《营销管理》巴马新泉高端饮用水营销策划书.doc

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1、“巴马新泉”高端饮用水营销策划书目录一、关于中粮集团21、集团公司简介22、中粮经营环境分析2二、市场背景3三、产品概况4四、国内高端饮用水市场概况5五、市场结构及竞争分析61.市场结构62.巴马新泉分析9六、营销策略实施与控制101.市场策略102.产品策略103.价格策略154.渠道策略155.促销策略及费用预算166.时间控制表16一、 关于中粮集团1、集团公司简介中粮集团有限公司（COFCO）是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商。中粮成立于1949年，从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸至种植养殖、物流储运、食品原料加工、生物质能源、品牌食品生产销售以及地产酒店、金

2、融服务等领域。中粮拥有总资产2668亿元（2012年期末），2012年实现利润总额72亿元，持续18年名列美国财富杂志全球企业500强。中粮2012年消费品业务的资产、营收、利润总额在粮油食品业务中的占比分别达33.0%、33.9%、42.0%，居中国食品工业百强之首。中粮旗下拥有中国食品、中粮控股、蒙牛乳业、中粮包装四家香港上市公司和中粮屯河、中粮地产、中粮生化三家内地上市公司，拥有“福临门”厨房食品、“蒙牛”乳品、“香雪”面粉、“五谷道场”方便面、“家佳康”肉制品，“长城”葡萄酒、“金帝”巧克力、“大悦城”商业地产等众多知名品牌。中粮的优秀业绩和市场声誉与其一贯“以客户为中心”的企业文化和

3、企业战略息息相关。企业口号：“自然之源，重塑你我”。中粮倡导尊重自然规律，善用自然的力量，来塑造自身，塑造生活，中粮的价值源泉正来自浩瀚时空和芸芸人类的呼应，通过创新商业模式和管理文化，以市场化的方式实现企业履行社会责任和自身永续经营的双赢。战略定位：“全产业链粮油食品企业”。以客户需求为导向，涵盖从田间到餐桌，即从农产品原料到终端消费品，包括种植、收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销等多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控以及各产业链之间的有机协同，形成整体核心竞争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现全面协调可持续发展。2、中粮经营环境分析 优势劣势1、 产品产业链

4、完整，产业链控制能力较强，具有较强的整体竞争优势2、 拥有众多知名品牌，中粮整体品牌社会影响力广泛，市场信誉度较高3、 企业实力雄厚，社会资源丰富，同时具有较强的资源整合能力4、 企业文化先进，积极践行社会责任1、 所属成员单位多重所有制和不同程度的国企体制机制惯性问题2、 产品线系过于广泛，导致的资源分散和协同管控问题3、 整合兼并可能带来的并入企业与集团文化的融合问题机会威胁1、 中国人口众多，日常生活保障性消费“量”和“质”的不断增长，市场潜力巨大2、 中粮作为央企，肩负国家食品安全重任，面临大有作为的战略期1、 与发达国家相比，农产品原料与加工附加值的产值比例仍很低，竞争力不强2、 生

5、态环境变化使源头风险加大，贸易全球化使产业链更趋复杂，食品安全问题面临更大的挑战总结：中粮集团是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，具有很强的市场影响力和产业链控制力，巴马新泉能否借助中粮集团的产业链优势、资源优势、品牌优势和先进的文化理念，如何利用，怎么利用，尚待评估。同时，中粮集团存在产品线系过长协调管理难度大，国企体制机制的惯性影响尚存，这些对于巴马新泉高端饮用水品牌的战略影响也需进一步深入分析。二、 市场背景相关分析表明，中国未来将可能成为世界高端饮用水的第一大潜在市场。以下四个方面将促进中国高端饮用水行业的快速增长：（1）经济环境：随着消费者收入水平的提高，个人可任意支

6、配收入也相应增加，同时随得旅行生活的日益增多，对高端饮用水的需求也是呈增加状态。在意大利，人均高端饮用水的消费量为170升年，位于世界之首，而我国居民在这方面的消费仍有较大差距。据相关资料表明，当人均GDP达到2000-3000美元时，公众对健康及生命质量的要求将全面提高，高端饮用水的需求将快速增长。（2）社会环境：随着经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高，对于饮用水不止限制于解渴而是越来越对矿泉水的功能性，健康性，绿色性更加看重。 （3）消费状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，相关调查显示：经常购买者占 48.89，偶尔购买者占48.15%，只有2.96的人从来不购买。（4）消费偏好：在发

7、达国家，饮用高端水是讲健康、有品味的标志。世界知名饮用品牌上都具有悠久的历史，如法国“依云”。我国消费者对饮用水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求健康、品味，高端饮用水前景良好，潜力巨大。同时中国高端饮用水还存在下面的挑战：（1）饮用水市场竞争激烈。饮用水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌饮用水纷纷不断涌现，市场不断被切碎细分，竞争日益激烈和残酷。（2）饮用水品牌繁多。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。中低端饮用水既有农夫山泉、乐百氏、娃哈哈、康师傅等全国性较为领先品牌，又

8、有燕京、雀巢等地方性较为强势品牌，还有更多弱势品牌和杂牌军。高端饮用水既有以5100、昆仑为代表的国内品牌，又有以依云为代表的国际品牌。三、 产品概况巴马新泉，水源取自被誉为“世界长寿之乡中国人瑞圣地”的广西壮族自治区巴马瑶族自治县山泉水。唐朝武则天年间，巴马山泉水的神奇滋润、滋养效果和甘醇的滋味，让御医张文仲赞不绝口，将其称之为“可滋泉”，同时因其百岁以上寿星占人口的比例之高居世界五个长寿区之首，故被当地人俗称不老泉。巴马山泉水在数亿年的喀斯特地层中形成，创造了四次进入地下潜行，又四次流出地表的自然奇观，水源深入地下两千米喀斯特熔岩地层，常年深藏无污染，同时经过岩石的层层渗透，天然过滤，水质

9、纯净安全。因其具有的四个特征使巴马山泉水成为营养之水、美容之水：1、弱碱性水巴马山泉水之所以具有弱碱性的特征，与当地的地质地磁有很大关系，地下水经过漫长的磁石层渗透而流出的水含有20余种碱性物质和微量元素，弱碱性离子水可以帮助血液和体液维持酸碱平衡，使身体更有效地抵制细菌、病毒、炎症和疾病。健康人的正常血液应当为弱碱性，恒定在7.387.44范围内，而巴马山泉水呈弱碱性，水PH值一般在7.28.5之间，接近人体血液PH值。 2、还原水巴马山泉水的水氧化还原电位（ORP）在83MV150MV之间，只有城市自来水氧化还原电位的2/5以下。氧化物是一种有害物质，氧化还原电位是测量氧化系统的指标，氧化

10、还原电位越高，说明水里能够被氧化系统的物质越多，氧化还原电位越低，氧化物越少，说明水质越好。巴马山泉水还原电位如此之低，是一种价廉物美，人们极待企求的特好还原水。世界卫生组织（WHO）报告指出，世界上长寿村人饮用的水是低氧化还原电位的水。3、小分子团水巴马地处是高磁环境，在地磁作用及远红外线作用下，当地泉水、地下水都变成小分子团水。由于小分子团水的“分散性”，饮用后使血细胞分散，血秥度降低，改善了微循环，疏通了小动脉。改善了人体细胞的内外环境，有利于营养物质的交换，改善了蛋白质的空间结构，增强了许多酶的活性，改善了脂质代谢，降低了血中胆固醇和甘油三脂，长期饮用可以治疗和预防动脉硬化症。小分子团

11、水渗透力强，是很好的细胞清洁剂。巴马地区的水属于小分子团水，经核磁共振（O17-NMR）测定其半幅宽为6483HZ（67个水分子）。1999年诺贝尔医学奖和生理学奖获得者德国科学家Dr.Erwin Neher和Dr.Bert Sakmann研究结果表明：只有小分子团水才能通过2纳米的人体细胞离子通道，进入细胞核和DNA，活化细胞酶组织，激发生命活力，而其他自来水、纯净水都无法通过离子通道进入细胞内。因此巴马水被称为世界罕见的健康水、生命之水4、矿物质水巴马水系发达，暗河密布，山泉水、地下水由于反复进出于地下溶洞而被矿化，使之含有十分丰富的矿物质，如锰、锶、偏硅酸、锌、硒等，而当地因无铜、镉等矿

12、源，故含量甚低，巴马山泉水中矿物质及微量元素的均衡是长寿基因的保证。在众多水源中，巴马山泉水具有较强溶解力，渗透力，扩散力，代谢力，乳化力，洗净力，有利于人体的吸收，细胞的新陈代谢，增强机体免疫力。同时1999-2006年国际自然医学会通过7年的研究表明人的机体长期补充巴马山泉水对皮肤具有显著的水嫩、润白、抗衰老作用。国际自然医学会会长日本森下敬一博士称“巴马是遗落人间的一块净土”，并正式向全世界推荐巴马山泉水为世界珍稀天然矿泉水，巴马山泉水也因此享誉世界，成为世界十大美容泉之一。巴马新泉通过高科技技术，保证其水质在采集、运输、灌装过程中不受到任何的污染，确保巴马山泉水水质的纯净。四、 国内高

13、端饮用水市场概况随着人们生活水平的提高，人们对饮用水的要求越来越高，健康、高品质成为主要的追求，伴随高端消费群体的形成，高端饮用水已经成为高端消费群体奢侈生活的必备品，市场消费力也越来越大，加之中低端饮用水领域，目前已经没有多少利润可言，企业往高端发展成为一种趋势。目前中国高端饮用水的消费群体已经形成，2012年零售量超过50万吨，零售额达108亿元，零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率(16.3%)的近3倍，从利润率来看，国内中低端饮用水的平均利润率仅为3.85%，而高端饮用水的利润率大概为普通水的6到7倍。 几年前，在高端饮用水领域，以法国依云为代表的外资品牌几乎处于垄断地位，虽近

14、一两年国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100、昆仑山、格莱雪、天格尔、珠峰冰川、巴马丽琅、帕米尔、阿尔山的出现，打破了国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局，但国产高端水品牌的市场份额也仅为10%15%之间。数据显示，近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容，这一增速远超中国包装水25%的产量增长率。因此，有专家预测，随着消费升级，未来五年，中国将进入高端水时代,而消费升级以及本土高端水品牌活跃的市场表现，也为本土高端水品牌创造了“弯道超车”的机会。 同时国内众多的高端水均走的是“冰川水”路线，如西藏海拔5100的冰川、昆仑山雪山矿泉水等等，这些水源地大多地处高原地区，采集、物流成本一直占据

15、很大一块份额，给企业带来极大的成本压力。 巴马新泉选取广西巴马县的山泉水，无需远赴高原进行水源的采集，减少了相应成本费用。同时开辟国内所没有的水源市场，引入新的竞争元素，将填补山泉水领域的空白。此前国内的高端饮用水主要宣传其富含的矿物质对身体的好处，而涉及美容价值，巴马山泉在主打矿物质的同时，着重强调其美容价值，使其更具有吸引力，会迅速引领高端饮用水市场。五、 市场结构及竞争分析1. 市场结构根据2013年中投顾问的研究报告，截至2013年11月，中国市场高端水品牌中，国外品牌具有明显优势，以法国依云、巴黎水为代表的外资品牌几乎处于市场垄断地位,国产高端水品牌的市场份额仅占10%15%之间，外

16、资品牌在这个市场上掌握着更多的话语权。国产高端水品牌中比较知名的有5100西藏冰川、昆仑山、景田百岁山、格莱雪、珠峰冰川等。下面的竞争者分析主要以法国依云、巴黎水和国内的5100、昆仑山为主要对象。图表 1 中国市场高端水市场份额数据来源：中投顾问2013比较项依云巴黎水5100冰泉昆仑山厂家达能集团雀巢西藏发展与嘉士伯国际合资加多宝水源地法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖法国南部，靠近尼姆的Vergze镇内世界屋脊西藏，平均海拔在4,000米以上青藏高原海拔6000米的昆仑雪山 市场占有率约33%约12%约9%约2%产品结构依云塑料瓶（330ml，500ml，750ml运动瓶，1L和

17、1.5L）依云玻璃瓶（330ml，750ml）依云纪念瓶（750ml）依云喷雾化妆水原版装的经典玻璃瓶便于携带的塑料瓶崭新耐用的环保塑料瓶清新 330ml/750ml12元/25元塑料瓶包装330ml500ml1000ml1500ml塑料白瓶：510ml350ml510ml*6产品优缺点经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用天然有气矿泉水与天然二氧化碳及矿物质的结合含有锂、锶、偏硅酸等丰富的矿物质和微量元素，其含量达到天然矿泉水的中国新国标和欧盟标准，纯净清澈，口味纯正，是优质复合型矿泉水。矿物质元素多

18、样，pH值呈天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有效调节人体酸碱平衡，世界稀有小分子团水，有利被人体吸收，促进体内废物及毒素代谢。产品定位最优质的高端饮用水 基于卓越的产品质量与独特的品牌个性：健康、天然、纯净、时尚 （live young）清凉、性感、时尚 （减肥水、调酒水、解暑水、气泡水） 矿泉水中的香槟高端饮用水（产品定位模糊） 西藏好水世界好水 中国高端矿泉水(产品定位模糊） 水的质量决定生命的质量广告表现网络、报刊、杂志软文、地铁站金客户现场展示名人行销战略依云小镇传媒人之夜，夜店现场促销线上广告 报刊杂志软文广告 电视广告 新媒体广告，杂志软文， “走进冰川”等线下活动。电视广告杂志

19、软文新媒体户外实地体验活动公关活动赞助体育赛事：赞助澳网公开赛、上海网球公开赛，冠名依云大师赛；赞助服装节、模特大赛；赞助国际会议 赞助高端文体娱乐活动铁路专供、国航高端用水;国庆60周年、两会、亚洲博鳌论坛;高尔夫世界锦标赛;天津达沃斯论坛;公益活动高端赛事及文娱活动指定用水：广州亚运会、斯诺克上海大师赛、中国高尔夫俱乐部联赛、中国网球公开赛、上海及北京国际电影节等订价策略高端价格，促销活动只针对金客户，对终端顾客统一价，没有促销高端中高端中高端销售渠道总代理（德记）的基础上选择分销渠道模式：100多个分销渠道：机场、酒店、夜店、酒吧、高尔夫球场、宴会、休闲场所、巨型超市、大中型商店机场、酒

20、店、夜店、酒吧、高尔夫球场、宴会、休闲场所、巨型超市、大中型商店采用营销公司模式，侧重机构营销，拓展多元化零售渠道：航运、交通、加油站等行业客户、重点客户战略合作营销；高档餐饮机构、宾馆酒店、健身房、私人会所、高档酒吧、俱乐部铺设渠道;开创“水卡全新销售模式以零售渠道为主，涵盖团体业务与行业业务目标市场大型商业城市，从最初的7个大城市发展到目前的44个大中城市，目标人群为18-35岁年青时尚高端人群大型商业城市大中型城市目前已拓展至73个城市，经销商数量由2012年的190个增至204个，零售销售网点则从6634个增至7667个大中型城市：已在全国30多个省市全面上市；产品面向都市新贵族，25

21、-39岁都市新富人群，关注健康注重生活品质2. 巴马新泉分析公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。Strengths-S1. 水源地“巴马” 是世界公认的长寿之乡，美誉度和知名度高2. 巴马泉水品质极佳，被誉为顶级泉水3. 中粮的品牌知名度高4. 集团融资能力强5. 客户关系管理能力强，客户信赖度高Weaknesses-W1. 新产品推出，品牌认知度低，市场占有率低，客户接受需要一段时间2. 高端商务用水渠道较弱Opportunities-O1. 国内高消费能力的群体增加，高端水市场已经建立起来2. 饮用水安全已经引起人们广泛关注，国外品牌高端水也频频被曝光质量问题3. 做高品质的民族品

22、牌的高端饮用水将迎合中国人的需求SO战略1、 溢价营销策略2、 借助中粮品牌走多渠道营销策略3、 重点关注高端顾客群并建立和维护高端营销渠道WO战略1. 针对高消费人群的单一目标市场策略2. 对目标客户进行巴马新泉健康与安全的教育和引导Threats-T1. 国外品牌的高端饮用水市场占有率高达85%2. 国内同类企业数量也在增加3. 水源地资源不可再生及上下游环境处于恶化中ST战略1. 宣传民族品牌及巴马泉水的独特和高品质2. 加强水源地环境实时监测、严格控制，确保水源的高品质六、 营销策略实施与控制1. 市场策略主要市场高端产品：进军高档会所、星级酒店、特护病房、精品超市等高档消费场所普通产

23、品：依托中粮的优势平台，一二线城市全面覆盖次级市场辐射部分三线城市2. 产品策略产品定位源自天然，喝出健康，做中国人自己的高端饮用水中粮此次推出巴马新泉系列高端饮用水，以源自世界长寿之乡的天然特质，进军高端饮用水市场，巴马新泉水质独特，具备弱碱性、还氧性、小分子团、矿物质营养丰富四个显著特征，使巴马新泉成为营养之水、健康之水、生命之水。多年来，国内高端饮用水市场都是由外资品牌主导，基本是“依云”水一家独占鳌头。但依云水在国内的销售渠道又相对封闭。巴马新泉的横空出世，旨在改观这样的市场格局。巴马新泉的定价贴近以依云为代表的外资品牌，营销网络和营销渠道也将更加完善。目前整个项目正处于营销策划阶段，

24、年内将全面进军高端饮用水市场。产品质量功能方案宣传方式：宣传册、网络、电视、赞助媒体公众活动宣传内容：巴马新泉：源自天然，健康之选 博物馆里的水源地 发源于世界长寿之乡巴马的长绿山可滋泉，在数亿年的喀斯特地层中形成，岩石结构呈罕见的八层叠加型，而每一层的矿物成分也各有不同，创造出四次进入地下潜行，又四次流出地表的自然奇观，经过岩层的八重过滤，使得这里的水异常洁净，富含有益矿物元素，且呈稀有的天然弱碱性。独特的流程使之富含各种有益于人体、皮肤健康的矿物质和微量元素，其钙离子达到四十到八十毫克。同时受0.450.5高斯的强地磁影响，水分子被切割成仅为0.5纳米的小分子结构，是罕见的小分子团水。 独

25、特的喀斯特地貌与地磁作用完美结合，举世罕见，堪称陈列在博物馆里的水源地。 天然“三化”、“三恒”、“三养”天然三化：磁化、矿化、碱化由于远古喜马拉雅造山运动，形成了一条又长又深的断裂带，加之火山喷发，岩浆上涌，是断裂带充填了硅、钙、镁、锶、锌等对人体有益的天然矿物质和强地磁，原生态无污染的水从断裂带高处进入，水在断裂带中远距离、长时间运移，在矿物岩层中渗透过滤，被天然磁化、矿化、碱化。天然三恒：恒温、恒量、恒质天然恒质：由于经过长达3000多年的天然三化，巴马活泉成为结构式永久磁化的弱碱性小分子团水，长期存放后不改变，进入人体后保持活性。巴马活泉在自然状态下永远清澈透明，PH值恒定为7.6，口

26、感甘甜清爽。天然三养：养身、养心、养颜天然养身：巴马新泉经营清澈的水体中，含有离子态透明的、有利于人体健康的天然矿物质营养：钙、镁、锌、锶、偏硅酸等等。这些天然的矿物质营养，95%能迅速被人体吸收利用。加之水质成弱碱性，小分子团状态更利于人体吸收，全面保障您的健康。天然养心：巴马新泉集天地古今之灵气，是上善之水。老子道德经言：“善水之德，与道相近，饮者调阴阳，养心性，增益天年。”天然养颜：巴马新泉天然磁化小分子团矿泉水，具有持久的活性，能快速进入人体细胞，使肌肤润泽，巴马新泉的总抗氧性高达3.7，高出普通水45%，能有效清除自由基，防止细胞衰老。工艺技术：全自动生产，水源地灌装公司全套引进世界

27、先进的德国克朗斯和法国西得乐全自动设备，采取食品级不锈钢取水运输管材，确保从源头、运输乃至生产全过程不受任何人为影响，确保水质零污染。同时，公司共投资200余万元配备微电脑包装容器抗压试验机、PET瓶封盖密封性测试仪、霍尔效应测厚仪、分光光度计、戴安离子色谱仪、安捷伦气相色谱仪等仪器设备，保障从原材料进厂到成品最终检验均实现高效管控，从而百分之百地保证产品的完美品质。公司通过建立一、二、三级卫生环境保护区及在水源地周围约10平方公里内建立了四级防护的封闭型保护区，24小时全程监控水源地及四级防护的封闭型保护区，确保了水源的洁净与安全。生产控制：全过程检测、严抓质量公司定期对水源水进行理化和微生

28、物检测，确保水源水质符合国标规定的各项指标要求。公司厂房布局合理、明亮、洁净并规范了人流、物流、水向、风向；同时安装了电视监控设备，以全程监控车间、厂区。生产车间配备有更衣室、洗手池、消毒室、隔离消毒池、消毒柜等全套设施，保证人流、物流分离，避免交叉污染。仓库设有原料仓、辅料仓、包材仓、成品仓，避免了原料、半成品、成品的交叉污染。公司始终把出厂检验工作列为检验工作中的重中之重。从原材料验收到产品过程控制以及成品出厂检验，各科室、各岗位均设有检测标准文件和操作方法的规范要求。各部门定期对各岗位检测员进行技能考核，满足要求后方可持证上岗。对检测监控设备进行自校或送检，以保证出厂产品批批检验的有效性

29、和及时性，杜绝不合格产品流入市场。产品品牌系列依云昆仑山爱迪生1饮用水饮用水饮用水2矿泉水喷雾矿泉水喷雾依云目前采取的是多系列产品策略，不仅涵盖了饮用水，还涉及了美容喷雾；国内代表品牌昆仑山采取单一产品策略，专攻饮用水；巴马新泉考虑初入市场，目前也采取单一系列产品的策略，但未来的规划中，也会涉及矿泉水喷雾产品。产品包装巴马新泉饮用水 PET瓶330ml PET瓶 500ml PET瓶 1500mlPET桶 4.6L 玻璃瓶 330ml 玻璃瓶750ml产品服务1、 定期举办关于健康的大型公益讲座，普及健康知识。2、 成立巴马健康俱乐部，实行会员注册制。每年邀请部分俱乐部会员前往水源地参观。3、

30、 在世界长寿之乡巴马成立疗养会所，仅对俱乐部会员开放。根据会员等级，制定价格优惠方案。3. 价格策略巴马新泉根据自身定位，采取追随定价的策略。品牌产品规格及包装价格(元)依云PET瓶330ml 9.8PET瓶500ml11.8PET瓶1000ml25PET瓶1500ml35玻璃瓶330ml39玻璃瓶750ml55巴马新泉PET瓶 355ml7.8PET瓶 555ml9.8PET瓶 1500ml28PET桶 4.6L58玻璃瓶 355ml35玻璃瓶 750ml494. 渠道策略成本类型渠道合计网络渠道分销渠道直销渠道销售收入100亿305020营业成本40%40%40%40%可变成本18.3%1

31、5%25%15%可区分固定成本 即可直接记入该渠道的费用之中12.5%010%15%贡献100%30%50%20%非可区分成本公司的共同固定成本，渠道不可区分，由各渠道共同承担20%净利润20%5. 促销策略及费用预算品牌宣传 电视广告、新媒体广告、网络、报刊杂志 参与赞助中国男子篮球职业联赛等体育赛事。 代理商 制定全年销售任务，并实施阶梯式返利（2%，5%）。 销售第一年一次性订货量超过1000箱，价格享受2%优惠。 直销渠道 销售第一年加大销售人员的提成。 直供客户年底按照采购量制定返利政策。 网络促销 我买网设立VIP价，上市三个月内双倍积分。 定期举行“我买团”团购活动。 满一百包邮

32、。消费者 定期举行“开盖有奖”活动，买一送一。 年终推出“买巴马新泉，送巴马之旅”活动，定期抽奖，幸运者送巴马养生之旅。6. 时间控制表时间项目具体安排费用2014.012014.02市场调研及规划潜在市场调研竞争对手分析渠道调研与规划宣传规划20万2014.022014.04 渠道建设我买网网页设计；代理商考察；一线城市潜在客户接洽：高档会所；四星级以上酒店；三甲医院特护病房；疗养院；一线城市机场（5个）；国内各大航空公司；精品超市（久光、华堂、华润Ole、卜蜂莲花、北京BHG、Cityshop、JUSCO、广百8家）100万2014.05-2014.06市场宣传广告投放、赛事赞助、走进社区等1个亿2014.062014.07一线城市投放产品销售5个亿2014.07-2014.08 初期效果评价各渠道销售额是否达到预期目标；渠道覆盖面；费用占销售额的百分比客户满意度调查2014.08-2014.10方案调整二线城市投放产品销售5个亿2014.032014.12公共关系媒体关系、客户关系、渠道关系、消费者关系5千万2014.082014.12效果评价各渠道销售额是否达到预期目标；渠道覆盖面；费用占销售额的百分比客户满意度调查2014.12014.12方案调整营销方案执行过程中，与预期目标发生较大偏离或遇突发事件，根据实际情况适当调整措施。备用金：1亿