【香格里拉花园】全员营销方案.doc

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1、【香格里拉花园】全员(民)营销方案一、活动目的：为了让公司资源、社会资源都参与到本项目营销工作中来，最大限度调动各类人群的人脉资源及积极性，特此制定此办法。二、适用对象：1、公司全体员工（不含我方案场工作人员）、合作单位员工及其亲友。2、孟州所有地产项目从业人员。3、项目目标客户集中乡镇村代表，保险公司、安利从业人员，银行信用卡代办员等。4、孟州市重点商家。5、已购买本项目的老客户。三、适用范围：可销售的所有住宅及商铺（删除）四、客户界定及管理原则1、介绍人须在该客户到访销售现场前提供相关信息，（或客户到访后报出介绍人姓名）该客户到访销售现场后提供信息的、视为无效介绍，不计提成；2、每组新客户

2、原则上介绍人只有一个，如有两名介绍人同时提供该客户信息，以先提供者为准；如遇特殊情况，可由销售部调解并进行合理分配。3、为了保证接待讲解工作的专业性，所有客户应由置业顾问进行标准规范地接待讲解，介绍人不能做过多讲解或私自承诺。五、全员营销奖励办法凡介绍人介绍新客户成交，即可获得相应的物质奖励，奖品建议如下：1、 送价值3000元超市购物券；2、 3000元家庭梦想家电基金；3、 价值3000元“电冰箱”或“彩电”【备注】：以上三种奖品任选其一，作为奖励。六、销售成交得确认原则1、采用一次性付款方式的客户：签定商品房买卖合同，并且90房款已经到账，视为成交，对介绍人发放奖励；2、采用银行按揭或公

3、积金付款方式的客户：签定商铺房买卖合同，办理完按揭手续，回款到账，视为成交，对介绍人发放奖励；3、销售成交额指的是商品房买卖合同中的实际支付房屋总价款。七、全员营销工作排期全员营销人群动员方式活动流程责任人规避事项动员时间公司全体员工、合作单位员工及其亲友以优惠方案回报员工的噱头召开动员大会1、 释放动员大会召开时间、及拟定参与人员；2、 召开动员大会，公布奖励措施及优惠办法；3、 所有人员在规定时间内介绍客户，并达成成交；4、 所介绍客户成交并付清首付款（签订商品房买卖合同）后，给予介绍人奖励兑现。5、 价值3000元“电冰箱”或“彩电”在动员大会前采购到位（或采用合作商家免费提供实物展示的

4、方式），放置在公司办公公共区域，起到激发员工及合作单位参与热情的作用。6、 定期或阶段性召开集中颁奖大会。激励员工及合作单位员工介绍热情。7、 对于介绍成交3套以上另赠送价值*元几日游，对于介绍5套以上者另送价值*元海外游。待添加的隐藏文字内容3王总此活动仅限于内部沟通，避免引起市场混乱4月10日-14日孟州所有地产项目从业人员线下介绍、私下沟通1、 内部员工与其他项目从业人员沟通、建立关系网；2、 私下释放奖励措施及优惠办法；8、 其他项目从业人员在规定时间内介绍客户，并达成成交；3、 所介绍客户成交并付清首付款后，给予其奖励兑现。（签订商品房买卖合同）后4、 内部员工（以一线销售人员为主）

5、，通过赠送礼品的形式，邀约同行到场，私下讲解项目情况及本次优惠活动方案。5、 对于介绍来访的客户，销售部及时将客户到访、跟踪信息、成交情况汇报至介绍人，以便介绍人能及时起到引导成交的作用。6、 量化考核目标，目标分配到人，及时跟进介绍客户数量及效果，做好总结评估工作。7、 定期或阶段性召开集中颁奖大会。激励员工员工热情，由内部员工将奖励的代金券或家电通过线下渠道馈赠至其他项目从业人员。王总此方式应严格保密，避免公司之间的矛盾与竞争激化4月15日-4月30日项目目标客户集中乡镇村代表，信誉良好的和业绩优良的保险从业人员或安利销售人员宣传、路演、唱戏、放电影、派单等1、开发商工作人员选择不同片区重

6、点乡镇，登门拜访找出有权威、信誉好的介绍人、或保险从业人员或安利销售人员2、针对该乡镇进行宣传，开展路演、唱戏、放电影、派单等活动及宣传；3、介绍人向购房意向较强客户释放项目信息；4、该客户到访售楼部，销售人员电话或短信告知介绍人，以便促其跟进及成交；8、 5、所介绍客户成交并付清首付款后（签订商品房买卖合同）后，给予其奖励兑现，并对内部区域负责人员进行奖励。9、可以将保险从业人员或安利销售人员定期召开的会议地点设在公司二楼，我方提供场地、茶点、小礼品，以便及时将项目及活动信息在其内部有效传播。王总此方式应严格保密介绍人的利益奖励，避免客户知晓，从而给介绍人带来不必要的麻烦。5月1日-5月20

7、日孟州市重点商家餐饮聚会、茶话会等1、 选择重点商家，邀请其参加联谊活动；2、 召开餐饮聚会、茶话会等，释放活动及奖励信息；3、 商家介绍客户，并达成成交；4、 所介绍客户成交并付清首付款后（签订商品房买卖合同）后，给予商家奖励王总所选商家要与项目档次相匹配，选择有效客户圈层5月20日-5月25日已购买本项目的老客户老客户答谢会、啤酒烧烤晚会1、释放老客户答谢会、及拟定邀请人员；3、 召开答谢晚会，公布奖励措施及优惠办法；4、所有人员在规定时间内介绍客户，并达成成交；5、所介绍客户成交并付清首付款后，给予介绍人奖励兑现（签订商品房买卖合同）后，。王总避免新房源价格低于老客户购买价格，造成客户纠纷5月26日-5月31日哈哈笑房产营销机构2014.04