怎样初次拜访政府部门客户.doc

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1、怎样初次拜访政府部门客户刚刚参加工作的我面临巨大的压力，公司的市场部中只有我一个是刚刚毕业的大学生，没有客户基础，没有人脉，没有经验，我成了“三无”人员。而这时我接到的工作对我来说显得更加有挑战：公司安排给我的客户是政府部门，而这个部门之前公司没有任何客户基础。我找了所有我能联系的人脉，可是对于这么陌生的城市来说，这无疑大海捞针。于是我在政府门口等了几次，可是始终没有见到人。所以我迫切希望你能给予我一些建议和帮助。我不知道我的一下步该如何进行，我不想也不能放弃这份工作。给你一个进大门的建议：一般情况政府单位大门口都有武警负责安保工作，最基本的也有保安，不是本单位的人或者外来办事人员不熟的一般情

2、况下，很多人都会有胆怯忐忑不安心情，导致你的举止会让门卫感到质疑，此时门卫会拦住你询问。这个样情况下，如果你没有事先约好也没有任何证件能证明你出入那么你很难进去。方法是：端庄打扮，举止大方，在快进大门口的那一瞬间拿出你的手机连忙接听（喂！领导！对不起我刚到大门口马上就进来实在不好意思，抱歉抱歉！马上就到你办公室。）声音要大能让门卫听到，此时如果门卫伸手栏你，你要继续说话并向门卫微笑点头打招呼的手势快速通过。主动是销售行为的关键。加油！首先要了解清楚各部门的需求，至少要找到负责的部门接洽。只要是政府需要的产品都是有空间的，但是现在政府部门大多都是采用的公开招标的形式进行的采购。另外还有回扣等潜规

3、则。建议你去学习一下人脉关系如何建立方面的文章和书籍，帮助你通过共同的兴趣爱好等接触并结交目标客户单位的人脉，这需要长时间的积累，有了目标客户单位里互相熟悉的朋友哪怕只是网友，可以帮你提供很多有价值的信息，现在政府部门的工作人员很多可以上QQ的，这也是一个可以考虑利用不错的渠道。你可能要问：我进入老干部活动中心干什么？因为老干部活动中心有很多老同志与现在政府部门的很多负责人有着千丝万缕的关系.进来信任关系，要投其所好这样，老同志、老干部就可以将政府一些潜规则告诉你，并为你的营销指引方向.这个过程需要的时间可能是很长，过程是曲折的，但是值得你尝试一下。我比较注重第一种方法。因为第一种方法最直接。

4、如果公司不直接提供你的客户资源，你就进行后面的几个方式。我怎么觉得你的公司在耍你啊？政府部门的生意开始的时候都是老板亲自去拉的啊！最多拉的时候把你给带上，以后生意拉到了，就叫你来跟。以后再在基础上发展。 你也不想想，政府部门要跟你公司做生意都要做官的点头。做官的都要摆架子，以你这样的身份职位，你觉得他会鸟你吗？就算给你见了面，他见你就一个大学刚刚毕业的小子，看到就已经觉得你们公司对他不尊重了，要是客气的他就给你一句：“贵公司的老板架子还真大啊！”要是不客气的当头就给你句：“我现在没空，要开会去！”你们老板也真是的，哪里有叫个新人去拉政府关系的，这不摆明为难你吗？拉政府关系是需要本钱的，首先要找

5、到里面的一个跑腿的给你做介绍人。光是这个跑腿的费用就不菲。这些潜规则的花费只能要老板出！所以如果他不出面给你拉关系，你能干什么？需要智慧，更需要勇气！建议见面方法一：你先求助本单位的同事，知道几个他知道的政府部门人员，你借他的名去其办公室见谈，了解其与其同事的姓名，其单位网站，千万别说要办的事，慢慢钓鱼；方法二：在一的基础上，选一位政府部门人员作突破口，将其qq上的朋友加到你的qq,与其聊其可能感兴趣的话题，选有交谈的人去其办公室见面聊，一部一步来，不可为业绩操之过急。只要你想的是做事，而且尽力，不管方法笨还是效果差，上司心中终有数。刚参加工作，切忌抱怨！切忌与同事不合！切忌锋芒太露！态度中庸

6、上上策。不知名的小弟，缓缓走，一切都会好的！引荐，是很重要的部分。政府的不好见，公司的你有办法认识的话，曲线引荐下也好。另外，公司没有给你人脉资源不代表你不可以去要求。完成工作的态度我认为应该是这样的：第一步：我一定要努力完成任务，不管任务看上去是否是根本就完不成。第二步：上班时间完不成，加班也要做。第三步：尽力后还是完不成，那我选择求助。求助领导和同事。用各种办法。希望对你有帮助。请问您是从事什么性质的工作，如果明确告知，也许我可以告诉你一条捷径。（每一个行政部门基本上都可以在网上查到他们的组织结构，负责人，电话，你先从薄弱的容易进攻的人员入手电话预约或者直接去拜访，一般办事员都愿意与你沟通

7、交流的，但是你应该具备良好的商务礼仪，在交流的过程中特别要留意办事员桌面上的内部通讯录，如果方便及有机会，可以拍照及复印一份回来，这为你以后寻找重要的人员有帮助，如果不能够拍照，那你一定要牢牢记住通讯录前三位人员的电话，一般部门的老大都排列在前面，完成这一步以后，你可以经常与你合缘的人多沟通交流，必要的时候可以约出来一起喝茶聊聊，这样有利于你以后的工作，如果这个人员能够成为你的朋友，那么你就可以去进攻重要的人员啦。第二，如果没有那么顺利，你可以经常去那个部门逛逛，寻找合适的机会下手，或者在那个部门的外面守候，观察进出的人员，如果有与你一样做业务的人员，你可以上前主动交流，如果你想长期从事在一行

8、，你可以请别人去喝茶，多多沟通交流，这可以帮助到您，至少你可以少走弯路，祝你成功！1、找到电话，先用电话沟通2、打电话预约见面时间（不要怕被拒绝，所有电话打三遍，相信一定能行；让接听电话的人感到有兴趣，可以见面，必须做好功课）3、按预约的时间见面。直接去，现在政府对企业单位行政事务办事的很多了，一般前台拿身份证登记问去哪个科就行了。至于后面的多碰几次就能摸熟路子了。你可先去找政府大院外的某个政府单位,在那里建立关系,从而找到政府大院内的人脉资料及你需要的相关信息,然后再行动.从人和网上先找一个政府部门的朋友，处好，在通过他认识更多的人，慢慢进入，常来常往，自然能慢慢和别人成为朋友。不过这是个漫

9、长的过程，要有耐心真诚，还有有热情。虚伪和势利是要不得的！建议最好先把一个部门混熟了，混的谁见到你都认识了，在开拓下一个单位。人们最容易犯的一个毛病就是，目标太多，这个还没混熟，就开始了下一个目标，弄到最后，常常是黑瞎子掰棒子，两手空空。呵呵，我自己也没做好！不好意思！呵呵 看到楼上多位仁兄的见解，真的是受益良多！其实要攻克政府部门的采购 也不是很难。首先要了解自己的产品，然后去找你所对应的政府部门，这样才能知道与你接口的人属于哪个科室，有些产品是科员自己可以采购的，有些是由采购处来负责。每个产品，每个单位 负责的科室都不相同；鉴于小杨提出的问题，我分析你应该是出于一个摸索的阶段，而且前期能提

10、供的资源也比较有限。而且与政府部门合作是需要一个资质的，没有入围供应商圈子，再努力也是白搭！具体情况具体分析，你目前的工作只能是先建立关系，简单点就是和对方混个脸熟，起码知道你是做什么的。起一个敲门砖的作用，目标放的低一些，不要想的我必须把产品销售出去，销售产品是后面的攻关作业，应该由贵公司的领导或者厂家的公关部来操作。过程是比较复杂的，一个女孩子确实比较困难，必要的时候可以向贵司的领导的求助！祝你成功!其实要攻克政府部门的采购 也不是很难。首先要了解自己的产品，然后去找你所对应的政府部门，这样才能知道与你接口的人属于哪个科室，有些产品是科员自己可以采购的，有些是由采购处来负责。每个产品，每个

11、单位 负责的科室都不相同；鉴于小杨提出的问题，我分析你应该是出于一个摸索的阶段，而且前期能提供的资源也比较有限。而且与政府部门合作是需要一个资质的，没有入围供应商圈子，再努力也是白搭！具体情况具体分析，你目前的工作只能是先建立关系，简单点就是和对方混个脸熟，起码知道你是做什么的。起一个敲门砖的作用，目标放的低一些，不要想的我必须把产品销售出去，销售产品是后面的攻关作业，应该由贵公司的领导或者厂家的公关部来操作。过程是比较复杂的，一个女孩子确实比较困难，必要的时候可以向贵司的领导的求助！祝你成功!约见客户很重要，尤其是政府部门，不妨从下面人员和本人两方面入手，同时尽可能的了解你所面对的客户需求，

12、找到你的优势，；再次就是和政府部门打交道态度很重要，要做到不卑不亢；同时要尽可能的把会见时间掌握好；首先让客户认可你的能力，其次对你要信任，第三有很多潜规则。认可你能力的前提是认识你，如何让客户认识你需要你主动出击和间接出击，给客户第一印象非常重要，切记一定要脚踏实地，坚持、坚强、坚信、坚定一定可以成功，失败者是因为受一点打击或挫折就容易放弃！其实没有好的办法，只有你的持之以恒的态度和坚韧不拔的精神！我这里去政府办事需要介绍信，你可以开一张介绍信，有了这个进门证就可以直接到你要去的部门，现在政府公务员还是比较礼貌的，你可以把你的想法说出来来，一般情况下，接待你的人会给你答复的，不要担心，一次不

13、行，二次，祝你成功！上面的回答有好多我都用过，不管去政府部门还是某集团公司在没有预约的情况下。尽可能避免跟门卫答腔。怎样才能叫门卫不拦我们呢？首先要了解你的产品应该找哪个部门那位负责人 他的办公室在哪个位置，当门卫询问的时候 一可以招招手 示意直接进去了 二 当门卫咨询的时候 可以直接说 某某办公室 谁谁谁？在等我。最多拿个身份证登记一下。如果有轿车直接开进去 没有保安回问我们政府官员也是正常的人，首先你证据先不要有个【怕】。你就当他是好朋友，诚心诚意和他接触，不要有恐惧的心态，这样你才可以做好。其实他们更好搞，主要他看的是你本人，不是你的产品，如果你的人给肯定了，你做什么产品都是很的，比做老

14、板的生意要好做，诚恳，耐心。会成功的。俗话说：“知己知彼，百战不殆”你首先要了解市场，也就是你所说的政府部门，要在这方面下一点功夫，包括其需求以及进货渠道等，这个对你而言至关重要。当然在这之前你也要熟悉自己的产品，包括市场占有率，性价比等，以便在你推销的过程中随时用到。初次接触这方面工作，有点阻力这没什么，只要对自己有信心，也肯学习，就会进步。牵扯到政府，你也要了解一些官场前规则，有些事情并非你想象的那么简单，但也没有你幻想的那么复杂。我们在经济学中经常提到4P法则，具体的说就是 产品，价格 市场 渠道 有时间了了解一下。给你说，知识永远是有用的，现在还年轻，有时间就多学习。用如今最时髦的一句

15、话说：白天求生存，晚上求发展。我也就是信口胡说，希望多少对你有点帮助，祝你成功。打扮要大方得体，最好能昂首挺胸，门卫看到你时也觉得你是办事的官，直接进去。当官的有公示的，照片与办公室门，一眼就可以看出。人在办公室时，直接进去，简单地谈。第一次进了，第二次就不难了。逆向思维 剑走偏锋 现有的条件对你可以说是无法办到 所以我觉得你不能按常规思维来办 如果你想做好这行就不要再觉得自己是3无人员等一些心态 这样就很容打击人的积极性 我不知道你说的政府部门是怎么个类型所以没把办法给你细的分析 我只想给你传达一个信息 就是逆向思维不按常理出牌 虽然我不做政府生意，不过见客户道理都是一样的第一：不卑不亢，要

16、别人尊重你，先自己尊重自己第二：恒心，政府部门应该跟大客户一样，不是轻易说得动的，要在过程中体现出自己的个人素质，勤快，守时，坚守承诺，都是非常非常重要的东西。第三：做生意，先做朋友，都是不变的道理你先要到政府部门里面, 看到他们办公室所使用的电脑, 电话, 沙发, 桌椅, 冷气, 文具等等是由那家公司供应? 然后找到自己的房东, 室友, 邻居, 同学, 师长, 亲戚, 朋友. .等, 是否有认识这些供应商?在进一步了解政府部门里面有决策的采购人员是谁?然后再进行推销活动比较容易成功.顺祝好运, 加油！每个部门都有分管领导,可以先找分管的领导,分管领导和你接触是工作!再就是通过熟人介绍一下,可

17、能方便一些!调整：保持良好心态放下：放下思想包袱行动：马上去见客户我感觉见到客户其实不复杂的，现在网上一般能查到办公电话的，电话先简单沟通，（一定是简单，别想在电话里解决事情，除非你们是哥们）约好会面的时间，这样自然可以见到啦。兄弟:每个行业都有不同的规矩,同时每个人都有弱点。但是，万变不离其一，就是每个人都爱听恭维话、虚荣心（再敬业的精英也不离一二）。如你是新手搞营销或社交，就必须做到以下几点。一、对你需工作的内容必须充分了解，并且要熟知它周围的常识（产品的付产品、原辅材科知识、所需攻关部门周边知识）二、通过网络或现场机构捕捉对象，并以虚心请教知识的方式与对象交往。三、找到对象，一、二次的接

18、触绝对不提你交往的目的或你工作的情况，只是让人感觉你是个好学求知的青年或是踏入该行业的新手，什么也不懂。这样就留下一个良好的印象。（这是关键）四、通过上三步，你会交上一些行业人脉，再通过这些人脉，你会认识该行业的主管或精英，继续以上二步的方式，巩固人脉的感受，你的前程基础己完成了大半。此时你就可以与你的对象谈你的目的，无往而不利。如果你培养的目标不是你要的目的，你也应按上述方式走。（所以要学习、了解周边知识）兄弟！营销、社交的手段，是一门很深的学问，不是象在学校3-4年所能学会的，必须在现实中不断学习、改进、吸取、完善、巩固你的多方面知识。还有.这种工作不是每个人都能做的。与DMA有关。在见你

19、的客户时你做了哪些细致的准备工作？在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？ 用销售的话说就是销售有五大步骤 事前的准备接近需求探寻产品的介绍与展示前期的准备工作 有关本公司及业界的知识本公司及其他公司的产品知识有关本次客户的相关信息本公司的销售方针广泛的知识丰富的话题名片电话号码簿?拜访流程设计 ?打招唿自我介绍用我们拓展行业的话说就是-破冰开场白的结构巧妙运用询问术，让客户说说说提三点具体建议：1、心态要好，政府的也是人，把他们当朋友。是如何对朋友，就如何对他们。 2、从外围了解

20、要找到部门的情况，如类似行业的朋友？电话直接联系。而后直接预约，上班时候到他们办公室，最好带点不值钱的但精致小礼品。3、见面后谈公司产品，设计一些问题，一定要多提问，让他们多讲。记得广发名片，换来其他人的联系方式。礼品不管大小，都是再比较熟悉的情况下赠送于对方，才是会接受.如果是冒不然的去送一个陌生人礼品，想想会是有什么结果呢？ 尤其是再政府机关工作的官员，更是非常忌讳这一点。再没有外人的情况下，就是送礼 还得说成是 昨天打麻将跟您借点的钱 今天周转开了，还给人家！给你一个进大门的建议：一般情况政府单位大门口都有武警负责安保工作，最基本的也有保安，不是本单位的人或者外来办事人员不熟的一般情况下

21、，很多人都会有胆怯忐忑不安心情，导致你的举止会让门卫感到质疑，此时门卫会拦住你询问。这个样情况下，如果你没有事先约好也没有任何证件能证明你出入那么你很难进去。方法是：端庄打扮，举止大方，在快进大门口的那一瞬间拿出你的手机连忙接听（喂！领导！对不起我刚到大门口马上就进来实在不好意思，抱歉抱歉！马上就到你办公室。）声音要大能让门卫听到，此时如果门卫伸手栏你，你要继续说话并向门卫微笑点头打招呼的手势快速通过。主动是销售行为的关键。加油！和政府部门打交道，前期进入难，后期回报大。需要下定决心，增强耐心。最重要是要和有决定权的人打交道，领导满意了，全部都满意了。我也经常和政府及国企的领导打交道，感觉他们

22、这个圈子很深、太多的潜规则，但有一点，一定要尊重到每一位领导，建议你用团队合作的方式来完成公司对你的期望或考验。除了真诚、谦虚外，还要腿勤，经常走动，看对方忙就下次再来，看对方事少就先闲聊一下，增进感情，再预约，不能在对方正忙的时候死緾硬打。和我以前一样啊，我刚开始工作的时候也是这样，根本就没有人带我，也没有任何的客户资源，就让我直接去见政府客户，过门卫有时很难，关键是具体的单位，比如说我之前见的单位，里面没有人出来接你，门卫是怎么样也不会让你进的，那就只能是电话打给里面的人，说我在门口呢，有什么事情想见你，让他出来接你，不然就没有别的办法了，当然也可以认识里面比的人，混熟了就很好进了，也有些

23、单位是很好进的，甚至是可以和门卫聊聊天，套套里面的情况，还有就是门卫那里也有很多部门的联系方式，你可以偷排，偷记，随机应变吧，我之前还遇到过我和门卫聊后，我就直接趴在门卫的桌子上抄电话的情况，政府单位不好进，但不是进不去的，关键是要针对不同的单位，用的方法是不一样的，可以常去那个单位观察下，第一次没进去，至少也知道怎么样能够更好的进去，为下次进去做准备。这要看你的工作性质及工作内容而定了，一是要看你是要有目的性，你是做什么的，那个部门可以帮上忙，要不回头找的部门不对的话会浪费你的时间；二是要有过硬的心里素质，刚楼上的也提到过怎么进到政府单位，这个我不在啰嗦了；三是找一些和这些部门打交道的相关供

24、应商交流一些，当然不是你的竞争对手，可能会得到一些你想要的信息；四是从下属或者上面政府单位或者其他相关部门去了解一下你所拜访部门的情况；朋友我给你的建议是：在你要去找的政府机关前要事先做一下电话拜访。找到你需要拜访的对象，最好先找到他的电话手机最好！找不到负责人也没关系找到对口的负责部门也可以。但是你想要做好这些工作前提是你要对政府部门的分工、管理等等信息了如指掌。不然也是找不到你想要的结果。等你约到人以后那就看你的表现了！衣着啊谈吐啊什么的应该都要注意些，不是要那么板正就是要投其所好，不要过于紧张。这是需要时间来锻炼的。至于说什么暗箱操作那就看你的能耐了！不要急，慢慢来！相信你可以做到的！其

25、实政府部门的工作人员对于外界的所谓做业务的接触的太多了，再说官场的黑暗世人皆知，不要把一切想象的太美好。我以前做业务是也是和政府部门接触的，辛酸啊。先查好需要联系的政府部门的人员情况、负责人是谁、办公室电话，然后就可以打电话过去，多打几次，适当的时机就可以提出去拜访，心态要好，没有必要想的太多，政府官员也是人，抱着交朋友的心态去。初次见面简单询问一些相关问题，强调简单，目的是让对方明白你的意图。接着索要对方的电话号码，谁都不会把利益拒之门外。有了对方的联系方式，就可以在咖啡厅、餐厅约见。交朋友是第一位的，谁都愿意和能给自己带来好处的人交朋友。双赢是原则！第一次拜访见面是要正规。冒然拜访只会让人

26、觉得不正规，印象不好。电话预约，带资料见面，了解近期是否有项目，清楚决策人，从各方面得到信息。到有项目立案的时候再找关键的人谈。职位高低不重要，就算见领导级的人物也一样。只要清楚表明你有能力做决定，回扣决定权也在自己手中，没必要让自己领导去见面。不过估计你提出这样的问题，估计是新手，饭局还是让有经验的人去谈。其实拜访政府官员很简单，首先是对自己有信心，对那些人一定要非常的有礼貌因为都是政府人员说明他们的学历也是比较高的所以有时候说话的时候一定要注重细节不能马虎。接着就是要跟他们套近乎比如说请他们吃饭在饭桌上是最好套近关系的 个人意见仅供参考谢谢首先，你的公司有问题，缺人，你今年三月份刚参加工作

27、，就是一个部门经理。其次，你的老板异想天开，想靠一个刚就业女孩子开敲开政府部门的“生意门”。合情合理，但可能动机不纯。第三，对政府部门发生业务的过程中，会有很多的应酬、开支。一个刚步入社会的小姑娘，要应付好也不是一件容易的事。第四，是回复你求助内容：不管与谁打交道，都要先谋而后动。与政府部门打交道也一样，并不难办。你会上网，可以先从你要开展业务对象的公开网站去了解应该跟那个部门洽谈。然后直接跟他们电话进行联系，一般政府部门的办事人员都会耐心解答，因为他们上班时特别无聊。至于部门领导如能接触到，越有权力的领导越亲民。但记住一点，与政府部门洽谈业务不能靠白撞，要详细了解政府部门的需要及采用产品的各

28、项条件，如你均能满足，一般有机会。但如你本身产品的条件资质不能满足时，建议不要参与，会白费劲。保持经常性的电话联系，你的机会就会大很多，与政府部门打交道没有师傅，只讲门路。慢慢你就会掌握其中一些门径，只是记住：不熟不做。我给你一点建议：尽量找些非办公室的地方与他会面，你会发现，在这种场合，他们不是个板着脸的客户，而是你相熟的长辈。你要经常打听客户的动向，主动提出招待客户，这样，他们一旦出门开会或旅游，你可以及时去陪陪。下次与你相处时一定不会像以前那么严肃，假以时日，你离成功就会越来越近。人有一种拒绝陌生人的本能，也有可能他们正在用其他品牌的设备，对你不冷不热很正常，这时需要提高你的亲和力，你可

29、以经常性地去拜访他，混个脸熟，不要因为他一时冷落就垂头丧气，需要坚持，勤快。介绍产品时他如果关心某一点，你要多问他为什么？搞清他的真实需要，然后有针对性地介绍这些特点，不要眉毛胡子一把抓，没有重点。这里真是个能学东西的地方！我感觉最好能有和内部的人不管怎么样先联系上，让别人和你的客户先通气。你可以通过网络什么途径了解政府部门的框架，侧面了解相关人员。有时候需要，别卖牛排，卖滋滋声。告诉他，哪个政府显赫部门是我们的客户。电话过守门人，也可以诚恳请求帮助。您看我应该和哪位联系？让他感觉对他的尊重！首先对所要拜访的政府职能部门做足功课！比如此职能上级领导是谁，必须能叫说其名，联系时就说是他上级部门某

30、某领导引荐过来的！此方式我用从来没有失败过！你可以试一下！很多人的回复都很真诚，人和网真的是很不错的地方。其实，新人刚走上工作岗位，不管做什么工作，有一个适应期是理所当然的事情。时间久了，经验多了，慢慢就可以从容地应对自如了，不必操之过急。刚刚参加工作的我面临巨大的压力，公司的市场部中只有我一个是刚刚毕业的大学生，没有客户基础，没有人脉，没有经验，我成了“三无”人员。而这时我接到的工作对我来说显得更加有挑战：公司安排给我的客户是政府部门，而这个部门之前公司没有任何客户基础。我找了所有我能联系的人脉，可是对于这么陌生的城市来说，这无疑大海捞针。于是我在政府门口等了几次，可是始终没有见到人。所以我

31、迫切希望你能给予我一些建议和帮助。我不知道我的一下步该如何进行，我不想也不能放弃这份工作-我在政府的总工会工作,如何进政府部门,我们可以交流或经验分享,我的QQ81011439晓晨想起了当年的经历，感觉自己没特意去准备什么，自觉是一表人才的那种，不相信自己会被拒之门外，自己做了两份公司的宣传册，然后给发改委和宣传部的领导打了电话，都同意见面了，然后直接按约定时间去了，一切顺利。所以你不要想得太复杂，自信一点，谈吐举止大方一点，不是可怜巴巴的推销员，而是给他们提供服务和支持的专家。一、入门：政府通信录获取 通过网站搜索、通过你老师同学、同行（年纪较大或资深销售）、。实在没有人脉，建议你去打羽毛球

32、。政府公务员很多年轻小伙都喜欢健身。发挥你体育营销、学会沟通技巧。轻易解决；二、需求信息获取：政府信息中心、国资委、人大、国家十一五、十二五计划、行业信息网站、需求关联单位供应商（合作伙伴）。到政府办理一个政府采购供应商资格。帐号密码登录查询；三、项目、产品销售的采购模式获取：中国是处长经济，科长以下没有多大用处，建立项目产品采购决策链的关系客户支撑点，这要看公司对你的支持，每个政府单位都有一个对口政府采购的负责人，类同商务经理角色，他是对选型、定标书的一关，议标就是他和处长决策，投标就是由这个人报给政府采购中心的，做政府项目从需求单位到采购中心，也可以从财政局到采购中心，看你如何实操。；四、

33、建立内线：议标就是关联的处长，投标就是评标小组，评标小组里有细节，这里就不多说了，熟悉游戏规则，你就会很有意思，不知道。你也认识一些性情中人。实在不行就聘用枪手操盘；五、诚信、保密、事业钱包共涨。和气生财，低调低调。门难进,脸难看.事难办.这是现状.现在政府部门基本都这样.首先,要知道对别人有利的事别人才愿意办.给了办公室人员好处或让他对你有好感,才有可能向领导引见你,或告诉你领导的手机号吗.否则,一句不知道,不清楚就把你打发了.其次,能见到领导谈产品和服务有多好都是次要的.重点是你的产品或服务能给领导带来多少好处!通常领导都会给你说已经有好几家同样的公司和他联系了.他回头考虑好了给你打电话.

34、这说明你开的价码还没有打动领导.要知道有人会拒绝你,但没有人会拒绝钱.看了你的情况，觉得你们公司领导的安排很奇怪，这样对你进行考验起码也要找个老手带着呀！没有太好的办法，提三点个人建议：1、准备工作做足，通过网络、电话、周边同事反馈等方式理清楚对口部门及决策人，有可能的话搞清楚决策人的家庭情况、个人爱好、经常出入的场所等；2、前期接触不要想着过去拿单的，更别让对方感觉的你是多么的想做生意，即使简单的送份资料也尽量保持低调，就是在送份资料；3、有机会坐下聊的话，尽量不谈具体业务，潜意识的表达清楚自己可以是个踏实、稳定、在公司能争取大很大资源的人就可以了。然后再根据情况一步一步来吧！切莫急躁。不知

35、道你做的是针对政府部门的什么产品！我以前也有做过针对政府部门的产品，我们做的是针对城管局，交警大队，路政大队这些单位的。方法很简单，首先是打114查询其单位的三部电话号码，然后有针对性的去找负责人，比如城管局找局长，从下面的职员口中要到局长的电话，然后打电话与局长交流，并不是盲目的去他们单位去找人，这样是没有用的。在电话中都可以谈成单的，不一定非得去他们单位。他们政府部门的官员喜欢拿回扣的！一般的政府单位购买什么产品招标形式多些，但是与领导打好关系给点好处还是会跟你合作的。美女，加油！政府公关不是常规的营销方法能做到的：把握4个原则：1、自己设计完美的方案，方案体现出为政府角度来做事情；替他们

36、考虑政绩，设计要周密、体统、可以操作。2、找对关键的政府部门，因为目前政府人员不作为的人很多，他们怕多事情，3、借助媒体力量来辅助公关，在媒体的压力下，一般会考虑社会的影响因素！4、如果是给政府部门团购等产品，只要找对负责人，谈好“回扣”就可以了！很简单，你自己去拜访几乎是没机会的，在政府部门周围的商店，饭店有些就是他们亲戚开的，先和里面人混熟，找到引见的人，然后通过一个人再拓展其他人脉，和政府部门人打交道你就记得几个原则，有颜色，会来事，花时间，会关联，往往一个人熟悉了，就能打开一群人，既要满足机构需求，也要满足个人需求。教你一招你知道最小的权力能发挥最大的威力的人是谁吗，保安。哈哈，接下来

37、你知道你要做什么了。我刚开始做业务跟你一样，我给你的建议一 先过门卫方法是这样，先通过电话找到政府部门的电话，给他打电话约好在上门。如果联系不上可以打电话给其它科室打听到找到负责人是谁.然后再上门！二 直接找关键人进了门先打听，注意不要到办公室去打听，到其它的办公室打听关键人（一把手的办公室。然后再去。三 下一步见到关键人，寒暄一下，然后介绍自己和公司。如果需要看营销方面的资料可以登录我的博客看，我QQ276467716我建议这个问题需要分步骤，我想您已经知道了你应该拜访什么部门或者单位。而且拜访的顺序您也应该知道了。您需要弄清楚该单位的情况，比如该项目管理的负责人的一些资料，还要有一些个人的

38、爱好情况和为人作风。可以以陌生的方式去拜访摸底该单位的情况，这叫初访，初访的目的是了解该访那个部门，那个人。然后回去调查那个人，什么行为作风啊，习惯爱好啊，科室，办公电话等等。然后，再次拜访，去和那个负责人会面，把你的情况给讲一下，问他该怎么办？然后见机行事，如果他说了半天没说到重点，因为那些人很会打机关枪的，就找个机会开溜。不能白走，获得下次预约他的机会，和联系方式。在抽时间把他私自约出来，说话不方便多了，不过我建议这次谈话不要谈工作。先把他伺候好了，在把他送回家，让他睡觉去吧！俗话说：拿人手短，吃人嘴短。最后在抽个机会过去拜访，请他指点一下！或者给点意见什么的！因为那些人是机关人，所以会打

39、机关呛！找对人，就找到解决问题所在，政府人员爱好娱乐，你请吃一餐饭唱个K，就解决了。如果你手边没有现成或者相关的人脉资源的话，1，这年头，一个很重要的渠道，就是百度，进去搜到相关的电话或者负责人；2，经常进当地的有名的政府论坛或者社会论坛，多认识些人，争取曲线推荐或者介绍，这里面信息杂，需要去芜存菁；3，最笨的办法是114，查到政府部门电话，就说你要办某事，问该找谁，如果不能争取推荐的话，就只能发挥电话营销的攻势，争取见面机会。初次联系的时候不要直接说去见面是联系什么事情，就说去送个行业杂志。我原来也经历了类似的问题，我总技术转营销的时候，第一个客户就是市委市府，我也没有政府的关系，但最后服务

40、的很好，能够约请副市长和办公厅主任吃饭，下面给你几点建议吧！1、做好碰钉子的心理准备！政府高高在上，一定先会碰钉子的，只要坚持下来就能有机会搞定！2、小鬼难缠，其实越高级的领导越容易打交道。3、公事要办，私事一定要办！4、常走动，现面熟！对于刚参加工作的朋友与政府部门打交道确实有压力，记住自信很重要，不卑不亢、谦虚谨慎、不折不挠、公事公办、巧事巧办。建议先具体了解政府部门的采购产品，也要对自己的产品有所定位，是代理还是商家直销，质量方面的，后期维护等等，如果对同类产品不熟悉，自己的定位找不到，进去也是白搭！不要想着潜规则，努力是最重要的！当然，端庄得体的外表和对产品的专业知识也是必不可少的！一

41、、做什么产品找那个部门负责人。二、到他们网站上找电话（同事）（朋友）（QQ），打电话沟通一下看看是否感 兴趣。三、约好时间，提前备好资料、不要紧张，说话底气要足，要诚恳。新手你怕什么，政府领导也是人，你把他们当普通人朋友一样对待就OK了，目前是学习经验，一个一个的来，做销售的人学的东西必须要杂，人还要圆滑，见人说人话，见鬼说鬼话。其实政府里面的人还是很好的，关键看你怎么接触和来往了。我觉得首先要对自己产品了解透彻，每个行业都有竞争，自己产品的缺点和优点在哪里？知己知彼百战百胜，其次你要做好失败的准备，心态很重要，再次，你要喜欢这个工作。这是成功的最基本三点。客户还是在失败中积累的，具体的方法要

42、根据具体情况来分析的。人是千变万化的。政府部门特别大的官你是肯定找补到的，不上不下的那种人又特拽，特得色的，要考你的耐心，诚恳，端庄，时间来说服。做为销售来说怎样能够进大门和找到你所需要找到的人，都是很简单的。主要是要考虑怎样能够取得对方的信任（这包括对你的为人和所做产品的质量或所要做的工程的施工能力的一种认可）并且找到一种等价交换的筹码（既然人家能帮助你完成想要做成的事，你能怎样回报人家？例如：能使他在职务上得到更大的提升、为爱人或者家人安排一份比较理想的工作、安排孩子进入一所合适的学校，如果这件事情做成了，公司肯定会给你相应的报酬，你能不能拿出来一部分买一些适当的礼物送给对方表示感谢等等方

43、式），最起码要让人家体会到帮助你成功的一种快感。瞎忽悠几句让各位仁兄见笑。年轻人大胆点，等是等不出结果的，直接冲进去拜访，我想你们的客户要跟政府挂钩，之间应该有很大的关系，发挥你们产品的吸引力去找负责人商洽。不知道你是在哪个公司工作，我刚毕业那会也去拜访过政府部门，注意点给你讲下。关于门卫，不要害怕，大摇大摆成进呢，被拦住就说拜访某某领导。关于领导信息，你可以从一些政务公开栏或者网站查询，或者先跟他的秘书混熟多用些小礼品什么的。第一次去可以只是自我介绍下，扔张名片走人，一般政府领导都是比较有涵养或者说是心机的，不会像泼妇一样哄你走的。下次你可以卡点在他下班的时候在外面等着他然后约出去喝咖啡吃饭

44、，一般领导比较忌讳在办公室和私企谈事除非这是大计划，否则容易惹闲话。在外面也容易和他们谈回扣返点什么的，现在的领导没几个不贪的，饭桌上稍微暗示一下即可，没混熟之前不可把话说明白了。陌生拜访，是做市场工作，必备的技能，勇气与技巧并存。从多年的工作中，得到一些感想，与大家切磋。拜访，无论是陌生还是熟悉，基本的三个步奏：1、拜访前：（1）明确目的认真，仔细的学习了解自己（产品，项目，设计等等），熟记相关专业用词及数据，做好横向对比，及市场分析，了解自身在行业中的位置和前瞻性及发展前景，关注服务的细节，以真诚为政府服务为本。数据、资料要详尽，清晰，精炼。用书面形式，图文并茂。（2）选择目标了解政府的工

45、作流程，依据需要，确定拜访目标，对目标做初步了解，如：性别、年龄、职务、籍贯、行为风格，联系方法（办公电话即可）等等。（3）电话拜访工作时间内（最好是上午）， 电话联系，简洁明了，介绍自己，突出主题（不要迂回），说明意图，希望得到机会，完整介绍自己的产品。预约面谈的时间（最好公务拜访，办公室为佳）。进一步了解目标任务，制订谈话步奏及注意事项。2、拜访中：带齐相关资料，（包括自己的名片），提前10分钟，在拜访地等候，（可在前一天下午电话确认，如有变化，可及时调整见面时间）。（有预约，一般不会拦阻，最多填写会客单，不可送礼物）交谈时，要尽量专业，严谨，认真，虚心，诚恳。重点在展示专业能力。引导目标

46、，阐述需求，仔细记录相关标准，及目标心中的渴求。3、拜访结束：确定自身能力，希望给以机会，预约下次见面的时间。（这一点很重要。）女孩子其实做营销有优势的，营销就像打仗一样，首先不能怯敌，怯则生败象，更不要奢求别人的合作了，所以首先要自信的去面对客户，外在形象很重要，可以咨询你的老前辈在着装打扮上和语言谈吐上脱离学生气息，给人成熟庄重自信的印象。1、知己知彼百战不殆，在通过各种渠道获取客户信息(联系方式、车牌号，喜好秉性等、）的同时，还要下力气了解透自己的产品，找出产品特性有客户需求的靠拢点。2、做好周密计划，实践执行，更正、在执行。公关客户我的经验有两种（1）稳扎稳打，步步为营，旁敲侧击，你的

47、客户肯定是久经沙场的老手，见的营销人员比蚂蚁都多，知道怎么不去被烦，从他的那些无聊的属下着手，慢慢混熟了自然而然出现很多机会的，并且从普通人接触开始要容易的多慢慢树立信心，减少你的挫折感，电话和网络是沟通的比较不错的手段，见面最关键。（2）擒贼擒王，技术要求比较高。直接和主要决策人谈判，但考虑到你是一个刚入职营销行业的学生，建议多学习为主，找个人带一下，一个刚出校门的学生去和局长、处长谈的话基本上不现实，当然不排除特例。加油啊，有事情有时间再来看你的帖子 顺便建议你认真考虑下你的发展定位。冲分利用自己周边的资源，楼上说的都不错。不过你要是在一个陌生的城市的话，可能的确不太好办。的确，你们公司的老板为什么会派你去呢？这很让人费解，一般来说政府工程包办的话都应该由老板亲自过问登门造访的。否则会显得诚意不够。如果实在不行，还是换一个工作吧。干销售很苦，建议你找一家可以带着的公司先积累积累经验和人脉。这点非常重要。特别是在陌生的环境中，谁掌握了客户资源，谁就成功了一大半。希望能帮到你。 我的Q 364605597 欢迎各位做销售的加我交流。