电信公司学校季营销活动方案.doc

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1、2010“青春动力”春季校园营销方案一、活动背景春季将迎来学生节后返校资金较为充裕、毕业生找工作，角色转换所蕴含的销售商机，为此省公司将在全省启动春季“青春动力”校园营销活动，现将要求明确如下，请各分公司遵照执行。二、活动时间第一阶段：2010年3月1日4月30日，重点做好在校学生营销及毕业生一阶段的营销。第二阶段：2009年5月1日-7月31日，重点做好毕业生二阶段营销。三、活动对象第一阶段：主要对象：在校低年级学生、毕业后留在当地学生。本阶段活动集中在校园现场进行。第二阶段：主要对象：毕业后留在当地及由全国和省内校园毕业返回贵州省各地的高校毕业人群。本阶段活动集中在校园营业厅及电信自有营业

2、厅展开。四、销售政策（一）针对在校非毕业年级学生1存量用户政策（1）存费送费 ：2010年3月1日4月30日期间，面向电信校园C网用户开展存60元送60元、存100元送100元的存费送费活动，用户预存话费，当月一次性返还，赠送话费自次月起分5个月返还，5个月赠送完毕。存60送60档次，送赠送话费每月返还12元，存100送100档次，所赠送话费每月返还20元，所有赠送话费可累计至下月，赠送话费必须在5个月内使用完毕，所赠送话费不能抵扣国际及港澳台话费，活动期内每用户仅限参加一次。（2）加装包推广 ：2010年3月1日4月30日期间，开展校园V网推广。（3）小灵通用户迁转政策：2010年3月1日2

3、010年4月30日期间，集中开展校园小灵通用户迁转。 1）存费送机：用户办理T7套餐（套餐模式见附件1），预存手机零售价1.2倍话费，获得手机一部，预存话费必须分18个月返还，每月返还额度以分公司销售机型零售价自定，所预存话费可累计至下月，但必须在18个月内使用完毕； 2）余额转移：小灵通账户余额1.2倍转入天翼T7套餐账户； 3）存费送费(分公司可选项)：各分公司可根据自身活动开展及竞争情况，面向小灵通升级天翼T7套餐用户开展存费送费活动，存送规则同存量用户政策之存费送费部分；4）销号事宜：用户办理T7套餐后，原小灵通套餐必须在自办理之日起3个月内销号。（4）增值业务政策 ：2010年3月1

4、日2010年4月30日期间，开展丰富增值业务活动。1）体验有礼：活动期间，新闻早晚报开通当月就送3元话费（最大成本300003=90000），七彩铃音当月换歌当月就送3元话费（最大成本600003=180000）。合计最大成本270000元。2）月月有奖：3月、4月共两次抽奖机会，七彩铃音参与送费同时参加每月抽奖，WAP产生流量就参加每月抽奖。一等奖：价值3000元上网本12=2台（成本：6000元）二等奖：价值2000元3G手机22=4台（成本：8000元）三等奖：价值500元上网卡102=20张（成本：10000元）幸运奖：价值50元11888充值卡3002=600张（成本：30000元）

5、参与奖：价值20元11888充值卡10002=2000张（成本：40000元）（合计最大成本94000元）（5）校园宽带用户政策：2010年3月1日2010年4月30日期间，着力进行T7套餐89、129融合套餐推广。2、异网用户政策存费送机：2010年3月1日2010年4月30日期间，用户办理T7套餐，预存手机零售价1.2倍话费，获得手机一部，预存话费必须分18个月等额返还，每月返还额度以分公司销售机型零售价自定，所预存话费可累计至下月，但必须在18个月内使用完毕。（二）针对毕业年级学生1、入网送话费（1）2010年3月1日4月30日期间（毕业生营销第一阶段），在校C网毕业生凭本人学生证和身份

6、证通过现场业务办理点或校园营业厅将本人校园套餐转换为天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐（商旅、畅聊套餐模式见附件2）可获得240元话费，话费分12个月返还，如用户已经是天翼商旅89、189、畅聊39、59、79及以上档套餐不得参与次活动。（2）2010年5月1日7月31日期间（毕业生营销第二阶段），本网毕业生在当地自有营业厅、校园营业厅凭本人学生证或2010级毕业证及身份证选择办理天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐可获得240元话费，话费分12个月返还，如用户已经是天翼商旅89、189、畅聊39、59、79及以上档套餐不得参与次活动2、 存费送机（1）异网用户1

7、）2010年3月1日4月30日期间（毕业生营销第一阶段），通过现场营销点主要针对异网毕业生开展，用户选择天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐预存手机零售价1.2倍话费，获得手机一部，预存话费必须分18个月返还，每月返还额度以分公司销售机型零售价自定，所预存话费可累计至下月，但必须在18个月内使用完毕； 2）2010年5月1日7月31日期间（毕业生营销第二阶段），通过各地电信自有营业厅、校园营业厅主要针对异网毕业生离校前及返乡后开展，用户选择天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐预存手机零售价1.2倍话费，获得手机一部，预存话费必须分18个月返还，每月返还额度以分公司销

8、售机型零售价自定，所预存话费可累计至下月，但必须在18个月内使用完毕； 注：入网送话费、存费送机优惠用户只能选择其一。（2）小灵通用户1）存费送机：用户办理天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐预存手机零售价1.2倍话费，获得手机一部，预存话费必须分18个月返还，每月返还额度以分公司销售机型零售价自定，所预存话费可累计至下月，但必须在18个月内使用完毕； 2）余额转移：小灵通账户余额1.2倍转入天翼T7套餐账户； 3）入网送话费(分公司可选项)：各分公司可根据自身活动开展及竞争情况，面向小灵通升级天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐的毕业生用户开展入网送话费活动，规则

9、同毕业生营销部分之入网送话费内容；4）销号事宜：用户办理T7套餐后，原小灵通套餐必须在自办理之日起3个月内销号。五、终端（一）手机终端本次活动终端通过存费送机方式向用户投放，具体政策见附件3（张亮）。六、抽奖激励分公司应在促销现场组织办业务抽奖活动，以刺激用户积极性，礼品应为手机、电脑数码产品、学习用品等多种类，礼品由分公司自行组织。七、渠道要求及宣传分工（一）各高校校园营业厅：现有高校校园营业厅按照活动整体形象要求进行包装（宣传事宜详见附件4），提供业务受理、咨询、3G业务体验（主要是无线上网业务）。承担面向现场促销点的货物、物料配送工作。 （二）各高校现场促销点：现场促销点须占据校门、生活

10、区等重要位置设立促销点，现场点须按照活动整体形象要求进行分区布置。人员组成必须以公司员工、学生团队成员为主，以实现销售风险的有效控制，各分区均配备统一着装的促销人员进行咨询引导。（三）各高校学生直销团队：学生直销团队必须作为营销的重量力量，一方面持续锻炼队伍，通过突出团队重要性，实现学生自我价值的肯定，增强归属感，另一方面也切实有效利用其促进销售，分公司在人员使用上要做好现场驻点、分队扫楼营销的安排，对于毕业生要通过学校提取毕业生学生名单，利用直销团队担任进入毕业生公寓等毕业学生集中区域进行点对点宣传与产品销售。对直销队员要求随身携带宣传资料、终端机模等必备物品。针对学生团队开展销售评比，对优

11、秀销售人员进行有效奖励，奖励金额及方式由分公司确定。（四）公司自有营业厅、校园营业厅要重点做好毕业生的二阶段营销。待添加的隐藏文字内容1（五）宣传工作分工省公司：负责宣传物料模板的设计下发；分公司：负责宣传物料制作及投放；八、重点关注事项（一）第一阶段用户必须在电信自有销售点（校园现场或校园营业厅）出示本人学生证/教师证、身份证方可办理，一人只可办理一次。（二）第二阶段毕业生必须凭本人毕业年级学生证或本人毕业证、身份证方可进行办理，一人只可办理一次。（三）请分公司根据活动方案整理10000号解释脚本并在活动期间做好用户咨询解释工作。九 、省公司活动对接人（一） 活动业务政策解释：省公司个人客户部 孔庆坤 18908512056（二）活动终端政策解释：省公司个人客户部 张亮 13329611330（三）活动宣传政策解释：省公司个人客户部 汪艺勇15329311011（四）活动增值业务营销解释：省公司个人客户部 程娜丽13378512299（五）活动数据统计及发布：省公司个人客户部 郑丽丽附件：1. T7套餐模式及政策说明2. 天翼商旅、畅聊套餐模式及政策说明3. 终端政策4. 活动宣传策略