对重点骨干烟草品牌实施精准营销的思考.doc
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1、对重点骨干烟草品牌实施精准营销的思考国家烟草专卖局姜成康局长在2010年全国烟草工作里指出,“紧紧抓住品牌培育第一要务。专卖体制下烟草分销机构的统一性,决定了卷烟流通企业要把培育品牌作为第一位任务。加强市场分析研究,全面了解重点骨干品牌市场表现和发展趋势,提出品牌改进提高的建议意见,实施重点骨干品牌精准营销,努力促进重点骨干品牌良好成长。认真探索新形势下品牌宣传促销新的途径,更多地依靠和发挥卷烟营销队伍的作用。继续推进工商协同营销,深入开展市场、货源、信息等方面的业务对接,形成合力,全面提高培育品牌水平。”重点骨干品牌如何实施精准营销?笔者对此有几点看法:一、“精准营销”实施的品牌对象及其意义
2、在当前环境下,“精准营销”的实施对象是“重点骨干品牌”。精准营销对培育好重点骨干品牌、经营好重点骨干品牌意义重大。一是“精准营销”能帮助重点骨干品牌实现其最大价值。我们都知道,对于像“中华”这样的重点骨干品牌,其生产原料的储备量每年都是有限的,如何最大限度地利用好这些数量有限的卷烟原料资源,让它们发挥出状态最佳的能量,创造出其最高水平的利润就成为摆在品牌经营者面前的一道难题即如何始终把卷烟的产量控制在稍稍小于市场需求量的范围之内,及如何把产出的卷烟及时地投放到正在产生出需求的市场上实现其最大价值。我们知道,卷烟产多了会影响其品牌的市场表现,卷烟零售价格得不到保障,零售户的获利会减少,品牌形象会
3、受到影响;而产少了则会失去市场机会,影响品牌价值的实现。二是“精准营销”能延长重点骨干品牌的成熟期。如果能做到精准营销,那么重点骨干品牌就会在合适的时间以合适的数量提供给合适的零售商与消费者。这样,就不会因为重点骨干品牌卷烟在卷烟零售户手中的滞留而降低其价值勤进快销的卷烟品牌,其成熟期一定会达以延长。让重点骨干品牌永葆青春则是我们的奋斗目标。二、做好三项工作,支持“精准营销”成功运行1、把握住重点骨干品牌的市场需求现状及其走势。(一)精准选择有潜在需求的卷烟零售客户,并进行及时的宣传引导及统计上报工作,以求能把合适的品牌在合适的时间推荐给合适的客户。一般情况下,大一类客户对重点骨干品牌的需求较
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