电冰箱的市场营销市场营销毕业论文.doc
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1、 本科生毕业论文 题目: 电冰箱的市场营销 电冰箱的市场营销摘 要冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器,冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行业的发展作了分析,本文共五章:第一章介绍冰箱的基础;第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道;第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场-农村市场;第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛,仅表达个人观点,仅供参考。关键词:冰箱 营销渠道 市场 农村 The refrigerator market marketing Abstract The refrigerator took
2、enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After Chinas refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature. This article has made the analysis to the Chine
3、se refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel; Third, four chapters have analyzed our country with empha
4、sis future the refrigerator market main force market-Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference.Key words: Refrigerator marketing channel mar
5、ket countryside目录摘 要IIAbstractIII目录1第一章 概述21.2、冰箱的原理2第二章 冰箱的营销渠道22.1 中国冰箱业的现状22.2 我国冰箱营销渠道概况3第三章 农村冰箱市场发展63.1 农村冰箱行业63.2 整合资源进攻农村市场10致谢13参考文献:14第一章 概述1.1、冰箱的发明 一个在英格兰工作的美国人帕金斯有了一个新发现,这一发现导致了冰箱的发明。1834年他发现当某些液体蒸发时,会有一种冷却效应。帕金斯要求一群技工来制造一个可证实这个想法的工作模型。 德国工程师卡尔.冯.林德在1879年制造出了第一台家用冰箱。但在20世纪20年代电动冰箱发明出来之前
6、,冰箱并没有大规模进入家庭。 1.2、冰箱的原理 冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。制冷系统旧象人体内血管运送血液一样,将制冷剂送往冰箱的全身。第二章 冰箱的营销渠道2.1 中国冰箱业的现状中国冰箱业于20世纪80年代起步后,经过20年高速发展,近几年在总量上实现了较大的飞跃。2.1.1、产销规模据中国家电协会等研究机构介绍,2004年中国冰箱企业总生产能力达到3000多万台,此外,美的、TCL等冰箱新军近几年也通过资本运作,加快了对冰箱业整合的步伐。美的如今已成功并购荣事达和华凌,完成自身优势资源的重组。2.1.2、技术优势中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距,
7、在节能技术指标方面甚至已经处于领先地位。比如海尔、科龙推出的BCD-208K/、BCD-209S系列冰箱,日耗电量低至0.35度,高于欧洲A+级节能标准。另外,从单门到双门到三2.1.3、市场需求中国冰箱市场仍有较大的增长潜力,主要源于以下因素:其一,从宏观经济形势来看,目前我国经济仍处于快速增长阶段,GDP总值较高,人们消费能力得以提升,只要采取有效的刺激消费的措施,就可以拉动购买力的提升,形成有效需求。2.2 我国冰箱营销渠道概况2.2.1、我国冰箱营销渠道的演变历史(1) 20世纪70年代末期到20世纪80年代中期的我国冰箱营销渠道我国冰箱业在上个世纪七十年代末期,由引进国外生产线而发展
8、起来。从上个世纪70年代末期到八十年代中后期,在渠道模式方面,各个厂家处于探索的阶段,基本上依赖于国营商业分销体系,模式比较粗放,一般采取区域总经销的方式,即生产厂家-批发商(区域总经销商)-国营百货商场-消费者的方式;绝大部分零售终端表现为国营百货商场的冰箱专柜。 (2) 20世纪80年代末期到20世纪90年代初的我国冰箱营销渠道上个世纪八十年代末期以来,随着国营百货商场的发展萎缩,家电专营商场逐渐兴起。上个世纪八十年代末期直到上个世纪九十年代中期,此一阶段的冰箱渠道模式比较复杂,不但有区域总经销制的模式,还出现了区域多家经销商制。渠道权力逐渐向冰箱厂家倾斜,厂家开始重视向百货商场、家电专营
9、商场推销,开始承担售后服务、价格体系制定和控制等方面的渠道职能。(3) 20世纪90年代的我国冰箱营销渠道进入上个世纪九十年代,冰箱市场呈现买方市场特征,三、四级市场占冰箱的销售份额越来越大。渠道模式为:区域总经销制和区域多家经销商制并重,渠道模式比较复杂,国营百货商场在冰箱零售总额中的比重降低,而全国各地的家电专营商场所占有的冰箱销售额比重迅速增加,国美、苏宁等大型家电销售连锁企业逐渐诞生。2.2.2、 我国冰箱营销渠道的现状在现在的中国冰箱市场上,国产品牌以科龙(容声)、海尔、新飞、美菱为代表;外资品牌以西门子、伊莱克斯为代表;其营销渠道各有特点。这几家厂商的冰箱销量占中国冰箱销量的90%
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