玲珑轮胎股份有限公司营销策略研究毕业论文.doc

《玲珑轮胎股份有限公司营销策略研究毕业论文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《玲珑轮胎股份有限公司营销策略研究毕业论文.doc（11页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、 摘 要 近年来，我国国民经济一直都在平稳的发展，居民消费水平也越来高，轿车在我国城乡都得到了普及，高速公路建设和道路硬化加快了我国陆路运输的发展，经济的发展和汽车的普及推动了我国汽车产业的发展，也间接地推动了我国轮胎行业的发展。我国现已成为轮胎生产大国，由于国产企业起步晚，竞争力低，国外品牌纷纷抢占中国市场，世界前十五的轮胎生产企业均已在国内建厂。玲珑轮胎在2001年工业园建设之时抓住了机遇，果断转生产斜交胎向全面生产子午线胎，使玲珑轮胎由一个小企业发展成为世界前20，国内前五强的轮胎生产名企。本文通过对玲珑轮胎股份有限公司进行SWOT分析和营销策略分析，发现当前公司面临的机遇与挑战并在产品

2、、价格、渠道和促销方面提出了应对策略。关键词 玲珑轮胎；SWOT分析；营销策随着中国经济的平稳发展和居民生活水平提升，陆路运输和物流行业得到发展以及汽车在城乡都得到了普及。轮胎作为汽车的重要零部件，在汽车普及和汽车产业繁荣的背后是一个巨大的轮胎市场。轮胎属于汽车零部件中易磨损的部件，轮胎需要及时的被更换提供了一个汽车后市场，这个市场是巨大的；另外，汽车企业一直都在不间断的生产汽车，给轮胎企业提供了配套市场。汽车市场的繁荣造就了轮胎配套市场和后市场的发展，中国的轮胎行业发展前景巨大，中国轮胎市场的巨大潜力吸引着海外巨头纷纷在国内投资建厂，玲珑轮胎股份有限公司作为一个国内轮胎行业的佼佼者，面对日益

3、激烈的国内轮胎市场竞争，该如何面对挑战?本文试图运用相关营销理论探寻玲珑轮胎公司未来在中国的营销之路。一、轮胎行业现状分析和发展趋势（一）国内轮胎市场规模不断扩大近年来，由于道路建设及物流业的发展和私家车在城乡的普及，为轮胎行业构造了一个巨大的市场，并且这个市场在不断扩大。国内轮胎企业为了争夺市场纷纷采取扩大生产规模来提高轮胎产量，与此同时外资品牌也看好中国国内轮胎市场的发展潜力陆续在国内建厂，是我国的轮胎生产产量一直保持在全球第一位。据有关部门的数据统计，13年我国的轮胎产量保持了两位数的增长速度，国内市场不断扩大欧美市场前景也非常不错，预计2014年的产销量仍会保持去年下半年的良好势头。（

4、二）竞争状况日益激烈国内轮胎行业的繁荣和轮胎市场的巨大潜力吸引了外资品牌的加入，这些外资品牌大都是成立于20世纪初的老牌轮胎企业，拥有技术、资金和品牌等众多优势，国内企业跟这些外资企业一比较存在不小的差距。像玲珑这样的国内轮胎领头企业不得不面对来自外资品牌的巨大压力，还得面对国内中小企业对低端市场份额的抢占，中国轮胎市场的竞争日益激烈。（三）产品不断升级轮胎按横切面结构不同可以分为斜交胎跟子午线胎，斜交胎主要用于工程胎跟农用胎，像用的最多的轿车轮胎跟卡客车轮胎均使用子午线轮胎，成为目前轮胎行业市场上的主流产品。高档子午线胎趋向于扁平化，断面宽度越来越宽，断面高度越来越低，这样以保证轮胎在行驶过

5、程中的舒适性和安全性。（四）轮胎行业发展趋势我国轮胎大量出口国外，主要以全钢载重子午线胎为主，仅山东省就有65家轮胎企业具备出口资质；与此同时，外国像米其林、普利司通等高级轿车子午线胎的生产企业也纷纷在国内建厂，看好国内轮胎行业的私家车高级轿车胎，这些都体现了轮胎行业趋向全球化。 轮胎行业的整个生产技术已经成熟，人们对于轮胎的要求也越来越高，生产企业也顺应顾客的要求使轮胎变得低碳环保和为适应冬天路滑、温度低而开发的雪地胎。随着人们环保意识的增强和新能源汽车的研发，与之配套绿色环保胎也越来越得到人们的认可；另外由于国内生活水平提高和私家车的普及，人们也更加注重对爱车的养护，在很多地区因为天气寒冷

6、和道路结冰的原因使人们为了安全都会换上雪地胎。为了满足客户的需求，轮胎行业也将面临转型，要想在以后的市场中抢占一定的份额，就需要企业有一定的创新和研发能力。只有研发出性能又好成本又低的顺应时代潮流的新产品，才能迅速占领市场，推动企业的发展。二、玲珑轮胎股份有限公司SWOT分析 （一）公司简介山东玲珑轮胎股份有限公司的前身是1975成立的招远轮胎修理厂，在进入改革开放后，在市场浪潮下招远轮胎修理厂作为一个公有企业濒临破产，在1994年招远轮胎修理厂实现改制，在王希成厂长的带领下实现了第一次腾飞，但依然以生产斜交胎为主，转眼2001年，玲珑轮胎工业园建成，公司果断上马子午胎生产线，使得玲珑轮胎迈向

7、了高速发展的阶段，一直保持在国内轮胎生产企业的前列。（二）SWOT分析SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会，风险，优势，劣势四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。 1优势（1）产品质量有保证玲珑轮胎股份有限公司是国内较早生产子午线轮胎的企业，并因此跻身世界轮胎20强，产品质量有保证，企业形象良好，品牌知名度高，品牌价值过百亿。公司轮胎产品通过多种认证，公司获得很多荣誉称号，公司产品通过了国家质量认证和汽车产业的环境认证。（2）企业有自主研发能力玲珑轮胎股份有限公司设有北京天诚玲珑和玲珑本部技术中心共两个研发中心，具备很强的自主研发能力，公司自主

8、研发的高性能宽断面SUV轮胎获得了国家国务院颁发的科技进步二等奖，该奖项是国内橡胶行业的最高奖项。玲珑轮胎建成了国内第一家轮胎室内噪音实验室，并且用低滚动阻力实验室代替了原先落后的实车实验，玲珑的研发实力和重质量的管理受到了欧美国家的认可。同时玲珑轮胎股份有限公司拥有全球最最大的单一轮胎生产厂房，涵盖全钢、半钢、斜交胎等不同品种，可以满足不同客户的需求。（3）有健全的销售网络体系及良好的销售奖励政策玲珑轮胎股份有限公司经过多年的发展在全国各地都有自己的经销商，并以此建立完善自己的销售网络，公司坚持互利共赢的原则与经销商平等的合作，并每月都会拍业务员到经销商处降解销售政策、提供促销物品。坚持提供

9、给客户合格、质量过硬的产品并提供好的售后服务政策，公司是经销商坚硬的后盾。公司对经销商还有丰厚的奖励政策以激励经销商，对到访的经销商会在玲珑酒店进行一场欢迎晚宴，鄙人有幸在实习期参加了一场河南省级经销商的欢迎晚宴，这么做可以体现公司对于经销商的重视，有助于建立平等互赢的伙伴关系。（4）构造玲珑产业链玲珑最成功的是建立了一个玲珑产业园。在玲珑工业园刚建设2001年，当地地方电网由于各种需要会不定时断电，为了突破“电”的限制，在建园之初，玲珑的领导层毅然决定要建造己的发电厂。发电厂的电能满足了玲珑轮胎以及玲珑集团其他企业的正常用电；热电厂的多余热量可以用来加热硫化胎胚，并保证了车间温度常年保持在1

10、8-25度。发电厂的煤灰又可作为玲珑水泥的原料，用于制造水泥和砖头，保证公司扩建所需建材。另外玲珑还有自己的机电公司和炭黑公司，前者可生产轮胎制造所需的硫化机和裁断机，后者是轮胎炼胶过程中的必备原料。2劣势首先，企业总部所在地设在山东招远市，招远是一个三线的县级市，靠金矿发展起来的城市，基础建设落后，没有铁路和好的港口，交通不是很便利；经济文化氛围不浓厚，缺乏对高级专业研发人员的吸引力。其次，玲珑轮胎股份有限公司的前身是招远轮胎修理厂，有一个国有濒临倒闭的小厂发展为全国前五的轮胎制造企业，创业的过程非常艰辛，企业在2001年完成股份改革，但国有企业存在的官僚主义、办事效率低、人际关系复杂的诟病

11、还存在，除此之外，玲珑轮胎还存在家族企业的弊病，副总以上职位都是家族成员。再次，与外资品牌相比，玲珑轮胎的品牌知名度有限，在中高端市场玲珑轮胎完全没有优势，缺乏竞争力，所以不得不走中低端市场，要面对国内小企业争夺低端市场带来的冲击。玲珑轮胎公司在顶着这么大的压力的情况下要想发展就要不断创新和转型，玲珑轮胎目前在大力发展半钢轿车子午线轮胎，在北京车展上展出的红旗国宾车就选用玲珑生产的CROSS-wind高档轿车子午线轮胎，这无疑提升了玲珑轮胎的品牌知名度。最后，玲珑轮胎股份有限公司的人员流动很大。不仅表现在一线员工，像研发中心、工程部、财务部等核心部门的人员流动也很大。一线员工的流失是由于工作的

12、压力和枯燥，玲珑轮胎为一个生产型企业对产品的质量要求比较严格，一旦产品在生产过程中出现任何纰漏都能追踪到个人，工人将面临罚款的处罚；这对于刚入厂的新工人来说是很大的压力和挑战，对于薪酬这块应该加以改革，把新老工人区别对待。对于部门员工，由于工资低，入职一年的大学生工资还没有车间工人的一半高，导致员工跳槽的跳槽、辞职的辞职，对于大学生这块，公司需要建立合理的薪酬结构和人才激励政策。3机会（1）中国经济保持了平稳的发展经济危机的爆发并没有给中国经济带来沉重的影响，中国经济一直保持着平稳的发展，随着居民生活水的提高，我国的汽车行业保持着高速发展的趋势；经济的平稳的发展也带动了公路运输和物流行业的发展

13、，这些必然引领轮胎行业的发展。物流载重车和私家车的增长背后是一个巨大的轮胎市场，这对于长期致力于创新产品、提供优质服务的玲珑轮胎公司来说，正是一次机遇。（2）经济危机的影响为国内企业发展带来契机2009年经济危机的爆发曾经波及玲珑轮胎，但经济危机对国外企业的影响远大于对玲珑轮胎的影响，危机过后玲珑轮胎得到了进一步的发展，09年的国内销售收入达到了国内轮胎企业前三。玲珑轮胎的出口曾受危机的冲击，但危机过后玲珑轮胎的海外销量得到恢复并增加，去年的外汇收入达10亿美元。所以，经济危机并没有给玲珑带来创伤反而使玲珑轮胎得到壮大和发展，去年，玲珑轮胎的泰国工厂也正式投产，为玲珑轮胎走向世界迈出重要的一步

14、。（3）绿色轮胎给玲珑轮胎带来机遇社会在进步，人们对产品的要求也在不断改变，当今绿色环保胎成为人们热捧的对象，这对企业的研发水平是一种考验，需要企业应时代要求开发环保节能的胶料配方。环保胎对于有研发能力和敢于创新的玲珑轮胎来说是一种机遇，对于环保胎这方面，玲珑集团有能力走在国内企业的前头，玲珑轮胎的环保型轮胎已经通过了欧盟的环保绿色认证并出口欧美多个国家。4威胁（1）外资品牌纷纷在国内设厂 国内汽车的普及背后是一个巨大的轮胎市场，国内轮胎市场尤其是轿车轮胎市场吸引着外资品牌的加入，而且这些品牌大都是轮胎行业的第一梯队企业。外资品牌在国内采取合资或独资在杭州、沈阳、大连等城市设厂，使中国轮胎市场

15、竞争越来越激烈。玲珑轮胎不仅要与国内企业竞争低端市场还要在外资品牌的夹击下争夺中高端市场，面临的压力之大不言而喻。（2）橡胶价格上升带来成本压力原材料尤其是天然橡胶价格不断攀升，使得轮胎行业的生产成本不断增加，产品成本不断上升，从2006年开始各轮胎厂家不得不多次提升轮胎产品价格，轮胎市场竞争压力越来越大，2010年橡胶价格进一步提升但轮胎的价格却在下降。天然橡胶价格的提升带来的压力和国内轮胎行业的激烈竞争造成轮胎行业的利润率在不断降低。而由于国内企业发展较晚，同等价位的产品大多不如国外的产品质量好，这就使得消费者经常抱怨国内的产品质量没有进口的好价格还比进口的高，从而去购买国外的产品，这种情

16、况下会流失很大一部分消费群体。三、玲珑轮胎股份有限公司STP分析（一）市场细分玲珑轮胎公司主要生产用于轿车的和轻卡的半钢子午线轮胎、用于卡客车和载重货车用的全钢子午线轮胎，农用胎和工程胎也主要以子午胎为主。轿车轮胎市场按层次来分可以分成高级轿车用轮胎和一般车用轮胎。轮胎的舒适性跟轮胎的耐磨性往往是相对的，舒适型胎的噪音低，舒适但往往不耐磨；而经济型胎往往会有很大的噪音，舒适性欠妥但却有很好的耐磨性。具体而言，高级轿车选用的一般是高档轮胎，这种胎就属于前者，舒适、噪音低却不耐磨，购买高级轿车胎的消费者一般都有很高的购买能力，他们追求的是轮胎的舒适性和低噪音。一般轿车轮胎主要为中低档的轮胎，购买这

17、种轮胎的主要以出租车等运营车辆为主，消费者更追求经济实惠，购买轮胎时一般更考虑轮胎的使用寿命或耐磨性。在载重轮胎市场上按照路况的不同可以细分为，高速公路标载型、工程强载型和矿山专用型。载重轮胎均采用了全钢子午胎，全钢子午胎具备很好的抗扎性，结构更加坚固。在轻卡轮胎市场上，由于轻卡属于多用途车辆科用来载重和乘用，根据主要用途，轻卡轮胎有全钢跟半钢两种子午胎，全钢的载重性能良好，半钢轮胎更能适合城际生活。玲珑轮胎要根据不同的消费群体的不同消费心理和消费习惯来制定不同的营销对策，针对不同市场开发不同的产品，加大对中高端市场的投入。（二）市场选择公司的发展现状和战略决定了市场选择，市场选择也反映了公司

18、的发展战略。玲珑轮胎的产品覆盖面广，几乎包含了所有的轮胎产品，因此玲珑轮胎采取的是差别性市场策略，这种策略的优点是能够满足不同顾客的不同需求，能有效提高公司产量、扩大公司知名度，但这样也分散了公司的营销力量。在实行差别性市场策略的同时，针对不同的市场侧重点也不同，例如在轿车市场上，玲珑轮胎的产品主要针对15寸以下的低端市场。（三）市场定位企业定位，玲珑作为国内前五强的轮胎生产大企业，一直都严格抓生产质量、注重研发，有义务、有能力去开发设计绿色环保胎，生产适合中国现况价格实惠的环保胎。产品定位，由于玲珑轮胎品牌知名度不高且外资品牌入驻中国带来的巨大压力，玲珑的产品主打中低端市场，产品定位是物美价

19、廉。四、玲珑轮胎股份有限公司营销策略分析1产品策略产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品按照消费者的不同需求层次被分为核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品在轮胎身上主要体现在轮胎的作用，轮胎的核心功能主要有四点：荷重支持；对路面驱动力及制动力之传送以达加速、减速、刹车的功能；车辆前进及变换方向的维持；对路面凹凸冲击的缓和。鉴于轮胎对于汽车本身的几个功能，轮胎必须能支撑车身的重量；其次，要有好的抓地性以满足汽车牵引力和驱动力的要求；再次，轮胎根据用途可以分为导向轮跟驱动轮，导向轮的花纹为竖状，驱动轮花纹

20、为块状；最后，好的轮胎必须有较好的舒适性来缓冲地面的冲击，轮胎越趋于扁平化舒适性越强。形式产品层次主要体现在轮胎的花纹、结构和品牌。轮胎作为汽车重要的零部件，不同的路况需要有不同的产品来提升汽车的性能，针对高速路、城际路、混合路和矿山路玲珑轮胎设计了不同的花纹来适应路况；针对冬天寒冷和湿滑的路面，玲珑开发了雪地胎；针对不同层次消费者对产品要求不同，公司设立了不同的品牌。延伸产品在产品方面主要体现在售前咨询和售后服务上。玲珑轮胎将重点放在售后服务，设立专门的售后服务部门来负责产品的售后问题，来裁定是否是产品原因造成轮胎损坏而非顾客人为造成。为提升客户满意度可以开设售后热线来帮助顾客了解如何养护轮

21、胎，通知顾客不定时到各经销站点进行轮胎维护，通过这样可以了解顾客的使用和消费习惯，收集市场信息。2价格策略玲珑轮胎所生产的轮胎多达3000多个规格品种，在全钢载重子午线轮胎方面针对不同的市场有不同的品牌，针对中低端市场有山玲跟玲珑两个主打品牌，性价比高是玲珑轮胎主打牌；针对中高端市场有利奥、邦驰、英菲利等品牌，邦驰跟英菲利主要用于出口，除此之外玲珑还给国外品牌做代工，促进了玲珑轮胎走向世界。在轿车子午线轮胎方面，针对低端市场，玲珑轮胎的主打品牌是玲珑牌，玲珑牌的轿车轮胎在市场上主要是给通用五菱、比亚迪F0等经济型车做配套，价格经济实惠且耐磨性能好。高端轿车轮胎市场的消费者注重的是产品的质量和使

22、用舒适度，他们对产品价格要求不大。玲珑轮胎股份有限公司有自己的研发团队，有能力自主开发高质量，高性能的轿车轮胎来满足这一群体的要求。玲珑轮胎现在谋求在轿车轮胎的中高端市场谋求新的突破，近几年推出了英菲利、Cross Wind 、GREEN-Max等针对中高端市场舒适型轮胎，在此前北京车展上展出的红旗国宾车配用的就是玲珑生产的Cross Wind系列的高级轿车轮胎，可见玲珑生产的高级轿车轮胎也逐步被人们认可。3渠道策略玲珑轮胎的营销部门下设国内营销、国内配套、海外营销、海外配套这四个职能部门。海外跟国内同时拓宽渠道，配套与营销相辅相成，共同开发市场。在国内市场上，由于玲珑轮胎的品牌知名度不是很高

23、，给厂商做配套的很少，半钢市场上做的配套都是像五菱、比亚迪F0等低端车型和大众等部分中端车型，在全钢市场上给济南重汽、解放一汽等做配套。配套有利于开拓市场，扩大产品知名度，有利于玲珑轮胎开拓维修市场，但由于玲珑轮胎的配套产品都是些中低端车型，这无疑给玲珑轮胎自身烙下了中低端产品的烙印。针对维修市场，玲珑有庞大的国内的营销部来抢占这个巨大的市场，国内营销部有业务员70多名是配套部的两倍还多，数量庞大的业务员会被安排到全国各地来开发和维护市场，织起了一个覆盖全国的营销网络，巨大的营销网络有利于提升产品在消费者中的认知度，对以后公司产品做配套提升了砝码。对于海外市场，玲珑轮胎借助给国外品牌贴牌生产去

24、开拓市场，再以自己的品牌凭借物美价廉占领市场，2013的海外营业收入达到了10亿美居国内轮胎企业外汇收入的第一位。针对不同的市场，玲珑轮胎把研发中心也按照国内营销、国内配套、海外营销、海外配套四个市场进行了划分，这样，玲珑轮胎可以根据各个市场客户的不同需求来研发、设计适合该市场的轮胎。4促销策略（1）人员推销人员推销是一种古老而有效的、最直接的促销方式。公司业务员在外直接代表公司的形象，是公司与客户联系的纽带，需要加强销售队伍人员管理和素质培养。为了满足企业发展的需要，玲珑轮胎现在提高了对销售人员招聘的要求，一般都要求是营销专业的本科毕业生，需要具备吃苦耐劳、踏实肯干的精神。为培养轮胎的专业销

25、售人员，玲珑轮胎制定了严格的销售人员培训计划，前期俩月的车间实习用于熟悉轮胎生产的工艺流程，然后是分别为期俩周的研发中心跟售后的学习，这期间要学习公司生产轮胎的不同规格、花纹，以及轮胎在三包范围内的次品和鉴定轮胎磨损情况。最后是三个月的师傅带徒跑市场和六个月的单独考核期。（2）活动宣传玲珑轮胎积极开展活动宣传，公司成立了国内首支女子赛车队，队员包含前速滑冠军小杨阳，奥运跳水名将李娜以及著名演员李佳璇等，女子赛车队的明星阵容很是强大，通过明星的吸引和赛车的宣传，是人们能很好地关注玲珑轮胎。另外，玲珑轮胎还积极参加各种车展等展会，在北京汽车展上红旗国宾车的亮相令大家眼前一亮，而红旗国宾车的配套轮胎

26、就采用了玲珑生产的高级轿车轮胎，使大众更加相信玲珑的实力，更加相信玲珑的牌子。在不久前的烟台春季车展上玲珑轮胎主持开办了了一个换轮胎大赛，借此大赛向参观车展的人们介绍如何快速准确地换备用胎，显示了企业的社会责任感，使企业的品牌形象在群众眼里是一个负责任、抓质量的企业。五、营销策略改进建议1改进产品针对上一章玲珑轮胎的营销现状分析，找出可能存在的问题，提出以下建议：首先，在产品方面加大研发部门大研发力度，投入资金并扩大研发队伍，开发新的花纹和调整胶料配方。其次，品牌区隔不明显，玲珑轮胎施行的是多品牌战略，但不同品牌之间往往没有质的区别，在车间实习的俩月之间，我发现同一规格、同一花纹、同一原料和工

27、艺的轮胎却有玲珑、山玲、利奥、邦驰四个不同的品牌。实行多品牌战略是为了能占领高中低不同等级的市场，需要区分不同品牌的差异定位。最后，完善产品服务。玲珑轮胎有自己的售后服务部、有玲珑大酒店用于接待客户、有自己的物流园和物流车队。可以说玲珑立志能为客户提供高质量的产品和服务，但优质服务的要求很高，要求售后服务部门严格按照索赔政策维护公司利益和经销商的利益，需要公司接待人员做好接待工作，能与客户建立长久伙伴关系，需要物流能快速反应，准时准点的做好运输工作。2调整价格玲珑轮胎的价格实行价格不透明策略，轮胎行业的激烈竞争实行价格不透明策略能给客户带来较大的利润空间，但这样也使得顾客不知行情。公司的价格不

28、透明可以调整一下，像针对低端市场的轮胎，本身利润就不高，完全可以公开价格来吸引低端市场消费者；针对中高端市场可实行不透明政策，给客户留取较大的利润空间从而能使客户加大对该产品的投入与促销。3完善渠道在配套市场方面，由于玲珑轮胎的知名度不高，选择玲珑轮胎做配套的厂家寥寥无几且都是一些低端车型。未来，玲珑继续扩大自己的配套市场，稳定低端市场、进军中端市场、开发高端市场。在网络和电子商务日趋成熟的今天，玲珑在电子商务这块还是个空白，玲珑轮胎可以鼓励经销商积极开展电子商务或公司独立开展电子商务，既可以增加一部分公司销售额更能起到宣传的作用。加大品牌形象店的建设，像米其林、固特异等品牌轮胎在全国各地都建

29、有品牌形象店，这些店铺甚至都开到了玲珑轮胎老厂的家门口了，而即使是在玲珑轮胎的产地招远也很少看到玲珑自己的品牌店。4加强促销（1）利用网络加强宣传网络宣传，最直接、最方便的方法就是加强公司网站的建设，公司官网就是公司对外展示的窗口，通过这个窗口可以向顾客介绍公司状况和产品、宣传企业文化、展现公司的最新动态。（2）加强促销人员培训玲珑轮胎的产品规格多达3000多种、品牌众多，而且产品花纹会经常更新，需要对销售人员加强培训，避免存在给客户发错货的情况。另外，需要加强对销售人员销售技能的培训，提高专业技能和职业素养。（3）加强广告宣传广告宣传是最有效的宣传方式，这一点玲珑轮胎做的可以说很少。广告往往

30、需要很高的投入，尤其是电视广告，就性价比而言不如选取平面广告，作为一个生产轮胎的企业可以选用路边广告牌作为宣传的媒介，轮胎针对的是有车一族，而路边广告及高速路上的广告牌能直接向开车的人介绍玲珑轮胎。六、结束语玲珑轮胎算是全球轮胎行业里的第三阵营，相比那些身处第一阵营的轮胎行业老企业起步晚了很多，但经过公司的经营和抓住了子午胎替代斜交胎这一机遇，是玲珑轮胎由一个名不见经传的小企业发展成为国内一流的轮胎制造大企业，在中国轮胎市场站稳脚跟。在当今中国国内轮胎行业竞争日益激烈，在半钢轿车子午线轮胎市场上，玲珑轮胎面临着外资品牌带来的巨大压力，但随着中国汽车的普及在轿车轮胎这方面却存在巨大的市场；另外在

31、寻求耐磨性的低端全钢载重子午线轮胎市场上，玲珑轮胎在国内小企业带来挑战，整个轮胎行业的利润率越来越低。玲珑轮胎之所以能跻身国内轮胎生产企业的前列是因为其抓住了子午胎替代斜交胎的有利契机，面对日益激烈的国内轮胎市场竞争，玲珑轮胎需要继续把握企业发展的有利契机，加强研发能力，不断提升、改进市场营销策略，这是玲珑轮胎也是众多本土轮胎企业走向国际市场不被兼并淘汰必经之路。参 考 文 献1 中国橡胶轮胎网2 吴建安.市场营销学M.北京:高等教育出版社,2007.3 玲珑轮胎官网.4 百度文库.5 周建设.品牌管理M.北京:清华大学出版社,2006.6 吕一林.现代市场营销学M.北京:清华大学出版社,2004.7 谭忠南.汽车轮胎的选择与使用M.成都:四川科学技术出版社,2009.8 吴青松.现代营销原理M.上海:复旦大学出版社,2003.9 王作函.玲珑轮胎:关注安全环保,产品做专做细J.商用汽车,2012,(05).10 阿杉.打造中国女子赛车运功的摇篮玲珑轮胎女子车队再收新成员J.音响改装技术,2013,(08).