牙膏广州市场营销策略分析.doc

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1、姓 名开题时间学 制四年专 业市场营销指导教师论文题目：牙膏广州市场营销策略分析开题报告内容一、选题的背景与意义1选题背景 中国牙膏行业市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。根据权威部门统计：2006年我国牙膏规模达到47亿支，2007年达到49 亿支， 2010 年预计将达到 54 亿支。但是从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场。在这样的市场

2、环境之下，激烈的竞争不仅仅停留在产品的功能层面上，也不仅仅停留在价格的厮杀层面，也上升到品牌和营销战略、策略层面上的竞争，因此，如何建立一个清晰的品牌形象，明确的品牌定位，从而成功抢占消费者心智，在众多同类产品中脱颖而出，成为了各大牙膏生产厂商建立自身竞争又是的关键所在。而众多为消费者熟知、喜欢的品牌多少以洋品牌为主，高露洁、佳洁士、黑人、LG等牙膏占据了我国牙膏市场的大半壁江山，国产品牌黑妹、纳爱斯、两面针等却被压制在市场一隅，此时，牙膏横空出世，占据高端市场，而且取得了不俗的成绩。2牙膏简介 品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进

3、口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。它内含活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。 牙膏于2004年在云南省内试行销售，在2005年全国范围内推广， 2006年，牙膏销售额进入全国牙膏销售前5名，达到3亿元；2007年，牙膏的销售额已经突破了6亿元，进入全国牙膏市场销售前10名，因而成为牙膏市场上的一支奇葩。3选题的意

4、义牙膏依托其独特的产品定位，甫一上市，就在牙膏市场上杀出了一片天地，它将其市场定位定位于高端市场，均价超过20元一支。通过对牙膏在广州市场的发展现状分析、营销环境分析、市场定位以及营销组合分析，找出目前该业务在营销上的存在的一些问题以及成功的经验，并给出在当前市场环境下的营销策略改进建议和意见，从而为牙膏今后的发展提供一些参考价值。通过对于牙膏的市场营销策略研究，并且针对现有消费者和潜在顾客进行市场调研，获得一手资料，进行总结分析。同时，通过本文的研究也能够为日化用品的市场营销提供一个实践案例，促进相关理论在牙膏行业中的应用。二、方案拟定与分析1 大量阅读有关的原理材料，充分利用图书馆和网上资

5、源进行资料的收集和研究。2 积极与牙膏联系，同时通过现场针对消费者的市场调研，获取一手资料。3 了解和掌握市场营销策略的相关知识。4 结合牙膏的市场策略以及研究结果，对牙膏提出相关的营销策略建议。三、论文研究方法本文将运用理论研究及实证研究相结合的研究方法，对牙膏的品牌定位进行详细的分析。通过对现时牙膏的品牌定位资料的搜集、整理、总结；对消费者进行问卷调查；分析调查结果，结合相关研究理论和指导老师意见，对现有品牌定位进行评价，并提出相关改进意见。四、论文进度安排12008年12月15日2008年12月24日 选题 （1）撰写开题报告、文献综述 （2）填写毕业论文设计说明书22009年3月1日2

6、009年4月15日 毕业实习、专业实习，完成前期准备工作：（1）人员访谈、问卷调查；（2）文献资料的收集和研究。32009年4月16日2009年4月20日 完成毕业论文初稿（中期检查）42009年4月21日2009年4月30日 修改毕业论文52009年5月1日2009年5月11日 完成毕业论文、做答辩准备62009年5月12日2009年5月18日 毕业论文答辩五、论文撰写提纲摘要第一章 绪论1.1 研究背景与意义1.1.1研究背景1.1.2研究意义1.2研究内容与方法1.3论文结构待添加的隐藏文字内容3 本章小结第二章 牙膏广州市场现状2.1牙膏概况2.2营销内外部环境分析2.1.1 政策法律环境P2.1.2 经济环境E2.1.3 社会环境S2.1.4 技术环境T2.3. 竞争环境分析2.4 SWOT分析本章小结第三章 牙膏广州的营销策略3.1目标市场的选择和定位3.2营销组合策略3.2.1产品策略3.2.2价格策略3.2.3渠道策略3.2.4促销策略本章小结第四章 牙膏广州的营销现状存在问题和建议4.1牙膏广州营销现状存在问题4.2牙膏广州营销策略建议本章小结参考文献附录致谢六、研究成果1.5万字论文