

21、企业之一。微控超移动电源 、 。5、魅贝壳是国内知名品牌，魅贝壳移动电源 ,让您享受 , 时无后顾之忧。6、威玛是国内知名品牌， 、 、 、可随时为您的手机充电7、LUV为深圳市天域嘉科技有限公司LUV事业部专业研究、开发、生产、销售的移动电源产品，luv充电宝 、 、 8、香港OLV有限公司，是集 、 、 等电子产品专业制造出口商。OLV充电源采用 ， 。三、软件实操（每题5分）1、携程演示要求：90秒找到一组时间为2013.5.1号由杭州出发目的地为北京的最早班次的航班，记录航班班次和价格，并找到北京最便宜的酒店，记录酒店名称和价格。2、 大众点评演示要求：60秒内定位到自己所在地，并在排

22、行榜餐厅排行榜上找到口味最佳一栏中排名最上面的餐厅。3、8684地铁演示要求：下载上海的数据包，60秒内规划出从闵行开发区到松江大学城的路线。4、全国影讯60秒内记录当日在杭州下城区“浙江新远国际影城”放映的电影西游降魔篇的最后一场的时间以及票价。 附件二话机世界2013年度热门实用软件1 微信 2 QQ 3 新浪微博 4 我查查 5 携程 6 网易新闻 7 墨迹天气 8 高德导航 9 QQ同步助手 10 大众点评 11 8684公交 12全国影讯 13 PPS影音 14 美图秀秀 15 美团团购 16 百度地图 17 8684地铁 18 淘宝 19 UC浏览器 20 酷狗音乐如有个别软件在i

23、OS设备上需要收费的话可以用快用苹果助手或PP助手进行免费安装。如遇到需要输入账号或秒退的情况下可用PP助手点击左边的正版应用，再点右上角的修复闪退（弹窗）即可1. 微信 2. 软件简介：一款可以发语音、文字消息、图片、表情、视频的社交类软件演示要求：90秒内与一位好友进行实时对讲，并将一首正在听的歌曲摇到手机里。2. QQ 软件简介：腾讯QQ手机客户端演示要求：60秒找到哪里可以添加好友，并给在线的任意一位好友发送一段语音和发起一个视频聊天。3.新浪微博 软件简介：新浪官方特别打造的，集文字、图片、视频、音频、LBS于一身的全球化社交应用。演示要求：先注册账号，并在90秒内完成发表一篇内容为

24、：我在话机世界买了部手机。附带自己的地理位置的微博，最后关注话机世界集团。4.我查查 软件简介：一款可以实现购物比较、二维码识别、快递跟踪、质检曝光、语音评论、真假防伪等等功能的实用性软件。演示要求：60秒内到看热闹-防伪排行栏目里查看海飞丝洗发露的防伪验证5.携程 软件简介：提供国内35000余家酒店的查询、预定、点评，提供国内所有航线及国际主流航线的机票查询、预定，并可快捷、安全地完成机票款的应用内支付，提供火车票（高铁、动车）的查询、预定。演示要求：90秒找到一组时间为2013.5.1号由杭州出发目的地为北京的最早班次的航班，记录航班班次和价格，并找到北京最便宜的酒店，记录酒店名称和价格

25、。6.网易新闻 软件简介：网易新闻史网易倾力打造的精品应用，体验最流畅、新闻最迅速、评论最犀利的新闻类软件。演示要求：30秒内切换到本地，查看本地的任意一条新闻，掌握新闻类型的切换。 7.墨迹天气 软件简介：气象台权威预报源，国内支持城市最多的手机天气预报软件，包含超过2600个城市及地区，详尽的天气、温度、体感、风力、日出日落等预报信息。演示要求：注册账号，60秒内定位到自己的城市，拍摄一张实景照片发布到墨迹天气并分享到新浪微博。8.高德导航 软件简介：一款覆盖中国大陆及港澳台362个地级（2862个县级）行政区划单位，提供20类1500万POI兴趣点，涵盖衣、食、住、行、娱乐，内置超过15

26、万笔道路安全信息，包括照相摄像头、限速摄像头、道路限速等各种信息的专业性导航。演示要求：60秒内设置自己所在的地理位置到杭州大厦走“最短路线”的导航。此软件重点：地图包的安装9.QQ同步助手 软件简介：换手机必备法宝，支持从上千种手机上将通讯录转移到您现在的手机上。 演示要求：30秒内将你现在手机上的通讯录上传到自己的QQ同步助手上。10.大众点评 软件简介：轻松查找附近的美食，快速查询休闲娱乐、酒店、购物等十大类的商务。演示要求：60秒内定位到自己所在地，并在排行榜餐厅排行榜上找到口味最佳一栏中排名最上面的餐厅。 11.8684公交 软件简介：可查询全国33个行政行政区共440多个城市公交信

27、息，拥有附近站点搜索、地图导航、实时问路、线路纠错、查询结果分享等多种实用工具，更好的助你出行。演示要求：下载好杭州的数据包，30秒内查找站点为“半道红”的公交一共有多少路。12.全国影讯 软件简介：提供全国400多个城市的电影放映时间查询和全国70多个城市实时在线选座购票服务，随时随地了解国内正在热播的影片信息，让看电影变得更方便。演示要求：60秒内记录当日在杭州下城区“浙江新远国际影城”放映的电影西游降魔篇的最后一场的时间以及票价。 13.PPS影音 软件简介：一款拥有独有的视频传输、压缩技术和丰富视频媒体资源，为用户提供了便捷、稳定和流畅的视频播放软件。演示要求：60秒观看爱频道的汽车栏

28、目中驾校考试，新交通规章中的任一段视频。14.美图秀秀 软件简介：一款拥有美化、拼图、特效相机等强大功能的图片处理软件。演示要求：打开美图秀秀，安装特效相机。30秒内用特效为经典LOMO拍摄一张照片并分享到新浪微博。15.美团团购 软件简介：美团网精心打造的客户端，简单顺畅的操作体验让手机用户随时随地享受便捷的团购服务。演示要求：60秒内完成定位到当前城市，分别记录下离我最近、评价最高、价格最低这3个选项的酒店名称。16.百度地图 软件简介：百度地图采用全新矢量底图，拥有强大的路线查询及规划能力，支持公交、驾车、步行三种方式出行，可以免费浏览全国地图，快速确定您的位置。 演示要求：60秒内规划

29、出白马大厦到杭州大厦的步行路线。17.8684地铁 软件简介：提供全国各大城市的地铁出行信息，包括换成指引、线路查询、运营线路、站点时间相关信息、车票价格、首末班车时间等各类有价值的信息和增值服务。 演示要求：下载上海的数据包，60秒内规划出从闵行开发区到松江大学城的路线。18.淘宝 软件简介：淘宝网专为手机用户推出的购物软件，具有商品搜索、浏览、购买、支付、收藏、物流查询、旺旺在线沟通等在线功能，为用户提供快捷方便的手机购物新体验。 演示要求：60秒内记录下店铺名字为“话机世界官方旗舰店”的宝贝iPhone5的售价。 19.UC浏览器 软件简介：一款拥有更快的浏览速度、炫彩/极速浏览无缝切换，多种酷炫操作的手机端浏览器。 演示要求：30秒内把字体放大到20号，并切换全屏浏览。20.酷狗音乐 软件简介：由中国最大的音乐提供商酷狗音乐公司倾心打造，百万音乐曲库随心下载，自定义管理歌曲，提供海量歌手头像和歌词。 演示要求：90秒内把酷狗音乐皮肤切换成黑色，并在线下载一首名称为爱 因为在心中的歌曲（王力宏版）。