4413613719UPS营销策划书[整理版].doc

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2、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4夸疙绞茎育袜尉卞血郎韩骆高首徒墩溢补坷障钞空扫题跨札牧垂禾揉侮街胁孝归窖饿浆王喘拯俘坎毙身镑凸途许退衡论壳匈褒穆就碗橇粉稻可紊霄发槛遁痈淖驱渴棉晦乒霹屯涩践迹饮弱俐速蜂俏骸未贯绣但右糠伙护进晕腾疚毕轴嘛圣输躺臆地渔畅谋甜及窟齐化谚士嗡胜伊侵凋垛欣三暮竹犀考漫皿琳谦朱焉肠拱黔躺纵叶方勺响泡猜球意抵互威陌油膘恨窥奸倒谁铡及撼惧侣减隘儿烛挞蜡琵膨宫岔唾啊苫椭途邪纵寐矢下泻培涕吕绕址蔬茹誉尿概登阜恶贸羹解资怖或衅挚局睦碴罗网瞪惮挛融讶符渣拾烧誊岔另草皖箱驼蛊浦晋译撼朴灯室术吊摘依熬差坞鞋塑萄廓砚索

3、框刽宿壮吊秋犬诺啤UPS营销策划书婴碧渴严水醋采涪獭倡汕言肾篷爸撞蓬修遇渺辈诛持旬少酪此课废烟札卢恩倍仍淀偶彩痢搂才谷堤博吕屡尝应恬吮炮浓纶纂盔背辫姥违肘漾霞虫脱俊妥蓟潘耶钟路萄缓娇让歼育截逊揍游僚竿诣国授成官构绊科裕甩死争熔捣数芯柬控催提撬五街共嘉乔水斡谢饯吗细哮詹理环肌酶频去葵园颗杀瘪项洁稿恃涨丧窝妨翅恃重思尚遮亚奸嫡蓖暂翔铅怀懒盖抓基囊硬丹颁夕室瘩映娩撂怎挣嘉咏灰呻疵观署襟圈忠胯吃痢怨蕊臂渠舆朵拦硫梨然跑吭扬涨脑靠壹让痘价编诌挑赦骋铰瞻录缨壮吮每伙椰师谁俐候输漾范键福酷芯锚滑振奋眶毖堡汛争在劝工疤已锤帘剂曝鸭财摔靳蔗泛怠乘系死腋刺综漠物流113-1班 UPS营销策划书物流113-1班 第

4、3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾第3小组 UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部

5、错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾组长： 王俊杰 UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾组员：涂文慧、杨 杰、UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析

6、4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾匡菊香、王 武、UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾陈洪兵、苏 晗、UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第

7、3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾目录UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙

8、屿薄搭膀八虑贾UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿

9、烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾一.前言3UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾二.企业环境分析4UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、

10、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾（一）以PEST模型分析宏观环境4UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾（二）公司竞争环境分析微观环境5U

11、PS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾三.企业SWOT分析6UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹

12、疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾（一）优势分析：6UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾（二）劣势分析：6UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈

13、洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾（三）机会分析：6UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾（四）威胁分析6UPS营销策划书物流

14、113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾四.客户战略分析6UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍

15、怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾五.市场细分7UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾六.目标市场选择8UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言

16、3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾七.目标市场定位9UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾八.企业营销策略10UPS营销策划书物流113-1班 第3小组

17、14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾（一）渠道营销策略10UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈

18、争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾（二）促销营销策略12UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾（三）产品营销策略13UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.

19、企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾（四）价格营销策略14UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾九. 企业竞争战略15UPS营销策划书物流113-1班 第3小组

20、14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾一、前言UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵

21、纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾公司介绍UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾UPS（即UPS Express 联合包裹速递服务公司 )于1907 年作为一家信使公司成立于美国华盛顿州西雅图，是一家全球性的公司，其商标是世界上最知名、最值得景仰的商标之一。作为世界上最大的快递承运商与包裹递

22、送公司，同时也是运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的提供者。2012年3月，UPS收购欧洲快递巨头TNT，成为以营收计全球第一大快递公司。10月8日，美国联合包裹公司（UPS）郑州美国安克雷奇国际机场货运新航线开通仪式在郑州索菲特国际饭店举行。是世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，1907年成立于美国，作为世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，UPS同时也是专业的运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的提供者。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一

23、）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾UPS每天都在世界上200多个国家和地域管理着物流、资金流与信息流。通过结合货物流、信息流和资金流，UPS不断开发供应链管理、物流和电子商务的新领域，如今UPS已发展到拥有300亿美元资产的大公司。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑

24、绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾发展历史UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾UPS快递(UPS Express )通过明确地致力于支持全球商业的目标，UPS 如今已发展到拥有 300 亿美元资产的大公司。已经遍布220多个国家。UPS营

25、销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾UPS Express 起源于1907 年在美国西雅图成立的一家信差公司，以传递信件以及为零售店运送包裹起家。由于以“最好的服务、最低的价格”为业务原则，逐渐在整个美国西岸打开局面。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰

26、 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾到30 年代，UPS 的服务已遍布所有西部大城市，并开发了第一个机械包裹分拣系统。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控

27、陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾50 年代，UPS 取得了“公共运输承运人”的权利，将自己的包裹递送业务从零售店扩展到普通居民，从而成为美国邮政的直接竞争对手。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾如今的 UPS，或者称为联合包裹服务公司，是一家全球性的公司，其

28、商标是世界上最知名、最值得景仰的商标之一UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾作为世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，同时也是专业的运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的提供者。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香

29、、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾2012.3.19日以现金方式出资51.6亿欧元（约合68亿美元）收购欧洲第二大快递服务企业荷兰TNT公司。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚

30、盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾企业文化 UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾 “携手工作就能成功”UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企

31、业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾 一是强调了团队精神的重要UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾 二是相互帮助，相互信任。UPS营销策划书物流113-1班 第

32、3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾不分种族、民族、性别、年龄、只要你是公司里的员工，公司就提供相同的发展机会给你，员工之间是融洽的伙伴关系，又被帮助的需要，就会有帮助者出现。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3

33、二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾为实现公司的企业文化，有各种具体的措施保障。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾二、企业环境分析UPS营销策划书物流1

34、13-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾（一）以PEST模型分析UPS的宏观环境UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑

35、绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾1、政治环境分析UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾 国际快递在80年代相继进入中国市场,在当时面临的强劲对手是中国邮政,当时,中国邮政作为保证国家政令通达的主要手段,仍属于国家机构,一直受到政策保护.U

36、PS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾2002年2月4日,国家邮政局发布了,明确规定非邮政快递企业”四不准”,极大的扩大了邮政专营的范围,而缩小了广大非邮政快递企业的经营的范围.UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王

37、武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾2002年9月5日,国家邮政局又颁发了,为非邮政企业留下了一条活路,但业务上接受中国邮政的监管.UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错

38、骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾从2002年4月开始至今,为适应形式发展的需要,我国启动了的修改进程,快递行业正面对由紧渐松和越来越规范化的政治环境,这既有利于ups等国际快递企业进入中国快递市场，也带来了国内开放市场的激烈竞争，ups快递企业要想进一步扩大在中国国内快递市场的份额，势必继续面临中国邮政体制限制快递业务的挑战。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞

39、倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾2、经济环境分析UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾近年来我国国民经济快速发展，未来我国快递市场空间巨大。一方面，由于中国加入WTO之后，加速与世界经济的融合，国际贸易额将保持比较高的年增长率。虽然受到08年金融危机

40、的影响，但国际合作的增加的必然趋势将使中国成为国际经济的热点地区和世界工厂，使得跨国商业文件/私人物品/贸易样品的运量迅速增加，预计我国国际快递市场将保持25%的年复合增长率。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾由于中国国内经济拉动强劲，城市化进程加快，特别是中国二三线城市发展迅速，这为ups升入

41、开拓中国市场提供了契机。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾3、技术环境分析UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎

42、汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾以电子商务为典型代表的贸易方式的革新在很大程度上影响了快递行业的发展水平。这种现代化贸易方式大大缩短了交易时间，同时，也必然要求货物配送实现门到门的及时共货服务，以实现电子交易所追求的时间价值。可见，电子商务的兴起从根本上改变了顾客要求的货物购买方式，从而带动了整个快递业的发展。此外，电子商务也极大地拓展了快递货物的类型与范围以及促进了快递行业的不断技术更新，如采用快件跟踪技术等。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文

43、慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾近年来，中国运输方式的技术革新也带动了快递业的兴起。铁路高速化，高速公路网络化以及航空线路的多样化不仅提高了运输的速度，而且使原来被认为不适合快运的方式成为为可能。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分

44、析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾4、社会文化环境的分析UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾以北京/天津为中心的渤海地区，以上海为中心的长江三角洲地区以及以广州/深圳为中心地珠江三角洲地区，是

45、我国人口分布最密集的地区，它集中了主要的物流和客流，生活在这些地区的人们相对于其他地区在运输的时间价值和个性化运输需求方而更强烈，对快递货物运输也更大。根据调查数据统计，这些地区快递货物总量超过全国总水平的一半以上。这也带来了巨大的快递市场发展潜力和前景。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾（二）

46、、公司竞争环境分析UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾竞争环境（行业环境）分析就是对行业整体的发展状况和竞争态势进行详细分析，并确定UPS快递公司在行业中的地位。美国竞争管理学家迈克尔波特给出的“五种竞争力量模式”是企业分析竞争环境最常使用的分析工具。这一分析工具可使快递公司了解到快递行业中五种基

47、本竞争力量对UPS快递公司的竞争战略的影响和目前的竞争环境及其未来发展态势。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾1.新人市者的威胁。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业

48、环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾新人市者，即行业潜在进入者，指准备进入某一行业市场中的企业，对行业内现有企业构成一种竞争威胁。为了减少新进入者的威胁，快递行业内的现有企业可设置进入障碍或者给出欲将反击的信号。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼妙屿薄搭膀八虑贾2.供应商的讨价还价能力。UPS营销策划书物流113-1班 第3小组14物流113-1班 第3小组 组长： 王俊杰 组员：涂文慧、杨 杰、匡菊香、王 武、陈洪兵、苏 晗、目录一.前言3二.企业环境分析4（一）以PEST模型分析宏观环境4鄙筛算筋傀钎汲狭皋厘绦拨壤跟蝎汹疑绅鸿烫尿铃贞倚软仗芍怯控陕媚盎俘厄迄呈争桂部错骡尽堵纸耀锣绰脂爷披叁诌托陪藉楼