卫生巾促销方案.doc

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1、卫生巾促销方案卫生巾促销方案 篇一： 月月舒卫生巾51节终端卖场活动方案完整版 五一活动方案 利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。 一、活动时间： 4.25（周四） 5.5（周日）11天 二、活动主题： 勇敢爱，享精彩细节宠爱自己 三、活动范围： 卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。 四、活动诉求 本次活动采取“三位一体”的展现形式： 产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同时兼顾。产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；力争在众

2、多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。 1.活动产品： 本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。 以下产品可参与活动期间买赠活动： 其他促销装一律不得参与买赠。 2.活动内容： A： 赠品派发 4.29 5.1三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。 B： 买赠： ? 购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包； ? 购满38元（需包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”； ? 购满98元（需包含6包暖暖日记产品）送“便携天堂晴雨伞”; ? 购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”. 注： 买赠金额和包

3、含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。 C、 陈列 活动期间： 保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。N6823企划装、N8612企划装、H8094增量装、清新自洁Q8636企划装、清新自洁Q8346企划装。 D、人员 活动期间： 双休日促销员不得少于2人， 4.29 5.1三天促销员不得少于3人。促销人员必须穿统一促销服装，并且热情饱满。 五、赠品和宣传物料说明 1、赠品 2、促销物料及使用要求 ? 本次活动设计专用宣传物料 吊旗 正 面 反 面 三角板 正面 反面 三角板侧面示意图 侧翼插板 1米地贴 2米地贴 ? 本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果 篇二： 苏菲卫

4、生巾营销策划书 苏菲卫生巾营销策划书 专 业 市场营销 4班 团队名称 美女三人组 策划人员 冯海玲201X1402103 李兵兵201X1402104 胡凤娜201X1402106 策划日期 201X-01-03 前言 据统计，我国现有 3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅 局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小 组对某大学在校大

5、学生进行了不记名问卷调查。（详见附录） 在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。 苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女 性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。 让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对

6、手。我们要通过一系列的活动 让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。 苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个 人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新 的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从 事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！ 然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？ 目录 一、前言. 2 二、营销环境的分析. 4 三、消费者分析. 5 四、产品分析. 6 五、市场的定位. 7 六、策划的营销策略. 8 七、

7、结论和总结. 9 附录. 9 二、营销环境的分析 1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素 作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加， 增长速度保持在4%以上。市场规模： 在国内卫生巾市场，由于价 格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市， 国内和国际品牌基本平分天下， 在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。 随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保

8、证或提高经济效益。同时目前国 内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销 对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水 平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。 2. 企业市场营销环境中微观因素 虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈， 但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日 本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。 3. 营销环境分析总结 总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和

9、坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。 三、消费者分析 1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。 2. 消费者行为分析： 目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。 篇三： 日子卫生巾市场营销活动方案 日子卫生巾市场营销活动方案 一，营销环境分析

10、 (一)市场形势 1.全国市场规模(201X年)： 380亿片 2.市场增长率： 7% (二)产品情况 目前卫生巾市场以普通卫生巾为主，而抗菌类卫生巾作为补缺形产品服务于细分市场。 (三)竞争形势 目前市场竞争比较集中，大城市市场主要由护舒宝、苏菲、洁婷、安尔乐等品牌占领。 二，ST分析 优势： 1.首次推出基于植物的抗菌类卫生巾。 2.在云南市场销售良好，是云南市场的第三大品牌。 劣势： 1.刚进入市场，在全国市场的知名度较低。 机会： 1.抗菌类卫生巾市场增长率较高，进入市场的空间较大。 威胁： 1.面对17%的高成长率，市场主导地位的竞争品牌有可能会进入抗菌类卫生巾市场。 营销目标 1.

11、销售量1000万片。 2.开发新的市场。 营销战略 一，目标市场战略 (一)市场细分 1.依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场； 2.依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女(14-18岁)、年轻女性(18-30)和成熟女性(30岁以上)三个细分市场； 综合分析市场情况，我们将市场分为下述六个细分市场。 (二)目标市场选择 1.我们选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。 1 少女市场的特征： 活泼好动，以运动型为主。 年轻女性市场的特征： 对外形美要求较高，需要更薄更清爽、吸收性更强的产品。 (三)市场定位 为女性提供

12、高品质经期健康/抗菌护理的卫生巾。 二，市场营销组合战略与战术 (一)产品与价格策略 (三)渠道策略 1.渠道长度： 采用三级，厂家-省级代理-城市代理-零售商-消费者。 2.渠道宽度： 采用独家分销。每个地区/城市只设一个代理。 3.在渠道广度上仅采用一条渠道。 (四) 促销与广告策略 因为初次进入云南外的市场，在市场进入时以建设知名度和引导试用为主要目标，并迅速建立分销渠道。因为市场费用仅有201X万，不足以进行高强度的促销。所以在营销策略上采用选择渗透策略。 (一)针对抗菌类少女市场的促销计划 1.策划“春天行动”计划。让目标市场尽快了解产品。 以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传抗

13、菌和给户外活动带来更多自由为内容。制定针对少女市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。 2.路演。深入商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。 (二) 针对抗菌类年轻女性市场的促销计划 1.策划“将抗菌进行到底”计划。让目标市场尽快了解产品。 以“全面抗菌，给你更多防护”为主题，主要宣传植物抗菌的内容。制定针对年轻女性市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电视剧频道、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭

14、广告、户外广告牌等广告媒体发布。 2.路演。深入商业区和CBD区做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。 三，营销组织设计 以职能型组织的形式设计组织。 篇四： 魅力迷你七度空间迷你卫生巾营销策划案 前言 我们是一群初试策划的菜鸟 我们用最高的热情和自以为不笨的小脑瓜 以最认真的态度挖空心思 琢磨出了这份在内行看来可能还很笨拙的策划书 但是，我们很骄傲 因为 我们实现了我们想要做成功广告人的第一步 我们在摸索的过程中遭遇了一次又一次的困难 我们多少次失落 又多少次抓狂 我们一边愤怒着 同时又坚持着 我们不甘心 也绝不肯放弃 就这样终于看到了这份成形了的策划书 我们可以问心无愧地说 这是我们

15、的心血 现在，我们又勇敢地将此策划书呈上 心情平和地等待倾听前辈们点评指教 我们相信 一定会收获更多 内容摘要 七度空间迷你卫生巾此时正处于一个如何成为一个较为新鲜的细分市场的领导者的紧要关头，我们的策划案正是针对目标受众的心理特征及消费行为将产品的个性加以强调。先用一系列的软文进行知识普及再结合开展系列的活动，提高迷你卫生巾认知度的同时将迷你卫生巾是经期必备品的理念植根于人心。然后利用媒介和试用活动对七度空间及恒安集团进行宣传和品牌形象的塑造。进一步利用CRM策略更能够加强消费者与品牌的关联，从而促使消费者进行持续性消费。一步一步将七度空间迷你卫生巾推向一个女性经期必备品的必选品牌的地位。

16、篇五： 七度空间女性卫生用品营销方案 策划团队： 五湖四海 日期： 201X年4月30日 目 录 概要 2 五）、消费者分析 .7 七、分析市场营销机会（ST分析）8 一）、优势（strengths）8 二）、劣势（eaknesses）.8 三）、机会（pprtunities）8 四）、威胁（Threats）9 第二部分营销策略以及广告9 一、营销策略.9 一）、产品定位.9 二）、产品包装9 三）、价格策略9 四）、销售策略9 二、广告策略.10 第三部分财务表及营收分析.11 1.预计财务支出.11 2.预计财务收入.12 第四部分方案总结12 附则1:问卷调查表.12 关于对“女性卫生用

17、品”的问卷调查（男）.12 关于对“女性卫生用品”的问卷调查(女) .13 附则2： 问卷调查数据统计表.14 附则3： 调查报告分析.14 关于对女性卫生用品的问卷调查分析（女）.15关于“女性卫生用品”的问卷调查分析（男）.16 第一部分市场环境分析2 一、公司产品介绍2 一）、恒安集团简介.2 二）、七度空间品牌简介.2 三）、七度空间产品简介.3 二、方案背景3 三、方案目的3 四、市场调查3 一）、调查背景.3 二）、调查目的.3 三）、调查时间、地点3 四）、调查对象.4 五）、调查方式.4 六）、调查问题及分析4 七）、调查活动安排.4 八）、人员分配5 九）、调查组织单位5 十

18、）、活动预算.5 十一）、注意事项.5 五、市场分析（总）6 六、营销环境分析6 一）、品牌销售模式.6 二）、营销渠道及效应 .6 三)、产品的市场性以及潜在的市场状况.6 四）、竞争者分析.7 概要 卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，

19、除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。 第一部分市场环境分析 一、公司产品介绍 一）、恒安集团简介 恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团以中国驰名商

20、标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。 201X年和201X年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。201X年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。恒安旗下8大品牌（心相印、七度空间、安乐、安尔乐、安而康、安儿乐、美媛春、亲亲）恒安产品系列其中以中国驰名商标 安尔乐 ，以及 安乐 、 安儿乐 、 安而康 等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并代理

21、销售非上市公司产品 心相印 高级纸巾系列。 二）、七度空间品牌简介 “七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！ 对于花季少女来说，“老朋友”来了，总是那么令人心烦，不能蹦蹦跳跳，不能放心大睡到天明。而淡淡的紫色，是梦幻的颜色。也许每个纯真的女孩，都会有过当天使的梦想，长着一双轻薄的翅膀，快乐地飞翔。因为年少，所以俏皮；因为年少，所以活泼；因为年少，所以可以毫无顾忌地追求飞翔的梦，这就是七度空间少女系列的主题-少女空

22、间.天使飞翔。 三）、七度空间产品简介 七度空间主要材料有： 无纺布、PE打孔膜、无尘纸、高分子吸收树脂、PE膜 二、方案背景 随着社会的发展，男女关系愈加开放，男性对女性的认识更加深入，男性关心女性生理问题已不再是“禁区”，社会道德要求我们更加关爱女性，而男性为女性购买卫生用品正是在这种社会背景下逐渐发展起来的。 三、方案目的 1、男性购买女性卫生产品是现在一个新的消费市场，新的阶段需要新的营销方案来指导（新方向） 2、为了体现男性对女性的关爱与呵护，改变女性卫生产品只限于女性购买的传统观念，因此应向男性人群推广（扩大品牌的市场） 3、加强团队合作，提高团队竞争意识，积极推广我们新颖的营销方

23、案，提高其可实施性 四、市场调查 一）、调查背景 随着中西方文化的交流以及国内经济文化的发展，消费观念逐渐发生转变，人们不再停留在单一商品的单一用途，而是放宽眼界，寻求产品的多种用途。新的消费观念，新的消费群体，新的消费方式，必然会带动消费市场的大变动。男性购买女性卫生用品，这一“新的”消费方式，人们是如何看待？男性是否会购买女性卫生用品？由此做一次消费调查势在必行。 二）、调查目的 1、进一步了解男性对女性卫生用品的看法，掌握男性对此用品的消费理念； 2、了解女性卫生用品在男性方面的消费市场； 3、了解男性对女性生理周期的关怀程度； 4、通过调查得出切实有力的数据，便于产品推销的运作。 三）

24、、调查时间、地点 东校区校园 4月29日（星期日）10： 00-12： 00 西校区校园 4月29日（星期日）12： 00-13： 00 学校外 4月29日（星期日）8： 00-16： 00 四）、调查对象 东、西校区在校男女学生（比例6:4） 校外青、中年男性 五）、调查方式 随机调查 六）、调查问题及分析 见附录 七）、调查活动安排 （一）前期准备 1、搜集相关资料，拟出调查问题 2拟定调查策划、调查方向 （二）实施细则 1、西校区： 4月29日中午12:00，调查人员到主干道发放男、女调查表各30份，当时发放，当时收回，在发放调查表的同时，随机提一些问题；晚上8:00男女各自深入男生女生寝室，各自发放30份调查表 2、东校区： 4月29日上午8： 40出发去东校区，到达东校区进行考察，选取适宜发放调查表的地点。大概十点左右，开始调查表的发放，当时发放，当时收回。 3、学校外： 8:00开始工作，对所处地点的人员进行观察，选取适合的人进行调查。 4、所有调查人员带好相机、手机等拍摄工具，对自己工作状况进行记录。 （三）后期工作