杭州市中侨国际服装城环境分析与项目定位报告.doc

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1、中侨国际服装城环境分析与项目定位报告杭州力汇推广机构2007年2月前 言受中侨实业发展（杭州）有限公司委托，杭州力汇推广机构为中侨国际服装城项目开展市场研究与项目定位工作。通过对项目的生存与发展环境、行业发展趋势以及项目资源的综合研究，我们寻求适合项目发展的定位策略与经营思路，目标是为近阶段的招商工作指明方向，为项目的持续经营提供策略支持。目录第一部分：环境分析第一章：宏观环境概述一、杭州城市总体规划概览1.1 一主三副的城市格局1.2 九堡位于杭州城市“承主启副”的中心地带二、杭州市商业规划与发展概述2.1 “一心”、“三圈”、“四带”、“五翼”的空间结构2.2 九堡将位于新一轮商贸规划“三

2、圈”、“五翼”核心2.3 专业市场将向城市外围化发展2.4 四季青规划为特色街区，进一步趋向城市个性化商贸服务第二章：九堡区域现状与发展一、 九堡镇发展定位一个中心三个区二、 九堡的交通优势：一枢纽、两口、两线三、 九堡的人口聚集优势40万人口的居住区四、 九堡的产业孵化优势国家大学科技园第三章：中国服装市场环境分析一、中国服装产业发展现状1.1 中国服装产业发展特征1.2 中国重要服装生产基地概况二、中国服装专业市场发展现状2.1 中国服装批发市场的发展阶段2.2 中国重点服装批发市场分布与概况三、2006年中国服装外贸市场情况调查3.1 全球纺织品配额制取消，中国纺织行业扩张迅猛；3.2

3、出口增幅回落，众多外贸积压产品转向内销；3.3 以“跟单”“仿单”为主的外贸服装市场正在批发市场突起；3.4 外资品牌休闲服装始终保持稳定增长；3.5 政府扶持品牌企业、转变贸易增长方式；3.6 中国服装进口来源前五名：香港、意大利、澳门、日本、韩国；3.7 浙江纺织品服装出口居全国第一；3.8 出口市场上，以传统市场为主，东盟市场增长较快。第四章：杭州市服装产业基础分析一、杭州服装产业发展状况二、杭州服装产业定位：丝绸之府，女装之都三、杭州女装产业发展特征第五章：杭州市服装专业市场现状调查第六章：四季青服装市场调查与研究一、四季青服装特色街简述二、四季青服装特色街市场群调查第七章：中国四季青

4、服装交易中心环境分析一、中国四季青服装交易中心项目背景省市两级政府重点建设项目二、中国四季青服装交易中心的项目发展定位三、中国四季青服装交易中心的项目功能设计四、中国四季青交易中心的特色模块第二部分：项目定位第一章：四季青服装市场专向调查一、 目前市场商铺主力面积区间为10以下二、 商铺的主力租金区间在510万/年三、 贸易客群主要来自浙江省内市县四、 普遍认为市场空间比较拥挤五、 个体商家需求面积主力区间为 1015六、 品牌商家需求面积主力区间为 40-60七、 仓库面积需求区间为1030八、 品牌商家普遍认可展示厅的必要性九、 商家对停车位需求强烈十、 对于入驻九堡四季青，品牌商家比个体

5、经营户意愿更强第二章 中国服装批发市场基础特性分析一、 批发市场外观形象档次不宜过高 二、 批发市场商品形象杂牌一统天下 三、 批发市场底层形象制造人满为患景象第三章 服装“国际化”市场模式辨析一、“国际化 = 高档化”概念二、“国际化 = 品牌写字楼”三、“国际化 = 批发市场主体+国际化亮点”四、 国际品牌工厂折扣店五、国际化模式对本项目的启示第五章：项目SWOT分析一、S（优势）1.1 区位优势1.2 交通优势1.3 产业优势1.4 定位优势二、W（劣势）2.1 区域尚未成熟，需要较长市场培育期2.2 配套劣势2.3 基础劣势2.4 经营经验劣势三、O（机会）3.1 政府重点支持机会3.

6、2 区域发展机会3.3 借势四季青机会四、T（威胁）4.1 周边城市行业竞争威胁4.2 现有四季青批发市场竞争威胁4.3 九堡区域服装专业市场竞争4.4 九堡四季青交易中心内部竞争第六章：项目定位一、 定位总体原则二、 招商客户群定位与分析三、 楼层布局与商铺面积定位四、 建筑与规划建议五、 经营功能定位六、 运营管理建议第一部分：环境分析第一章：宏观环境概述一、杭州城市总体规划概览大杭州新一轮总体规划把杭州城市性质定位为国际风景旅游城市、国家级历史文化名城、长江三角洲的重要中心城市和浙江省政治、经济、文化中心。提出城市东扩，旅游西进，沿江开发，跨江发展的发展战略，提出南拓，北调，东扩，西优的

7、发展方向，并明确了东动，西静，南新，北秀，中兴的发展格局，将城市以旧城为核心的团块状布局转变为以钱塘江为轴线的跨江、沿江、网络化组团式布局。1.1一主三副的城市格局 一个主城主城由上、下城区和西湖、拱墅、江干五个城区组成，是全省的政治、经济、科教、信息、文化中心和旅游中心。 三个副城：江南城：由滨江区、萧山城区和江南临江地区组成，是以高科技工业园区为骨干，产、学、研协调发展的的现代化科技城和城市远景商务中心。沿江地区为居住生活区、公建区和远景城市商务中心，南部为商贸、居住生活区，东、西部为工业区和文教科研区。临平城：由临平城区、星桥、运河镇等组成，是以城市现代加工制造业为主的综合性工业城。北部

8、为工业区和配套生活服务区，中部为公建区和居住生活区，南部为物流园区。下沙城：由下沙、九堡、乔司组成，是以杭州经济技术开发区和高教园区为骨干的综合性新城。北部为教育科研区，南部、西部为工业区，中部及东部临江地区为居住生活区。1.2、九堡位于杭州城市“承主启副”的中心地带随着杭州城市东扩的规划，新的行政区域的调整，项目所在地九堡已成为连接临平副城，下沙新城和未来钱江新城的中心，东部的交通枢纽。是杭州城市向东沿江扩展的理想地带，是城市向南跨江发展的重要跳板，将在杭州城市未来发展中发挥越来越重要的作用。临平二、杭州市商业规划与发展概述杭州商贸服务业“十一五”规划着眼于大商贸、大市场、大流通，采用点线面

9、结合的拓展方式，形成“一心”、“三圈”、“四带”、“五翼”的空间结构。发展目标为：到规划期末，杭州市区总人口达到460万，人均占有商业服务网点营业面积1平方米；构建1个市级商业中心和3个市级商业副中心，4个区域商业中心和12个区域商业副中心；完成11条市级商业特色街区建设；基本形成下沙物流示范园区，逐步构建集中与分散相结合的物流配送体系。九堡2.1 “一心”、“三圈”、“四带”、“五翼”的空间结构 “一心”包括两区，一区为延安路为轴，贯穿武林、湖滨及吴山区块的杭州商业中心区，另一区为钱江新城杭州中央商务区。“一心”的建设目标是提升杭州商业中心区的功能，加快杭州中央商务区建设。 “三圈”：指江南

10、城、临平城、下沙城三大商贸圈江南商贸圈：由萧山城区、滨江区和江南临江地区组成，定位为以高科技工业园区为骨干，产、学、研协调发展的现代化科技城和城市远景商务中心。该区域的发展要点是，通过高品位商贸网点和市场体系的有序建设及业种、业态合理配置，江南临江地区两岸商业网点、商贸服务体系的建设，把萧山市心路商业群组、滨江商业群组和江南临江地区商业群组连结成以信息服务、商务、物流为主，购物为辅的江南城市级商业副中心。临平商贸圈：由临平城区、星桥、运河镇等组成，定位为以城市现代加工制造业为主的综合性工业城。该区域的发展要点是，通过商业网点、市场体系、商贸服务产业的有序建设和业种、业态合理配置，形成以购物服务

11、及物流发展为主的临平城市级商业副中心。下沙商贸圈：由下沙、九堡、乔司镇组成，是以杭州经济技术开发区和高教园区为骨干的综合性新城。该区域的发展要点是，通过下沙区块商业网点、市场体系、商贸流通产业的有序建设，形成与下沙城相协调的，主要为大学城、开发区企业和当地居民服务的，以物流、商务及购物服务为主的市级商业副中心。 “四带”即指沿地铁商贸带、“三江一湖”(钱塘江、富春江、新安江、千岛湖)黄金水道休闲商贸带、杭州临安生态绿色休闲商贸带和杭州余杭以京杭运河为轴的运河文化商贸带。“四带”即指沿地铁商贸带、“三江一湖”(钱塘江、富春江、新安江、千岛湖)黄金水道休闲商贸带、杭州临安生态绿色休闲商贸带和杭州余

12、杭以京杭运河为轴的运河文化商贸带。 “五翼”：即杭沪商贸合作翼、杭宁商贸合作翼、杭甬商贸合作翼、杭金衢商贸合作翼、杭徽商贸合作翼借助杭州市域内“1小时半”交通圈的建设以及杭州与周边地区高速公路网络的完善，依托杭州市强大的商业吸引力，通过健全区域协调互动机制，开展广泛的区域合作，形成较好的区域整合联动，提升杭州商贸服务特别是在批发消费、物流配送、中高档零售消费方面的集聚能力与对外辐射能力，扩大杭州商贸服务的影响力。2.2九堡将位于新一轮商贸规划“三圈”“五翼”核心从杭州商贸服务业十一五发展规划空间布局中可以看到，九堡镇位处江南城、临平城、下沙城三大商贸圈中心；杭沪商贸合作翼、杭宁商贸合作翼、杭甬

13、商贸合作翼、杭金衢商贸合作翼在此呈合拢之势，地铁商贸带在此贯通。使九堡在未来杭州以至长三角地带都展露商贸中心的重要地位。2.3 专业市场将向城市外围化发展杭州市十一五商业规划还对相关行业作了指导。对传统批发业进行改造，整合和提升专业市场，逐步成为现代化批发中心。在交通便捷的城市外围地区建立市场园区，大部分专业市场向园区集聚。中国四季青服装交易中心在这一战略指导下，成为杭州市政府唯一规划的服装专业市场园区。2.4四季青规划为特色街区，进一步趋向城市个性化商贸服务根据构建“东方休闲之都”的发展需求，杭州市加大特色商业街区建设和改造力度。规划中包括四季青特色街区、湖滨旅游商贸特色街区、清河坊历史文化

14、特色街区、南山路艺术休闲特色街区、武林路时尚女装街区、丝绸特色街区、信义坊商业步行街、梅家坞茶文化村、文三路电子信息街区，以及延安路时尚购物街和解放路时代商业街等为杭州市十大特色街区。由此，四季青特色街区将更多呈现为杭州市城市个性化商贸服务，其服装批发功能将逐渐向九堡中国四季青服装交易中心转移，两者形成错位互补的商贸功能。第二章：九堡区域现状与发展九堡位于杭州两大副城下沙和临平的桥头堡位置，东接下沙北至临平，南靠钱江新城、西依主城区。随着杭州“城市东扩”发展战略的紧密实施，各项交通规划、公建配套等相关利好的不断落实，九堡的发展时代已经真正到来。2.1九堡镇发展定位一个中心三个区根据市委市政府规

15、划和江干“十一五”发展布局，九堡镇制定的“十一五”期间的发展定位是：打造城市东部的现代化城市组团，其核心是一个中心三个区。一个中心即公共交通中心，包括地铁、客运和快速公交“三位一体”。三个区即国家大学科技园区，商贸物流区和新兴居住区。这里的国家大学科技园区就是指位于江干科技园，由江干区政府、浙江工业大学、浙江理工大学、中国计量学院合办的高新科技园（2005年已升格为国家级大学科技园区）；商贸物流区是指以四季青服装交易中心为核心的第三产业配套区域；新兴居住区主要是八堡、杨公、牛田三大居住区块，到2015年左右，居住人口将达到30万-35万。2.2 九堡的交通优势：一枢纽、两口、两线市委市政府提出

16、“决战东部”的战略部署，投资1500个亿建设“一枢纽、两口、两线”为核心的东部基础设施工程。一枢纽：在铁路东站建设全新的以火车站为核心的大型现代化交通枢纽；两口：未来三年内，增加沪杭高速公路德胜立交和杭浦高速公路大井两个入城口；两线：要综合整治全长13.9公里的德胜快速路以及12公里的石祥石大路。其它交通条件： 1、公交线：309、K509、325/K325、K205、K614、K684、K825、842/K842，未来将设中国四季青服装交易中心公交站点；2、城市轨道交通：地铁一号线将在九堡设换乘中心站；3、铁路：杭州火车东站，上海到杭州的磁悬浮铁路建成之后杭州到上海只要35分钟时间；4、客运

17、中心：2008年启用华东最大的杭州新客运中心；5、快速路：德胜快速路工程东段（机场路至下沙文渊路）即将通车、秋石高架、东湖路、石大线；6、交通主干道：钱江路延伸、凤起东路延伸、临丁路、华丰路、同协路、丁桥东路、兴建路、创新路、九沙大道等9条主干道；7、高速公路及交通枢纽点：沪杭高速公路德胜立交、杭浦高速公路大井立交、彭埠立交、余杭立交；8、桥梁：2011年九堡大桥规划建成通车，由此前往萧山国际机场仅约30分钟； 2.3 九堡的人口聚集优势40万人口的居住区 九堡镇目前常住人口7万，海景城、锦江半岛、圆梦园小区等，历经数年发展，已粗具规模与人气。从2003年开始，杭州最大的经济适用房九堡的经济适

18、用房开始建设开发，占地2480亩，规划建筑面积130万平方米，建成之后将有近5万人入住，首期大约2006年底前完工，可供2000多户居民生活。根据规划，未来包括九堡在内的杭城东北区域将形成近30-35万人口的居住区，而九堡正处于该区域中心；正在建设的高速公路客运中心站在九堡建成后，日人流量将达到10万人次。2.5九堡的产业孵化优势国家大学科技园浙江省国家大学科技园以高新技术为重点，重点发展包括服装与纺织工程技术在内的五大领域。将成为杭州服装设计、纺织品的功能性加工技术、现代纺织与纺织CAD、染整加工技术的重要孵化基地。据了解至2005年，科技园在孵企业共85家；孵化企业注册资金总数为6700万

19、元。2006年以来，大学科技园已形成了较为浓厚的创业氛围，前来联系入园或准备入园的企业陆续增多。国家大学科技园将为近在咫尺的中国四季青服装交易中心走向服装设计、生产、交易一体化创造优越的基础。第三章：中国服装市场环境分析一、中国服装产业发展现状据统计：2005年我国实际完成服装总产量465亿件，比2004年增长11.2%；其中梭织服装产量170亿件，比2004年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比2004年增长10.1%。根据中国服装协会对各地区的调查，全国现有39个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。初步估算，我国服装产业有近70的生产能力集中在

20、服装产业聚集地。1.1中国服装产业发展特征中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是在商品循环中却呈现出“研发效益高、制造效益低、销售效益高”的特点，中国企业仅能在制造环节中获取低于10的总利润。中国服装产业整体发展很不平衡，体现出规模大、产量大、水平低、结构差四大特征。 世界加工厂，产品低附加值。中国服装产业经历了20多年的发展，虽然从数量和质量上有了很大提高，但仍处于世界服装产业链的底端。从整体来看，我国纺织品的出口仍以贴牌为主，而且大部分为中低档产品。例如浙江2005年的全省服装出口交货值达518亿元，居全国前列，但出口平均单价仅为3.7美元，服装产品的低附加值已

21、成为制约中国服装业发展的主要因素。 整体发展不均衡，竞争层面较低。目前广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海城市所生产的服装产品占据了全国80%以上的市场份额，而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争尚停留在价格、款式等低层面，大部分服装企业的产品销售仍以批发市场的大流通形式为主。驰名商标在整个服装行业中所占据的比例极小，缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。 创新能力弱，新品开发周期长。国内许多大规模的服装企业，是典型的“加工型企业”，其生产能力相对较强，设计能力和营销能力则相对较弱。由于整体设计水平的落后，导致设计周期长，试制成本高，

22、严重影响了新产品的开发周期，服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，在这很大程度上削弱了服装产品的竞争力，进而造成库存积压，影响资金周转。 产品形态同质化，集中加工领域竞争。中国服装产业在产品和产业形态方面同质化较为明显。国内最大的男装基地宁波，产品以衬衫和西服为主，2000多家企业中绝大多数是成衣加工企业，国家级的服装品牌就有12个。同质化导致浙江多数大、中、小服装企业集中在加工领域竞争。很多中小企业受品牌知名度不高、开工不足和服装价格走低等因素的影响，效益远不如大型企业。最终的结果将是部分中小企业倒闭，而实力不强的大企业沦为国际品

23、牌的加工厂。 服装基础产业加快由东部地区向中西部地区转移国家“十一五”规划纲要明确指出，推进纺织工业梯度转移，要求沿海地区和中心城市适度控制棉纺、化纤常规产品产能的扩张，重点在时尚品牌、研发设计、市场控制力等方面有所突破；中西部地区充分利用劳动力、原材料和土地等方面的资源优势，发展与东部配套的劳动密集型加工制造业，承接来自中心城市、沿海地区以及国外的产业转移，形成各具特色、比较优势明显的梯度产业格局。1.2中国重要服装生产基地概况 无锡无锡市纺织业已形成纺织机械、纺织器材、化纤和纺织、服装加工业等大纺织产业链，全市梭织服装企业1051家，针织服装企业629家。年销售收入500万元以上规模的服装

24、企业136家，出口占产值比重为58.1%，服装行业协会定报范围的企业集团13家。 常熟常熟市目前已拥有服装服饰企业近6000家，年产服装3亿多件(套)，年产值达240多亿元；与之相配套的还有全国较大的服装批发市场常熟招商城，现有1000多个著名品牌在此设立经销、总代理和专卖店，年成交额130多亿元，商品覆盖全国和数十个国家和地区。 常州常州市是全国重要的服装出口与生产制造基地。2002年全市服装产量达到2.14亿件（套），完成工业总产值59.8亿元、销售收入58.l亿元，占到全国服装生产总量的2.44%，出口创汇6.45亿美元。目前全市共有服装企业800多家；从业人员近十万人。其中，年销售收入

25、500万元以上的规模企业 149家，在册职工 52435人。有16家企业年销售收入达到了1亿元以上。 东莞东莞市是华南地区和中国主要的纺织品出口创汇城市之一。拥有各类纺织、服装企业6523家，占全市工业企业数的23.74，民营企业是纺织业的生力军，有 4660家，占全市纺织企业71.4，从业人数 56万，占全市20.69。；年销售收入超亿元的企业24家，占全市销售超亿元工业企业的8.6。目前，东莞市纺织工业以服装生产加工企业为主，在全市近7000家纺织服装企业中，服装类生产加工企业超过80%，。 石狮纺织服装业是石狮经济的支柱产业，全市共有3000多家纺织服装企业，年产服装达2亿多件（套）；石

26、狮及周边地区现有注册商标3000余个，其中中国驰名商标2个，福建省著名商标40多个；以经营石狮服装的全国性商业网点共有 5000家，海外营销网点或办事处超过300家，营销网络四通八达。外贸出口是石狮纺织服装业的另一重要市场，目前外销比例已占纺织服装业产值的40。每天有海内外客商 1000多人涌入石狮采购定货；举办海峡两岸纺织服装博览会是石狮服装业开拓海内外市场、增进对外交流的重要平台，已发展成为全国唯一以对台为特色的纺织服装专业展会。 金坛金坛位于江苏省苏南中部，是江苏省惟一获得“中国出口服装制造名城”殊荣的县级市。服装业是金坛的第一支柱产业，全市现有服装企业367家，其中外商投资企业46家，

27、民营企业316家；年制造服装166亿件(套)，每年为职工创造工资性收入42亿元左右，为农民人均增加收入1000元左右。全市服装产业完成年产值624亿元，占全市工业总产值的35：6，金坛市与GAP、里斯克赖勃、Lee、三菱、丸红、住友等一批世界知名大公司，建立长期合作关系。生产出GAP、Lee、Nautica、圣洛朗、瓦伦蒂诺等国际知名品牌的产品。 虎门虎门镇位于广东省东南部、珠江口东岸，服装产业已成为虎门的支柱产业，全镇拥有上规模服装制衣企业1000多家，其中外资企业300多家，民营企业600多家，另有织布、定型、拉链、漂染等配套工厂近百家，年生产服装逾亿件(套)；有大型服装专业批发市场18个

28、，面辅料市场6个，年服装内外销售额近120亿元人民币。 上海服装制造业是上海的传统工业。全市服装工业企业有约1500家，完成工业总产值300亿元，其中销售收入超亿元的企业有37家；上海服装制造业形成了以外商及港、澳、台投资经济为主，私营、集体、国有等经济为补充的经济结构，外商及港澳台投资企业凭借雄厚的资金、先进的生产管理方式和设备，已经占领了上海服装制造业的半壁江山。按服装工业总产值分析，内资企业占 41，“三资”企业占59。在内资企业产值中，国有占9.5，集体占64，私营企业占26.5。在“三资”企业产值中，港澳台投资占35，外方投资占65； 获得上海服装行业名优产品的有112个，上海市名牌

29、71个，中国名牌5个，使上海服装制造业在本市、周边地区、乃至全国市场上树立了一定的品牌效应。 深圳深圳服装业在全国具有举足轻重的地位，截至2002年，深圳服装企业近3000余家，其中品牌服装企业600多家；从业人员30多万人。2002年全市服装工业实现工业产值400亿元人民币，服装出口值30亿美元。深圳服装的市场结构以外销为主，内销比重逐渐增加。全行业产品外销出口的还有韩国、澳大利亚、中东、东南亚、俄罗斯及东欧等108个国家和地区。2002年，内销产品产值约160亿元，内销产量占总销量的40左右，内销市场主要集中在深圳、广州、北京、上海、大连等34个大中城市。深圳品牌服装骨干企业有600多家，

30、占服装企业总数的20。 泉州泉州市是中国纺织服装生产基地，2002年纺织服装业工业总产值达49.2亿元，占全市工业总产值的25.36，约占到全国纺织服装业总产值的十分之一，占全省同行业总产值的 80，出口产值占全市工业品出口产值的 23.5。全市纺织服装企业8000多家，其中服装生产企业7000多家。按生产规模分：年产值超过亿元企业34家，超5000万元企业80家、超2000万元企业177家、超1000万元企业284家、超500万元企业476家。年产各种服装产品3亿多件，涌现出“柒牌”、 “七匹狼”、 “九牧王”、 “劲霸”、等众多享有盛誉的品牌，其中中国驰名商标2个，福建省著名商标40多个。

31、 普宁普宁市地处广东省东南部、潮汕平原西缘，总面积1620平方公里，总人口200万人，旅居海外侨胞183.5万人。纺织服装、医药两大支柱产业的比较优势尤为明显。全市纺织服装企业1400多家，从业人员 10.8万人，企业资产总值68亿元，其中，投资总额超亿元企业6家，超5000万元企业12家，1000万元以上的企业有29家；年销售额500万元以上规模企业62家；年出口值100万美元以上的“三资”企业9家，500万美元以上企业1家，1000万美元的以上企业1家；年工业产值亿元以上企业 5家。 开平开平市2002年纺织产业实现产值146亿元，拥有企业282家，。以牛仔服装加工生产为主。拥有服装生产加

32、工企业约为233家，牛仔服装生产企业总数为220家。平车数量为16300台，牛仔服装的产量为8556万件，占服装总产量的95以上。牛仔服装的订单大多是通过香港的渠道拿来的外销单，牛仔服装的外销量占到总产量的98%，主要销往国家和地区包括：香港、欧美、加拿大、巴拿马、南非、中东地区。 宁波浙江宁波是中国著名的男装之都，目前拥有各类服装企业3000多家，其中年销售收入上千万元的企业有80多家，产品涉及西服、衬衫、女装、西裤、休闲装、职业装、童装、内衣、皮草等系列，年产服装近15亿件，占全国12%左右。宁波服装业兴起的“品牌运动”，直接推动宁波成为“品牌之城”。目前宁波服装业已拥有雅戈尔、杉杉、罗蒙

33、、唐狮等四大中国驰名商标，太平鸟、洛兹、培罗成等15个中国名牌产品，形成了国内少见的服装名牌群星辉映的局面。 温州乐清服装业一直是温州经济重要的支柱产业之一。截至2006年底，全市共有服装企业2000多家，预计产值近380亿元，并拥有6个中国驰名商标和6个中国名牌产品。乐清隶属温州市，既是“瓯装”服装的发祥地，也是浙南最大的服装生产基地。服装工业是乐清全市主要支柱产业，共有服装生产企业425家，并均为民营企业或三资企业，其中，年销售收入500万元以上规模企业165家，年销售收入超亿元企业15家，企业集团1家；专业生产休闲服企业147家，休闲型西服、西服套装222家，制服、女装、丝绸服装企业40

34、多家。全市年产休闲服、西服达3200万套（件），销售总收入达110.8亿元，占全市工业总产值的27%，出口额5020万美元。从事服装生产人员6万余人，销售人员近万人。 江西省共青城共青城是江西省重要的外贸创汇及出口加工基地，是江西省首家纺织服装产业基地。纺织服装产业己成为共青城经济发展的支柱产业。2005年，纺织服装产业实现工业总产值17.53亿元，占共青城全部工业总产值的93.1%，实现利税8162万元，占全区的93.1%，直接出口创汇933万美元，出口交货值6.05亿元。目前全区有服装企业154家，年生产能力6000万件，从业人员2.2万人。有棉纺企业3家，生产规模15万纱锭，从业人员30

35、00人。规模以上纺织服装企业已有19家。 河北容城县容城县隶属河北省保定市，全县共有服装企业530家，服装加工户1500余家，资产总额达57.5亿元，年生产各类服装2.8亿件(套)，完成产值80亿元，占全县GDP比重达到70.1；吸纳农村剩余劳动力5.3万人，直接出口创汇超亿美元。规模企业105家，销售收入亿元以上企业10家，5000万元以上企业31家，1 000万元以上企业63家，省级服装企业集团5家。规模企业主要为男式衬衫、和西服，容城服装内、外销比例大致为3：1，国内市场产品主要是西服、衬衫、休闲装、童装等，在全国28个省市自治区设有上万个销售网点。 山东诸城市诸城市位于山东半岛东南部，

36、东邻青岛，南毗日照，北依潍坊，纺织服装工业作为诸城的主导产业。全市共有纺织服装企业306家，其中规模以上企业53家，规模以下企业253家，现有总资产33.6亿元，职工4.4万人。形成了年产纱4万吨、布1.5亿米、服装1亿件的生产能力，其中西服400万套，衬衫260万件，针织服装8000万件。2005年形成年产服装2亿件，其中针织服装1.5亿件。 二、中国服装专业市场发展现状2.1中国服装批发市场的发展阶段 第一阶段，上世纪8090年代中叶，萌芽期。这一阶段，商品短缺，流通渠道单一，消费者购买服装基本上是到国营商业和供销合作社购买，还有一些摊档式的小商品市场及农贸市场。随着经济发展，消费者对服装

37、的需求量逐渐增加，于是需要出现可进行大批量交易的服装市场。这时，服装批发市场开始萌芽，并呈现地摊式服装批发市场的初级形态。这一阶段，服装批发市场如雨后春笋般席卷大半个中国，小商品批发、服装服饰批发之风盛行于世，但是尚未形成规模性的批发商圈。 第二阶段，上世纪90年代中后期，升级期。这一阶段，商品种类开始丰富，服装批发市场开始第一阶段的升级，并发挥主导性作用。表现为由路边的摊档式转为进入大棚经营，将服装小个体经营集中起来，由政府统一规划引导。全国的批发市场主要是政府部门（工商、物资、地方政府等）作为投资主体。在沿海地区（例如深圳），则开始出现个体投资商成为兴建批发市场的新投资主体。消费者对商品品

38、质、成色的要求更为严格，这也促成了物美价廉的时代的到来。到90年代，开始渐趋规模化，出现了以广州白马、东莞虎门富民、武汉汉正街、沈阳五爱、江苏常熟招商城等为代表的服装批发市场，他们在中国的服装业里有着举足轻重的地位，其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了服装企业的快速发展。但是随着市场的发展，国内很多大服装批发市场正在走下坡路。以此同时，部分代理商开始进入批发市场。 第三阶段，迈入21世纪，蜕变期。这一阶段，商品多样化，并强调个性化，商品生命周期缩短。随着品牌意识的觉醒，一些走批发路线的服装批发市场为寻求长远发展，都在努力淡出批发市场，以图实现由批发向品牌经营转型。转型就意味着要对原有渠道进行调整

39、。调整主要是两种方式：一种是引导原有批发客户、经销商转变观念和经营方式来做品牌。另外一种就是撤换原有客户，重新组建渠道。同时，部分批发市场开始升级改造，建筑档次越来越高，内容、功能、服务完善、丰富。个性化消费的萌芽也导致批发市场产品生命周期更短，产品开发与更新能力要求更高，体现出显著的大众时尚文化。21世纪的服装批发市场再次升级，多种经营模式混合化。也就是批发、代理、加盟等经营模式交叉使用。2.2中国重点服装批发市场分布与概况 华南地区 华南地区主要的服装批发市场分布在广东、福建。 广州目前形成以白马为龙头的流花板块和沙东有利为龙头的沙河板块两大服装批发市场。流花服装批发商业区内有十多家服装批

40、发中心，其中以白马、天马及步步高为代表，流花每年的服装交易额接近50亿元。福建的服装加工基地主要集中在石狮、泉州和晋江等地。石狮拥有近20条服装批发街(包括大仑街、跃进路、城隍街等)、6座商业城(中信时装城、侨乡商业城、中侨商厦、耀中大厦、环球商场等)和8个不同类别的成衣专业市场如华南童服城等，共8000多家服装店。 西南地区 西南地区服装批发市场主要集中在重庆和成都。 重庆的朝天门批发市场位是西南地区重要的商品集散地。每天的客流量在20万人次以上。市场内设26个交易区，其中数千家经营者是来自内地其他省市的商家，是长江上游最大的服装和日用工业品批发市场。 成都的九龙广场自1999年元月试营业至

41、今，主要以经营服装、鞋类、皮具，商品大多来自深、港、粤、沪的中高档产品，其中以广州、福建、杭州、武汉、上海、深圳、台湾、香港为主，也有来自韩国、法国、意大利的二线品牌，被誉为“西部服装第一城”。 华中地区 华中地区主要的服装批发市场分布在湖北的武汉，湖南的长沙和株洲。湖北武汉的汉正街成为中国中部地区最大的小商品集散地。整个汉正街市场营业面积共2.56平方公里。 华东地区 华东地区主要的服装批发市场分布在浙江、江苏、上海等地。在2003年全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场前20名中，华东地区入围12个。 1989年10月创办的杭州四季青服装市场是全国著名的大型服装专业批发市场。2003年全国

42、亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额排行第十二位。 2003年交易额89亿元的江苏常熟招商城內有28家专业批发市场。全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额第七位。 上海具有代表性的服装批发市场是兴旺服饰市场、新七浦服装市场、丽影服装批发市场等。 华北地区 华北地区主要的服装批发市场在北京、山东、河北。北京的京温、大红门服装城、新世纪商城、天海、龙湫，以及天雅大厦、百荣世贸商城、木樨园商贸城等大型服装和面料市场，以其强大的能量辐射整个华北乃至全国。动物园商圈东鼎、天乐、众合，以及金开利德服装市场。客户相对集中，市场规模大、成交额高，在全国和世界具有相当高的知名度。 河北唐山的路南区小山

43、工业品批发市场2003年交易额28.5亿元，在北方批发市场中占据一定市场份额。山东被成为“大纺织、小服装”， 2003年，山东进入全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场排行前20名的有4个。即墨市服装批发市场排名第9、淄川服装城65亿元紧随其后、即墨服装批发市场是在山东服装批发市场中交易额最高的。营业面积10万平方米。2003年实现商品交易额67亿元。 东北地区 东北地区主要的服装批发市场分布在沈阳、海城和哈尔滨。 哈尔滨的红博世纪广场是近年来发展较快的服装专业市场之一。西柳服装市场已成为我国建筑规模较大的专业批发市场之一，2003年的市场交易额190多亿元，排名全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品

44、交易市场第三位。 沈阳五爱市场服装城是东北的主要服装交易市场。总建筑面积12.7万平方米；年交易额约80亿元，是目前全国超大服装专业批发（兼零售）市场。 四、2006年中国服装外贸市场情况调查4.1全球纺织品配额制取消，中国纺织行业扩张迅猛中国是世界最大的纺织品生产基地，纺织品外贸成为中国纺织服装行业的重要增长极，在2005年初全球纺织品配额取消之后，中国纺织业在扩张神速，仅固定资产投资就比上一年增加了144。一些企业盲目看好纺织行业，存在单纯追求数量的增长以求得绝对利润，这种投资性拉动的发展，使部分纺织品产能迅速膨胀和过剩。4.2出口增幅回落，众多外贸积压产品转向内销2005年初我国纺织业迎

45、来了短暂的春天，12月纺织品出口增长30，其中对美国出口增长81。但是进入三月份以后，随着我国主动采取加征出口关税，实行自动出口许可、调低出口税率等措施，加之美国对中国纺织品设限、欧盟对中国纺织品实行“紧急特保”，出口增幅开始明显回落。我国外贸纺织企业受影响极大，很多厂商开始做内销，做品牌。这对于国内经销商来说确实是一个好消息，由于一些外贸积压产品转入内销，专做出口转内销的商家不光联系到了以前没有的货源，同时价格上也有一定的折扣，这在一定程度上丰富了国内市场的货源。4.3以“跟单”“仿单”为主的外贸服装市场正在批发市场突起与外贸市场沉浮不定的变化局势相比较，针对国内市场需求，在外贸原版的基础上

46、搭配一批国内辅料，凑合出原来的所谓“跟单”“追单”服装，或者仿制版进行加工的“仿单”外贸服装显现出迅整增长之势。这类外贸服装凭借国际品牌的款式，低廉的价格，从某种程度上满足了消费者的需求和心理，也符合服装批发市场的经营需求，因此中国众多服装批发市场都逐渐加入这种经营业态，像四季青的九星外贸开辟了新九星外贸市场，四季青集团也将其南区交易区改建为休闲外贸市场，从一定程度上体现了外贸休闲服装的巨大需求。4.4外资品牌休闲服装始终保持稳定增长 从近年服装市场销售情况看，休闲类服装如牛仔服、T恤衫等销量始终保持稳定增长。外资品牌产品在价格上高于内资品牌。从今年的销售趋势看，户外休闲服饰更受欢迎。近几年，

47、户外休闲作为一种时尚的生活方式，正在吸引着越来越多的时尚人士，户外休闲服饰的高端消费群体正在形成，在这方面，国内厂商还未能进入这部分市场，外资品牌凭借其在国外已经树立的高档品牌形象，在国内稳定发展，越来越受到消费者的关注。4.5政府扶持品牌企业、转变贸易增长方式扶持品牌企业、转变贸易增长方式将是纺织品服装外贸政策的重点，今年商务部外贸工作重点之一是制定名牌发展规划，争取在“十一五”期间形成个至个在国际市场上有较大知名度的的品牌，支持名牌出口产品向高端市场定位发展。商务部助理傅自应表示，为了扶持品牌企业走出去，政府除了帮助国内的品牌参加国外著名展会，到美国、法国、英国、意大利等国举办中国名牌展之外