市场营销复习题.doc

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1、市场营销复习范围1.产品的整体概念有三个层次是什么?其中保证和品牌分别属于哪个层次？（1）核心产品（2）形式产品（3）附加产品保证属于附加产品，品牌属于形式产品2.数十家建筑公司欲承揽某学校教学楼工程，纷纷向该学校递价，最后该校接受了永固建筑公司的报价，这属于竞争导向定价法中的什么定价方法？其中成本导向定价法有哪几种形式？密封投标定价 （1）成本加成定价法（2）损益平衡定价法（3）目标贡献定价法3.自行车、摩托车、中巴之间的竞争属于什么竞争关系？还有哪三种竞争形式？普通竞争者形式竞争者、愿望竞争者、品牌竞争者4.新产品的扩散规律在时间坐标上会有5种不同的消费群，分别是什么？（1）逐新者（2）早

2、起采用者（3）中期消费群（4）晚期消费群（5）落伍者消费群5.批发企业开设零售商场是实现哪种一体化战略的表现？还有哪两种一体化战略？前向一体化后向一体化、水平一体化6.某公司尽量增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战略被称为什么战略？这种战略包括哪些类型？多元化战略同心多元化，水平多元化，集团多元化7.在国际市场营销中，我们要特别注重了解所在国的文化环境。日本这个国家最忌讳的是什么（举出两种）喜欢什么（举出3种）？ 荷花和菊花鸭子、乌龟、松树8.一些企业在进行市场定位时，愿意选择别人未曾涉及的行业或产业，请问何为市场定位？这种定位方式是哪种？还有哪几种？市场定位：

3、就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种属性的重视程度，强有力的塑造出本企业与众不同的形象，并把这种形象传递到消费者那里。避强定位迎头定位、重新定位9.在儿童产品中经常会有一些小产品和商品一起包装出售，这属于哪种包装策略，包装使用的策略还有哪些？附赠品包装策略类似包装策略、等级包装策略、配套包装策略、再使用包装策略10.海尔有一句响亮的口号，“只有你想不到的，没有我做不到的”这种目标市场涵盖战略是哪一种，还有几种？完全市场覆盖产品市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化11.系列化妆品包装在一个包装盒内，可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用

4、的包装策略是什么，还有哪些策略？配套包装类似包装、再使用包装、等级包装、附赠品包装12.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是什么？竞争导向定价法还有哪几种形式？成本加成定价法通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法13.早期的可口可乐只有一种口味、一种瓶装、一样的广告词，这种目标市场战略叫什么？目标市场战略的选择还有哪几种？无差异营销差异性营销、集中型营销14.有些生产企业考虑到对方产品质量好、信誉高，经常从对方那购买商品，一直按照老的合同购买，问这种购买属于产业市场的那种购买

5、行为还有哪两种？直接重构修正重构、新购15.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略， 以攫取更多的市场占有率，我们把他称之为哪种类型的竞争者？还有哪几种类型的竞争者？市场挑战者市场主导者、市场追随者、市场补缺者16.在产品生命周期哪一阶段，产品的性能与质量已经得到了改善，消费者对新产品比较了解，产品的销量大量增加，企业开始有利可图？典型产品成长期投入期、成熟期、衰退期17.沟通预算的方法有哪些？企业使用这些方法是出于什么考虑？（1）量入为出法（2）销售百分比法（3）竞争对等法（4）目标任务法主要是根据经验或是迫于竞争而选择18.企业为什么要进行市场细分？什么条件下不用进行

6、细分？细分最大的问题会是什么？企业资源的有限性和消费需求的差异性消费无差异时不用进行细分最大的问题增加生产成本和增加了推销费用19.STP战略指的是什么？其中p的含义是什么？S(segmentation)市场细分T（targating）目标市场选择P(positioning)市场定位P的含义是：在市场细分和目标市场选择的基础上传递与勾画出本企业产品或服务与众不同的形象，传达到目标消费者心目中。20.什么是一体化市场机会？一体化市场机会包括哪些内容？一体化的市场机会：是指一个企业把自己的营销活动延伸到供、产、销不同的环节而使自身获得发展的机会。前向一体化 后向一体化 水平一体化21.娃哈哈注册了三个商标，都是什么？为什么？娃哈哈、哈哈娃、哈娃哈防御商标的注册