商务楼宇渠道传媒运营商一周传媒商业计划书.doc

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1、THE WEEK MEDIA BUSINESS PROSPECTUS壹周传媒商业计划书 修订于二零零七年十一月 CONTENTS目录第一部分 摘要1、商务楼宇渠道传媒介绍2、产品/服务3、目标群体与渠道优势分析4、营销策略5、发展规划6、投资预算和回报第二部分 公司、管理团队及发展规划1、壹周广告的基本情况2、公司组建说明3、业务管理4、组织结构5、管理团队简介6、宗旨及目标7、现状及发展规划8、主要合作伙伴第三部分 募集资金运用规划第四部分 产品/服务1、平面媒体-壹周精品报纸2、渠道发行媒体-报架展示网3、商务产品目录销售网4、壹周精品设计印刷中心5、壹周商务会员及增值服务第五部分 行业/

2、市场竞争分析1、行业概述2、当前传媒行业的投资机会3、市场定位4、竞争分析第六部分 壹周广告SWOT 分析第七部分 营销策略组合1、媒体推广策略2、渠道经营策略3、广告业务开发策略4、商务会员开发策略第八部分 合作方式1、合作模式2、资金用途第九部分 附件1、商务人士媒体接触习惯调查分析2、商务人士读者报纸接触习惯分析3、浅析郑州都市报分类广告竞争备注：1、壹周广告有限责任公司在本文中都简称为“壹周广告”。2、您阅读即表示您同意附录中的保密协议。保证不扩散此商业计划书的商业机密。本文件中所包含的信息属于机密信息，如无壹周广告的书面许可，任何人均无权复制或利用。合作双方均不得泄露或出让给第三方。

3、一部分 摘要1、商务楼宇渠道传媒介绍2、产品/服务3、目标群体与渠道优势分析4、营销策略5、发展规划6、投资预算和回报一、商务楼宇渠道传媒介绍商务楼宇包括写字楼、商住楼及其他商业楼宇，是商业公司办公的场所，这里汇聚了中、高端职业精英和职业白领阶层，因此，商业楼宇渠道具有极高的商业价值，分众传媒“视频联播网”的成功，可见一斑，针对这一渠道开发的媒体，称为“商务楼宇渠道传媒”壹周传媒，中国商务楼宇渠道媒体的运营专家，是面向特定的受众族群的媒体运营公司，媒体所面对的这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。壹周传媒旗下拥有壹州精品购物指南、

4、商务目录销售网、报架展示网、壹周商务会员增值服务及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。壹周传媒将以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得业界和企业客户的高度认同；壹周传媒所打造的商务楼宇媒体群正日益成为中国都市生活中最具商业影响力的主流传播平台。壹周传媒拥有一支由国内一流资深媒体专业人士组成的强大团队，能够如期实现既定的目标。（详见第二部分）二、产品/服务（一）平面媒体-壹周精品购物指南壹周精品购物指南是时尚生活服务消费资讯类直投报纸。坚持以敏锐、独特的视角报道时尚消费动向，倡导积极、健康、高品位的生活方式。读者群是以办公室工作为主的白领阶层，是国内第

5、一份针对商务楼宇渠道及职业白领群体的纸质传播媒体。报纸采用直投式发行，每周五上午八点在商务楼宇门厅，直接发到目标受众手中，等候电梯时、上班前、中午都是他们的主要阅读时间，办公场所是他们主要的阅读本报纸的场所，提高了目标受众的集中度和媒体有效阅读率，报纸的信息将直接影响到周末的黄金购物时间。针对中、高端商务人士的阅读需求，还将推出包括经营管理、投资、财经、励志等内容的杂志。据调查，纸质传媒和互联网是目前对商务人士最具影响力的传播媒体。（二）渠道发行媒体-报架展示网制作精美报架，放置在写字楼内公司的公共区域，报架上设有广告位置，此外，还可以与其他媒体合作，进行发行渠道开发，创造新盈利点。（三）商务

6、目录销售网借助渠道、媒体、会员的优势，成立目录销售公司，打造公司及商务人士采购高速公路，在厂商和消费者间构建信誉卓越的商品交易平台。（四）壹周精品印刷设计中心建立品牌形象设计、平面设计及印刷方面的专业团队，成为视觉营销方面的专家，致力于为客户提供品牌形象设计及其推广所涉及的视觉设计与印刷方面的服务。涉及标志设计、VI设计、包装设计、画册设计、POP设计及相关印刷业务等。（五）壹周商务会员及增值服务成立会员俱乐部，发展不同层次的会员，借助服务、活动、论坛等形式，提供有偿服务。壹周传媒不仅作媒体传播，同时将“壹周”品牌辐射到消费品中，成为象征精英价值的生活特质，成为体现结合社会价值与商业价值之最佳

7、典范。三、目标群体与渠道优势分析(一)目标群体壹周传媒所针对的目标受众是社会生活中消费的主力人群，他们不仅在经济、社会生活中具有较大的决定权和话语权，同时具有极大的直接购买力和影响购买力。年轻时尚、个性张扬、梦想无限、倡导消费、引领潮流的都市白领年龄锁定在20-35周岁，年轻、有活力、有较高可支配收入的人群。这样的定位将使传媒的社会和经济效益达到最大化。(二)渠道优势分析1、商务人士的商业价值2、商务楼宇内目标人群相对集中，特别是上班前的这段时间3、商务人士时间紧张，最需要零距离的上门服务四、营销策略（一）媒体推广策略借助自有媒体及与其他媒体的置换版面，采用新闻、公关活动、事件营销、行业论坛等

8、方式，扩大媒体影响力，提升品牌价值。（二）渠道经营策略开发商务楼宇发行渠道，建立渠道合作伙伴关系，深度开发渠道媒体项目，借助渠道优势，创造更大的商业价值。（三）广告业务开发策略建立广告代理制度，与国内外的主要广告公司密切合作。以目标表消费者为中心，针对不同的行业客户，整合媒体广告、渠道展示、企业促销等资源，策划、组织360度整合营销传播活动，让消费者得到更多的实惠，给企业客户最大的商业回报。（四）商务会员开发策略依托渠道和媒体的影响力，组建高端经理人和白领会员俱乐部，开展各类商业活动。五、发展规划壹周传媒在发展过程中强调阶段性，以商务楼宇渠道与纸质传媒为切入点，确定最初的发展计划。第一年（20

9、07年4月-2008年3月），运作资金量200万（详见附表1），以郑州为运营中心，实现郑州的渠道建设和形成全套运营模式，并建立全国主要城市商务楼宇渠道数据库。第二年（2008年4月2009年3月），在武汉、长沙成立运营中心。第三年（2009年4月2010年3月）在北京注册传媒控股公司，建立全国运营总部；在沈阳、济南、西安成立运营中心；通过资本运作IPO，实现二次融资计划，并进入全国主要城市市场，建立全国运营网络。壹周传媒设计和制定了符合当今中国传媒业市场经济规律的发展模式、商业模型以及经营运作体制，并制定了能确保达致既定目标所需要的一系列现代企业管理制度。六、投资预算和回报中国传媒业近年来发展

10、势头迅猛，传媒业市场格局雏形已经形成，传媒业发展水平稳步提高。尽管如此，市场空白依然存在，投资传媒业将能够带来丰厚的利润回报。（一）整体投资预算：伍百万元整（5，000，000元）用于开发、巩固郑州市场和开发武汉、长沙（暂定）市场；建立北京全国运营总部和沈阳、济南、西安运营中心。（二）投资回报2008年，郑州运营中心实现盈利120万；建立、完善武汉、长沙运营网络；2009年，郑州、武汉、长沙运营中心实现盈利400万；建立、完善北京、沈阳、济南、西安运营网络；进行二次融资，目标5000万元。将采用组建有限责任公司的方式最大限度地保护投资人的合法利益。附表1一周广告郑州有限责任公司运营利润表31/

11、12/2007总营业收入￥2,462,400营业成本办公设备112,100物业合同358,000出版印刷884,000工商税务100,000员工工资540,000房租40,000水电费24,000电话费96,000办公经费30,000￥2,184,100净利润￥278,300第二部分 公司、管理团队及发展规划该章节包含以下内容1、壹周广告的基本情况2、投资人和管理团队3、宗旨及目标4、现状及发展规划一、壹周广告的基本情况公司名称：壹周广告（郑州）有限责任公司英文名称：Zhengzhou week advertising limited liability company公司地址：郑州市东三街北

12、段4号附3号5层法人代表：李沛电 话：037163975281、13903852800传 真：0371-63975236电子邮箱：lipei66634666壹周广告（郑州）有限责任公司 以下简称“壹周广告”是由高予2007年倡导，并于同年3月在郑州注册。二、公司组建说明由于媒体合作受政策规定的限制，吸收社会资金投入媒体经营，只有采取合办经营公司的办法，才不会违规。除形式上是与相关媒体合作外，投资者的合法权益和对报纸的经营权利一点不会受到影响。具体方式为，壹周以有形和无形资产作价投入，投资者以现金投入，共组壹周广告（郑州）有限公司。该公司全面经营壹周精品的所有产品和服务，并负责开展和报纸业务有关

13、的文化经营活动以及进行文化项目的投资经营。三、业务管理1、实行现代企业制度，发行及广告业务对董事会负责。发行及广告公司与壹周签订广告及发行代理经营协议，规定年度工作指标。2、编辑部门及行政办公部门采用全员聘用制，初期一年一聘，此后23年一聘。3、设置绩效考核部，按季对各部门和岗位人员进行绩效考核，不合格者采用下岗、解聘等措施。四组织结构董事长总经理市场部发行部财务部编辑部商品部行政部第一至第八发行区地产组汽车组栏目组卖场组设计出版印刷客服网站配货商选推广人力资源部五管理团队简介（一）投资人高予 1998年-2002年 郑州正和广告公司 客户总监2003年-2004年 参股重组郑州新正和广告公司

14、 总经理2005年-至今 成立北京世纪广联传媒广告公司 总经理2006年 参与文化部艺术服务中心的经营工作兼任市场部主任，同年组建全国送电影下乡活动组委会2007年-至今 投资成立郑州一周广告公司 董事长（二）管理层李沛 2001年-2003年 郑州丰阁多媒体公司 运营总监 2004年-2005年 郑州新旅游DM执行主编兼运营总监 2005年-2006年 郑州驾驶员必备手册DM主编兼运营总监 2007年-至今 参与投资成立郑州一周广告公司 总经理兼一周精品购物指南总编乔百增 1989年-1992年 郑州市黄和平歌舞团团长1997年 -1999年 河南裕兴达公司市场总监2003年-2006年 郑

15、州东盛博识商贸公司副总经理 2007年-至今 郑州一周广告公司 副总经理兼一周精品购物指南副总编王顺利 中国画家协会会员，知名青年画家，作品多次在国内外获奖。 2004年-2006年 郑州时代英雄广告公司设计总监 2006年-2007年 郑州至美堂设计公司设计总监 2007年-至今 郑州一周广告公司设计总监兼一周精品购物指南设计总监（三）中层管理团队尹波 大专学历 毕业于河南省政法管理干部学院，曾担任郑州房产公司营销经理，现任壹周广告发行总监，宋袁方 大专学历 毕业于河南省政法管理干部学院法律专业，曾任亚星科贸有限公司部门经理，现任壹周广告市场部总监王庆河 大专学历 毕业于郑州大学新闻系，曾先

16、后就职于河南青年报，河南经济电台担任记者，编辑工作，郑州恩典广告公司担任编辑工作，现任壹周广告编辑部主任于贵男 本科学历 毕业于澳大利亚悉尼科技大学市场营销专业和金融专业，曾任职于马来西亚SURMAP仪器公司财务部经理，现任壹周广告人力资源部经理陶静 本科学历 毕业于郑州大学升达经贸管理学院会计电算系，曾任职于三美世纪软件技术有限公司财务部，以及兴河会计师事务所审计工作 现任壹周广告会计总监王瑞 本科学历 毕业于郑州大学西亚斯国际学院，曾担任北京天盛东方广告有限公司财务工作，现任壹周广告财务助理胡营 大专学历 毕业于省委党校法律系，曾在郑州市房管局租赁处，房地产公司先后工作6年，现任壹周广告市

17、场部房产分部经理尹壮丽 本科学历 毕业于安阳师范学院，曾就职于杭州我爱我家房屋租赁置换有限公司部门经理，现任壹周广告市场部汽车分部经理文晓萍 大专学历 毕业于洛阳长城计算机学校，曾任职于一品广告设计部，宝乐玩具公司办公室主任，及郑州个性饰品有限公司，现任壹周广告市场部栏目分部经理刘亮 本科学历 毕业于河南中原工学院，曾任深圳富士康科技集团客服部VIP专职负责经理，现任壹周广告商品部经理，负责客服，网站建设，商选及商品推广工作方丽 本科学历 毕业于江西理工大学，曾任职于深圳资博实业有限公司和深圳索言实业有限公司平面设计工作，现任壹周广告编辑部设计工作姜名松 本科学历 毕业于河南黄河科技大学，曾任

18、职于郑州百特广告公司，精品购物指南报社广告制作，现任壹周广告编辑部出版工作王轶 本科学历 毕业于郑州大学经济管理系，曾担任郑州共赢房产店长，负责员工招聘，培训绩效考核等工作，现任壹周广告市场部卖场分部经理张亚珂 本科学历 毕业于河南师范大学美术学院艺术设计系，曾任职于北京四中网校，现任壹周广告行政部主任兼总经理助理，负责日常业务拓展，客户接待（四）顾问团队 徐宇生 河南人民出版社副社长 何水清 郑州晚报专题部主任 李瑞卿 东方今报副总编 陈天文 大河报广告中心副总经理 闫治国 河南日报地产版主任兼大地产总经理 张健 领跑总编 韩林 郑州狼王传媒总经理，知名广告策划人六、宗旨及目标壹周传媒首先是

19、一个商务楼宇渠道传媒平台，目标群体锁定在商业社会的中坚力量-中高端商业人士及白领阶层，在3年内通过投资收益实现传媒价值。壹周传媒其次是一个品牌集团，通过品牌运作实现更大的商业价值。壹周传媒是大中华最具成长潜质的商务楼宇渠道媒体运营公司，公司致力于推动中国的传媒品牌的建立与发展。从报纸到杂志、策划与实施，从平面传播、渠道营销到服务，壹周广告致力于通过良好的品牌形象和服务创造更美好的生活。服务中国迅速成长壮大的城市白领群体。壹周传媒立足郑州，放眼全国。一年内公司收支平衡，二年内争取拓展三个省会城市，成为体现结合社会价值与商业价值之最佳典范。七、现状及发展规划（一）目前现状 由于之前郑州没有一份专门

20、针对中高层白领受众的DM报纸，加上公司专业的运营团队和广阔的人脉，一周精品购物指南推出后迅速受到大量白领读者的喜爱和追捧，短短半年已经牢牢占据郑州DM报纸最大的市场份额。成为在写字楼白领读者中最具有影响力的平面媒体。（二）发展规划壹周广告制订3年发展计划（2007年2009年）第一年（2007年4月-2008年3月），将以郑州为运营中心，实现郑州的渠道建设和形成全套运营模式，并建立全国主要城市商务楼宇渠道数据库。按照07年整体运作上看，公司从4月正式成立到12月年尾结束，经过半年多的时间我们的管理团队已经顺利组建完成，骨干力量拥有较强的领导能力和市场洞察力，制定出较完善的发展计划，对公司今后的

21、发展起到了带头作用。公司领导在队伍建造伊始就迅速与郑州市358家写字楼物业管理部门签下独家发行权，对工作的开展打好基础，抢先一步，占领市场。同时制定出发行方案，有效的将358家写字楼区域性组合管理，并划分8个专区，交由专门发行经理按区域负责。目前公司拥有专职发行员达30人，兼职发行员逾300人。每周平均发行规模达85，000份之多，目前规模仍不断壮大。有了发行量的保证，公司的业务量在成立第二个月便开始迅速提高，其中广告收入占公司营业总收入的65%，剩余的35%来自于欢乐购物和网上营销，07年末实现盈利。公司预计08年春节后进一步完善团队规模，顺利实现07年年终既定目标。同时，公司委派专员完成了

22、包括陕西，山东，湖北和湖南在内周边4省市商务楼宇渠道数据库的建设，为明年公司的发展扩大打下根基。第二年（2008年4月2009年3月），在武汉、长沙成立运营中心。目前公司已经委派专人，预计08年春节之后到上述两城市开始开展前期准备工作，包括分公司选址，客户开发，人员招聘等等。为期两月。武汉，长沙两中心将于08年4月如期开始运营，初步建立郑州-武汉-长沙为核心的三中部省会城市链。公司预计在两分部投资450万至500万元作为初始资金，以郑州运营模式为参照，结合当地人文特点，进行两城市的渠道建设和发展。公司计划在08年下半年或09年上半年建立三城市间的特快专递网络，实现异地购物，本地提货的可能。预计

23、09年末盈利400万。第三年（2009年4月2010年3月）继续扩大网络规模，目标布局于北方大部分省会城市，在北京注册传媒控股公司，预计注册资金3000万，建立以北京为中心的全国运营总部，郑州作为中部城市交通枢纽，辅助北京总部的运营；在沈阳、济南、西安成立运营中心，有计划的拷贝郑州模式，并综合武汉，长沙运营模式；通过资本运作IPO，实现二次融资计划，并进入全国主要城市市场，建立全国运营网络。（三）展望形成多媒介的传播媒体；以纸质媒体、渠道营销、网络为主导的传媒中心。形成象征精英文化品牌下的传媒品牌、消费品牌等，塑造核心品牌价值。形成多上市公司载体的资本运作平台。八、主要合作伙伴壹周广告合作伙伴

24、分为四类：投资人、战略（企业）合作伙伴、会员（个人）合作伙伴、渠道市场合作伙伴。合作伙伴将在两个大领域进行合作，分别是资本领域和业务范围。通过股权交换的方式实现资本的关联，在业务上，壹周广告将借助合作伙伴的成熟的业务模式来发展业务。第三部分 募集资金运用规划一期的整体投资预算：捌佰万元整（￥8，000，000元）根据公司07年在郑州市场的资产运转来看，投入资金在二级省会城市基本在200万元左右，应视地域性的特有情况而定，例如武汉市面积和人口都远高于郑州市，因此需要投入大约460至480万的初始资金用于市场开发。长沙情况接近于郑州市，预期投入270万资金。剩余的60万左右资金准备用于郑州市场的巩

25、固，包括业务人员的培训及写字楼物业管理的关系维护。一期投资预计开始于08年4月份，为期1年左右，两地市同时开发，提前一步占领中部城市广告市场，为二期的巩固再扩张打下基础。目前公司已委派专员前去两目标城市进行前期市场调研，整个调研准备阶段预计用时2个月。届时公司高层会依照调研结果对整体投资资金的运用做出更为详尽的规划。二期的整体投资预算：三仟万元整（￥30，000，000元）在郑州-武汉-长沙中部三城市链形成之后，公司计划扩张其网络范围至更广更宽的规模，建立北京全国运营总部和沈阳、济南、西安运营中心。计划在北京注册传媒控股公司，预计注册资金3000万，建立以北京为中心的全国运营总部。850至95

26、0万投入沈阳，济南，西安市场，届时视调研结果具体规划。以北京为中心，公司意向成立一个专业人才培训基地，为全国网络的运营中心输送专业工作人员。经过一段时期的强化培训，努力为学员灌输企业文化，以及专业知识的传授，择优录取作为公司的签约职工。同时加大网站建设力度，不断壮大会员队伍，逐步成为与广大客户的交流和交易的平台。公司相信有了强而有力的人才队伍作为强大的后盾，只要加上资金的保证，壹周广告势必在短短几年就占据全国市场，形成全国性网络。第四部分 产品/服务 该章节包含以下内容一、平面媒体-壹周精品报纸二、渠道发行媒体-报架展示网三、商务产品目录销售网四、壹周精品设计印刷中心五、壹周商务会员及增值服务

27、一、平面媒体-壹周精品购物指南（一）内容及特性壹周精品购物指南是时尚生活服务消费资讯类直投报纸，内容包括时尚生活、购物、休闲旅游、精品人物、咨询等；坚持以敏锐、独特的视角报道时尚消费动向，倡导积极、健康、高品位的生活方式，精准地把握了年轻上班族的趣味，将新闻纸与时尚消费内容恰如其分地融合起来，走专业化的道路，服务细分市场，培育其独特的品格，是国内第一份针对商务楼宇渠道及职业白领群体的纸质传播媒体，将成为一个长期的传媒品牌。（二）读者群体和发行方式1、读者群体读者群是以办公室工作为主的白领阶层，主要针对年轻人，将核心读者群牢牢锁定在20至35岁，年轻、有稳定职业、有活力、见解独立、有较高可支配收

28、入的人群。2、发行方式通过锁定在所有写字楼内的独有发行渠道，集中在上班族白领最为集中的区域大厅门口，最为密集的时间间段上班高峰期间，特定区域、特定时间段内采用手递手发放形式，形成半强迫式阅读，使读者接受，不得不看；100%完全覆盖，客观决定了壹周精品购物指南的独特传播优势有效到达率最高；克服了同类传统媒体有效到达率低、目标群体不集中等条件局限，更由于读者一定限度上处于被动记忆，使得广告信息更为清晰。（以一家20名员工的公司为例，我们通过手递手发行，读者占有量10人，受众率50%，而同城大众强势媒体，因订阅、邮寄等发行因素制约又能达到“？”）同类平面媒体无以伦比的巨大发行优势我们不追求最低的千人

29、成本，但我们会实现最高的有效到达率!（三）市场竞争力1、独有的发行渠道：楼宇独家发行，100%完全覆盖，与写字楼签署独家发行协议，其它任何同类媒体不得进入，实现受众与媒体的零距离接触。2、直达有效受众：上班前大厅门口手递手免费发放，第一时间到达受众，不得不看。3、填补传媒市场空白：第一份针对商务楼宇渠道及职业白领群体的纸质传播媒体，集时尚、消费、信息服务为一体的综合类直投报纸。待添加的隐藏文字内容24、精准、细分的市场定位：瞄准中高端市场，直接面对最具活力的消费群体，目标群体覆盖面最广，打造真正具有影响力的平面直投媒体。（四）发展新产品的计划和分析针对中、高端商务人士的阅读需求，还将推出包括经

30、营管理、投资、财经、励志等内容的杂志。据调查，纸质传媒和互联网是目前对商务人士最具影响力的传播媒体。二、渠道发行媒体-报架展示网（一）简介报架展示网主要借助定点报架为传播媒介，以目标受众主动取阅、翻阅以及在此基础上衍生的与商家进行联合促销为传播渠道。同时兼有展示功能。取阅对象主要为企业家、高级经理人、公司白领等各行业拥有良好教育背景，追求时尚品位，主动获取信息的白领人士。报架展示网发行监督管理方式严格，与每一家摆放报架的商家签订代理协议书，由速递人员定期负责维护和及时获取信息反馈，并根据不同客户的需要提供专业的调查报告。报架展示网不仅具备了DM广告针对性强、持续时间长、较强的灵活性、可产生良好

31、的广告效应、具有可测定性以及有甄选的选择受众的特点，同时还发挥了目标受众的主动性。将报架放在明显的位置，每个报架正面由企业形象广告、每日报纸、相关产品单张资讯三元素组成。宣传，品牌展示，一步到位。报架制作精美，报架广告流阅览量大，品牌告知率高，报纸内容吸引，企业可作为常规广告外的一个传播途径。（二）赢利点1、报架广告2、报纸.杂志发行费 (三)其他媒体的开发三、商务产品目录（目录+网站）销售网（一）介绍说到目录销售，一点也不新鲜,手机连锁店或家电大卖场、甚至普通的超市，也都经常分发这样的小册子。在此基础上,我们将推出目录手册+网站模式,主要通过目录销售、网上电子商务以及电话销售，为商务楼宇内的

32、公司及上班一族提供工作所需的办公、生活用品，大到大型OA设备，小到一支铅笔，为客户创造一站式采购服务。我们的目标群体是众多中小商业公司和白领阶层,有着巨大的商务产品需求, 而他们又是深受互联网浸淫的新一代网民，门到门的目录销售和网上购物已经成为一种时尚。翻开数百页、多达几千种类产品的目录手册，就像翻着一本精美的杂志和画册。琳琅满目、精彩纷呈的用品介绍，与超市卖场的促销目录印象迥异。产品不仅定价清晰、分类齐全，价格也比专卖店和商店优惠了许多。拿到这样的目录册，只要拨打上面的客服电话，产品很快就轻松送上门。借助渠道、媒体、会员的优势，成立商务产品目录销售公司，打造公司及商务人士采购高速公路，在厂商

33、和消费者间构建信誉卓越的商品交易平台。（二）发展模式1、合作开发2、独立开发（三）优势分析1、渠道优势2、会员优势3、自有媒体的商业信誉度和宣传优势4、符合市场的商业运营模式(四)成功案例红孩子公司于2004年3月成立，致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。成立两年多以来发展速度迅猛，现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品，家居产品五条产品线，成为全国规模最大的目录销售企业，如今拥有的注册会员为6万人，新产品目录发放量为每季度15万本，每天还会有100名新用户打电话索要目录，日营业额达50万元。2006年前三季，红孩子销售额超过2.5亿元，其中网络销售比

34、例达到了8%，成为国内仅次于当当和卓越的第三大互联网商城。红孩子凭借独特的业务模式，良好的发展势头和优秀的核心团队顺利吸引到美国著名风险投资公司NEA和Northern Light的两轮融资。上海悠品邮购有限公司成立于2006年7月，是一家专业销售家居和服装用品的邮购公司，公司自成立以来发展速度惊人，公司的业务从无到有，现在已经发展成为每月发行1期邮购目录，发行数量约10万本/月，月销售额逐月增加，到第7本目录(2007.4月份)已经达到约95万/月的初步赢利阶段，同时由于公司发展的逐步加快,2007.5月销售达到135万/月,2007.6月的销售已经达到175万/月,已经实现了稳定的赢利,目

35、前正在进行第一轮融资。四、壹周商务会员及增值服务（一）会员分类成立会员俱乐部，发展不同层次的会员，借助活动、论坛等形式，提供有偿服务。组建针对公司法人管理层人士的常青藤高级会员和普通白领会员.壹周传媒不仅做媒体传播，同时将“壹周”品牌辐射到消费品中，成为象征精英价值的生活特质，成为体现结合社会价值与商业价值之最佳典范。(二)会员增值项目1、壹周精品消费卡-专为中国白领网民的打造的消费奖励项目，将成为中国领先的联盟积分奖励项目！2、依托自有传媒，组织各种会员活动，包括旅游、论坛、培训、团购等五、壹周精品印刷设计中心建立品牌形象设计、平面设计及印刷方面的专业团队，成为视觉营销方面的专家，致力于为客

36、户提供品牌形象设计及其推广所涉及的视觉设计与印刷方面的服务。涉及标志设计、VI设计、包装设计、画册设计、POP设计及相关印刷业务等。第五部分 行业/市场竞争分析该章节包含以下内容1、行业概述2、当前传媒行业的投资机会3、市场定位4、竞争分析一、行业概述背景：传媒行业涌动投资热潮近年来，尤其在分众传媒成功运营及上市后，中国传媒市场开始明显升温，境内外的传媒、投资集团纷纷瞄准中国媒体行业：国外，以时代华纳、路透社、迪斯尼、道琼斯为代表的国际巨头频繁与国内接触，以合资、合作形式试探性进入中国传媒业；国内，包括上市公司在内的各类社会资本争相投资传媒业，其中李嘉诚旗下的T一口气收购了羊城报业（香港）广告

37、公司、鲨威体坛网、风弛广告、上海美亚在线等一系列传媒公司，突出显示了传媒热潮来势凶猛。可以预计，随着我国传媒业将进一步加快开放与产业化的步伐；而作为迄今为止极少数几个尚未开放的领域之一，其所蕴藏的巨大商业价值也将加速释放出来，传媒业将成为未来几年的持续投资热点。（一）传媒业概述本文所指的传媒，即“大众传播媒介”。在现代，广义的大众传媒包括报纸、杂志、电视、广播、电影、图书、音像制品，以及目前正在迅速崛起的互联网络。其中，报刊、电视、广播与互联网是四种主要的新闻、信息传播媒介，也是本文研究的重点。作为社会信息传播的媒介，传媒业涵盖了信息生产、加工、传播和基础等领域，具有典型的信息服务业的特征；同

38、时，传媒的信源（即各媒体所传播的内容），具有强烈的文化、人文特征，使得传媒业也属于文化事业的一部分。因此，可以将传媒业归为信息服务业与文化产业交叉的一个边缘性产业，与一般的传统产业相比，其具有自己的独特性：1、相对垄断性。由于在一定的时间、空间里大众传媒的数量有限，通过竞争取得了优势的媒体拥有数量大的受众，并且信息产品的内在粘性使得媒体受众具有较高的稳定性与品牌忠诚度；同时，传媒业的文化新闻属性使得它往往要受到相关政策的制约而形成政策性垄断；这两方面的原因使得传媒具有相对较强的垄断性。2、良好的增值性。传媒通过电波、网络、印刷品等形式向受众传递信息，具有成本低、速度快、影响广泛的特点，使其能迅

39、速形成规模效应和盈利。据Morgan Stanley1998年全球投资报告显示，在对11种产业建立起世界极有竞争力的大企业所需年限做的统计中，大众传媒业所需年限为8年，远远快于医药业、日常消费品、银行、电力、能源和建筑行业。而在在传媒业迅速发展、竞争有限的中国，建立一个成功媒体品牌的年限还可以缩短24年。3、独特的盈利模式。传媒业所经营的信息产品决定了其具有独特的盈利模式：不是通过直接出售传媒产品获取主要收益，而是尽量扩大传播受众与范围，通过搭售广告的形式盈利，这在互联网络、无线电视、报纸等媒体领域尤其明显。随着现代传媒业的高度商业化，激烈的竞争使大众传媒几乎渗透到社会生活的所有领域，广告日益

40、成为传媒业发展的主要支柱。据估计，广告收入在传媒业整体收入的比重已占到四分之三强。（二）、我国传媒业的发展概况改革开放后，尤其是党的十四大确立了社会主义市场经济体制后，我国的传媒业开始大力探索市场化、产业化经营，经过近20年的发展，形成了目前以电视、报纸、杂志、广播为主体的、年广告收入突破3000亿元的庞大市场，1998年传媒业利税总额首次超过烟草业，成为国家排名第四的支柱产业。经济通专讯尼尔森媒体研究公司日前发布报告表示，中国年广告市场总收入达亿元人民币，其中电视广告独领风骚，占比；报纸占据了广告市场的份额，杂志志则占比。1991年到2000年的十年间，我国传媒业的广告收入从1991年的区区

41、35亿元增长到目前的712亿元，增长了近20倍；十年内的平均增速达到了35%，远远高于同期GNP8%的增长速度，显示出传媒作为信息文化服务业的高增值性。进一步对广告市场的增长进行动态分析，可以发现，随着传媒业规模的扩大，广告市场增速逐步放缓：从90年代初的每年翻番，到90年代中期40%-50%的水平，直至近几年稳定在15%-20%的水平上，显示出我国传媒业经过80年代的市场导入阶段和90年代初期以来的高速成长，目前正处于高速成长期的后半期。另一方面，通过进一步的分析，可以认为我国传媒业仍有巨大的空间。尽管经过十几年的快速发展，在人均广告支出、广告收入占GDP比重等指标上，我们与发达国家乃至世界

42、平均水平相比仍有较大的差距。以上从整体角度概述了我国传媒业的发展，下面将进一步从各分类媒体的角度分析我国传媒业的现有格局。（三）各类媒体介绍目前，我国媒体市场总体处于以电视媒体为主体，以报纸、杂志、书籍等为延伸，以广播、音像制品为补充，以互联网多媒体为方向的多元媒体相互竞争、并行发展的格局：1、实力雄厚的电视媒体电视按照其传输的技术特点来分可分为无线电视、有线电视和卫星电视三大部分（其中关于有线电视这块的研究已有很多，本文将以无线、卫星电视为主）。作为一种先进的大众传播媒介，电视能够同时承载声音和活动画面，将视觉和听觉同时作用于受众，在各媒体中有最强的信息刺激效果和最高的注目率；再加上较为低廉

43、的传播成本，使的电视成为目前受众最多、影响力最大的媒体。2、增长迅猛的纸质媒体纸质媒体主要包括报纸和杂志。报纸作为大众传媒，出道远早于由广播和电视构成的整个电波媒体。报纸相比于电波媒体造价低廉、制作简单，且随着技术发展报纸在出版速度和信息传载能力上都有了飞速发展，使得报纸成为目前仅次于电视的第二大媒体。据统计，1991年到2000年，我国报纸广告收入从6.7亿增加到135亿元，平均增速为36%；截止1999年底，我国报纸读者超过4亿人，报纸广告占总广告收入的比例为18%，仅略低于电视广告。同时，我国现阶段日报的千人拥有量仅为50份，远低于联合国教科文组织于70年代制定的发展中国家在本世纪末的最

44、低限额，仍有极大的增长空间。杂志，在几种主要媒体中信息生产周期最长，时效性差；再加上其较高的成本与价格，使杂志作为大媒体的地位一直没有树立起来。如1999年杂志广告收入为8.9亿，仅占广告总收入的1.4%。预计随着我国人均收入的提高（尤其是城市居民），杂志媒体将在现有较低的基数上呈现强劲的增长。3、浮现中的“传统媒体网络媒体”型跨媒体平台随着网络信息技术的发展，特别是电话网、有线电视网、互联网“三网合一”技术的发展，高速、互动、多媒体的宽带网将逐步成为新闻、信息、娱乐的主流传播媒介。在这一大趋势下，现有的各类相互独立的媒体将走向融合，形成一个全方位的、以宽带网络信息服务为核心的、整合各种传播媒

45、介的跨媒体平台。其实质，即统一所有的信息源与传播媒介，将全面的信息与内容通过各种媒介，及时、快速、低成本地传递给最大范围的受众，以发挥不同媒体之间的协同效应。实际上，早在1996年，美国传媒学者托马斯鲍得斯已预言了这一趋势，在其著作大汇流整合媒介、信息与传媒中明确指出：二十一世纪网络信息时代发展的趋势就是包括电视、报刊、电影、广播、网络的传播媒介与包括新闻、影视音乐制作、游戏在内的信息源的大汇流与合作，最终统一于全方位的宽带信息网络服务，形成能够充分满足人们多方位信息需求的大传媒。2000年，著名网络媒体AOL与传统媒体巨头时代华纳的合并宣告了新的跨媒体时代的开始。合并后，这一传媒集团拥有包括AOL、有线电视、电视和广播、报刊出版、影视娱乐和音乐在内的所有类型的传媒业务和上百个著名媒体品牌，用户数达到了133亿。借助于跨媒体平台，AOL与时代华纳将内容和传播技术有机结合，并发挥各自在网络媒体与传统媒体的优势，相互