柯华制氧机营销策划书是怎样的.doc

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1、柯华制氧机营销策划书是怎样的2016年11月19日，星期二，在集团五楼会议室，振阳总、媛皓主任把品牌的思永总、寿恒的道霖总还有邵珠富叫到五楼，共同会诊李克明先生的柯华制氧机的营销问题。应该说，由于柯华制氧机海量的广告投放，作为营销策划人的邵珠富早在去年就关注过柯华制氧机的广告问题，但当时给邵珠富个人的感觉是，这是个非常有钱的品牌，做的广告内容稍有些傻，用今天的话来讲，柯华制氧机是个有钱的“土豪”，仅此而已。因为尽管柯华制氧机广告非常多，但真正留给我的印象并不多，上周四在北园路一酒店吃饭时我曾问在座各位：大家对这顿饭满意吗?答案是“很满意”,接着问“大家记住吃的啥没?”大家竟被问懵了，没想起吃的

2、啥，毫无疑问，用邵珠富营销策划21条的“消费者满意不如消费者记忆”来审视，这样的营销是失败的，至少算不上成功，因为你很难让消费者请客时首先想到你，柯华的广告就犯了这样的毛病，当然，这也是企业普遍存在的通病。听完李克明总的汇报，整体感觉柯华是个很为济南人争光添彩的产品，卖那么多年竟然还是“零投诉”，非常不容易，而“19项专利”也昭示了这是一款科技含量很高的产品，然而，邵珠富不得不说的是，柯华制氧机的营销和推广还是有些问题的，在这里，邵珠富一一进行分析之一、找准人了没?(1)、购消分离型的产品，谁来买单?毫无疑问，柯华制氧机的产品属于“购”“消”分离型的产品，消费者是老年人或一些慢性病患者，但购买

3、者大多是中年人或病人家人，这类产品在营销推广上，应该猛打感情牌，但可惜，从去年开始，柯华广告就一直停留在说理上，但恰恰，现在的人都很浮躁，说理型的广告很难让人深入看下去，所以，正如思永总所讲，柯华广告我注意到，但实在看不下去。这样的广告的确只能让人“知其然”，而不“知其所以然”，效果可想而知。(2)、卖给“临终关怀”病人，还是卖给慢性病患者?在宣传上，我们可大肆地宣传柯华制氧机对临终关怀病人的作用，以突出强化柯华制氧机对病人的品质，但据邵珠富个人的理解，柯华制氧机更多的消费人群恐怕还是一些老年慢性病患者，这一点要搞清楚。因为临终关怀病人大多躺在医院里，此时柯华制氧机很难派不上用场。倒是那些平时

4、喘气不顺溜的病患人群，用着会更舒服些。二、打情感牌了没有?(3)、送人制氧机，表达的是啥感情?据邵珠富分析，送老人制氧机的，大多是子女，在这里制氧机表达的理应是“孝心”，孝敬老人就送柯华制氧机;送给患慢性病者的家人，表达的是“关心”，在这里柯华制氧机只是表达“孝心”和“关心”的载体，这样的表达和提示，柯华的广告体现了没有?显然没有。可能作为科学家的李克明想当然地认为，柯华制氧机的功能就已说明了一切，但营销的规律和理科的思维是不一样的，你不点明，消费者很难想像得到，有时营销需要将消费者想得简单化，在这方面，邵珠富有个理论叫“在营销上，没错，不等于你就是对的”，比方说在表达时间短上，“15分钟”和

5、“900秒”并不是一个概念，今年上半年我将这样的两个概念用在表达波罗峪“离市区最近的天然氧吧”时，达到了两种截然不同的效果。(4)、都是济南人，不应该说两家话?柯华制氧机卖出五年，至今零投诉，说明这个产品质量是可信可靠可依赖的，但问题是，消费者知道吗?了解吗?相信吗?你表达明白了没?而李克明总的介绍中，还有一点，就是他也是济南人，其他制氧机出了大问题可以一走了之逃之夭夭，他却不能。这不由让我想到了去年给舜井肾病医院策划的有一个美丽的传说的整版广告，短短三天时间接到500多个电话，网络上点击率两天超过40万，其中就用了一个“讨好济南人”的招数。因为舜井肾病医院张总就是地地道道的济南人，而“舜井”

6、也是济南的地理坐标，都是济南人、不说两家话，狂打亲情牌，至少能博得济南人的喜欢，更重要的，产品出了问题也能找得到人。在这方面，我们策划的老总饭局之所以老总之间发生了诸多关系，其中一个重要的原因就是，熟人的买卖好做，邵珠富总结原因有三：一是老总们认识了，就算熟人了，熟人做生意会便宜一点;二是熟人间的生意一旦出了问题，沟通解决问题较容易;三是买了熟人的产品，等于帮了熟人一个忙，下次需要对方帮忙时，或许也好开口。这也是老总饭局比较火的原因之所在。在这里，为何不将自己是“济南人”的招牌打出去呢?这是取得信任感的重要元素之一，可惜柯华制氧机的广告并没体现出这一点。三、广告技巧怎么样(5)、挑不出毛病，找

7、不到亮点(兴奋点、记忆点)给人的印象，柯华制氧机的广告真多啊，除外，可能就没印象了。邵珠富想，这绝对不是柯华想要的结果。今天大家讨论的一个主题就是柯华广告问题，但事实上大家可能感觉到了，柯华的广告多没有留给我们太深的印象。邵珠富去年去河南郑州天伦不孕不育医院讲课时，该院的总经理问：邵总，你看我们这个广告有什么问题没有?还缺少什么元素?我的第一句话“这个广告，我挑不出毛病”，总经理听了后很高兴，他想不到我还有另一句话，接着我说“但我也找不到亮点”。挑不出毛病，找不到亮点，现在几乎是医药类广告的一个通病，在过去这样的广告或许还有效果，但在互联网搞乱世界之后呢?这样的广告将越来越落伍了。柯华缺氧机的

8、广告做得不少，但毫无疑问，让人记住的却不多，原因就在于缺少让人兴奋的亮点，柯华要想走得更远，打造自己的广告亮点非常必要!(6)、“酒香”“巷子深”和“帅卖怪坏”在邵珠富那个在国际上颇有知名度的“互联网搞乱世界之后的营销”理念中，就讲到这样一个理论：“酒香不怕巷子深”的产品制胜时代已经过时了，“酒香也怕巷子深”的传播制胜时代也过时了，现在应该是一个更讲究“帅卖怪坏”的特点制胜的时代。过去讲“酒香不怕巷子深”，单纯认为，只要有好的产品就不愁卖，但事实上，在这个时代，生产出比较“香”的酒并不难，但真正卖得好的却往往不是最香的酒。如去年邵珠富给宏济堂阿胶厂讲的，东流水阿胶毫无疑问是目前中国最好的阿胶，

9、但更多消费者却认可“东阿阿胶”和“平阴福胶”，当时我讲过两句话“鲜驴皮做的阿胶是好，但你们不会吹牛皮”和“知道的都说好，可惜好多人不知道”。通过李克明总的讲解，我们知道柯华目前是中国最好的制氧机，但又有多少消费者有机会亲自听李克明总的讲解呢?!后来讲“酒香也怕巷子深”，认为，只要会吆喝，产品就能卖得好。但大家想想，即便是巷子再深，哪怕是在中国最偏僻的一个小山沟，只要一上互联网，理论上来讲，全世界都能知道，传播(会吆喝)还是问题吗?这说明，这个时代，传播也已不再是问题。接下来邵珠富要讲的是，只有“帅卖怪坏”才是互联网搞乱世界后营销的真谛，在这方面我曾给济南时报旅游版写过一篇文章营销要讲究帅卖怪坏

10、，这篇文章后来在网上被转得一塌糊涂，因为他说出了大多营销人心中的困惑。黄山为何受到人们的欢迎?是因为它“黄山归来不看岳”的不可替代的帅;我为波罗峪策划的“小蝌蚪找妈妈”的活动为何三个月卖了上一年全年门票的2.5倍，是因为找到了其“卖(点)”;郭德刚和周立波为何受到人们的欢迎，是因为他们给人看上去“坏坏的”，而长坏了的潘长江更是知名度比大家都高;而因为“怪”而营销成功的更是比比皆是。柯华制氧机因为质量好，所以达到了“酒香不怕巷子深”的境界，又因为广告投放量大，解决了“酒香不怕巷子深”的问题，但却没有解决好“帅卖怪坏”的特点问题，这样营销肯定会吃力!(7)、讲出了“卖点”，但“买点”在哪里纵观柯华

11、制氧机广告，“卖点”讲得头头是道，但那只是从自身角度来讲的，但缺乏消费者角度，这样的营销在过去或许会管用，但在互联网搞乱世界之后呢?却明显地落伍了。比方说，我们买车买奔驰，有人说是因为奔驰宽敞，所以买奔驰车开着上班，但事实上呢?大巴车比奔驰更宽敞，我没见一个人会开着大巴车去上班的，原因在于，宽敞只是奔驰车的卖点而非买点，因为宽敞而带给消费者舒服的感觉才是奔驰车的买点。2016年给第一坊花生油讲课，我就讲到“卖点”与“买点”的问题，毫无疑问，“60度冷榨”是第一坊花生油的卖点而非买点，只有60度冷榨所带来的利益，比方“花生油更营养”“炒菜无油烟”等才是他的买点，后来这一观点被一位LD厚颜无耻地盗

12、用了并讲给第一坊的董事长听，但他压根没想到的是，我当时就在现场。回到柯华制缺氧机上，我们讲了一大堆的“卖点”，但唯独缺少的是“买点”，还是达不到直击消费者心灵的目的。(8)、一流的企业制标准，柯华的标准哪从李克明总的讲解上我们知道，柯华是一流的制氧机，在国内绝对第一，在国际上也绝对领先，毫无疑问这是“一流的企业”，都说一流的企业制标准，但柯华的标准在哪里呢?有没有搞出一个类似“27层净化”这样的标准化来，虽然后来有更多企业宣传自己的产品“32层净化”之类的，但由于你不是第一个提出来的，所以最终只能弄个东施效颦的效果。同样例子，当王老吉(现改为加多宝的那个)卖得正火时，和其正宣扬的是自己“量更足

13、、更实惠”和“做人要大气”，但在产品层面上，并没有跳出王老吉的范畴，所以人家卖100多个亿的时候，它只能卖10个亿，现在更是连10个亿也卖不成了，原因就在于你没有跳出王老吉制定的标准做营销。今天，柯华啥都不缺，从“19个专利”和“五年零投诉”来看，柯华的产品是非常过硬的，从海量的广告投放上来看，柯华是不缺少推广费用的，它缺少的只是一个“标准”。一流的企业制标准，柯华的标准在哪里呢?(9)、知道的都说好，可惜好多人并不知道上面已提到，柯华制氧机不仅是中国最好的制氧机，在国际上也是领先的，甚至在技术上已“攻美克日”，但正如我在宏济堂讲课时提到的“知道的都说好，可惜好多人不知道”，我们今天能亲自听李

14、克明总的讲解，去宏济堂我也能亲自听厂长给我讲其鲜驴皮做的阿胶和“九提九炙”的独特工艺，但大多消费者并不知道，柯华在推广宣传上并没有将自己的“好”传播出去，或者讲没有“技巧性”地传播出去，消费者自然“不知道”，怎么会有效果呢?(10)、注意到消费者，但让消费者注意到没去年在大观园附近的一家烤鱼店渔夫烤鱼时邵珠富就讲到这一点，互联网搞乱时代的营销，仅仅将目光盯在“注意到消费者”上远远不够，还要“让消费者注意到”。我当时的建议是，将靠近小巷子的一面墙做成大大的渔夫烤鱼图片广告，让少得可怜的、经过此地的顾客“不得不”看到。现在柯华广告够多，也有了一定的知名度，说消费者不知道柯华制氧机的肯定很少，但真正

15、进入消费者“大脑”的除了名字，还有啥呢?显然，柯华没有做到这一点。前段时间，邵珠富去韩国统营市为市长讲营销，顺便策划了一个12月24日在济南平安夜“中韩重量级吃货大PK”的活动，目的就在于推广当地生蚝在中国市场的营销，试想：韩国产蚝城市的市长、蚝养殖协会的会长、养蚝株式会社的社长、中国销售蚝的酒店董事长、宣传蚝的媒体老总都带头吃生蚝了，这样的生蚝怎么能不放心吃呢?怎么不可以多吃呢?而这样一个重量级的、跨国的比赛活动，却以“吃货”的形式出现，肯定会让人忍俊不禁，吸引眼球，达到“让消费者注意到”的目的。(11)、提到制氧机想到柯华，然后呢邵珠富认为，深度是魔鬼，在喜马拉雅山底下你可轻松地跑100米

16、，但到达8000米以上呢?可能提高10米都很难，刘翔拿到第一，但也只比第二名快0.11秒，但这0.11秒可能就是不可逾越的鸿沟。在济南，由于有大量广告支撑，可以达到提到制氧机就想到柯华的程度，但想到柯华以后呢?就没有其他内容了，柯华应该而且必须考虑他带给消费者的是什么样的感受，在这方面甚至可以学学格力(印象中)“科技改变未来”。(12)、柯华的“把”在哪里去年，邵珠富为上海一房地产公司策划的“鸟屎”广告，之所以“三天卖了两个亿”，非常重要的原因，普通的房地产广告要么宣传交通位置、要么宣传城市中心、要么宣传靠近学校、要么宣传绿化如何好，唯独这个广告用用了令人讨厌的“鸟屎”这样一个把住在这个小区你

17、可能会有大麻烦，因为一不小心爱车就有可能会有一坨鸟屎，因为这里将绿树成荫、鸟语花香。类似的，买葡萄糖酸锌，很可能会想到“蓝瓶的”，这个“蓝瓶的”就是他们的抓手，今年端午节给月亮湾讲策划时就提到，建议他们把鬼屋改成“植物大战僵尸”、把大炮改成“愤怒的小鸟”、把漂流改成“水淹三国”，同时建议其有机蔬菜基地组织一个城里孩子“周末带家长来月亮湾捉虫”的“捉虫大军”，目的在于告诉人们这里的有机蔬菜是不打农药的，捉的虫呢顺便再去喂鸡，然后出售鸡和鸡蛋，告诉人家这里的鸡是吃虫子长大的，这里的鸡蛋是吃虫子的鸡下的蛋。而更重要的是，邵珠富还为其寻找到了景区的“灵魂”。我曾经告诉过他们，景区营销要做到三点“上有人

18、气”“下接地气”“中间有灵魂”，月亮湾曾经一度非常有人气，也一度非常接地气，只是缺少一个灵魂，后来还在其18公里的盘山公路上帮他们找到了一个天然的、无可复制的“魂”，并建议他们藉此打造一个“爱神之山”。其实，眼下非常火的九如山如果不能解决“灵魂”的问题，即便它有很好的人气，也有很好的地气，但仍然难逃月亮湾的命运。更何况，据说眼下它们已经遇到了类似的问题。中国白酒处于行业的调整期，面对白酒市场的躁动乱局，任立军认为，中国白酒产业将面临2到3年的调整期，重要的不是急功近利，而是要练好内功，蓄势待发。恰在此时，联想控股旗下酒业板块丰联集团总裁路通闪电离职，再次引发业界对业外资本进入白酒业的反思。各种

19、各样的声音层出不穷，依笔者看，很大程度上还是迫于业绩压力。做为一家进入白酒行业很短的业外资本联想控股来说，一口气整合了四家体量都不算小的白酒企业，显然并非易事。更不要忘记，这种整合是资本的力量在整合，市场好时，风平浪静，市场起波澜时，资本的逐利性就会与产业的战略性发生激烈冲撞，显然，做为职业经理人的路通很可能就是这次冲撞的“受伤者”。关于业外资本进军白酒行业，在面临着白酒行业市场动荡的关键时期，解决好如下的三种关系势在必行：关系一：有机结合与各自为战的关系资本进军白酒行业，即使不经历近期的市场颓势，也会面临着资源整合的问题。任立军认为，在资源整合过程中，最为重要的一点就是系统的有机结合，达到系

20、统的有机结合就是整个系统的顶级架构，科学的系统的顶级架构是保证整合进来的白酒企业良性运营的纲领和方向。以丰联集团为例，快速通过资本并购整合了四家体量较大的白酒企业，一方面，希望在较短的时间内实现丰联集团的顶级架构建设并非易事，另一方面，资本本身所带来的压力又要求市场业绩表现不能太差。正是在这样的双重压力之下，做为职业经理人的路通必须做出孰轻孰重的抉择，恰巧如今又遭遇了中国经济整体下行的打压，以及中国白酒业消费市场发生结构性调整，这对于正处于整合期的丰联集团来说，无疑是一个不可能通过策略解决掉的一串串死结，或许这就是路通为什么闪电离职的核心原因。把曾经并无多少关系的几个企业有机地整合在一起，发挥

21、团队作战效应，避免各自为战，显然，是资本方和运营方都期待解决的问题，但显然，这样的问题是需要时间来沉淀答案，因此，处理好有机结合与各自为战的关系便成为当务之急。关系二：品牌运营与白酒销售之间的关系多年来，虽然说白酒行业呈现快速发展的态势，单纯白酒市场营销的角度来看，白酒行业还仅仅呈现出粗放式的发展模式，想方设法大量地卖酒已经成为白酒企业市场竞争的主旋律。任立军指出，近十年的白酒市场营销，使国内白酒市场形成了白酒销售与白酒品牌运营之间的严重不平衡，白酒品牌运营远远滞后于白酒销售，这与国内白酒市场的消费特征存在着很大的关系，中国的经济改革快速发展，迅速形成了一批以政商军为主体的稳定白酒消费群，为了

22、抢占市场，国内各大白酒企业使出浑身解数，最终形成了中国白酒市场没有品牌根基的消费市场格局，这种格局极不稳定且极易受到来自非市场因素的影响。回过头来，我们再看业外资本进军白酒的企业状况，资本的逐利性特征成为这类企业嗜血特性，根本不可能主动放慢抢占销售额的进程，品牌运营同样被放在了后面。从白酒企业的整个运营情况来看，并不是说企业没有意识到品牌运营的重要性，但关键是怎么运营和运营什么的问题。为什么会这么说，原因是品牌运营的前提是品牌资产，可是从白酒的粗放式发展的格局来看，几乎没有几家企业创建了品牌资产，更多的以投白酒消费市场的“机”为主。当年，史玉柱与五粮液推出黄金酒，就是赤裸裸地消费“白酒+保健品

23、”市场机会，竟然采用同样的脑白金式的广告取得了不小的成功，更为可笑的是茅台集团竟然原汁原味地模仿起来，推出同为保健酒的白金酒。由此可见，白酒市场的简单粗暴逐利的营销特征已经显现无疑，甚至达到了赤裸裸的境地，如果市场再不出现及时调整，中国白酒市场所引发的市场震荡将会更加猛烈。关系三：价值回归与价值配置的关系业外资本进入到白酒行业，迫不急待地挖来白酒行业资深职业经理人进行运营，以求能够通过职业经理人队伍的所谓规范化操作，尽快实现资本逐利的目标，这也导致业外资本在进入白酒行业之后的顶级架构过程中导致白酒运营价值的失衡和价值配置的错乱。这与传统白酒企业一样，但传统白酒企业有应对价值失衡和价值配置错乱的

24、机制和心理准备。根据市场营销的“5VO价值导向营销理论”体系的研究，企业在运营过程中，必须切实考量组织价值、顾客价值、自然价值、社会价值和道德价值等五个价值导向之间的关系，一旦这五个价值导向的其中任何一个价值无法通过企业运营得以正常实现和均衡配置，都有可能导致行业或者企业出现危机。而熟悉白酒的人都清楚，白酒企业恰恰由于其粗放式运营和顶级架构不合理的原因，导致上述五个价值无法得以正确实现和均衡配置，不要说自然价值、社会价值和道德价值被追求销售业绩的白酒企业所伤害，就连满足白酒消费需求的顾客价值也被一系列的不科学的市场营销系统所吞噬，消费者必须付出远远高于真实价值的成本来实现消费需求的满足，这在市

25、场营销上完全是一个悖论。鉴于此，任立军认为，无论白酒企业还是业外资本都要切实关注白酒调整周期内的价值回归与价值配置的关系，厘清白酒的市场营销系统，从顶级架构和营销系统上解决这一问题，使之走向正常状态，这样白酒企业才会走向良性的市场运营。结束语建立在白酒过去的疯狂十年里的中国白酒企业和白酒品牌都处于极为脆弱的阶段，业外资本进入进来就遭遇行业大调整，显然更加难以接受。但无论如何，白酒企业依靠特殊消费人群消费带来的红利发展期已经过去，急功近利式地投资和扩张已经成为过去。痛定思痛，中国白酒企业未来的发展仍然决定于企业自身，如果能够顺势而为，以消费需求为导向，科学制定白酒企业的顶级架构，形成良性的企业运

26、营体系，仍然会有机会快速走出阴霾，这就要看谁最先从中顿悟。中国白酒的沉沉浮浮，几乎就是中国传统经营文化的缩影，白酒企业要想走入市场化，就必须切实抛弃白酒运营的陈规陋习，走上一条健康发展的轨道。当很多食品企业的老板找到我们，呈现在我们面前的最为重要的信息就是企业一路走来毫无套路。如今，市场竞争的加剧，再抱着“摸着石头过河”的企业经营理念显然无法适应企业的发展，于是寻求与营销策划公司的合作便成为这些食品企业的首选。从实践中来看，如果营销策划公司仅仅从市场营销的角度来思考问题，显然不够，加入了食品企业营销策划前的基层设计的服务内容，让企业更有价值。顶层设计如何让企业更具价值?中国中小企业的发展历程基

27、本上都是在走“摸着石头过河”的道路，在中国经济的快速发展进程当中，同样经历了快速发展，虽然历经坎坷，但基本上能够存活下来的都还算顺风顺水。然而，随着中国经济的整体转型升级，很多中小企业依靠原来的企业知识结构和运营模式在市场竞争中面临着艰难境况。很多企业老板在见到我们时都会发出感慨：“难道我做的这个行业就要走到了头了吗?”显然，这是很多中小企业老板们对于自己企业的正确评价，的确，如果再按照原有的运营模式走下去，企业真的就要到头了。如果营销策划公司不能负责任地为企业进行顶层设计，恐怕再好的营销策略解决的也仅仅是一时的问题。有一个例子，比较能够说明问题。我们曾经服务过的一家食品企业，看似风风火火，2

28、016年甚至还被评为国家级农业产业化龙头企业，但进入企业内部，你会发现，这是一家基本没有任何价值的企业，从市场的角度来看，这家企业是否存在似乎无关紧要。这是一家生产挂面和低端方便的企业，每天，七条生产线不停地运转，拉进来面粉，卖出去挂面和方便面，周而复始。除了企业的老板对于这样的持续了将近20年的运营模式产生了质疑，其他副总以下的员工似乎早已习惯了这样的工作。当企业老板问我企业的价值在哪里时，我们经过认真评估给出了答案：除了企业品牌具有极为微弱的品牌价值之外，另外就是所有的厂房机器设备折旧后的价值。企业老板终于验证了自己对于企业的认知，开始向我们求教是否有解决问题之道。我们为其打了个比方，一个

29、卖棉布的企业经营的很大，想上市，可却无人问津，后来，他在前端加强了棉花种植的投资建设，他在后端加强了对于家纺品牌的建设，于是就形成了一个产业链条，这时，别人再想模仿他就难了，再想和他竞争也不那么容易了，上市融资也就顺理成章了。这个思考过程就是企业的顶层设计，不做企业的顶层设计，企业就没有价值，做好企业的顶层设计，就使企业的价值实现快速增长。回到上面那家挂面企业，我们发现，这家企业缺乏的不是资金，国发行给予的贷款额度1.2亿尚未使用，市政府批的300亩土地也处于荒芜状态，于是我们从产业链的角度为其进行了顶层架构，并逐项地进行落实，最终这家企业成为小麦种植、技术研发、特种面粉加工、挂面、方便面、休

30、闲食品加工、主食加工为一体的企业，企业价值得以成倍提升，成为具有自主创新能力的现代农业产业化企业，包括联想控股在内的很多农业资本也开始追逐该企业。食品企业的顶层设计注意事项从市场营销的角度来看，并不是每一个食品企业的顶层设计都需要产业链化，我们把更多的关注点放在食品企业的价值提升上，而不是关注于产业链，只要能够提升企业价值的顶层设计才是我们需要的，那种盲目追求大而全的产业布局的顶层设计方式不是我们追求的。有关食品企业的顶层设计是需要大量投资跟进的，对于自有资金不足又无法获得银行贷款的中小食品企业，我们会根据产业特征帮助企业引进资本投资，形成企业、资本方、咨询机构三合一的投资运营模式，共同打造有价值的企业。市场需求永远是我们在做企业的最终导向，很多依靠政府政策支持兴办的企业依然希望我们的顶层设计围绕着这个方向来做，这是我们尽力回避的，原因很简单，政府的政策往往是缺乏有效的市场指导的，不看市场需求的政策只能够给企业带来短期效益，不具备可持续性。我们把企业分为赚钱为目标的企业和事业为目标的企业，如果企业老板简单地以赚钱为中心，那我们就不会为这样的企业服务，当然，我们也无能为力为其制定单纯赚钱的顶层设计。