品牌发展上水平是实现卷烟上水平的集中体现.doc

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1、品牌发展上水平，是实现卷烟上水平的集中体现推动品牌发展上水平，一是切实增强服务意识。把实现卷烟工业企业、零售客户、消费者“三个满意”作为卷烟营销工作的根本出发点和落脚点，为重点骨干品牌成长提供优质的服务。深入开展按订单组织供货工作，尊重市场选择，坚决克服非市场因素，努力做到机会公平、过程公平、结果公平。贯彻落实国家局关于加快培育全国重点骨干品牌的指导意见，积极实施“大市场、大品牌、大企业”战略，切实把握新品引入过程，帮助工业企业积极创造新产品与市场见面的机会，为工业新品的定位、试销和布点提供指导意见，并积极借鉴一些成熟的优秀方法，协助工业企业实时监控品牌的市场销售情况和零售客户、消费者对品牌表

2、现的信息，为品牌的改进提供建议。二是紧紧抓住品牌培育第一要务。加强市场分析研究，全面了解重点骨干品牌市场表现和发展趋势，提出品牌改进提高的建议意见，实施重点骨干品牌精准营销，努力促进重点骨干品牌良好成长。根据三项检查的要求，认真探索新形势下品牌宣传促销新的途径，与工业企业协同做好卷烟宣传促销，指导零售客户规范、系统地推广卷烟品牌。学习兰州先进经验，全力贯彻落实“135工作法”并根据本地市场的实际情况进行创新工作。继续推进工商协同营销，多维度开展市场协同，双方共同分析市场，掌握市场动态，开展有效的品牌培育工作。在服务协同方面要针对营销人员、零售客户、消费者，开展品牌形象宣讲、座谈、培训等一系列交

3、流活动。深入开展市场、货源、信息等方面的业务对接，形成合力，全面提高培育品牌水平。根据市场需求组织货源购进与投放，合理引导消费，指导零售户经营，根据贵阳卷烟市场的需求特点协同工业企业以发展的眼光加快推进重点骨干品牌规模扩张，为重点骨干品牌成长创造更为有利的条件，使重点骨干品牌顺利成长。三是积极实施提质增效战略，围绕“532，461”发展目标，着力提升品牌价值。积极推进品类分析，发展品牌预测，有步骤、有规划地实施品牌管理。充分利用信心化手段对全国卷烟品牌产销量和销售额做深入分析，初步预测能够达标“532，461”的卷烟品牌，并结合工商双方的“十二五”品牌发展规划切实实施品类划分、市场预测、品牌培

4、育、工商协同，为精准营销打下坚实的基础，强化品牌信誉，持续提高重点骨干品牌产品质量，使之在市场上具有不可替代性。既要重视品牌的有形资产，也要重视品牌的无形资产，不断挖掘和丰富品牌的文化内涵，努力提高品牌的认同感、知名度和影响力，着力提升品牌价值。市局卷烟营销中心通过“三层五率”（三层即是指营销中心、区域营销部、客户经理三个管理层，五率即是指“上柜率、成长率、二次订购率、动销率、推广成功”）的精确营销模式，对品牌进行深度培育。逐步建立消费者数据库，拟建零售户数据库，通过数据库的建设，有利于面向零售终端有效进行品牌宣传。营销中心还利用各种终端设备向消费者进行品牌宣传，通过手机WAP网站建立双向互动的沟通渠道，收集和获取市场需求，为深入研究卷烟消费特征，把握市场动态打下良好基础。下一步要利用信息化手段，将工业企业、商业企业、零售户客户、消费者终端连接起来，以调查数据为依据，以数据驱动营销，为营销决策提供精准参考，进而为营销管理决策、营销策略的精准下达提供保障，为品类划分、预测分析、品牌管理提供科技平台，最终实现精准投放，达到营销提升。