中营销策划文案.doc

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1、中秋营销策划文案中秋营销有点尴尬又是一年中秋到，每到此时，商家都争先恐后吹响月饼营销的号角。然而，年复一年的月饼“轰炸”，早已让消费者产生“审美疲劳”，加上高油、高糖的特点也难以迎合当前健康饮食的消费偏好，追求奢华的过度包装也为老百姓诟病，中秋月饼市场疲态逐年加深。笔者不禁要问，难道说中秋经济真的已经陷入尴尬？ 也有商家做出尝试，笔者就收到过打着“中秋礼物要特别，别让月饼埋没你”的宣传口号的茶品礼盒广告，分为“花好月圆款”、“光风霁月款”等不同档次，由购买者选购不同的茶叶品种和礼盒包装。然而在笔者看来，这种变相的做法还是绕不开“吃”和“送礼”两大俗套，换汤不换药。其实，中国人过中秋，除了吃月饼

2、之外，还有祭月赏月、猜灯谜、提灯笼等许多习俗。单就赏月这一点，就可以做出不少文章。比如，提供食宿的农家乐，如果在田间地头，辟出一些地方，一家人边赏月边聊天，暂离城市喧嚣，相信能得到不少好评。再比如，如今流行的DIY教室，也可以开班教授制作灯笼的方法，亲自动手的乐趣相信能得到不少年轻人和小朋友的喜爱。另外，举办中秋夜游园会，也能聚集不小的人气。总之，如果把急功近利的产品营销改为下功夫研究消费者的体验需求，从而全方位开发服务类产品，应该可以开拓出一片全新的“蓝海”。 本文摘自：解放日报2010.9.6 朱思文摘取此文的目的是因为本文在“月饼”的取舍中已经为我们充分的剖析了利弊，然而笔者并不完全认同

3、朱思文的观点，毕竟传统与现代结合，多方位，多角度的全面撒网才能捕捉到足够的“鱼儿”，所以有关产品的销售策划，我们也从多个方面去思考，以下将是我们的各种营销计划及分析。短信营销：众所周知，现在几乎每天每个人的手机上都会受到1-2条任意行业的销售短信，可能对于普通的读者来说是属于无用信息甚至骚扰短信，但是对于有需求的客户却将会是一个极大的诱惑，或许本身的回复率并不够高，但是因为短信营销的费用低廉且方向性广泛，故为不错的营销方案之一。如何操作：其实主要的操作并不在于短信发送本身，真正的操作性其实在于时间的把握以及电话营销专员的销售能力。短信通过与移动公司交流完成，内容可由公司比较有文采的人员撰写，或

4、者可以联系我们将产品详细信息告诉我们之后帮您撰写，将信息发布的时间定为中秋前一个月开始至临近中秋的时候，因为这种销售模式面向全国，所以主要采用电话销售，可能顾客会问及一些有关产品功能的问题，这时候销售专员首先必须得相信自己的产品是最好的，用充足的底气告诉对方。付款可采用网银、汇款、支付宝等多途径，方便消费者。如果能有自己本身的B2C网站的话，效果会更好。判别顾客是否会购买产品的方法：从顾客打来的电话中我们能够了解到一些相应的信息，如何良好的把握这些信息对于降低销售成本来说有着很重要的作用，为您做一张表格，用以记录客户信息。年 月 日 电话号码：姓氏省市性别先生 女士职业详细交流信息表格的作用是

5、为了增加一些潜在客户而准备，具体是否具有潜在成交的可能需要由业务员来判断，交流注意技巧，如刚刚聊完有关产品的信息之后客户说需要考虑考虑的时候我们不妨多跟客户交流两句“嗯，行。那张先生您先考虑一下，您记住我这边是某公司的小韩，下次有什么问题可以直接打电话过来说找我小韩就可以了”对方会回答“嗯，好的”我们可以立刻接上“哎？张先生我听您口因挺熟悉的呀，您是不是也是我们某地人”这时候可以了解到对方所属地区，经过一段时间的把握销售人员会发现有些地域的人们基本上是属于无成交地区，类似的客户就可以列为备选客户，而不是非常有希望的客户，以节省电话交流成本。以本团队中本身做电话销售的成员反应，如福建福州基本上是

6、国内电话销售最难以攻克的地域。此短信营销方式属于全国开拓模式，利用短信电话为一体，广撒网，用数量创造销量，可以开展为长期销售模式。微博营销：微博作为现在国内传播速度最快，转载数量最大的一种网文模式在国内广告行业也占据了半壁江山。营销方式：微博营销有两种方式，其一为威客微博，其二为名博传播尽管现在僵尸粉很多，但是那些非僵尸粉的听众自然会达到公司本身销售的目的。发布一个有关微博营销的任务，另外联系几个粉丝团巨大的博主，双管齐下，双赢获利！博文需转载性强！如：#中秋#中秋节#中秋到，月儿圆，好久没回家了，借着节日给老爸买个健康“能量杯”（直接输入产品地址）吼吼！晒幸福。给父母表孝心的都跟着转载哦！在

7、转载中大家一起把幸福晒起来吧！（图：能量杯，最好是手机拍摄的不是很清晰的图片）本营销方式需要您本身拥有自己的网站或者有网店！邮件营销：无需成本，QQ邮件即可！如：标题：好消息！内容上主要讲述一些产品中秋促销，网店中秋促销活动等等，有机的将产品与中秋相互结合，用标题引人阅读，内容的质量才是邮件营销的关键。软文营销：其实软文营销对于我们来说都不陌生，但是关键是软文如何让我们要找的人来阅读，这就涉及到软文标题的选择如：待添加的隐藏文字内容3沧月下的父母，中秋时的温馨标题一定要有中秋二字，因为这两个字在中秋将至的日子里即将成为搜索引擎最热门的字眼，而同时标题一定要切合30岁以上人的口味，因为这才是我们

8、最有潜力的客户群。其上讲述了四种营销方案，但是四种方式可以结合一种传统的模式来销售，就是活动营销：赠月饼，赠茶叶等等营销模式屡见不鲜，或许我们会说，既然屡见不鲜，那么还有什么用，但是我们也要想到，如果别人用这种屡见不鲜的方法来做销售，而我们却没有任何实物的优惠政策，仅仅是说我们降价啦之类的空头白话，销量必然会有所折损，所以结合实物的销售自然也是一种很不错的活动，或者说是促销方案。当然赠品不是仅限于月饼茶叶。如：赠送几枚中秋版孔明灯、本地赠送中秋前后某剧院门票等等等等，各类创意皆可取！体验营销：体验营销即现场营销，本身取自文案最初处摘自解放日报的文章。现场营销自然需要一个比较吸引人的噱头，如露天

9、中秋演出，节目可定于中秋节的前三天晚上7-9点，这一时间段是人们最爱逛的时间，三天的定时目的是需要“介绍客”以及“闻讯客”。介绍客：当天购买产品的人的朋友！闻讯客：当天不知道演出，后闻讯次日来的客人！在演出的同时穿插着产品的介绍，在演出的擂台旁，摆出展示台和体验台，如体验台可以放置一些PH试纸，让人们亲手测试一下是否“能量杯”真的能够将水变成弱碱性，当然笔者本身对于产品并不是非常了解，所以具体体验可以由贵方自由制定。此销售模式重点：托把握羊群效应：羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群

10、众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。体验营销的成本为本次策划之最，诸多社区可能会耗资比较巨大，但是没有投资哪有收获，在日渐艰难的销售行业里，其实眼光真的很重要，所以如果此体验营销模式能采取的话，那么之前的踩点工作一定要做好，酒香不怕巷子深的年代早已过去，一个好的踩点说不定也能成为一个销售神话的起源。自我营销：自我营销和所谓？自我营销说白了其实就是刺激公司本身的业务人员去营销，中秋提成不同于平日提成，好的福利能让员工更拼搏，在中秋来临之际，在中秋营销展开之时，制定针对于本次营销的特殊提成与奖金的设定自然非常重要，或许金钱能够使人奋进，但是权力有时却令人疯狂，如果将奖金与升职相结合的话，那么结果就是整个销售团队士气的高振，利用销售人员赚来的钱与一个留住人心与人才的职位来把握自我营销，最终得到的不只是业绩，更有可能发掘出未来公司的支柱！