上海专业商业产品摄影公司计划书.doc

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1、上海专业商业产品摄影公司计划书看了您任务中的描述，加上本人对上海地区实际商业环境综合分析结论，特为您提供以下方案建议。着重从以下几个方面进行考虑和说明：一：做为商业计划书角度，我们的考虑出发点。二：商业产品摄影公司的特点三：上海地区目前商业产品摄影公司的市场和其他各方面的综合情况四：商业产品连带关系客户群的特点，目前上海生产型企业的分布和数量以及对于商业产品摄影宣传的需求五：主要目标用户群和营销推广手段六：总结部分第一部分：做为商业计划书的角度，我们需要和必须考虑的出发点：不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商

2、业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。 1.摘要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以

3、说没有好的摘要，就没有投资。2.主体主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：1） 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况.2） 发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。3） 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。4） 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。5）营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

4、6） 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。7） 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。8） 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。9） 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。10） 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。3.附录附

5、录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。第二部分：商业产品摄影公司的特点商业摄影，顾名思义是指作为商业用途而开展的摄影活动。从广义上讲，它包括一切用于出售商品、撰写事件或介绍书籍的图像的生产，而狭义上的商业摄影人们通常意会为广告摄影，这不仅因为广告摄影在其中占有举足轻重的地位，且在于广告摄影本身所具有的天然而浓厚的商业色彩。现在常见的商业摄影已经分类较细如我们的工业产品，饮料食品，五金皮具等这些是属于商业摄影中的工业摄影的重要组成部分，通常此类型的摄影主要用于企业宣传册，产品画册等

6、。商业摄影又被称作委托摄影，现代，商业摄影与商业图片库的合作是比较常见的模式，图片库会委托摄影师进行一定主题的摄影创作或是商业摄影师主动上传自己的摄影作品，委托图片库进行代理。随着图片时代的到来，商业摄影的作用正越来越突出，国内也出现了许多商业摄影的代理图片社，如蝉视觉摄影、东方IC、IC创意、8单元图片网等。上海地区的如：佳作影像，707摄影，天胜摄影等，还有更多的摄影公司都是以文化传媒公司或工作室的形式而存在。商业摄影的领域特点：商业摄影所包含的范围是非常广泛的，甚至说包括在各种行业中，其中最明显的具有商业摄影性质的是产品摄影、广告摄影、人像摄影、照相馆摄影及其它需要用钱来购买的具有商业价

7、值的摄影图片，它包括航空、太空等等。而且有很多自由摄影人把照片作为一种商品来出售，还有很多的图片代理机构把收购来的图片卖给需要的人。我们既然知道商业摄影所包含的范围，就应了解他们之间存在着不同之处，掌握其特点。产品摄影特性，主要表现在是以产品为主要体裁的摄影，其照片用于广告、商品、目录、产品说明书、小册子以及类似出版物，它们也用于在招贴、展销资料说明书内容的包装装潢，用于包装袋、包装盒等。介绍产品的照片必须清楚明快，直截了当，而且还必须再现出产品的颜色、形状、材质和结构。用于推销的照片通常必须美化产品能给人一种暗示，使人联想到能提供有形和无形的好处，这种好处一般是通过形象来表示的。产品摄影大多

8、数是在摄影室内进行的，因为摄影室的灯光条件是完全可以控制的，有些表现产品的照片是在现场拍摄的，如：需要某种环境和大型产品不易搬动。一般的讲，大多数都是在室内完成。产品摄影摄影家都是事先做好设计的，然后再按设计艺术指导来完成进行的，有时这种设计可能是草图，也可能是精彩的图，再就是综合说明图稿，应当说产品摄影对产品本身来说，不过是一种静物摄影，产品摄影中可能使用各种光源，可以不断的试看效果，至于拍摄的好与坏、成功与否完全在于摄影家的水准。广告摄影是一门以传达信息为目的，主要用于商业性的摄影，它和主题文稿口号一起构成了宣传广告整体。广告摄影的特点：都是一目了然的表现产品和使用产品以此来推销产品，广告

9、摄影主要在于设计风格和巧妙的构思，可以运用多种手段以达到高质量的效果，即满足主雇的需要又要满足客户的需要，由于广告的范围太广，种类太多，而摄影师在趋向于在某些方面具有专长，如专拍食品、还的专拍时装、汽车方面的摄影、还有专门拍摄情调、情节的照片，往往摄影师都和艺术指导结合，共同研究拍摄方案，在现在大多数的广告照片都是彩色的，彩色照片的拍摄及效果运用全在于摄影师的素质。人像摄影，（因为这是您的弱项，所以您暂不考虑，但在上海地区，人像摄影是目前每家公司的业务范围内的一项重要项）人像摄影是最古老的摄影艺术形式之一。不论哪一类人像，从其表现手法来看，不外乎为两类：一类是创意性人像摄影，以摆拍为主，重写意

10、，用光刻意，多为人造光照明；另一类是纪实性人像摄影，多在生活中抓拍或抢拍，重写实，手法自然朴实，画面内容较具体，用光多采用自然光或现场光拍摄。照相馆摄影，摄影发明后作为摄影商业运营的照相馆就出现了，多以拍摄人像为主的摄影，在现代照相馆业为了适应社会发展的需要推出多种形式的经营项目，如：婚纱摄影、人物艺术摄影、儿童艺术摄影等，但大体上离不开美化人物的摄影。其它是把图片作为商品对外出售，一般的是首先收购可以作为商品的图片，然后有目的销售给需要的对象，这一般都是图片代理机构来经营的，大多数都是从自由摄影师处购买的。现代科学技术的发展，特别是近来数字相机的出现及计算机的高速发展，人像拍摄数字化成为可能

11、，商业摄影中已运用数字技术，达到了前所未有的效果，给人们带来了新的感受。（这个您如果不擅长，可以请专业的人士来进行操作。上海地区此类型的人才很多，并且聘用薪水目前来说并不是很高）。三：上海地区目前商业产品摄影公司的市场和其他各方面的综合情况在上海地区目前商业产品摄影这一块还没有完全专业专注于此业务的公司，多数公司目前还是以传统的人像和婚莎摄影为主，商业产品摄影这一块更多的企业或工作室都只是把此项做为自己业务的一个补充项而存在，此类型的公司更多的是实行多样化经营。业务范围承接很广，但完全专注于完全性质的商业产品摄影的很少，或者说几乎是没有，尤其是工业产品，饮料食品，五金皮具等。更是微乎其微。其中

12、的更多的企业是是以高端家具摄影、产品摄影、建筑外观、室内景观、布艺摄影、时尚摄影、活动摄影、服装摄影、肖像摄影、办公设备摄影（工厂设备，机器外拍）及案例形象等。设计项目包括：企业形象设计、网站、楼盘推广、书籍装桢导向设计、产品开发、室内装潢等。但以工业产品，饮料食品，五金皮具 等的却是没有两家，普遍的是以中低档的摄影为主，以量取胜。我们作为一家专业的工业产品，饮料食品和五金皮具的商业摄影公司打入这个国际性的大都市的市场，是非常有市场前景的。上海仍旧是以工业生产企业为主导的城市，工业等性质的企业占了上海商业企业利润的80%，有工业企业等性质企业的存在就有我们的市场。在如此多的公司中，你可以依据自

13、己服务的独特性，拥有公司高增长的潜力，在公司及其未来、产品及服务、市场与营销和公司优势等方面，可以说您的公司具有诸多独特性。您如果想打开上海的市场，你还应注意首先得成立自己的管理团队，不要仅凭您一人的实力，在上海这个竞争如此激烈的城市是很难生存的。其次是技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产品，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。培育客户，独特性能使得你的产品在相当长的时间内保有市场。 在商业摄影(商品摄影)行业没有完全标准化的报价。因为该摄影领域范畴比较广，不同的产品类别，需要不同的相对应的摄影设备器材的投入，这是其一，其二是由于客户所要求的商业摄影师技能级别上的不同也

14、会导致商品拍摄价格的差异。还有因每个客户拍摄的要求及作品的应用不同也会影响到最终的价格。四：商业产品连带关系客户群的特点，目前上海生产型企业的分布和数量以及对于商业产品摄影宣传的需求商品摄影不同于普通的民用写真摄影，可以随心所欲的拍摄，其是以传播产品信息、产品意念为主要动机，来达到促进产品流通和广告的目的。这就要求摄影公司不但要有经验丰富的专业摄影师，还需具备能使商品拍摄效果尽可能达到尽善尽美的高端商业摄影设备。因为商业广告有广告摄影，产品有产品摄影等。所以一般的商务摄影，只是拍一些商务活动。对于摄影技术要求有一定的高度。首先要了解商务活动的内容，程序，主要人物以及主要目的等。前期要和主办方充

15、分交流，再根据这些制定拍摄方案。整体看，因为涉及主要人物，所以要有一定的人像摄影能力。现场多半以抓拍为主，所以也要有新闻摄影的敏感和预判；还要注意整体会场的主要标志和人物活动的关系，随时调整拍摄角度。商业摄影产品连带关系客户群的特点是：第一：本身对方就是广告公司或者是文化传媒公司等。他们本身对于需要摄影的商业产品的摄影要求比较高，并且带有很高的专业性。第二：为直接工业，饮料食品，五金皮具销售商或者是生产商，对于企业的产品的销售宣传非常重视，但是他们本身并没有很专业的对于摄影效果和美观度的判断能力，其最终目的是要把产品给卖出去，在摄影的宣传上重视的是产品功用和产品特点的强调说明。更注重的是实用性

16、。上海的生产型企业的分布主要集中在宝山区，南汇区，崇明区，闵行区，金山区等为主。其中闵行区以五金工具生产和加工为主，其中有部分大型的饮料食品生产长家。南汇区以模具和塑料生产型企业为主。宝山区以重金属和塑料，工业产品为主。其次是崇明等区域分别有小规模的生产型企业存在。他们的数据统计分别如下：宝山区有15189家相关企业，崇明县有8387家相关企业，虹口区有5303家相关企业，模具企业有20717家相关企业，其中大部分集中在南汇区。塑料企业有406925家。主要集中在闵行区和南汇区，金山区。五金企业有109668家。大部分集中在闵行区。就目前上海的您同类型的企业来说，主要还是集中在繁华的市区中心，

17、以徐汇和黄浦，长宁，卢湾区为主。但是业务经营范围很广，以人物写真和婚莎摄影为主。更多的服务于个人。我们的公司以工业产品饮料食品五金皮具等为主要经营项目。这样的独特性，让我们从目前市场需求来说更具有市场前景，更符合了企业的需求，利润空间也更大。并且在市场还存在空白地带的形势下，更容易占领市场的领导权。扩大影响度和指名度。依托于上述实际情况，我建议，我们采取与我们的竞争对手不同的企业选址和宣传推广模式和方法。我们的企业选址在生产型企业比较集中的宝山区或者是闵行区。然后根据自己的实力逐步向南汇和金山地区发展。因为这些地区更利于我们业务的开展，并且店面租金和办公环境租用费用相对市区中心地带来说要低的多

18、。而且与我们的目标服务人群比较近。方便业务联系和后期服务。具体的地址还是以介于工业开发加工区和集中办公区之间。综合考虑成本因素和后期各方面的客观因素为主。重视设备的采购和高科技手段的应用。五：主要目标用户群和营销推广手段针对广告公司和直接企业目标客户群的具体营销手段我建议在开始阶段如下：1） 是成立与公司对应的网络平台。具体推广方式如下：1. 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认

19、可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2. 电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是

20、利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 3. 资源合作推广方法每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网

21、站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 4. 信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访

22、问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。 5

23、. 病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。 6. 快捷网址推广方法即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中

24、文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站 “ 更换 ” 一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 7. 网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广

25、告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 8. 综合网站推广方法除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优

26、惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。 随着网络新经济的迅速发展，网络营销对于中小企业传播知名度、塑造并加深目标受众与客户群体印象、促进销售将起到越来越重要的作用。互联网突破时空限制的特性让网络营销具备了更广泛地市场覆盖范围与渠道穿透力。随着广告开支受到限制的经济低迷时期的到来，中

27、小企业会将资金转向更直接、也更为可测的网络营销领域。中国的网络营销正呈现一幅百花齐放的局面，无论是传统制造企业，还是新兴的销售商，都意识到越来越多的企业客户和个人消费者可以在网上捕获，更有针对性的网络营销将成为其业务的重要辅助手段甚至是全球市场拓展的强有力助手。 在企业的网络营销推广中，搜索引擎营销与电子商务网站推广是最主要的推广方式。这两种方式在企业抢占国内和外贸市场，打响企业知名度，推广品牌方面发挥着重要的作用。 具体细化来说推广方式总结如下种种：1. 论坛推广 这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论

28、坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。 2.博客推广 3.图片的病毒式营销 这是一种颇有创意的宣传方法，相信能在短时间内给我们建成的网站带来很大的流量。顺便提一下这一类方法里用得最多的，给上

29、传图片打LOGO。4.连接交换 文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些PR较高的网站 5.qq群发信息 利用qq群发软件发布网站信息.可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的. （虽说俗套，不说再讨论，但在这里我还是得提一下。）6.广告交换 可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方法. 7.网址导航 现在网址导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请. 8.搜索引擎 Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎可提交申请. 9.名片宣传 可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友. 10.网摘推

30、广 这是网站推广的最好办法！只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：BBmao,天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。如果有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过不过的了，每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那

31、么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。根据我的经验，发现早晨8：008：30是向网摘推荐文章的黄金时间！ 11.网吧推广 很多人接触电脑是从网吧开始的，如果第一次上网就浏览你的网站，那印象一定很深刻。具体怎么推广呢？如果你跟网吧老板关系不错，那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站（一般设置好之后，没有管理权限是修改不了的）。不认识网吧老板也是有办法的，认识网管就行了。一般首次上网的人都会叫网管教他们，这时你的网站就不经意之间被推销出去了。 12.制造轰动 13.文本链 加入文本链，可以用您的流量换取更多的流量.14.参加各种排行榜及评选活动 很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活

32、动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。当然各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动，不但提高访问量，更是站长成名的好机会，多多参加这类比赛吧，你的站点一定会被更多人知道的。但请牢记一点，要宁缺勿滥，有些排行榜、评选网站其自身的访问量每天连100人也没有，那你还花自己宝贵的时间去参加这种组织干嘛？ 15.在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意 对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。但需要记住两点：一

33、是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。记住不要老是写“欢迎光临我的主页”之类的话，应多与网友进行诚意的交流，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。而且当你真正去这样做的时候，会发现不但有越来越多的人愿意访问你的网站，更能结识到不少朋友，何乐而不为呢？ 18.网站自己搞在线活动进行推广 可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动，譬如你是一个设计网站的，那么

34、完全可以开展一次如“某某网站LOGO大比拼”的活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付出一定的物质代价了，而如果与人协办或在网上进行的，那么还是个人网站所能接受的。 19.多结实朋友 任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识（但不是让你滥交朋友），譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。 20.利用软件推广 利用软

35、件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。 常见的推广软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。对于此类软件，个人的经验是，这类软件更新很快. 21.报刊杂志、广播电视 报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。 22.网站联盟 网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业

36、界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费） 23.网页病毒 在大量中小型网站,个人网站中投放一种隐藏性自动下载的病毒,修改网民的IE注册表,让网民一打开IE浏览器,就直接进入到某个网站.尽管这种方式*网站的经验证明是非常有效的,但是对立志志走正规路线的网站来说,建议不要采用. 24.客户端捆绑 在现在的一些被广泛应用的客户端软件(如QQ,MSN,FOXMAIL,BT软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标,这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站.不过成本可能会相当的高,除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式. 25.A

37、DSL ADSL,电信运营商网关强行嵌入:用户只要进行上网操作,必定会到电信运营商的网关进行验证,有这样的企业如绿信,能够强制(弹出窗口或者打开一个特殊页面)让网民第一时间看到这个网站.由于现在还没有正式商用,价格不明. 26.网吧桌面 现在有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的,广告的,管理的,内容的)投放到网吧中,我们可以和这些企业合作,将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面,网民一使用网吧的电脑,第一时间就能看到这个网站.现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等.如果大量的覆盖网吧,成本也是相当的高的,而且监控比较困难. 27.口口相传 拉人记费:我们寻找一系列的人员,进

38、行口口相传,给每个人一个专用的地址,根据他能够拉来的会员人数进行付费.这种方法就是大家经常看到的网络赚钱法,是国外应用的比较成功的收集会员的方式.但是这种方法始终不能步入主流.国外有赌博性质的网站用这种方法创造了一周内50万注册会员的记录.有点类似于传销模式. 28.强行注册 强行给所有我们掌握的网民的邮件地址发送你已经在某个网站注册的广告,用统一的密码登陆.这个方法尽管恶劣,但是如果邮件内容进行过包装,事实证明,至少1%的网民有好奇心进行登录. 29.QQ迷你门户推广 加入迷你门户的时候，尽量把你的网站介绍写精彩点，这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后，就会把你的迷你页面加入他的QQ，因此你又

39、多了一个固定访问者。迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关介绍。 30.创建网站MailList 通过创建自己网站的MailList，你可以让用户们主动参与讨论、反映问题，增加了交互性，这对用户是很有吸引力的。MailList不仅可以使你稳定主页访问量，还可以增加网站的知名度。创办MailList其实也很简单，国外的egroups和国内的通易都提供有很完善的服务，订户可以通过Web或E-mail方式自由的订阅、取消订阅和阅读MailList内容。 31.注册了两个中文域名 对于有商业价值的词注册了不亏，120一年，带来7000人/年的访问量，相当于 2分钱一点击.32.网站优化 网站优化,优化代码

40、,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错.2） 企业形象推广方法1制作企业形象专题片，工欲善其事，必先利其器。企业形象专题片作为营销工具之一，其在营销上的贡献到底是块无用的顽石还是稀世之璞玉就取决于企业对它的认知和重视程度，以及经费的投入、制作的把关、渠道的传播等。只要在制作和运用企业形象专题片过程中环环相扣、步步为营、全盘把控，就能让它的营销锋芒毕现，为企业品牌的打造和产品的销售建功立业。由于其在分众渠道的营销传播上屡屡发威，对于没有充裕的资金对产品影视广告进行投入的中小企业而言，企业形象专题片未尝不是一把实惠的营销利剑. 形象专题通常显得中规中矩，形式感、表现手法屈指可数

41、，没有产品影视广告那股八仙过海各显神通的张扬气势。这种表现力弱的原因不仅仅是出在专题脚本上，还出在有些专题片甚至将导演也省略掉，专题片的表现很大程度上依赖于主线，围绕着脉络展开，在很多专题片中，各章节间衔接过渡的部分就是表现力较强的地方。有些专题片内容上平铺直叙，但在过渡部分处理得当，通篇围绕着一条核心主线展开，受众看后也许不能一一圈点全部内容，但却能感受到其中鲜明的主题脉络。 从应用上看，企业形象专题片很少在电视媒体上出现，主要是投放费用的问题。大多刻录成VCD、DVD放在企业的展厅里播放，通过以上对企业形象专题片的粗略素描，可以发现企业的重视程度、资金投入、专题脚本、表现手法、传播渠道等因

42、素都会影响专题片的营销力。那么要让企业形象专题片释放出其作为传播工具的潜能，成为不亚于产品影视广告的营销利器，就要多管齐下，对企业专题片进行整合策划、开发利用。首先，要扫清认识上的误区，企业形象专题片的用途远远比产品影视广告要广。企业形象专题片不是单纯的某个产品的介绍而是整个企业综合实力的传播。其次，在投入上要适当倾斜，屏弃专题片就应该用数码摄影机就应该严格控制成本的旧有观念，让资金充裕一些以保证专题片的卓越出品。再者，专题片的创意脚本与画面的表现力也是不可忽略的重要环节。最后就是要多方位挖掘企业形象专题片的传播渠道，力争用途多样化。3)产品和服务独特多元化宣传方法：1.产品和客户的特点需要我

43、们设置多个的更为专业的客户，现在的厂家都试图生产更多的产品，产品线的深度和广度都较大，以期满足更多的细分市场。不同的产品都对应不同的细分市场，从这一点来说，我们一个目标市场的销售成功与否，取决于能否给客户提供更有效的渠道服务。为更有利于市场开拓与销售，在一个目标市场，我们有必要根据不同产品和客户的特点设置多个的客户，而不是以前我们所认为的一个市场.2.为实现多品种共同发展、减少品牌开发的浪费，一个市场需要发展多个客户3.为烘托市场氛围、迅速开拓新市场，一个市场需要选择多个客户如何营造一个新市场销售氛围呢?除了要求厂家能适时跟进各种广告宣传外，关键还要求经销商能尽可能地把产品铺到该市场每个角落。

44、4.为有效的掌控客户、减少市场风险，需要我们设置多个客户一个市场设置多个客户，还可能增加了一线市场人员的工作量，也可能要配置更多的业务人员。但是一个市场有多个客户后，每个客户对于一个厂家的重要性就会相应减少，他们向厂家谈判、争取额外政策的筹码就会降低，因而不得不按照厂家的统一部署开展各种营销工作。5.客户的不专一，经营品牌多样化要求我们设立多家客户。发展新客户，通过新客户的开发来刺激和制约老客户.一个市场怎样运用多客户策略?我们所说的多客户策略并不是讲一个市场非得要发展很多家客户才行。在什么情况下才需要发展多家客户呢?发展多家客户的依据又是什么呢?我认为主要应从以下几点去考虑。第一、根据产品的

45、特点来发展多家客户。第二、根据客户的特点来发展多家客户。多客户策略需要注意的几个问题：多客户策略的运用是要讲技巧的，如果为了发展多家客户而毫不顾及老客户感情以及市场的现状，到头来可能会造成丢了西瓜，拾得芝麻的下场。我认为要做好以下几点。第一、要统一安排广告宣传、大型促销活动投入，渠道资源力争共享，不同产品要能共同发展。第二、 要做好多家客户各自经销产品出厂价格的保密工作，防治客户之间为争夺市场相互杀价。第三、 随时都要有发展多家客户的意识，不要等到老客户不行了才考虑4)其他辅助的配套营销推广方式：1、 通过公司店面直接实现定单，拍摄 2、 通过公司网页实现在线预定（在线预定将有一定的优惠） 3

46、、 通过公司网页实现在线定做（主要面对老客户，在网上再次购买和定做其喜欢的产品，只需将其照片通过公司网页上传至公司即可，费用将从其会员卡里直接扣除） 4.推广策略 1、)早期，树立精神领袖，树立公司品牌的宣传力。 逐渐的有目的性的创造出区域性市场，品牌观念的深入，稳足于同类市场。公司创立初期不可能只依靠我们的客户进行宣传。为赢取更加广阔的市场，不可忽视广告，媒体的宣传效应。2.)一对一”繁荣服务模式使公司的专业人员与客户建立的朋友关系，逐步铺设扩大公司的消费群。 中后期，区域性市场奠定之后，公司将立足于大的社会经济。通过现代的网络，将公司倡导的“美”，延伸至形象健康，心理健康等。有形的将我们的

47、服务口碑传播开来。 公司初期“一对一”的服务模式逐渐的转化，大众化的网络服务将取而代之。同时，我们要更加完善公司的客户服务系统，建立客户和公司的伙伴关系，公司定期的对公司的客户进行电话访问，调查客户对我们产品和服务方面的意见，及时处理客人的客怨。坚决做到公司的服务理念：超越顾客的期望值100%，没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。 当客户进入公司，通过公司的设计，员工的着装等感受到公司的品质，客人坐下以后，无论签单与否，只要填写公司的入店原因调查表，（里边包含入店的细节，还有客人的客户资料，包括姓名，地址，电话，通过这些我们可以丰富我们的客户资料系统）我们即送上公司的来店礼。 同样客人在公

48、司的每一个环节都会受到这样子待遇，我们的礼品还包括预约礼，拍摄礼，看样礼，取件礼等。无时不刻我们会让客人感受到公司的心意给客户意外的惊喜是营造她们忠诚度的有效途径。这也正是我们公司的经营理念的行动体现：放心，满意，感动，惊喜八字方针。客人在我们公司取件结束以后，一系列的售后答谢方式更是我们不可或缺的服务之一，我们可以通过谢卡（上边印有客人肖像，经过精心设计的照片，尺寸如标签大小，上边还印有公司的店标及客人的姓名）在没有通知的情况下，寄至客人所在单位。客人在收到谢卡后，一般会分发给同事或朋友等，有力的扩大了公司的品牌影响力。如此针对性的营销是市场80/20法则的集中体现。 广 告 在大众媒体和专业媒体上发布精良的企业广告，我们力求广告的别致，新颖，准确到位。向公众展示企业实力、社会责任感和使命感，通过同消费者和广告受众进行深层的交流，增强企业的知名度和美誉度，产生对企业及其产品的信赖感。公司的广告语将在企业形象识别系统中一并设计。 广告方面公司主要分为三类： 1. 企业形象广告 2. 公益广告 3. 活动类广告 具体为： 1、公共电话本黄页 广告尺寸 1/4页 更新日期 十月 年费用 0 (这个可以具体与对方商谈)2、XX经济频道 插播广告长度 15