市场营销毕业设计(论文)东方雨虹营销渠道构建研究.doc
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1、毕业论文题 目 东方雨虹营销渠道构建研究 学 院 管理学院 专 业 市场营销 班 级 营销0702 学 生 学 号 指导教师 二一 一 年 六 月 五 日摘 要营销渠道是营销策略中的一个很重要的因素,为了获得持久的竞争优势,公司越来越重视渠道的建设,它弥补了生产者与消费者之间的时间、地点和所有权缺口。优秀企业把构建营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。营销渠道是企业的无形资产,而营销渠道的构建是企业面临的最重要的决策之一。本文以调查研究法、文献归纳法为主要研究方法,运用市场营销学和市场调查与预测学的知识,特别是市场营销学的基本理论和方法,研究了东方雨虹的渠道构建状况,发现其渠道方面存在一些问题
2、:营销系统缺少专业渠道成员,南方市场的营销渠道的覆盖率低,渠道职能交叉并且存在窜货问题。针对这些问题,本文提出了相应的解决对策,即选择专业渠道成员, 建设适合南方市场的营销渠道, 明确各渠道职能,并建立解决窜货问题的机制。最终目的就是提高企业绩效。关键词:营销渠道;竞争优势;渠道构建;东方雨虹;企业绩效ABSTRACTMarketing channel is a very important factor of marketing strategy, in order to obtain sustainable competitive advantage, the companies pay
3、more and more attention to channel construction, it makes up between producers and consumers of time, place and ownership gap. Excellent enterprises regard constructing marketing channel as enterprise development and the key to occupy the market. Marketing channel is the intangible asset of an enter
4、prise, and the construction of enterprise marketing channel is the most important decision facing one. Based on the survey method, the literature induction as the main research method, using marketing and market survey and predict learned knowledge, especially the market marketing of basic theory an
5、d methods of constructing the east rainbow channels in the channel, and found that there exist some problems: marketing system, lack of professional channel members south of market marketing channel coverage of the low, channel overlapping functions and existing problems and there goods. To solve th
6、ese problems, this paper puts forward the corresponding solutions, namely select professional channel members for the south of market construction, marketing channel, clear channel function, and establish the mechanism for solving the problems. The final purpose is to improve the enterprise performa
7、nce.Key words: marketing channel; competitive edge; channel construction; Dongfang Yuhong; enterprise performance目 录摘 要IABSTRACTII一、前言1(一)研究的背景1(二)研究的主要内容1二、构建合理的营销渠道的意义3(一)营销渠道相关概念3(二)合理的营销渠道的标准31经济性标准错误!未定义书签。2可控制性标准错误!未定义书签。3适应性标准错误!未定义书签。(三)构建合理的营销渠道的重要性错误!未定义书签。1有利于企业获得持久的竞争优势错误!未定义书签。2减少企业销售成本
8、错误!未定义书签。3有效缓解经济增长带来的销售压力错误!未定义书签。三、东方雨虹的营销渠道构建状况与存在的问题4(一)东方雨虹简介4(二)东方雨虹的营销渠道概况41国内营销渠道42国外营销渠道错误!未定义书签。(三)东方雨虹在渠道构建方面存在的问题41营销渠道系统缺少专业渠道成员42南方市场的营销渠道覆盖率低错误!未定义书签。3渠道职能交叉错误!未定义书签。4存在窜货问题错误!未定义书签。四、优化东方雨虹营销渠道构建的对策6(一)选择专业渠道成员61功能性专业渠道成员的选择62辅助型专业渠道成员的选择错误!未定义书签。(二)建设适合南方市场的营销渠道错误!未定义书签。1建立水平营销渠道系统错误
9、!未定义书签。2选择并激励适合南方市场的渠道成员错误!未定义书签。(三)明确各渠道职能错误!未定义书签。(四)建立解决窜货问题的机制错误!未定义书签。1建立规范、合理和稳定的价格管理体系错误!未定义书签。2制定合理的销售目标错误!未定义书签。3建立市场监管制度错误!未定义书签。结 论7参 考 文 献8致 谢9一、前言营销渠道是营销策略中的一个非常重要的因素,但是之前却一直被视为产品、价格、促销因素的垫底因素。随着时代的发展,渠道的重要性越来越凸显,因此渠道的构建对于企业来说有着非同一般的意义。优秀企业把构建营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键,比如IBM公司开拓中国市场就是从建立营销渠道做起的
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