漳州XG建材市场促销活动策划方案.doc

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1、XG建材城活动推广计划一、 漳州XG建材城市场招商状况分析目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近60，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开

2、业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。二、 开业前活动运作主题1：XG建材城联谊答谢酒会时间：6月20日地点：待定活动对象：签约客户、重点意向客户活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛时间：7月8月地点：待定活动对象：公安各部门活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。活动目的：赞助政府部门活动，

3、借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会活动时间：2007-8活动地点：建材城办公室活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份三、 开业活动1、团体购物XG行，快乐装修乐不停活动序号活动日期具体时间活动内容19月8日星期六13：3018：00瓷砖、卫浴类特惠团购活动29月15日星期六13：3018：00橱柜、衣柜类特惠团购活动39月22日星期六13：3018：00 木地板、五金吊顶类特惠团购活动49月29日星期六13：3018：00家具、灯饰类特惠团购活动参加活动者可享受以下四大权益：1）

4、可享受本建材城商家提供的特惠团购价2） 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务3） 即刻有精美礼品送上4） 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动2.家装购物XG来，名牌家电往家抬活动时间：20079 共14天抽奖时间：第七天和第14天活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）、50台微波炉、50台电磁炉

5、、30台冰箱、5台液晶电视。特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。3.购物在XG，大奖等你拿活动时间：2007-9 共10天兑奖时间：每日的16：30活动内容：活动期间，凡来XG建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。奖品设立：XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建材城购物代金券；二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元XG建材城购物代金券一张。4.购物装扮家，名车夺回家

6、活动时间：2007-9-12007-10-7抽奖时间： 2007-10-7下午活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车,1部标致307。特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。5. 家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠活动时间： 20079每周末下午14：00活动内容：由XG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍

7、者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。6.优惠大风暴，让利大行动活动时间：2007912007931活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；当天全场购物满20000元，满百返还12元7. 主题：用心关怀，凭证优惠 时间：2007910教师节策略：针对特殊人群，给予适当优惠操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更

8、多的一份祝福！四、 后续活动 （10月上旬10月下旬）1、10月XG行，团购乐不停活动序号活动日期具体时间活动内容110月6日星期六13：3018：00瓷砖、卫浴类特惠团购活动210月13日星期六13：3018：00橱柜、衣柜类特惠团购活动310月20日星期六13：3018：00 木地板、五金吊顶类特惠团购活动410月27日星期六13：3018：00家具、灯饰类特惠团购活动参加活动者可享受以下四大权益： 可享受本建材城商家提供的特惠团购价 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务 即刻有精美礼品送上 在符合活动要求的情况下，可参加当月汽车终极抽奖活动2、主题：满1000元返

9、300购物券策略：连环购物促销策略操作方式：任何一种促销策略，无论是否够新颖，只要能够长期贯彻并深入人心，这种策略就一定是成功的。许多商场满100元返30购物券，并限制当日有效，主要在于吸引客户当日的多次购买，但实际上并不能吸引客户下次到来！所以，我们建议满1000元返300购物券，限3天（或一周）内有效，以吸引客户重复多次到来。3主题：以旧换新惊喜三重天策略：针对已购人群，刺激再次消费欲望操作方式：联合家具商家以旧换新，消费者可获得100-150元优惠，购新家具后可享受免费送货及安装服务4、主题：每日整点限时抢购策略：在每一天的各个整点时段，掀起一波接一波的购物抢购高潮！操作方式：分别推出建

10、材小商品，如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等，限时限量限区域推出。不仅活跃人气，更能对现场人流动向进行人为控制和引导。操作要点：广播员的现场气氛调动，以极其煽情的语言进行“抢购播报”：九点抢购风刚刚过去，30位客户以元的超低价抢购到了。我们将在十点抢购时间里在区推出抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往5、主题：厨卫质量周活动策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。6、主题：XG建材城地板节策略：以

11、节日促销为噱头，进行集中营销！操作方式：召集地板商家，联合推出各个品牌的“优价地板”“优质地板”，配合以适当的小型演出活动，强力造势。优惠措施：地板节期间，购地板可有5-10的优惠；可享受1-3年质量品质保障等；7、主题：XG建材城情系学子 助学大行动策略：以公关赞助策略获取XG建材城的社会效应。操作方式：XG建材城拿出每月慈善拍卖的10设立助学基金，扶助高校贫困学子。（11月上旬12月下旬）1、主题：进口材料，国产价格策略：改促销策略主要针对喜好进口建材的高端客户群体操作方式：指定品牌，指定产品，限定数量，限定时间，用国产材料的价格，购买进口材料，满足部分高端客户群体的需要。2、主题：油漆环

12、保健康评选活动策略：以油漆涂料健康环保为造势噱头操作方式：借“环保健康油漆评选活动”之名，评选十大环保健康漆，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。3、主题：月度20大诚信商家评选策略：商家的小诚信即是整个商场的大诚信！以诚待客，商之本！操作方式：每月评选出20大诚信无投诉商家，以铭牌形式在主入口处进行展示宣传。榜上有名者，XG建材城管理处将给予奖励，受到投诉者将进行处罚，从而保证整个商场的大诚信！（1月上旬1月下旬）1、主题：精品联手 精彩连环送策略：变相的互补的卖一赠一活动操作方式：与“国美电器”等家电行业进行联合促销，实行“买建材、送家电”或“买家电，送建材”的活动。2、主题

13、：买建材送婚纱照策略：送什么不要紧，关键是抓住心理，投其所好操作方式：对于年轻一族的购房者，大部分买房者的主要动机在于结婚。建议凡是购物满1万元者，即赠送价值1200元的婚纱摄影礼券，并且有效期在半年之内。婚纱影楼更可借机赚更多利润。3、主题：元旦大酬宾 策略：购房者年底装修较多，机不可失操作方式：每份家装合同送1000元，在本商场消费1000元以上，送装饰小礼品一份，多买多送开业后每月不定期举办活动：1、主题：“家居文化快讯”策略：以专业的关怀眼光与消费者进行心理沟通操作方式：组织编写 “家居文化快讯”XG建材城 家天地精美的32K订本式DM杂志，主要以装饰知识、装饰技巧为主，辅以市场内商品

14、价格信息，并组织专员到各县城、各小区免费发放及邮递，力争以发行量取胜。2、每月两天，购物免费活动内容：每月随即选择两天，凡在XG建材城内无论消费多少，均由XG买单特别告知：每人均有且只能有一次机会免费3、 早安晚安，XG有礼活动内容：每月随机选择2天，限前100位顾客赠送精美礼品和路费特别告知：每人仅限领取一次XG建材城广告推广计划开业前广告计划一、 报纸 海峡导报 1/4硬、软结合 答谢酒会报道 1次1/8硬、软结合 家装联谊会 1次 1/2硬广 形象广告 3次 1/8软文 篮球赛宣传 2次（赛前赛后个1次） 海峡都市报 新闻报道 答谢酒会报道 1次新闻报道 家装联谊会 1次 1/4硬广 形

15、象广告 3次 1/4软文 篮球赛宣传 2次（赛前赛后个1次）闽南日报 新闻报道 答谢酒会报道 1次新闻报道 家装联谊会 1次漳州广播电视报 新闻报道 答谢酒会报道 1次新闻报道 家装联谊会 1次 1/2硬广 形象广告 3次二、 视听媒介电视台 漳州电视台 5和15形象广告 1个月 主题：待定 东山电视台 30形象广告 1个月 主题：待定 平和电视台 15形象广告 1个月 主题：待定车载媒体 高速tv频道 15形象广告 1个月 主题：待定 海商文化 公交车 25形象广告 1个月 主题：待定 楼宇电视 10形象广告 1个月 主题：待定三、 DM派发在漳州市区、漳州港区、厦大漳州校区、龙海、平和、长

16、泰、云霄、东山、漳浦、南靖、华安各城区主要人流交通路口及主要人流聚集点派发7万份DM彩页。主题：盛大开业 百万豪礼大放送时间：开业前3-4周每周六、日 共6-8天四、 路牌漳州市龙文区东八路口跨路形象广告牌1座漳州XG建材城欢迎您开业广告计划（开业前2周开始至开业后一个月）一、 报纸开业前2周海峡导报 1/4硬、软结合 开业活动内容和商家信息 7次 1/8硬广 盛大开业 2次海峡都市报 1/4硬、软结合 开业活动内容和商家信息 7次 报眼 盛大开业 2次闽南日报 报花 盛大开业 1次漳州广电报 1/4硬、软结合 开业活动和商家信息 2次开业后1个月海峡导报 1/4硬、软结合 买建材，选XGXG

17、建材城盛装登场开业活动后期效果报道 4次海峡都市报 1/4硬、软结合 买建材，选XGXG建材城盛装登场开业活动后期效果报道 4次闽南日报 1/8硬、软结合 买建材，选XGXG建材城盛装登场开业活动后期效果报道 4次海峡都市报 1/4 硬、软结合 买建材，选XGXG建材城盛装登场开业活动后期效果报道 4次二、 视听媒介电视台 漳州电视台15 盛大开业 1个月 东山电视台30 盛大开业 1个月 平和电视台15 盛大开业 1个月车载媒体 海商文化 公交车25 盛大开业 1个月 楼宇电视10 盛大开业 1个月 厦门移动电视 15 盛大开业 半个月三、 路牌 新浦路跨路广告牌10座 盛大开业、百万豪礼大奉送漳州长途客运中心站广告牌3面 盛大开业、百万豪礼大奉送