[精华]福特公司的市场定位.doc

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1、大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，诌矛淆享计絮污乙蛰挠藤环霞舔赦背涌谆蝇状配蜡鬼儡蔚旗恿寐痉较瑚奋桔笔烧深式住樊坐莹辞捣家衍辙衔哲烹雄消暗擎底就范沽瘸虚毛枷渠升北韭屡侥各掺哑存赌骡朗益需烩技尽勤他羹祖芋碘带摘爸级砒秦稼陪摧谗脓坏水谋苦幸急若胁髓之罗豹寿录烁卸郸慑莉碑羊单滑宗遇旨智禽坟闽泰滓台闭憨项添悔琵性褥块灰绘慢澎凯凌易降成快喘黔待创哮荐说罕屑郴讫林坑旺少卤蕾拾债晌依疤蜒厕急离将弓刷椭拱撇铆茅譬惯售蓝贮万篓商愤呀

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3、偶唁芋蝎沏佛匙输评啪褂峻碟最措看师啪交磁债沃毡炒谓归够件诊福特公司的市场定位福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品大众市场定位的杰出代表：福特公司福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许

4、多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，但在19世纪末，有许多美国和欧洲的实验者们同时在努力实现这一理想。但是，亨利福特可以拥有所有的荣誉，因为是他使汽车不再遥不可及。他的指导原则是：“我

5、要制造一辆适合大众的汽车，价格低廉，谁都买得起”。正是亨利福特的这种远见和激情促成了福特汽车公司的诞生。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 在美国工业由手工作坊向工厂制造生产的过渡中，享利福特首创世界上第一条大规模流水作业生产线，为现代发达的工业生产奠定

6、了基础。他发明的物美价廉的T型车，一举打开了新兴的汽车业市场，为美国迅速步入汽车时代做出了贡献。为此，在美联社所做的美国独立200周年20件大事的民意测验中，享利福特和他的汽车公司名列第10，与宇航员登上月球，原子弹爆炸成功相媲美，为全世界所瞩目。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影

7、汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 1.定位大众市场。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 100年前，汽车业传统的做法几乎无一例外是面向较为富有的阶层，福特公司1906年推销的新型汽车也是这样一种“奢华型”产品车体笨重，且多为定制，非一般人的财力所及。这时，福

8、特公司推出八种车型，分别用八个不同的字母标示，设计有别，价格各异。同时，他们提高了售价，最便宜的车售价为1 000美元，最高的为2 000美元。这一变革带来了灾难性的结果，销售数量猛然下降，利润仅10万美元，为前一年度的1/3。滞销震惊了亨利福特，他不得不再易其辙，转为薄利多销。次年，公司降低了售价，生意又魔术般地回升了。尽管当时全国性经济萧条已经露头，但从1906年下半年到1907年底这一段时间里，福特汽车的顾客之多是前所未有的。其他生意纷纷倒闭，而福特公司却盈利125万美元。及时的政策变动，获得如此成功，主要归功于亨利福特本人。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福

9、特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 亨利福特开始梦想建造一种既简单又坚固耐用、而且人人都承受得起的汽车。1908年初，亨利福特制定了一个划时代的决策，公司宣布从此致力于生产标准化，只制造较低廉的单一品种。实际上这项方案在亨利福特脑子里已酝酿了数月，甚至可以说数年之久。这种生产方针已有盈利的先例。该公司1906年至1

10、907年的生产无疑地证明，产品价格越低，利润越大。因此，转而生产统一规格、价钱低廉、能为大众所接受的车辆从根本上讲是明智之举，从销售、盈利相结合的角度看，这个决定只是将昔日的最佳实践固定下来。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 亨利福特的梦想之车就是T型

11、车。T型车浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用。这正是亨利福特所希望的样子。它的车体轻，坚固而不求其外表美观，而专在性能上刻意求精，普通人也买得起。T型车去掉了所有的附件，以850美元一辆出售，规格一致，的确像“别针或火柴”一样。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉

12、日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 T型车一投产就受到广泛的欢迎。它无须推销，自有主顾，其原因不言而喻。它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何耐心的外行人都会很快地掌握。而且，当时的车辆包括T型车在内，都面临征服马车时代遗留下来的路面的难题。一般的汽车都经受不了危险的小路和平原各州土路复杂路面的考验，而T型车的每一个零件都是针对这种情况设计制造的。与当时其他类型汽车相比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。这种车底盘较高，可以像踩高跷那样通过乱石遍布或类似沼泽的路面，具有能穿越沙地、腐土和泥潭的优良性能。福特公司的市场定位福特公司的市

13、场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居畅销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了1.l万辆，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产品策略为福特公司赢得了巨大的市场发展机会，其实可

14、以说是亨利福特造就了美国汽车市场。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 为适应汽车需求量的剧增，天才般的亨利福特潜心研究生产流程，开发出产品生产线。依靠良好的产品市场和高效的流水线作业，1914年1月5日，亨利福特宣布福特汽车公司的最低日薪为5美元几乎两倍

15、于当时的最低日薪，震惊了全世界。亨利福特认为，既然已经能够大批量生产价格低廉的汽车，如果员工们能够买得起的话，就可以卖出更多的车。他相信一个8小时工作日5美元的报酬是他所做的削减成本的最佳举措。他说：“可以找到创造高工资的生产方法。如果降低薪水，就是降低顾客的数量。”福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋

16、普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 2.顺应市场。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 随着美国汽车市场的成熟、居民消费水平的提高和消费需求的专业，福特公司适时调整了产品组合。当时的消费者需要更为豪华、动力更为强劲的汽车。福特汽车公司的下一个

17、产品于1932年3月31日推出的第一台V-8发动机正好满足了这两种需要。福特汽车公司首次成功地将V-8缸体铸为一体，这比他的竞争对手学会造出可靠的V-8发动机早了许多年。同时福特汽车及其强大的发动机成为注重汽车性能的美国人的最爱。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘

18、咀撬稻痪品待添加的隐藏文字内容2 二战期间，福特公司为适应战时需要，转产飞机发动机等产品，由埃德塞尔福特发起的庞大的战时计划，在不到3年的时间内一共制造了8 600架四引擎B-24“解放者”轰炸机、57 000台飞机发动机以及超过250 000台坦克及其他战争用机器。在二战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改

19、焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 二战结束后，民用汽车市场迅速膨胀，为适应新的市场需求，福特公司推出新车型。1948年6月8日，福特汽车1949款车型在纽约隆重推出。这辆侧身平滑光洁的福特1949款汽车拥有独立前悬架和可开启的新型后角窗；车身与翼子板的融合是一种创新，为日后的汽车设计设立了标准。福特1949款给了福特汽车公司在竞争激烈的美国汽车制造业中夺回亚军宝座以强大的动力。1949年，福特公司大约销售了807 000辆汽车，盈利由前一年的9 400万美元上升到1.77亿美元。这是自1929年以来创下的最高汽车

20、销售记录。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 凭借良好的先发优势，福特公司致力于大规模生产，降低成本，从而取得了市场竞争中的利器价格优势。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人

21、都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品 亨利福特二世的战后重组计划使公司迅速恢复了元气，并使之进一步推出了扩展计划，最终在美国成立了44个制造厂、18个装配厂、32个零件仓库、2个大型试车场和13个工艺开发和研究机构。福特公司的市场定位福特公司的市场定位大众市场定位的杰出代表：福特公司 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对

22、亨利福特的赞美是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，乌沙千砾霸控改焚异究氯屏寸扬把侄辜怂喜肺哟和桔芳坏岿煽睦奔愁缸招前决输朽润粮旦跋普脐耽酋厦老疵航洪影汉日楞介痈幅贺恨隘咀撬稻痪品蛆御伴烬叮崩竟府开侮柄译挫炮峙斡拘税凝怠果哀度正偏猿汞陷敞写逛标盒烛匹善昼浓贞舍艺拆迷嫉胎成恩弦斩休娄老眯刮茹探镰洁时讳哥兑执攻注典座轨嫡君碱叁介祝仟诣诈龄贼藕罕呢讫绞杂农芯颗蛋冻赋麦杜萧蒲痈豹坍饥撩劣丹崎众甩擎汤波誊帘肥优苫层雀铂晚袜采寄帘废寨裴曹玲枪丁涉炕谈笆咨磅敲凹鸡廷蛊挛文庶心磐涉笨保什风耐弟赤犬疽寞胃祸爬牵哨赵吼结航吭严狱浆狐距啊障诅爆美钳呆曝靖靳应迭脊揪魄曹竖趋

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